白瑪卓嘎 蒙迎珠 老春雨 王 湃

（長春工程學(xué)院 吉林 長春 130021）

一、藏地木碗的文化價值

（一）藏地木碗的起源

手工木碗是一種傳統(tǒng)工藝品，具有悠久的文化歷史，通過對相關(guān)文獻(xiàn)和考古資料的分析，可以更好地了解木碗的起源和發(fā)展過程。首先，歷史文獻(xiàn)中提到手工木碗的使用已經(jīng)有幾百年的歷史，是藏族人民生活中必不可少的物品。其次，這些文獻(xiàn)還描述了木碗的制作工藝和使用方法，例如使用特定的木材制作，經(jīng)過精湛的雕刻和磨光工藝，使木碗表面光滑而富有質(zhì)感。最后，考古學(xué)家還通過對古代墓葬的發(fā)掘，發(fā)現(xiàn)了許多保存完好的木碗，這些木碗的出土證明了它們在古代人們生活中的重要地位。

藏族人使用木器已有上千年的歷史，為了順應(yīng)環(huán)境和人們的心理需求，木碗的形狀在不斷變化和改進(jìn)，制作木碗的木料也從單一走向了多元化。在不同的時代和地域都出現(xiàn)了豐富多彩、風(fēng)格各異的藏式木碗。

藏族人的茶具茶文化已融入了藏地的生活，日均飲茶量堪稱世界之最，木碗成為藏族人使用頻率最高的茶具。木碗不僅有保溫隔熱的作用，在木碗中的茶水味道會更醇香宜人。很多人甚至在木碗上用金銀鑲嵌精美的圖案，讓普通的木碗體現(xiàn)出了茶具的藝術(shù)成分。

綜上所述，通過對相關(guān)文獻(xiàn)和考古資料的分析，可以更加全面地了解手工木碗的文化價值。木碗作為藏族傳統(tǒng)工藝品的代表，具有悠久的歷史和文化意義，在西北部地區(qū)根植深厚。木碗的制作工藝精湛，代表了當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和智慧。通過對木碗歷史的研究，可以更好地認(rèn)識和保護(hù)這一獨特的民俗文化遺產(chǎn)，并促進(jìn)傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。

（二）藏地木碗的文化意義

藏族手工木碗作為傳統(tǒng)的工藝品，代表了當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和智慧。通過對木碗制作工藝的研究，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛褡逶谀就氲闹谱鬟^程中運用了獨特的技術(shù)和智慧。這些技術(shù)和智慧在當(dāng)?shù)孛褡宓纳钪幸呀?jīng)傳承多年，代代相傳。在木碗上的紋樣和圖案設(shè)計中，也包含了當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)。紋樣和圖案通常與當(dāng)?shù)孛褡宓男叛?、宗教情感及民俗?xí)慣有關(guān)。例如，在木碗上常見的吉祥圖案，代表了民眾的宗教情感和習(xí)俗。這些紋樣和圖案的設(shè)計，既是一種藝術(shù)表達(dá)，也是當(dāng)?shù)夭刈逦幕闹匾M成部分。

藏族木碗作為傳統(tǒng)的工藝品，蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，是中華民族多元文化的瑰寶之一。同時，通過對藏地木碗的保護(hù)和傳承，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)夭刈逦幕陌l(fā)展，推動中華民族傳統(tǒng)文化的多樣性發(fā)展。因此，對藏地手工木碗的文化價值的研究具有重要的意義。

（三）藏地木碗的文化傳承

藏族手工木碗的制作技藝精湛，每一個環(huán)節(jié)都包含著民族智慧的結(jié)晶，代表了當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和智慧。首先，木碗的制作過程通常從選材開始。制作手工木碗所使用的主要原料是優(yōu)質(zhì)的木材，如檀木、柚木等。選材時要考慮木材的質(zhì)地和紋理，以及適合制作木碗的特性。

