陳曦

眼下，上海泓盛拍賣有限公司正在緊鑼密鼓地籌備2024年春拍，在其20歲華誕這個(gè)特殊的年份，不少藏家都在密切關(guān)注著這家“00后”企業(yè)的新動(dòng)作。

放眼海內(nèi)外，泓盛無疑是一家自成一格的拍賣行，除了傲領(lǐng)郵票、錢幣拍賣市場(chǎng)，其2 0年來亮出的“奇招”真不少：從創(chuàng)立之初就率先拍賣中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)、油畫雕塑，推出了紙雜文獻(xiàn)、當(dāng)代設(shè)計(jì)、銅鏡等特色專場(chǎng)；成為上海雙年展的贊助方，創(chuàng)新舉辦“ 拍賣雙年展”；與上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際文物藝術(shù)品交易中心多次合作，推出豐富的藝術(shù)展覽活動(dòng)……

作為上海泓盛拍賣的創(chuàng)始人，趙涌最早于2 0世紀(jì)八九十年代接觸了“ 收藏”這片藍(lán)海，并決定投身拍賣行業(yè)。這位留學(xué)海外的工科精英當(dāng)初為何毫不猶豫地一腳跨進(jìn)收藏拍賣領(lǐng)域？當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，相比已成熟飽和的西方市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品收藏拍賣市場(chǎng)尚屬空白。經(jīng)過一番探索后，他決定以“ 泓盛”二字賦予這片市場(chǎng)不一樣的華彩。

“誠(chéng)為本、重品質(zhì)、求獨(dú)創(chuàng)、結(jié)款快、傳藝薪”，泓盛公司簡(jiǎn)介中提煉的1 5 字關(guān)鍵詞，將其幕后團(tuán)隊(duì)所具有的實(shí)干、專業(yè)、個(gè)性與創(chuàng)新等特質(zhì)彰顯無遺。日前，《中國(guó)收藏》雜志記者對(duì)上海泓盛拍賣有限公司董事長(zhǎng)趙涌進(jìn)行了一次獨(dú)家專訪。相信通過他的回顧與講述，你會(huì)發(fā)現(xiàn)泓盛并不是在空喊口號(hào)，而是在用行動(dòng)詮釋如何“走自己的路”。

趙涌 上海泓盛拍賣有限公司董事長(zhǎng)

我們不能去模仿，而是要保持自身個(gè)性

《中國(guó)收藏》：20多年前，您創(chuàng)業(yè)之初本是從藝術(shù)品電商著手，之后又創(chuàng)立泓盛拍賣，當(dāng)時(shí)是出于怎樣的決心？

趙涌：其實(shí)，我進(jìn)入收藏行業(yè)已有4 0多年。早在留學(xué)德國(guó)時(shí)，我就接觸到歐洲整個(gè)文化收藏領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)及群體，從工程科學(xué)跨進(jìn)了金融文化領(lǐng)域。進(jìn)去之后真可謂“一發(fā)不可收拾”，就像打開了另一扇門，看到一個(gè)和收藏、文化、藝術(shù)有關(guān)的繽紛世界，太好玩了！

反觀國(guó)內(nèi)，文化收藏領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)并沒有多少人關(guān)注。經(jīng)過十年電商運(yùn)營(yíng)的努力，加上2 0 0 5 年左右中國(guó)電商市場(chǎng)步入穩(wěn)定、商業(yè)模式發(fā)展成熟，我們也需要在整合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上尋求進(jìn)一步發(fā)展。我發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，對(duì)文化精神層面的追求與日俱增，文化領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展空間和潛力巨大。

