牟宇靖

毫無(wú)疑問(wèn)，2023年是文旅出圈的“大年”，從淄博燒烤到貴州村超，再到冰雪“爾濱”，文旅目的地幾乎從年頭到年尾成為熱搜的?？汀＿@一方面反映了疫后出行需求的集中釋放和文旅行業(yè)的快速?gòu)?fù)蘇，另一方面也讓人們看到了“情緒價(jià)值”對(duì)于文旅營(yíng)銷(xiāo)的重要意義。從春季的淄博開(kāi)始，無(wú)數(shù)年輕人奔向這座北方小城，不僅為了感受燒烤的魅力，更是為了感受這座城市對(duì)游客從內(nèi)而外釋放的善意，“爆款單品+價(jià)值體驗(yàn)”的模式在黔東南和哈爾濱得到了不同程度的“復(fù)制”，這個(gè)目的地出圈公式，也展現(xiàn)出文旅營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處。

以情緒價(jià)值為基礎(chǔ)的飛輪效應(yīng)：文旅情緒價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

文旅目的地產(chǎn)品，其形態(tài)可能是一個(gè)打卡點(diǎn)、一個(gè)景區(qū)或一條線路，但實(shí)際上文旅產(chǎn)品提供的是（發(fā)生實(shí)際位移后）在一個(gè)固定時(shí)間空間內(nèi)的獨(dú)特經(jīng)歷（體驗(yàn)），在完成產(chǎn)品使用環(huán)節(jié)后，游客獲得的是非實(shí)物的“記憶”和“感官享受”。對(duì)于非實(shí)物產(chǎn)品而言，其情緒價(jià)值的重要性遠(yuǎn)高于實(shí)用價(jià)值。從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，塑造和傳播文旅產(chǎn)品形成情緒價(jià)值的能力就成為內(nèi)容的難點(diǎn)和重點(diǎn)，具體而言，就是在“宣傳-認(rèn)知-考慮-評(píng)估-購(gòu)買(mǎi)-體驗(yàn)-忠誠(chéng)”的“客戶旅程”中完成情緒價(jià)值的表達(dá)。

相對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品的使用價(jià)值，讓情緒價(jià)值具體可感并非易事，參考淄博和哈爾濱的案例，其關(guān)鍵在于不斷強(qiáng)化“福利-便利-獎(jiǎng)勵(lì)”的“飛輪效應(yīng)”。在目的地營(yíng)銷(xiāo)的初期，使用能讓游客產(chǎn)生好奇心理的“福利信息”形成目的地品牌印象，如“大漠叔叔”等大V推薦具備特色和美味的淄博燒烤；當(dāng)在線上形成一定討論度之后，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)獲得體驗(yàn)的便利性，以降低游客出行的決策門(mén)檻，如“大學(xué)生組團(tuán)坐高鐵去淄博擼串”“淄博組織班車(chē)免費(fèi)接送大學(xué)生”；當(dāng)線下積累一定流量后，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品體驗(yàn)的豐富性以形成體驗(yàn)的“獎(jiǎng)勵(lì)感”，如“淄博高鐵站免費(fèi)送水”“淄博除了燒烤還有八大局”等。如果后續(xù)運(yùn)營(yíng)可以保障價(jià)值體驗(yàn)的穩(wěn)定性，“飛輪效應(yīng)”一旦形成，自媒體、口碑發(fā)酵等就會(huì)自然而然地吸引更多人關(guān)注和體驗(yàn)，從而造成持續(xù)的話題熱度。

從價(jià)值認(rèn)同、本地認(rèn)同到國(guó)家認(rèn)同：文旅情緒價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的多元形態(tài)

