周敏智

（中國石油工程建設(shè)有限公司，北京 100120）

自2008年全球金融危機(jī)以后，我國海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場呈現(xiàn)出規(guī)模增長的趨勢。尤其是一些重大投資地域發(fā)生了大幅轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略開發(fā)發(fā)生較大變化，石油工程企業(yè)的競爭日益激烈[1]。石油工程企業(yè)需要進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)下的競爭形勢，打造科學(xué)有效、系統(tǒng)完善的市場開發(fā)體系，保障石油工程企業(yè)在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢，提高經(jīng)營管理效果。

一、石油工程企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）工程總承包模式廣泛應(yīng)用

鑒于市場競爭愈發(fā)激烈，過去傳統(tǒng)的工程模式逐漸被市場所拋棄，而工程總承包模式也被越來越多的國內(nèi)外大型油氣企業(yè)應(yīng)用推廣。近年來，我國石油行業(yè)工程總承包模式日益普及[2]。在工程總承包模式之下，企業(yè)不僅能夠有效控制石油工程的總投資，還能夠顯著減輕業(yè)主管理的負(fù)擔(dān)和投入成本，對后續(xù)石油工程的質(zhì)量控制和工期控制起到良好的促進(jìn)作用[3]。

（二）市場投資主體多元化趨勢日益明顯

從石油工程市場的投資主體看，近年來，針對石油工程的國際直接投資明顯上漲，社會資本對石油工程基礎(chǔ)設(shè)施的投資也明顯增加。從國內(nèi)石油工程發(fā)展情況來看，國內(nèi)在石油市場開發(fā)工程建設(shè)方面的投資環(huán)境明顯改善，外資在石油石化行業(yè)的投資進(jìn)度也不斷提高，經(jīng)營范圍持續(xù)拓寬。現(xiàn)階段在石油工程市場領(lǐng)域已經(jīng)初步形成了集燃?xì)忾_發(fā)、油品營銷、管道建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。從國內(nèi)石油石化工程市場來看，市場主體的多樣化趨勢日益明顯，投資主體的多元化格局也已基本形成[4]。

（三）市場準(zhǔn)入壁壘依然存在

從石油工程企業(yè)的市場建設(shè)情況來看，雖然從世界范圍內(nèi)大部分國家尤其是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在油氣管道建設(shè)方面的市場處于開放狀態(tài)。但在實踐環(huán)節(jié)由于發(fā)達(dá)國家普遍實行專業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可以及注冊資格制度。這些制度意味著海外企業(yè)進(jìn)入這些國家和地區(qū)擁有較高的技術(shù)壁壘[5]。對于我國石油工程企業(yè)來說，進(jìn)入這些地區(qū)或國家的技術(shù)壁壘仍然較高。雖然近年來我國石油工程企業(yè)積極出海布局，對接了亞洲、非洲等多地的國際石油工程，不斷積累石油工程建設(shè)的國際經(jīng)驗，但總體而言，我國在國際領(lǐng)域到石油工程企業(yè)經(jīng)營起步較晚，國際化經(jīng)驗還較為有限，尤其在管理方式、規(guī)范建設(shè)、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)等方面與國際要求還存在一定的差距。

（四）信息技術(shù)與現(xiàn)代管理的融合進(jìn)程明顯加快

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展推動了企業(yè)管理模式創(chuàng)新，在石油工程企業(yè)的市場開發(fā)中，借助信息技術(shù)和先進(jìn)的管理理念、管理模式，能夠以更加高效便捷的方式進(jìn)行信息傳遞和管理溝通，為石油工程企業(yè)的市場開發(fā)和營銷推廣提供了堅實的平臺保障，有利于推動我國石油工程行業(yè)的數(shù)字化、現(xiàn)代化、專業(yè)化的全面發(fā)展[6]。

二、石油工程企業(yè)市場開發(fā)潛力的影響因素

（一）政策環(huán)境因素

近年來，根據(jù)我國石油工程企業(yè)的市場經(jīng)營狀況，國家對石油行業(yè)采取了降息、加大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投入、財政補(bǔ)貼等多種形式推動我國石油行業(yè)的改革。在一系列積極政策的推動下，我國石油工程企業(yè)得到了快速發(fā)展，帶動了我國石油市場的興盛。尤其在融資、債轉(zhuǎn)股等政策指引下，我國許多大中型石油企業(yè)贏得了良好的發(fā)展環(huán)境?，F(xiàn)階段，我國堅持“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的發(fā)展政策，我國石油工程領(lǐng)域?qū)ν忾_放水平明顯提升，石油企業(yè)更加積極主動地參與到國際市場的合作與競爭中，實現(xiàn)了國內(nèi)市場與國外市場的聯(lián)動配合[7]。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

由于現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，導(dǎo)致我國石油工程企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性增強(qiáng)[8]。例如，國際原油價格的飆升在一定程度上對石油工程企業(yè)的市場開發(fā)與拓展造成較大影響，會使企業(yè)面臨較大的通脹壓力。對于大型石油工程企業(yè)來說，海外市場是其發(fā)展中的一大必然選擇，但如何對接好國內(nèi)市場與國外市場，將直接影響到石油工程企業(yè)市場開發(fā)潛力。

（三）技術(shù)應(yīng)用因素

石油工程建設(shè)對技術(shù)有著較高的要求，技術(shù)水平直接影響到工程建設(shè)的效益。對于石油工程企業(yè)來說，需要強(qiáng)化資金投入，加大技術(shù)投資，積極布局新工藝，推進(jìn)管理模式創(chuàng)新，這會帶來一定的財務(wù)壓力。