其次，木碗的制作需要經(jīng)過多道獨特的工藝。其一是鋸切工藝，將選好的木材鋸切成合適的形狀和尺寸。其二是精湛的雕刻工藝，手工匠人根據(jù)設(shè)計要求，使用各種雕刻刀具，將木材雕刻成美觀的碗身和紋樣。雕刻工藝的熟練程度直接影響著木碗的藝術(shù)價值和觀賞性。其三，除了鋸切和雕刻，木碗的制作還包括打磨、拋光、涂漆等步驟。打磨可以使碗體更加光滑細(xì)膩，拋光可以提高木碗的整體質(zhì)感和光澤度，涂漆可以增加抗?jié)?、防腐的效果，同時也為木碗賦予了更加豐富多彩的外觀。

最后，木碗的制作還需要進(jìn)行細(xì)致的修整和裝飾。手工匠人會對木碗進(jìn)行仔細(xì)檢查，修整碗口和碗底的不平整部分，使之更加完美。此外，木碗上還會進(jìn)行一些裝飾工藝，如線刻、彩繪、金箔貼飾等，以增加木碗的藝術(shù)感和吉祥寓意。

總的來說，木碗的制作工藝是需要技巧和耐心的藝術(shù)過程。手工木碗的制作工藝精湛，每個環(huán)節(jié)都需要精心操作，經(jīng)過層層打磨和修飾，最終形成一件獨具藝術(shù)價值和觀賞性的手工木碗。木碗的制作工藝不僅代表了藏族手工藝術(shù)的高超水平，也反映了藏族民俗文化的獨特魅力。

二、藏地木碗的市場機遇

（一）西藏旅游業(yè)發(fā)展

藏族手工木碗作為一種特色文化產(chǎn)品的商業(yè)價值越來越受到關(guān)注。在旅游業(yè)中，手工木碗作為一種具有傳統(tǒng)民俗文化特色的工藝品，吸引了大量游客購買。

首先，手工木碗作為藏族傳統(tǒng)文化的代表，具有獨特的文化魅力。在旅游景點和民俗文化體驗區(qū)，游客可以親身參與木碗的制作過程，了解木碗的歷史淵源和制作工藝。這種互動體驗?zāi)軌蛟黾佑慰蛯Σ氐啬就氲呐d趣，并激發(fā)其購買的欲望。

其次，藏地木碗作為一種具有藝術(shù)價值的產(chǎn)品，吸引了藝術(shù)品收藏者和傳統(tǒng)手工藝愛好者的關(guān)注。手工木碗的造型、紋樣、雕刻工藝等方面體現(xiàn)了藝術(shù)家的智慧和創(chuàng)意，具有較高的藝術(shù)收藏價值。在藝術(shù)展覽和文化交流活動中，藏地木碗作為展品或禮品銷售也成為一種商機。

最后，藏地木碗作為具有一定宗教信仰意義的產(chǎn)品，吸引了一些宗教信仰者的關(guān)注。在一些宗教節(jié)日和儀式中，藏地木碗常常被當(dāng)作供品或祈福物使用，具有神圣和祝福的含義。這些宗教活動為藏地木碗的市場需求提供了新的增長點。

總體來說，隨著旅游業(yè)的發(fā)展和民俗文化越來越受歡迎，藏地木碗的商業(yè)價值進(jìn)一步提升。通過加強推廣和營銷，提高產(chǎn)品的知名度，可以挖掘藏地木碗的商業(yè)潛力，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時也推動了藏族傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。

（二）市場需求和消費者偏好分析

手工木碗作為一種獨特的民俗文化遺產(chǎn)和藝術(shù)品，具有較高的市場競爭力和商業(yè)潛力。隨著旅游業(yè)的發(fā)展和藏族民俗文化的崛起，藏族木碗作為一種特色文化產(chǎn)品的市場需求逐漸增加。

