摘要：在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，進(jìn)出口貿(mào)易已成為推動各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。相關(guān)企業(yè)深入研究并應(yīng)用市場營銷策略，不僅能夠根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求，制定更具個(gè)性化的發(fā)展策略，提升產(chǎn)品的市場競爭力，還能進(jìn)一步拓展市場渠道，推動市場經(jīng)濟(jì)的繁榮。文章旨在探討進(jìn)出口貿(mào)易中市場營銷策略的常見類型，并通過具體案例分析其應(yīng)用情況，同時(shí)提出相應(yīng)的優(yōu)化對策，為進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的企業(yè)提供更具針對性和有效性的市場營銷策略參考，以助力其更好地適應(yīng)全球市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：進(jìn)出口貿(mào)易；市場營銷；策略；應(yīng)用效果

一、進(jìn)出口貿(mào)易中市場營銷策略的常見類型

市場營銷策略具體指向進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和行動方案，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多個(gè)方面。在進(jìn)出口貿(mào)易過程中，市場營銷策略的應(yīng)用需綜合考慮目標(biāo)市場特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、競爭對手狀況等因素，常見的策略類型詳見下表1。

二、進(jìn)出口貿(mào)易中市場營銷策略的應(yīng)用分析

（一）具體案例

案例一：重慶某農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)

為著力打破某地農(nóng)產(chǎn)品出口“小散亂”局面，解決出口企業(yè)上百家、品種幾十個(gè)、品牌影響力較大的卻沒有等問題，某地農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)立足品牌培育和目標(biāo)市場兩個(gè)方面制定市場營銷策略，在為出口提供穩(wěn)定、規(guī)?；浽吹耐瑫r(shí)，從供給端給予出口保證。在市場營銷方案實(shí)踐過程中，調(diào)動供應(yīng)鏈中多主體積極性，對種植、采摘、包裝、運(yùn)輸、存放等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了針對性優(yōu)化，并印刷了專門的出口手冊，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，包括種植期間農(nóng)藥噴灑次數(shù)、包裝過程中棉布包裹方式、運(yùn)輸?shù)木唧w路線、存放時(shí)間等，逐步發(fā)展成為地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口的龍頭企業(yè)，擁有了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)[1]。

案例二：廣州某服裝品牌企業(yè)

廣州某服裝品牌企業(yè)為促進(jìn)發(fā)展，提升市場營銷量，將發(fā)展視角落在了以下方面：

（1）注重服裝設(shè)計(jì)和質(zhì)量，著力打造個(gè)性化的品牌形象，吸引追求品質(zhì)和時(shí)尚的消費(fèi)人群；（2）定位中高端價(jià)格，體現(xiàn)品牌價(jià)值，向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞品牌價(jià)值感，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的預(yù)期；（3）注重品牌推廣環(huán)節(jié)，在國際時(shí)尚之都設(shè)立旗艦店、參加國際時(shí)裝周等活動，提升影響力；（4）整合現(xiàn)代化信息資源，充分利用社交媒體和電商平臺開展線上促銷，拓展銷售渠道的同時(shí)，提升品牌知名度。

在實(shí)際發(fā)展過程中，該進(jìn)出口貿(mào)易服裝企業(yè)的市場營銷策略得到不斷優(yōu)化和完善，從2023年數(shù)據(jù)分析來看，產(chǎn)品爆款周期平均為30—35天，爆款產(chǎn)品有帶帽夾克、帶帽衛(wèi)衣、多款式時(shí)尚長褲、西裝、長衫等市場營銷量較往年同比增長43%，取得顯著成效。

（二）應(yīng)用要點(diǎn)

1.市場調(diào)研與定位

進(jìn)出口貿(mào)易不斷發(fā)展背景下，市場調(diào)研為市場營銷的首要環(huán)節(jié)。企業(yè)采用問卷調(diào)查、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析等多樣化的方式，深入了解市場對產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量等方面的期望，把握競爭企業(yè)的優(yōu)劣勢、市場份額等，為尋求差異化的市場空間提供便捷。與此同時(shí)，對目標(biāo)市場所在地區(qū)的語言、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等文化背景展開調(diào)研，有針對性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和明確產(chǎn)品定位，更好地滿足目標(biāo)客戶群體的需求，在競爭中脫穎而出。案例二中的服裝品牌企業(yè)，基于市場調(diào)研制定營銷策略，極大提高了營銷準(zhǔn)確性，也是其在激烈的市場競爭中持續(xù)推出爆款產(chǎn)品的重要影響因素之一[2]。