機(jī)緣巧合之下，我接手了上海的一家拍賣公司并成立了“泓盛拍賣”這一品牌，根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)立了當(dāng)代藝術(shù)、中國(guó)書畫、郵票、錢幣等六個(gè)板塊，并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)過程中，我們一步步明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、市場(chǎng)支撐、發(fā)展愿景以及要面向的藏家群體。起步之初比較順利，得到了很多同行、藏家的支持，關(guān)鍵是在于之后的經(jīng)營(yíng)理念和原則?？梢哉f，我們是一步一步從“下里巴人”、接地氣，走到了“陽春白雪”的高端風(fēng)格，而且凸顯出了海派特色。

《中國(guó)收藏》：如何理解泓盛的海派特色？

趙涌：像佳士得、蘇富比這樣有著幾百年歷史的拍賣公司，還有北京的老牌拍賣公司實(shí)力都非常雄厚，收藏品板塊、市場(chǎng)定位也非常清楚。那么，在上海該怎樣做好拍賣？這實(shí)際上對(duì)上海的所有拍賣公司來說都是個(gè)挑戰(zhàn)。泓盛在成立之初就非常清楚一個(gè)概念——我們不能去模仿。

泓盛有著清晰的“自知之明”和堅(jiān)定的方向感。作為海派文化的中心，上海自清末民國(guó)到新中國(guó)成立以來，一直都保留著開放融合的文化特性，也作為泓盛生根的土壤提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在滬上多元的文化背景下，許多私人收藏家的傳承積累十分深厚，泓盛積極挖掘和呈現(xiàn)上海的文化特色，推出海派書畫名家、“海上舊夢(mèng)”專題，同時(shí)與內(nèi)地及港澳臺(tái)地區(qū)的收藏圈緊密結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位。在每個(gè)板塊的發(fā)展中，泓盛都展現(xiàn)出深厚的專業(yè)實(shí)力和豐富的資源積累。

此外，泓盛很早就注重與國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)接軌，推出了油畫雕塑、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)乃至裝置藝術(shù)等板塊，展現(xiàn)了前瞻性的眼光。例如早在2 0 0 6年第一場(chǎng)拍賣中就推出了陳逸飛的《玉堂暖春》，并以110 0萬元高價(jià)打破了藝術(shù)家當(dāng)時(shí)的拍賣紀(jì)錄。這一切都奠定了泓盛本身的個(gè)性。2 0年來秉持對(duì)藏家、客戶及各收藏板塊負(fù)責(zé)的原則，泓盛在深耕強(qiáng)項(xiàng)的同時(shí)始終保持自己的個(gè)性與特色，也讓業(yè)界看到，泓盛是一家不一樣的拍賣公司。

傅抱石《幽對(duì)鳴泉》成交價(jià)：506萬元上海泓盛2006年秋拍中國(guó)書畫專場(chǎng)拍品

四靈規(guī)矩鏡成交價(jià)：230萬元上海泓盛2011年春拍拍品

底層邏輯告訴我們流量思維至關(guān)重要

《中國(guó)收藏》：郵品、錢幣是泓盛著力打造的王牌，那么，為何是這兩大板塊？

趙涌：我觀察到，收藏市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種金字塔結(jié)構(gòu)，千萬元乃至億元級(jí)的高端藏品最引人矚目，而構(gòu)成市場(chǎng)基礎(chǔ)的其實(shí)是底層的普通藏品。于是，我最初就選擇了從接地氣的郵票、錢幣等入手，創(chuàng)立電商平臺(tái)開拓收藏市場(chǎng)。

人們往往只關(guān)注金字塔的塔尖，卻忽視了底層的邏輯。在拍賣領(lǐng)域，流量思維也是至關(guān)重要的，它決定了一個(gè)項(xiàng)目或商業(yè)活動(dòng)成功與否。如南京路、王府井等流量多且購(gòu)買力強(qiáng)的地方通常生意興旺。收藏界也是如此，郵票、錢幣和紙張文獻(xiàn)等接地氣的板塊雖然看似不起眼，卻是收藏文化的重要組成部分，而且是大眾容易跨進(jìn)門檻的領(lǐng)域。