首先，在旅游業(yè)的推動下，對于具有地方特色和歷史文化意義的手工木碗的需求量逐漸增加。越來越多的游客希望通過購買手工木碗來紀(jì)念自己的旅程，或作為禮品贈送給親友，這種需求的增加使得手工木碗的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

其次，消費者對于手工木碗的選擇也發(fā)生了一些變化。傳統(tǒng)的手工木碗具有歷史價值和民族元素，但現(xiàn)代消費者更加注重木碗的外觀設(shè)計和工藝質(zhì)量。消費者更愿意購買設(shè)計獨特、造型精美的木碗，同時也關(guān)注木碗的使用性能和材質(zhì)安全性。因此，在設(shè)計和制作過程中，需要平衡傳統(tǒng)的民族元素與現(xiàn)代消費者的審美。

最后，消費者對于木碗的使用場景也有一定的判斷。例如，一些消費者更傾向于購買具有宗教意義的手工木碗，用于信仰和禮儀等特定場合。而另一些消費者則更喜歡將木碗作為裝飾品放置在家中，以展示其藝術(shù)價值和獨特的民族元素。

總之，市場需求和消費者偏好的變化，對手工木碗的商業(yè)價值產(chǎn)生了積極的影響。制造商和設(shè)計師可以通過提升木碗的外觀設(shè)計和工藝質(zhì)量，開發(fā)具有特色和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，進(jìn)一步提升手工木碗的市場競爭力和商業(yè)價值。

（三）商業(yè)競爭力和潛力

藏族手工木碗作為一種特色文化產(chǎn)品，其商業(yè)價值越來越受到關(guān)注。通過對市場需求和消費者偏好的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)手工木碗具有較高的市場競爭力和商業(yè)潛力。

首先，手工木碗具有獨特的制作工藝和藝術(shù)價值，吸引了眾多消費者的關(guān)注。木碗的精湛制作工藝和獨特造型增加了它的收藏價值，使其成為收藏家們追逐的對象。同時，手工木碗所蘊含的藝術(shù)魅力也吸引了一些消費者購買和收藏。

其次，手工木碗作為一種傳統(tǒng)工藝品，具有文化和歷史的內(nèi)涵，也是有意義的禮品和裝飾品。在商業(yè)活動中，手工木碗可以作為紀(jì)念品、禮品和藝術(shù)品進(jìn)行銷售，受到眾多游客和收藏家的追捧。手工木碗不僅可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的傳承和保護(hù)。

最后，通過對市場調(diào)查的結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)市場對手工木碗的需求量穩(wěn)定且持續(xù)增長。越來越多的消費者對手工木碗這一具有民族元素的特色文化產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時，手工木碗作為一種純手工制作的工藝品，其獨特性和稀缺性也增加了其商業(yè)競爭力和市場價值。

綜上所述，手工木碗具有較高的商業(yè)競爭力和潛力。由于其獨特的制作工藝、藝術(shù)價值和民族元素，手工木碗吸引了眾多消費者的關(guān)注。通過市場推廣和品牌建設(shè)，可以進(jìn)一步提升手工木碗的商業(yè)價值，并推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和傳統(tǒng)文化的傳承。

三、藏地木碗傳統(tǒng)營銷模式的困境

（一）傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向

在傳統(tǒng)營銷模式下，首先是進(jìn)行市場調(diào)查，確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中可利用資源，以盡可能地滿足消費者的需要，讓消費者滿意。這種模式忽略了消費者的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響，消費者有時只是有一個想法，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化加快，手工木碗種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。

（二）傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高

傳統(tǒng)營銷強調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中面臨極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費大量成本。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，但是，差異化營銷又會增加經(jīng)營成本。在手工木碗市場中，木碗產(chǎn)品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個消費者提供個性化產(chǎn)品的成本很高，所以拒絕了許多消費者對個性化產(chǎn)品的需求。