從淄博到哈爾濱，持續(xù)的“善意”輸出溫暖了疫后的文旅市場(chǎng)，文旅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)情緒價(jià)值的研究和應(yīng)用絕非僅限于此。旅游的本質(zhì)在于通過(guò)位移的發(fā)生獲得獨(dú)特體驗(yàn)，文旅融合的不斷深化也讓這種“獨(dú)特”有了更深層次的內(nèi)涵，經(jīng)過(guò)我們多年研究，總結(jié)了文旅產(chǎn)品所提供情緒價(jià)值的三種基礎(chǔ)形態(tài)。

首先是價(jià)值認(rèn)同。價(jià)值認(rèn)同主要強(qiáng)調(diào)的是文旅營(yíng)銷(xiāo)與游客在價(jià)值觀層面的互動(dòng)，比如淄博和哈爾濱目的地城市釋放的善意，或是黔東南村超、村BA展現(xiàn)的純粹體育競(jìng)技魅力，這些對(duì)于文旅產(chǎn)品的提升和包裝，是基于對(duì)游客情感訴求的判斷進(jìn)行的，目的就是從傳播層面引起游客價(jià)值觀的共鳴，進(jìn)而形成對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的期待。又如近年來(lái)的“治愈系”“發(fā)泄系”產(chǎn)品，同樣是滿足了某種社會(huì)上普遍存在的情感訴求，從而獲得了流量認(rèn)可。在價(jià)值認(rèn)同的層面，文旅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要從游客的情感痛點(diǎn)出發(fā)，利用文旅產(chǎn)品的資源稟賦，形成對(duì)游客的價(jià)值觀輸出，比如生態(tài)康養(yǎng)類(lèi)項(xiàng)目面向都市人群傳遞“重返自然、重返田園”的慢節(jié)奏健康生活方式，或如迪士尼“點(diǎn)亮心中綺夢(mèng)”傳遞童話夢(mèng)想成真的獨(dú)特魅力。

而后是本地認(rèn)同。本地認(rèn)同一定程度上可以說(shuō)是文旅產(chǎn)品獨(dú)有的情緒價(jià)值能力。文旅產(chǎn)品扎根本地文化，是承載本地文化的重要表達(dá)方式，也是延續(xù)在地城市記憶的核心空間。就如那些存在于你記憶中小時(shí)玩樂(lè)的公園、父母生活的古鎮(zhèn)、百年老街等等，這些文旅項(xiàng)目不僅見(jiàn)證了城市發(fā)展變遷，也成為本地人共同記憶的重要組成部分。而這，也是“主客共享”的核心訴求之一。對(duì)于游客而言，文旅產(chǎn)品提供一個(gè)了解和體驗(yàn)本地文化的窗口；對(duì)于市民而言，文旅產(chǎn)品提供了一個(gè)講述城市故事、留存城市記憶的見(jiàn)證。

正如中青旅聯(lián)科團(tuán)隊(duì)2022年在江西省吉安市打造的“后河 · 夢(mèng)回廬陵景區(qū)”，利用5.5公里的城市內(nèi)河河道，借助光影夜游、文化演藝、文旅主題商街和創(chuàng)意大型機(jī)甲等方式，將吉安市 “三千進(jìn)士冠華夏”的士子文化、名人文化、節(jié)孝文化等代表性的廬陵文化進(jìn)行集中性表達(dá)。從文旅營(yíng)銷(xiāo)的角度，后河景區(qū)成為吉安市目的地品牌一次“再發(fā)現(xiàn)”的契機(jī)，讓廬陵文化成為吉安市除了井岡山紅色文化之外的第二張文化名片。這樣的文化表達(dá)成為吸引吉安本地市民及外地游客的重要因素，2023年，后河景區(qū)基于此展開(kāi)了“廬陵年最吉安”“廬陵仲夏十二夜”“廬陵金秋十二集”等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在一個(gè)主城區(qū)人口30萬(wàn)的小城實(shí)現(xiàn)了超200萬(wàn)人次客流和超2億線上曝光。

江西吉安后河 · 夢(mèng)回廬陵景區(qū)