另外，許多大收藏家都是從底層開始逐步積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富的。剛接觸收藏的人群可能只有二三十歲，能力有限，但他們才是收藏界未來的主力軍。相信隨著時(shí)間的推移，加上持之以恒的收藏、研究，當(dāng)中一定有一小部分人會(huì)成為有影響力的收藏家。我們非常注重對(duì)收藏圈的培養(yǎng)，不會(huì)忽視任何一個(gè)收藏領(lǐng)域。因?yàn)槲覀兿嘈?，金字塔底層的“沙子”才是我們互?dòng)和提供服務(wù)的根基。我們從幾百、幾千元開始，陪伴收藏者一步步成長(zhǎng)，最終走向成功。而這也是我們公司取得成功、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵原因。

《中國(guó)收藏》：近些年這兩大板塊的成績(jī)屢創(chuàng)新高，為業(yè)界樹立了標(biāo)桿。泓盛憑借什么做出了這樣的優(yōu)勢(shì)？

趙涌：郵票和錢幣這兩個(gè)收藏板塊，無論是從歷史積累還是當(dāng)前發(fā)展來看都體現(xiàn)出了獨(dú)有的號(hào)召力。郵票和錢幣收藏需要時(shí)間、研究、廣泛的群體參與以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的積累，這些條件在江浙滬地區(qū)特別是上海一帶形成了比較成熟的土壤和生態(tài)，不乏高精稀藏品和重要的大藏家。我認(rèn)為這種生態(tài)相較于北方甚至港澳臺(tái)地區(qū)都更為優(yōu)越，這是江浙滬長(zhǎng)江三角區(qū)獨(dú)有的一種文化現(xiàn)象，因此在這片土地上深耕細(xì)作非常有前途。

泓盛一直關(guān)注并維護(hù)著這種生態(tài)，我們有著強(qiáng)烈的使命感，持續(xù)投入并努力發(fā)展，多年的耕耘使得我們的底蘊(yùn)越來越深厚，藏家團(tuán)隊(duì)越來越穩(wěn)定。一些重要藏家如馬定祥、吳籌中、柏文、李詠森等家族后人和陳吉茂、周大為等與我們建立了深厚的友誼，也為我們?cè)谶@些板塊奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

除了注重專業(yè)性，泓盛也非常注重線上線下的融合，很早就引入了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)與網(wǎng)上競(jìng)價(jià)相結(jié)合的模式。因?yàn)獒槍?duì)一些低價(jià)位的郵票和錢幣，如果讓藏家親自從遠(yuǎn)方趕來上海參與拍賣，成本會(huì)過高。其實(shí)我們很早就開始重視線上市場(chǎng)，因?yàn)槟贻p人可能資金有限，但對(duì)收藏充滿興趣，進(jìn)入郵票、錢幣板塊的速度很快、熱情很高。這些年輕人對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)都非常熟悉，于是我們?yōu)樗麄冮_拓了線上渠道，線上競(jìng)投的方式也能讓他們感受到強(qiáng)烈的歸屬感和良好的體驗(yàn)。我可以很自豪地說，在交易量上、最貴的藏品上，泓盛不一定能名列前茅，但泓盛所擁有的年輕客戶占比可能是全國(guó)收藏市場(chǎng)中最高的，這也是我們走在行業(yè)前列的一個(gè)重要原因。

《中國(guó)收藏》：泓盛在這些年的探索中似乎還有不少跨界創(chuàng)舉？

趙涌：并不是做好一場(chǎng)拍賣、實(shí)現(xiàn)高成交額就標(biāo)志著成功，我覺得這樣的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)太單一。雖然以傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)為主，泓盛其實(shí)有諸多創(chuàng)新與融合之舉。例如我們?cè)? 016年將拍賣利潤(rùn)全額捐贈(zèng)，以支持上海雙年展的舉辦，彰顯我們對(duì)上海藝術(shù)文化活動(dòng)的參與感與責(zé)任感。泓盛還與上海自貿(mào)區(qū)開展深度合作，這一系列探索也讓外界看到了我們與傳統(tǒng)拍賣公司的不同之處。