（三）傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢

手工木碗的市場競爭是品質(zhì)與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念中，木碗企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認(rèn)消費者的需求、木碗市場的機遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時間和速度。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷。因此，傳統(tǒng)營銷市場需求的時間長、速度慢。

四、藏地木碗的文化營銷模式創(chuàng)新

（一）產(chǎn)品設(shè)計

木碗的紋樣設(shè)計和圖案選擇是其藝術(shù)和民族特色的重要表現(xiàn)。藏族手工木碗上常見的紋樣多樣化，包括花紋、花鳥、風(fēng)景和人物等。這些紋樣多以線條簡潔、造型優(yōu)美為特點，通過雕刻和繪畫等手法表現(xiàn)出藏族民俗文化的獨特風(fēng)格。同時，木碗上的圖案選擇也富有民俗意義和象征性，常常運用吉祥圖案和神話傳說中的符號，以傳達(dá)吉祥、幸福和庇佑等寓意。例如，常見的吉祥圖案有龍鳳、瑞獸和佛教象征等。

（二）營銷推廣方式

1.新媒體運營

利用微信、微博、小紅書、快手、抖音等自媒體平臺，對藏地木碗進(jìn)行大力宣傳，還可以進(jìn)行內(nèi)容維護(hù)、用戶溝通及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，幫助企業(yè)獲得更多的用戶關(guān)注，做到拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化。

（1）微信營銷。微信是通信的主要媒介。據(jù)騰訊網(wǎng)統(tǒng)計，到2022 年6 月，微信月活躍用戶已經(jīng)接近13 億人。通過微信建立微信群，發(fā)揮社群營銷作用，有利于藏族木碗在短期內(nèi)快速產(chǎn)生影響力。微信群的用戶較為穩(wěn)定，也有助于長期進(jìn)行動態(tài)信息傳播。

微信營銷的持續(xù)、穩(wěn)定運行至關(guān)重要。通過微信群以適宜的方式向目標(biāo)受眾傳遞藏族木碗的相關(guān)信息，吸引潛在消費者的注意。藏族木碗的文化價值和歷史價值都可作為信息傳播的主要內(nèi)容。

微信群的用戶存在需求的差異性，微信傳播的內(nèi)容需要充分考慮如何滿足消費者的個性化需求。因此，藏族木碗的傳播方式、內(nèi)容等要能夠適應(yīng)在年齡、收入水平、教育程度等方面存在差別的目標(biāo)受眾。

微信營銷是一種閉環(huán)式營銷。這意味著要不斷吸引新的目標(biāo)群體和更多的潛在消費者，以擴(kuò)大消費群體。一方面，通過藏族木碗已有的消費者加好友的方式，實現(xiàn)消費群的拓展；另一方面，通過線下的一些活動吸引更多的消費者組建微信群。

微信公眾號也是一種新式的營銷方式。相比于微信社群，微信公眾號更適合產(chǎn)品信息、品牌文化的推廣。微信公眾號有助于藏族木碗實現(xiàn)品牌化、個性化。通過微信公眾號，充分展示藏族手工木碗的特有品質(zhì)，通過質(zhì)感的畫面，呈現(xiàn)不同木質(zhì)的木碗之美。原創(chuàng)性的推文在很大程度上能夠讓目標(biāo)受眾感知藏族木碗品牌所具有的獨特文化。美文美圖勾勒出藏族木碗特有的文化韻味，也會讓更多的目標(biāo)人群為之吸引。

（2）短視頻營銷。短視頻平臺擁有大量用戶，目前已經(jīng)成為主要的自媒體?，F(xiàn)有的短視頻平臺有抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書等，騰訊公司也推出了微視頻。不同短視頻平臺的受眾群體既有差異，又有相互交叉的部分。