最后是國(guó)家認(rèn)同。國(guó)家認(rèn)同在于文化自信。本地文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的分支，游客對(duì)目的地本地文化的偏愛(ài)來(lái)自于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。近年來(lái)，國(guó)服、國(guó)潮成為文旅景區(qū)出圈的重要元素，從西安大唐不夜城到開(kāi)封清明上河園，再到洛陽(yáng)洛邑古城，“老祖宗的審美”再次成為華夏大地的新時(shí)尚。對(duì)于文旅營(yíng)銷(xiāo)而言，傳遞文化自信的關(guān)鍵在于基于文旅產(chǎn)品提取傳統(tǒng)文化的“魅力元素”，可以是某一個(gè)具有公眾認(rèn)知度的事件、某一個(gè)名人或是某一段在中國(guó)歷史進(jìn)程中占據(jù)重要地位的歷史片段。

2024年，中青旅聯(lián)科團(tuán)隊(duì)在咸陽(yáng)展開(kāi)了秦文化的恢弘畫(huà)卷。咸陽(yáng)秦文化行浸式夜游聯(lián)科繼吉安后河 · 夢(mèng)回廬陵項(xiàng)目之后的又一力作，是全國(guó)首個(gè)秦文化沉浸式城市夜游項(xiàng)目。項(xiàng)目地處渭水之上咸陽(yáng)湖風(fēng)景區(qū)，以咸陽(yáng)湖“一河 · 兩岸 · 雙橋”為底色，以“秦文化”為核心，利用光影水秀等科技手段和美學(xué)創(chuàng)作，創(chuàng)新式的場(chǎng)景化呈現(xiàn)了大秦一統(tǒng)天下的山河氣度，與生生不息、銳意進(jìn)取的華夏精神。

咸陽(yáng)秦文化城市夜游項(xiàng)目

讓情緒價(jià)值成為文旅營(yíng)銷(xiāo)助力城市更新的重要抓手

2022年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率超過(guò)65%，提前完成了“十四五”規(guī)劃中提出的城鎮(zhèn)化率目標(biāo)，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)入新階段。伴隨著改革開(kāi)放以來(lái)的高速城鎮(zhèn)化，城市中資源利用效率低、同質(zhì)化、城市設(shè)施不符合當(dāng)前人民對(duì)美好生活期望等問(wèn)題日漸突出，以城市資源再利用為核心的“城市更新”成為近年來(lái)城市建設(shè)的重點(diǎn)。2021年，“城市更新”被首次寫(xiě)入《政府工作報(bào)告》，黨的二十大報(bào)告提出，“提高城市規(guī)劃、建設(shè)、治理水平，加快轉(zhuǎn)變超大特大城市發(fā)展方式，實(shí)施城市更新行動(dòng)，加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造宜居、韌性、智慧城市”。文旅產(chǎn)品作為城市文化軟實(shí)力的重要基礎(chǔ)、彰顯城市品牌的核心元素，愈發(fā)成為打造城市差異化競(jìng)爭(zhēng)力的“重頭戲”。

黨的二十大報(bào)告同時(shí)提出，“加大文物和文化遺產(chǎn)保護(hù)力度，加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)中歷史文化保護(hù)傳承，建好用好國(guó)家文化公園。堅(jiān)持以文塑旅、以旅彰文，推進(jìn)文化和旅游深度融合發(fā)展?！背浞终J(rèn)識(shí)文旅產(chǎn)品的價(jià)值本質(zhì)，在產(chǎn)品打造和營(yíng)銷(xiāo)推廣中提升文化認(rèn)同、塑造城市品牌，成為文旅營(yíng)銷(xiāo)助力城市更新達(dá)成更佳效果的關(guān)鍵。所以我們應(yīng)充分挖掘和發(fā)揮文旅融合的巨大潛力，讓文化認(rèn)同成為提升市民幸福感、增強(qiáng)人才吸引力的重要抓手，讓文旅產(chǎn)品成為實(shí)現(xiàn)城市資源生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益“三效合一”的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，為現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。