2.價(jià)格制定與調(diào)整

在制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)綜合考慮生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、營銷成本等要素，確保合理的利潤空間，系統(tǒng)分析市場的需求彈性，靈活定價(jià)，如對于需求較為剛性的產(chǎn)品，關(guān)注質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)格，但需注意的是對于價(jià)格敏感型市場，要謹(jǐn)慎定價(jià)。不同的發(fā)展階段和市場競爭環(huán)境對產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生著一定的影響，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)依據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，如市場開拓初期采用滲透性定價(jià)策略快速打開市場，市場份額穩(wěn)定后，基于成本變化或競爭態(tài)勢定期調(diào)整價(jià)格，并根據(jù)地區(qū)消費(fèi)水平和競爭差異性，實(shí)行差異化定價(jià)策略，對優(yōu)化市場銷售具有積極影響。

3.渠道建設(shè)與管理

進(jìn)出口貿(mào)易市場營銷過程中，常見的銷售渠道為企業(yè)自建銷售網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商或代理商代銷，信息化進(jìn)程不斷加快形勢下，利用社交媒體與直播平臺開展線上銷售成為流行趨勢，共同構(gòu)成了進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，極大拓展了銷售范圍。而為有效維持銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和穩(wěn)定性，開展渠道管理必不可少，企業(yè)可與相關(guān)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，將雙方權(quán)利義務(wù)、利潤分配等要點(diǎn)落實(shí)到紙質(zhì)文件中，輔以定期交流和評估機(jī)制，對庫存管理、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，以此加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。案例二服裝品牌企業(yè)一方面成立主播團(tuán)隊(duì)，在短視頻平臺上開展定期直播。另一方面與具有影響力的媒體人建立合作機(jī)制，制定營銷方案，線上銷售額遠(yuǎn)超線下代理商銷售，已成為當(dāng)前市場營銷的關(guān)鍵手段。

三、進(jìn)出口貿(mào)易中市場營銷策略應(yīng)用優(yōu)化對策

（一）明確市場調(diào)研工作地位，奠定營銷基礎(chǔ)

市場調(diào)研是進(jìn)出口貿(mào)易營銷的首要環(huán)節(jié)和重要前提，可為后續(xù)制定精準(zhǔn)的營銷策略提供有效的數(shù)據(jù)和信息支持，避免盲目性決策或者決策失誤而對企業(yè)定位造成不良影響。進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)可從以下要點(diǎn)出發(fā)（見圖1），落實(shí)市場調(diào)研工作。

第一，在線調(diào)查平臺。選擇知名且具有廣泛用戶群體的專業(yè)在線調(diào)研平臺，設(shè)計(jì)涵蓋與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的各種問題，對目標(biāo)群體發(fā)放調(diào)查問卷，充分了解目標(biāo)市場地區(qū)的對特定產(chǎn)品的需求程度、價(jià)格敏感度、品牌認(rèn)知度等實(shí)際情況，再對采用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行深入挖掘，提取其中有價(jià)值的參考信息，支持市場營銷決策方案的制定。第二，行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)庫分析。專業(yè)的行業(yè)研究機(jī)構(gòu)通常會定期發(fā)布針對特定領(lǐng)域或市場的詳細(xì)報(bào)告，其中包含著市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局、政策環(huán)境等方面的詳細(xì)信息，通過系統(tǒng)整理，可作為調(diào)研結(jié)果的補(bǔ)充內(nèi)容，確保進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)掌握最新的市場動態(tài)。第三，社交媒體監(jiān)測。社交媒體平臺現(xiàn)已成為民眾表達(dá)觀點(diǎn)和交流的重要平臺，企業(yè)可采用關(guān)鍵詞檢索的方式，追蹤與進(jìn)出口相關(guān)的話題、討論和趨勢，發(fā)現(xiàn)潛在的價(jià)值信息，為市場營銷決策提供參考[3]。

（二）增強(qiáng)品牌形象樹立意識，提高產(chǎn)品影響力

品牌是進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的核心競爭力之一，品牌形象樹立在進(jìn)出口貿(mào)易市場營銷過程中處于關(guān)鍵位置。其一，提升產(chǎn)品質(zhì)量是第一要?jiǎng)?wù)。在進(jìn)出口貿(mào)易中，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌創(chuàng)建的基石。為有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需在研發(fā)環(huán)節(jié)投入充足的資源，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，以確保產(chǎn)品在性能、可靠性、耐用性等方面達(dá)到或超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)過程中，落實(shí)質(zhì)量控制體系，實(shí)施嚴(yán)格的檢驗(yàn)和監(jiān)測程序，嚴(yán)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)，以此持續(xù)輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品，在國際市場上樹立可靠、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。其二，展示企業(yè)文化為重要媒介。企業(yè)文化是品牌形象深層次的體現(xiàn)，通過網(wǎng)站、社交媒體等平臺宣傳展示企業(yè)價(jià)值觀、使命與愿景，積極參與國際行業(yè)展會和交流活動，彰顯企業(yè)發(fā)展理念與風(fēng)貌，與產(chǎn)品質(zhì)量影響形成協(xié)同效應(yīng)，贏得消費(fèi)者群體的關(guān)注和認(rèn)同[4]。