泓盛秉承著“生命在于探索”的理念，始終注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、未來的結(jié)合，還積極推動(dòng)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)拍賣創(chuàng)新，成為了業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上同步競(jìng)價(jià)的拍賣公司。過去2 0年來，我們一直在探索中成長(zhǎng)，有時(shí)付出和成果可能不成正比，但是我們回過頭去看一步步的腳印，始終是走在正確的發(fā)展方向上的。

你始終得拼盡全力跑在前面，才能保證不會(huì)掉隊(duì)。今天我們能贏得國(guó)內(nèi)外藏家的高度認(rèn)可，是因?yàn)槲覀冊(cè)敢鈩?chuàng)新、敢于創(chuàng)新，也敢于付出，并敢于承擔(dān)責(zé)任，這可能就是泓盛最重要的支點(diǎn)。

藍(lán)軍郵新票成交價(jià)：195. 5萬元上海泓盛2012年郵品專場(chǎng)拍品

在人工智能面前沒有人能夠獨(dú)善其身

《中國(guó)收藏》：這2 0 年中，您是否感受到了經(jīng)營(yíng)一家拍賣企業(yè)的“難”？

趙涌：和其他行業(yè)一樣，最艱難的部分其實(shí)在于能否始終堅(jiān)守初心。因?yàn)槲覀儠?huì)涉及到很客觀的金錢和利益往來，難免會(huì)有人“利欲熏心”。但我們時(shí)刻自問，做拍賣是為了什么？實(shí)際上是為了文化傳承，是將文化載體傳遞給下一代并讓他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，堅(jiān)守初心至關(guān)重要。當(dāng)然，公司的生存和運(yùn)營(yíng)需要資金收入，但如果我們僅僅以收入為目標(biāo)，就會(huì)背離初心。

責(zé)任心是另一個(gè)核心問題。每個(gè)板塊都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而這些團(tuán)隊(duì)必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心。我們推出的藏品的真?zhèn)?、品相和價(jià)值都必須得到深入挖掘，只有這樣才能得到業(yè)界的認(rèn)可。事實(shí)上，多次出現(xiàn)在其他重要拍賣公司的當(dāng)代藝術(shù)、郵票、錢幣、中國(guó)書畫等拍品，都曾是由泓盛第一次拍出的，這充分證明了我們對(duì)質(zhì)量把關(guān)的責(zé)任心和專業(yè)度。然而，也有人會(huì)質(zhì)疑我們的業(yè)務(wù)規(guī)模做得不夠大，其實(shí)也正是因?yàn)槲覀儓?jiān)持對(duì)收藏家負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)藏品負(fù)責(zé)，往往不愿涉足容易引起質(zhì)疑或糾紛的領(lǐng)域。同時(shí)，市場(chǎng)變化也帶來了不少挑戰(zhàn)，如當(dāng)代藝術(shù)作為泓盛最初的強(qiáng)項(xiàng)板塊，市場(chǎng)行情發(fā)展曲折，我們也必須審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

此外，市場(chǎng)板塊的輪動(dòng)現(xiàn)象也需要注意?？赡苁昵靶星樽罨鸬氖乾F(xiàn)代金銀幣，如今則是近代機(jī)制幣、紙鈔。一旦某個(gè)板塊受到過度追捧，可能會(huì)出現(xiàn)炒作行為，進(jìn)而引發(fā)虛假欺騙等問題。因此，我們需要時(shí)刻保持警惕，經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)?？傊?，收藏行業(yè)的前景是向好的，我們一定要始終堅(jiān)守初心，做好品質(zhì)把關(guān)。