抖音的用戶多數(shù)是一二線城市經(jīng)濟(jì)收入較高的人群，平臺的競爭比較激烈?？焓值挠脩舾嗍瞧胀ù蟊娙后w，視頻內(nèi)容更加大眾化。嗶哩嗶哩屬于文化性較高的短視頻平臺，為年輕人所喜愛。騰訊的微視處于強勢上升階段，且騰訊的微信用戶更愿意接受微視這種視頻自媒體方式。

藏族木碗的消費群體決定了短視頻平臺的選擇。藏族木碗自有的藏族文化元素更適合偏向文化性更高的嗶哩嗶哩及微信用戶聚集的騰訊微視。嗶哩嗶哩的視頻分類限定了一部分用戶，但是同類用戶高度集中。藏族木碗的一部分消費者恰好為這類群體，高度契合的群體將會提高藏族木碗的傳播效果。騰訊微視也會產(chǎn)生更好的聯(lián)通作用，使得不同的微信用戶之間能夠共享，產(chǎn)生聯(lián)動。

（3）直播營銷。直播帶貨已經(jīng)成為越來越多生產(chǎn)商銷售商品的通路。直播具有更感性、信息量更大的特點，且直播形式有助于發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，更容易使消費者產(chǎn)生購買欲望，從而拉動銷售。藏族木碗用戶的培養(yǎng)周期較長，只有在特定情景通過直播進(jìn)行短期銷售促進(jìn)。

（4）微博營銷。開放式社交媒體同樣是不可忽視的新營銷媒介。開放式社交媒體往往具有一定的流量，對于新產(chǎn)品、新品牌而言，是短時間內(nèi)獲得目標(biāo)受眾關(guān)注的重要渠道。微博是一種開放式社交媒體。目前影響較大的有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等。微博是以話題性討論為主的社交媒體。因此，藏族木碗需要尋找一個合適的話題，激發(fā)閱讀者的興趣，產(chǎn)生擴(kuò)散式傳播效果。

2.市場運營

策劃線下活動，比如舉辦藏地木碗展銷活動，以此激起人們對藏地木碗的興趣。明確活動目的，對活動效果數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，監(jiān)控活動數(shù)據(jù)，活動后進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，對消費者的消費行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

3.電商運營

電子商務(wù)的優(yōu)勢不言而喻。目前，主要的電商平臺有京東、淘寶、天貓商城、拼多多、蘇寧易購、阿里巴巴國際站等。綜合型電商的用戶多，商品類別廣泛，而一些垂直電商的商品品類有限，但是部分垂直電商由于其服務(wù)更具有特點，銷售額增長快速。藏族木碗的用戶群體也是這些電商平臺的用戶，所以，藏族木碗可以選擇與其潛在消費群有較多重疊的電商平臺。

五、結(jié)語

綜上所述，本文以藏族手工木碗為研究對象，對藏地木碗的文化營銷模式創(chuàng)新進(jìn)行了分析和研究。首先，通過對手工木碗文化價值的研究，了解到手工木碗作為一種傳統(tǒng)工藝品具有傳統(tǒng)文化價值，并在西北部地區(qū)根植深厚。其制作工藝精湛，代表了當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和智慧。其次，通過對手工木碗市場商業(yè)化的研究，發(fā)現(xiàn)木碗作為一種特色文化產(chǎn)品的商業(yè)價值越來越受到關(guān)注。并且，通過對市場需求和消費者偏好的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)木碗具有較高的市場競爭力和商業(yè)潛力。木碗的商業(yè)價值不僅可以帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)夭刈迥就氲奈幕瘋鞒泻捅Ｗo(hù)。最后，通過對木碗文化營銷模式的分析，提出了文化營銷模式在產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道開發(fā)、市場推廣等方面進(jìn)行創(chuàng)新性嘗試。通過本研究，藏族木碗的文化營銷策略在既定階段仍將以培育市場、構(gòu)建市場銷售通路為目標(biāo)。隨著新一代的木碗消費者數(shù)量增加，市場的細(xì)分式開發(fā)將成為下一階段的目標(biāo)。