張曉慧　鄢子為

2小時(shí)06分57秒！

3月24日，在無錫馬拉松的賽道，何杰刷新全國紀(jì)錄，中國馬拉松進(jìn)入了“206時(shí)代”。創(chuàng)造新紀(jì)錄后，他在戰(zhàn)靴特步160X3.0 PRO上簽了名，根據(jù)特步贊助的“國人競速”計(jì)劃，何杰還能獲得112萬元獎(jiǎng)金。

在中國體育用品領(lǐng)域，特步不在第一陣營，然而，特步老板丁水波，將大量資源集中于跑步，擁有了屬于自己的路跑江湖。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年中國馬拉松跑鞋穿著率，特步位居第一。由廣大跑者買單所帶動(dòng)，2023年?duì)I收143.46億元，凈利10.3億元。

丁水波已定下目標(biāo)，到2025年，特步主品牌要沖刺200億，同時(shí)，他花費(fèi)20多億，納入新品牌組合，期望開啟第二增長曲線。

押注跑步

丁水波是特步這艘大船的總舵手，身兼董事會(huì)主席、行政總裁兩職，他也為“晉江鞋王”之一，帶領(lǐng)家人打拼30余載。

“特步如果想在消費(fèi)者心中留下深刻印象，就要在某個(gè)細(xì)分品類里著手突破?！?023年底復(fù)盤時(shí)，他認(rèn)為，找準(zhǔn)賽道很重要。

特步資源有限，丁水波5年前即選擇跑步賽道，傾注最多心力，這也是最大眾的運(yùn)動(dòng)之一。

他發(fā)現(xiàn)，國際品牌的專業(yè)跑鞋，不太適合中國人的腳型特點(diǎn)和發(fā)力習(xí)慣。

比如，中國人的腳背高，尺碼小，而外國人的腳型偏長，內(nèi)腔偏細(xì)；中國跑者的小腿肌肉爆發(fā)力，也和外國跑者有差異，很難掌控歐美大牌的碳板。

針對這些差異，他集中力量，迭代產(chǎn)品。

特步投建跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室X-Lab，引入奧運(yùn)級專業(yè)田徑跑道，模擬真實(shí)狀態(tài)下的跑步場景。2019年，其推出第一雙競速跑鞋160X 1.0，其后，系列產(chǎn)品成為馬拉松賽事的常客。

何杰所穿的160X PRO系列跑鞋，就是基于跑步實(shí)驗(yàn)室15000份國人腳型數(shù)據(jù)、2000份精英跑者測試報(bào)告，針對中國人腳型和發(fā)力習(xí)慣而設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品。

丁水波深耕跑步賽道，也是馬拉松賽事的金主，去年，他贊助了24場馬拉松，還在全國建有65家特步跑步俱樂部，會(huì)員人數(shù)超過200萬。

他還聯(lián)合中國田協(xié)，推出“國人競速”獎(jiǎng)項(xiàng)，只要打破全國紀(jì)錄，就可得到獎(jiǎng)勵(lì)100萬元，每突破1秒再獎(jiǎng)1萬元。

據(jù)稱，特步已幫助70多名馬拉松運(yùn)動(dòng)員，獲得320多個(gè)冠軍。

以跑步品類為主打，特步主品牌的體量，在2023年達(dá)到120億左右。丁水波的跑者野心，不再止于特步。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，過去4年，他共斥資超過24億元，收進(jìn)4個(gè)國際品牌，其中，路跑領(lǐng)域頗具影響力的索康尼，最為成功。

索康尼的高端價(jià)位跑鞋，標(biāo)價(jià)超過2000元，可拓展“特步”所不及的高端客群。

至2023年底，其門店數(shù)量達(dá)到110家，有數(shù)據(jù)稱，店效（店鋪月平均銷售）30萬元以上；以索康尼為主的專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部，全年收入達(dá)到7.96億元，增幅幾近翻倍。

難得的是，還有盈利進(jìn)賬，營業(yè)利潤約840萬元。索康尼的強(qiáng)勁增長，幫助丁水波拓寬跑步領(lǐng)域的護(hù)城河。

擴(kuò)張承壓

在丁水波的構(gòu)想中，特步集團(tuán)將形成五大產(chǎn)品矩陣：主品牌特步定位大眾市場；Saucony（索康尼）、Merrell（邁樂）以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主；K-Swiss（蓋世威）、Palladium（帕拉?。┒ㄎ粫r(shí)尚運(yùn)動(dòng)。

“我們希望以高度互補(bǔ)的品牌組合，滿足不同消費(fèi)者的需求?！睆?019年開始，他就打破原有格局，開始向多品牌、全球化轉(zhuǎn)變。

最近的行動(dòng)，發(fā)生2023年12月，特步宣布，以6100萬美元收購索康尼在中國40%的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及Wolverine（運(yùn)營邁樂等品牌）在2019年合資公司的剩余股權(quán)。

拿下合資公司股權(quán)，可加強(qiáng)對品牌戰(zhàn)略及營運(yùn)效率的控制，也可最大限度發(fā)揮營銷資源、分銷渠道等協(xié)同作用。

只是，丁水波運(yùn)營蓋世威和帕拉丁，依然有挑戰(zhàn)。

兩家全年經(jīng)營虧損額高達(dá)1.84億元，較上年只稍有收斂，仍需輸血支持，16億的收入，增量也只有2個(gè)億。

“短期內(nèi)，我們會(huì)先把這些品牌做好，做好以后，未來不排除再去看其他品牌，但是先一步一步來?！彼_表示。

特步品牌的整體態(tài)勢，也顯露出疲態(tài)。2023年，主品牌的收入增幅，僅為7.9%，不及上年的一半。

就整個(gè)集團(tuán)而言，考慮到營銷開支大增25%，增加6個(gè)多億的費(fèi)用，只帶來14億的收入增量，確實(shí)值得警惕。

這部分解釋了資本的冷淡。截至28日收盤，特步國際市值僅剩123億港元左右，一年來幾近腰斬。

丁水波努力改善運(yùn)營，著力消化庫存，提升動(dòng)銷。

打折促銷是舉措之一，2023年，特步零售端，整體折扣率在7～7.5折浮動(dòng)，以此攬客。

《21CBR》記者在線下門店發(fā)現(xiàn)，特步明星單品——160X系列跑鞋原價(jià)在千元左右，直降200元出售。

受益于線下場景復(fù)蘇，特步自身存貨，大幅減少至17.94億，減量約5個(gè)億；零售存貨周轉(zhuǎn)期，已縮減至4個(gè)月至4個(gè)半月，在終端渠道，貨品較上年，可少滯留1個(gè)多月。

丁水波還開展多種實(shí)驗(yàn)，其將門店形象，升級到第九代，面積更大，噱頭更多，如人工智能機(jī)械人、數(shù)字化屏幕、可升降舞臺(tái)等。

有數(shù)據(jù)稱，其整體店效約19萬～19.5萬元；成熟的九代門店，店效約30萬元。

“新開九代店增加，原有店鋪升級為九代店，品牌流水還有更多優(yōu)化空間?！卑残艊H分析師楊怡然指出。

丁水波還在廣開新店。截至2023年底，特步成人門店數(shù)達(dá)到6571家，全年新增258家，還新開了183家童裝店鋪。

對他來說，單點(diǎn)突破后，打好基礎(chǔ)，擴(kuò)張期就還很長。