《中國(guó)收藏》：如今，網(wǎng)絡(luò)拍賣已發(fā)展到新的階段，這符合您當(dāng)初的設(shè)想嗎？在您看來，還存在著哪些問題？

趙涌：從宏觀上看，行業(yè)的法律法規(guī)在市場(chǎng)發(fā)展過程中扮演著重要角色。現(xiàn)有的拍賣法為行業(yè)規(guī)范提供了框架，但隨著科技的發(fā)展，其局限性也日益凸顯。例如，傳統(tǒng)拍賣法規(guī)定的拍賣師和現(xiàn)場(chǎng)叫價(jià)等規(guī)則，已不適應(yīng)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式。因此，行業(yè)的法規(guī)需要與時(shí)俱進(jìn)，以適應(yīng)拍賣業(yè)態(tài)發(fā)展的需求。

同時(shí)，直播、A I 等新技術(shù)的發(fā)展也會(huì)對(duì)拍賣行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引發(fā)的信息流變化對(duì)經(jīng)濟(jì)、文化的影響不容忽視。直播帶貨等信息傳播方式直接影響了參與者的消費(fèi)、收藏觀念和行為，人工智能的快速更新迭代雖看似與拍賣行業(yè)無關(guān)，但今后人工智能可能會(huì)是無孔不入的，沒有人能獨(dú)善其身。不管是在模式、群體、載體、傳承方式以及對(duì)社會(huì)文化等層面的影響上，新技術(shù)的發(fā)展給我們提出了很大的挑戰(zhàn)，但也會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)。

難道文化傳承也會(huì)變成A I的事情嗎？我認(rèn)為萬變不離其宗，既然是人在發(fā)揮主導(dǎo)作用，我相信未來的方向仍由人類智慧來把控，收藏也一樣。行業(yè)面對(duì)不斷發(fā)展的環(huán)境和生態(tài)，包括我們泓盛團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的從業(yè)者該如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提供更專業(yè)的服務(wù)，這可能是我們接下來十年要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

《中國(guó)收藏》：在第三個(gè)十年開啟之際，泓盛拍賣未來又有著怎樣的定位和發(fā)展方向？

趙涌：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文化的包容性、流動(dòng)性更強(qiáng)，交流影響也更為廣泛。在這個(gè)過程中，收藏板塊也在不斷變化，變得更加個(gè)性化，人們對(duì)收藏的意義有了更深入的理解。我認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕一代對(duì)文化載體的收藏、傳承以及對(duì)生活的影響有著更為透徹的領(lǐng)悟。許多年輕人收藏并非僅為了投資，而是將收藏作為生活的一部分，這才是收藏的真正價(jià)值所在。我們深知這一點(diǎn)，因此從年輕一代開始著手，努力讓收藏融入他們的生活。傳承文化，賦予生活更深的意義——這是我們應(yīng)當(dāng)做的事情，也是泓盛始終堅(jiān)持的理念。

對(duì)于泓盛下一個(gè)十年的發(fā)展，我也更傾向于讓年輕一代去開啟新的探索。如果一家公司的老板一直做到老，那么等他老去之后怎么辦？企業(yè)一代代的傳承也至關(guān)重要。泓盛有許多三四十歲左右的員工，3 0多歲的員工是目前的中流砥柱，而在這個(gè)階段就能成為主力尤為不易。還有很多20多歲的年輕人，他們也承擔(dān)了很重要的責(zé)任。所以在我看來，業(yè)績(jī)之外，團(tuán)隊(duì)也很重要。實(shí)際上，我對(duì)日常工作的具體內(nèi)容已從不過問了，但是在“不忘初心”的初衷上和創(chuàng)新發(fā)展探索的方向上，我會(huì)始終去p u s h（鞭策）他們。

上海泓盛2022年春拍中，一枚清光緒三十三年北洋光緒元寶庫(kù)平一兩銀幣引發(fā)火熱競(jìng)投，最終斬獲2070萬元佳績(jī)。