（三）創(chuàng)新開展市場推廣工作，提升產(chǎn)品知名度

市場推廣是將產(chǎn)品推向市場、實(shí)現(xiàn)銷售的有效手段，旨在以新穎的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，達(dá)成提高市場份額和經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)可從線上線下兩個(gè)方面制定市場推廣方案，一方面充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)與工具全方位展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者推薦滿足實(shí)際需求的產(chǎn)品類型，另一方面通過參與具有廣泛影響力的國際或國內(nèi)活動，展示企業(yè)風(fēng)貌，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注。例如，上述案例二中服裝品牌企業(yè)，在對目標(biāo)市場地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研之后，制定了以下市場推廣方案。

1.線上部分

在Instagram、Facebook、TikTok等各大主流社交平臺上發(fā)布精美的服裝穿搭圖片、視頻，展示新品和流行款式；舉辦線上穿搭挑戰(zhàn)、抽獎(jiǎng)等互動活動；定期直播展示生產(chǎn)的部分流程，普及所采用的面料、材質(zhì)等；對官方線上銷售平臺界面進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)立會員專區(qū)，提供積分、折扣、優(yōu)惠券等特權(quán)。

2.線下部分

參加國內(nèi)外知名的時(shí)尚展會，展示品牌形象和產(chǎn)品；在重點(diǎn)門店舉辦時(shí)尚派對、設(shè)計(jì)師見面會等主題活動，為消費(fèi)者穿搭提供新思路；在時(shí)尚商圈、機(jī)場等投放戶外廣告。

（四）搭建市場營銷監(jiān)測機(jī)制，優(yōu)化營銷策略

完善的市場營銷監(jiān)測機(jī)制為企業(yè)市場營銷策略的有效性和適應(yīng)性提供了重要保障，有助于持續(xù)優(yōu)化企業(yè)營銷體系。首先，企業(yè)需明確監(jiān)測指標(biāo)。將市場份額占有率、銷售額、進(jìn)出口數(shù)量、新增客戶數(shù)量、客戶流失率、品牌美譽(yù)度等納入現(xiàn)有的市場營銷策略評估體系中，確保全局把握進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際情況。其次，從市場營銷活動中獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的真實(shí)反饋。在開展實(shí)際的市場營銷推廣活動過程中，企業(yè)相關(guān)部門需重視消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品類型等各個(gè)方面的反饋，并對具體的數(shù)據(jù)信息展開全面分析，以此發(fā)現(xiàn)市場營銷策略體系中的不足之處，為后續(xù)優(yōu)化提供有力參考。最后，生成可視化報(bào)告，并與相關(guān)部門人員進(jìn)行深入溝通。每周、每月或每季度開展關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)、競爭對手動態(tài)、客戶反饋摘要、營銷活動效果等系統(tǒng)分析，形成圖表，向不同層級的管理者反饋具體的市場營銷問題，并進(jìn)行協(xié)同合作，對具體策略進(jìn)行優(yōu)化，以此保證企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中始終處于領(lǐng)先地位[5]。

四、結(jié)語

進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)企業(yè)精心策劃和實(shí)施有效的市場營銷策略，對促進(jìn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。在具體實(shí)踐中，企業(yè)需重視市場調(diào)研與定位、產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化、價(jià)格制定與調(diào)整、渠道建設(shè)與管理等各項(xiàng)工作，并立足自身實(shí)際情況和市場營銷需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象，積極開展創(chuàng)新性的市場推廣活動，搭建市場營銷監(jiān)測反饋機(jī)制，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而在全球市場中占據(jù)有利地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]張孜碩.國際貿(mào)易背景下商貿(mào)企業(yè)國際市場營銷策略創(chuàng)新研究[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2024，（05）：45-47.

[2]賈佳.國際貿(mào)易中的國際市場營銷策略[J].今日財(cái)富（中國知識產(chǎn)權(quán)），2022，（11）：1-3.

[3]李瑞涵.國際貿(mào)易環(huán)境下的市場營銷策略[J].今日財(cái)富，2022，（17）：43-45.

[4]鄭凱懌，柳福健.淺談國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的國際市場營銷策略[J].財(cái)富生活，2021，（04）：169-170.

[5]呂緒潔.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2021，（04）：12-14.

（作者簡介：李芮婷，北方民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院助教。）