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如皋鹽業(yè)公司大力開(kāi)展自主品牌惠美家味精營(yíng)銷

如皋鹽業(yè)公司充分認(rèn)識(shí)到做好惠美家等自主品牌的營(yíng)銷工作，是企業(yè)鹽業(yè)生存發(fā)展的重要舉措，因此在認(rèn)真做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，全面發(fā)動(dòng)，上下齊心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，在1個(gè)多月的時(shí)間里銷售惠美家味精達(dá)16萬(wàn)元，極大地激發(fā)了干部職工的工作熱情。

一是統(tǒng)一思想、明確了自主品牌營(yíng)銷思路。公司召開(kāi)專題會(huì)議，集思廣益，在自主新品上市工作上形成共識(shí)，高起點(diǎn)、高定位、高價(jià)位運(yùn)行，形成利潤(rùn)空間，充分做好市場(chǎng)運(yùn)作。二是強(qiáng)勢(shì)鋪貨、提高惠美家的市場(chǎng)認(rèn)知度。在白蒲、江安地區(qū)先試先行，以宣傳為抓手，發(fā)放宣傳頁(yè)，形成認(rèn)同效應(yīng)，然后全面鋪開(kāi)，明確零售終端鋪貨率目標(biāo)達(dá)30%以上，現(xiàn)已開(kāi)票銷售16萬(wàn)元，為確保完成全年30萬(wàn)元指標(biāo)，力爭(zhēng)完成45萬(wàn)元惠美家味精打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是區(qū)別對(duì)象、以不同的規(guī)格來(lái)切分客戶。在做好零售終端鋪貨的同時(shí)，充分挖掘消費(fèi)終端和食品制作用戶。四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、制定零售終端積分卡辦法。在零售終端實(shí)行銷售定制品牌非鹽商品積分卡制度，在核心客戶中進(jìn)行發(fā)放，凡全年購(gòu)進(jìn)公司定制品牌商品達(dá)5000元以上，根據(jù)金額給予一定的返利。通過(guò)積分卡的發(fā)放和零售戶形成了良性互動(dòng)，有效地調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，確保了商品銷售的持續(xù)性。