周琦

旅游業(yè)復(fù)蘇，酒店龍頭賺錢了。

3月20日，華住集團(tuán)發(fā)布2023年業(yè)績，公司營收約220億，同比增長超5成，凈利潤超40億元。

現(xiàn)年58歲的掌舵人季琦，江蘇南通農(nóng)村出生，將攜程、如家、漢庭帶到上市，以230億身家，位列“2023胡潤百富榜”南通富豪之首。

過去一年，這位大佬加速開店，并向海外擴(kuò)張。華住在全球范圍內(nèi)，共有9394家在營酒店，超91萬間在營酒店客房。

今年2月，季琦團(tuán)隊(duì)又新簽署五個(gè)國際項(xiàng)目。

“助力華住開拓亞太、中東、印非以及歐洲地區(qū)的市場，有望于未來兩三年在海外多個(gè)地區(qū)，迎來多家酒店的開業(yè)?！比A住方面向《21CBR》記者透露。

低買高賣

季琦帶隊(duì)，華住的盈利能力，在酒店業(yè)中的確出挑。

去年，集團(tuán)凈利潤41億元，上年虧損18億元，其中，華住中國凈利潤44億元，構(gòu)成盈利基本盤。

“企業(yè)競爭策略最終都是三點(diǎn)：低成本、高賣價(jià)和創(chuàng)新?！奔剧f到做到，靠規(guī)模優(yōu)勢和自建供應(yīng)鏈，壓縮成本。

比如供應(yīng)鏈方面，“華住易購”采購品類包括床上用品、酒店布草、施工團(tuán)隊(duì)等，“賺的錢基本上都是省出來的”。

據(jù)悉，一線品牌床墊，全季采購價(jià)是市場價(jià)的2折；華住一年消耗1億瓶瓶裝水，全季采購只要7毛/瓶。

季琦重視自有渠道和私域流量的經(jīng)營，省下部分渠道傭金和打廣告的錢。

加入“華住會(huì)”后，會(huì)員能獲得房價(jià)折扣、免費(fèi)早餐、便捷退房等權(quán)益。

去年一季度，華住會(huì)App和小程序的日活用戶分別是2019年同期的2倍和3倍，中央預(yù)訂渠道占比達(dá)62%，較2019年提升15個(gè)百分點(diǎn)。

高會(huì)員訂單比，讓季琦減少了對OTA渠道的依賴。自有渠道傭金率8%，OTA平臺(tái)平均15%，幾乎是前者兩倍。

定價(jià)上，季老板對經(jīng)濟(jì)型的漢庭、舒適型的全季等“一視同仁”，在對應(yīng)“各檔位處于領(lǐng)先地位”。

華住日均房價(jià)早已突破200元，在疫情暴發(fā)的2020年有所下降，而后迅速反彈。

報(bào)告期內(nèi)，日均綜合房價(jià)上升至284元，其中自有酒店漲價(jià)最厲害，達(dá)356元。

經(jīng)濟(jì)型酒店漢庭，是他手中的王牌，其運(yùn)營思維適配中端，在高端市場需要推倒重來。

2月下旬，希爾頓集團(tuán)大中華區(qū)發(fā)布一則人事任命，主角夏農(nóng)曾是華住集團(tuán)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)高端線業(yè)務(wù)。此番離任，讓季琦夢了10年的“高端化”，多了幾分不確定性。

2014年，華住與雅高簽署長期戰(zhàn)略同盟協(xié)議，整合雙方國內(nèi)超2000家酒店。

據(jù)約定，美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思，將成為華住中國的一部分，索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑品牌，則在華成立獨(dú)立合資公司，華住持股10%。

3年后，季老板花36.5億元收購桔子水晶酒店，布局中高端精品酒店。

他希望通過學(xué)習(xí)、代理、加盟、模仿的方式，煥新華住的運(yùn)營思路，以更好適配高端酒店的管理。

邁向全球

“華住要逐步實(shí)現(xiàn)從第一極、第二極、第三極及更上的山頭行走?！奔剧硎?。

2018—2019年，他全資收購德意志酒店（DH）、花間堂，還親自操刀創(chuàng)建高端品牌“禧玥”。

有傳言稱，禧玥在營酒店數(shù)僅7家，已從高端事業(yè)部，劃到桔子家族，歸集于生活方式集錦品牌序列，漸趨邊緣化。

“不單創(chuàng)立新品牌，還會(huì)收購、兼并合適的高檔豪華品牌，來形成自己管理的現(xiàn)金流和利潤?！奔剧f。

收購的DH、施柏閣等品牌，知名度有限，在強(qiáng)者林立的高端市場，很難獲得獨(dú)愛。

財(cái)報(bào)中僅提到經(jīng)濟(jì)型、中檔、中高檔及其他酒店的經(jīng)營數(shù)據(jù)，而施柏閣大觀、禧玥、花間堂等高檔及奢華酒店，具體情況并未披露。

季琦的另一個(gè)心愿，是出海。

“一是看好中國境外旅游發(fā)展，以國內(nèi)銷售與營銷平臺(tái)為依托，分得‘一杯羹；二是有助于資產(chǎn)保值增值，通過海外并購實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)全球化配置，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

2月，DH更名為華住國際，旗下有施柏閣大觀酒店、施柏閣保時(shí)捷設(shè)計(jì)酒店、城際酒店等八大品牌。

回顧季琦的“全球化”路徑規(guī)劃，為“先亞洲，再歐洲，最后決戰(zhàn)美國”。

“東南亞地區(qū)在文化背景和生活習(xí)慣上，與中國有著很大的相似性，且是中國消費(fèi)者青睞的重要出境游目的地。”分析人士如此評論。

2019年，華住在新加坡設(shè)立國際總部，同年完成對DH的收購；次年，與華盛證券設(shè)立基金，專注日本酒店業(yè)投資。

2023年，季琦打通中國與海外的酒店預(yù)訂和分銷平臺(tái)，將“華住會(huì)”推廣至旗下的海外酒店。

去年，Legacy-DH（歐洲酒店業(yè)務(wù)）131家在營酒店，貢獻(xiàn)營收44億元，同比增長38.6%。

對季琦來說，當(dāng)下最需要的，還是一張“高知名度”的品牌入場券。2月，全季酒店加入華住國際，成為華住首個(gè)出海直營的品牌。

“全季是華住在中國增長最快的中檔酒店品牌，雙方品牌組合能產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)和發(fā)展機(jī)會(huì)。”有觀點(diǎn)認(rèn)為，采用“自孵+收購”打法，季琦出海路或更為妥穩(wěn)。

“全球化”加速，進(jìn)一步擴(kuò)大季老板的營收。華住集團(tuán)預(yù)計(jì)，全年預(yù)計(jì)增幅為8%～12%，目標(biāo)是新開1800家酒店。

季琦的酒店王國，逐步壯大。