三、石油工程企業(yè)開發(fā)市場潛力面臨的突出問題

（一）缺乏市場敏感度

從我國石油工程企業(yè)的實踐情況來看，屬于典型的高投入、高風(fēng)險、高回報行業(yè)，并且石油工程的建設(shè)周期長，對于人力、物力等資源要求高，加上近年來各種石油化工項目紛紛上馬，石油工程企業(yè)迎來較大的發(fā)展空間，但工程建設(shè)方式亟待轉(zhuǎn)變。在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，國內(nèi)的石油工程企業(yè)盡管身處賣方市場，但企業(yè)對市場信息不夠敏感，對于石油工程領(lǐng)域的產(chǎn)品特點、客戶群體的研究判斷不夠深入，市場開發(fā)意識較為薄弱，市場敏感度不足[9]。

（二）市場營銷手段單一

對于石油工程企業(yè)來說，提升市場開發(fā)潛力能夠為企業(yè)尋找更大的發(fā)展平臺和實踐空間，能夠保障企業(yè)在未來的發(fā)展建設(shè)中不斷壯大?，F(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)正處于逐漸回暖的狀態(tài)，各國對于石油能源的需求不斷提升，我國石油工程企業(yè)迎來前所未有的發(fā)展空間，企業(yè)要將市場經(jīng)營目光放在國內(nèi)、國際兩大市場，謀定國內(nèi)國際兩大戰(zhàn)略方向。但現(xiàn)階段，我國石油工程企業(yè)在市場營銷推廣方面能力不足，手段單一，市場風(fēng)險抵抗能力較弱，尤其是在國際市場中，我國石油工程企業(yè)構(gòu)建的工程類型大多單一，這無法完全發(fā)揮出我國石油工程企業(yè)擁有的技術(shù)特長，也會在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

（三）人才隊伍難以滿足市場拓展的需要

在市場開拓的過程中，石油工程企業(yè)既需要有專業(yè)的技術(shù)支持，還需要配合大量的資金、設(shè)備以及人才作為市場開發(fā)的保障性資源。但從實踐環(huán)節(jié)來看，我國許多石油工程企業(yè)只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，在人員招聘設(shè)施的租用、購買以及管理維護(hù)等方面還有較大欠缺，存在設(shè)備老化或版本過低的問題。伴隨著石油工程企業(yè)市場范圍的逐漸開發(fā)，尤其在國際市場領(lǐng)域，我國石油工程企業(yè)逐漸積累了相關(guān)的人脈和建設(shè)經(jīng)驗。但從人才隊伍建設(shè)角度，無論是隊伍數(shù)量，還是隊伍質(zhì)量都有較大的提升空間?，F(xiàn)階段，我國石油工程企業(yè)中高素質(zhì)、高能力的人才還較為欠缺，影響了石油工程企業(yè)市場潛力開發(fā)與拓展的效果[10]。

四、石油工程企業(yè)市場開發(fā)潛力的拓展途徑

（一）做好風(fēng)險防控，穩(wěn)步推進(jìn)市場拓展

由于市場開發(fā)與經(jīng)營拓展需要企業(yè)承擔(dān)較高風(fēng)險，在石油工程企業(yè)開發(fā)市場潛力的過程中，要有意識地進(jìn)行風(fēng)險防控。尤其我國石油工程企業(yè)在進(jìn)行海外投資時，要充分認(rèn)識到海外項目的高回報是與高風(fēng)險并存的。這需要石油工程企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險防控，建立適宜本企業(yè)和服務(wù)市場的風(fēng)險預(yù)警體系，結(jié)合海外市場的不同地區(qū)不同國家，分類別、分重點地進(jìn)行風(fēng)險要素的識別和預(yù)防，最大可能化解海外項目存在的經(jīng)營風(fēng)險。尤其對一些風(fēng)險程度較高的國家，例如緬甸、乍得、也門等，要制定切實可行的風(fēng)險防控方案，確保風(fēng)險降到最低。

對于我國石油工程企業(yè)來說，在開發(fā)國際市場中，除了直接風(fēng)險外，還面臨著來自材料、技術(shù)、管理等方面的潛在風(fēng)險。這需要我國石油工程企業(yè)開發(fā)一套系統(tǒng)完善的管理風(fēng)險體系，進(jìn)一步減少在實際工程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險點，確保企業(yè)能夠在海外工程實踐中保障自身的經(jīng)濟(jì)效益。尤其要結(jié)合國際石油工程市場規(guī)則，在海外項目中做好預(yù)防，強(qiáng)化法律合同管理等基礎(chǔ)工作，對從前期調(diào)研到后續(xù)的項目結(jié)束的全過程實施針對性管理，及時有效的識別各類風(fēng)險，強(qiáng)化與知名機(jī)構(gòu)的合作互動，最大限度地保障企業(yè)的合法利益。在海外工程施工環(huán)節(jié)，為了降低企業(yè)的經(jīng)營成本，可以從員工招聘、培訓(xùn)管理、本土化運(yùn)行等方面進(jìn)行全方位展開，從以往注重本土化員工數(shù)量轉(zhuǎn)向注重員工質(zhì)量，進(jìn)一步提升企業(yè)的安全管理水平。

（二）加強(qiáng)國際交流，擴(kuò)大海外市場份額

現(xiàn)階段，國際范圍內(nèi)石油工程市場的壟斷性日益明顯，對于我國石油工程企業(yè)來說，想要擴(kuò)大和開發(fā)海外市場，需要深化合作交流。一方面，需要與國內(nèi)相關(guān)的石油公司進(jìn)行合作，共同開發(fā)海外市場，提高風(fēng)險抵抗能力；另一方面，也要加強(qiáng)與國際知名的石油工程服務(wù)公司進(jìn)行合作交流，了解海外市場的實施現(xiàn)狀和市場信息。在布局海外工程時，石油工程公司要加強(qiáng)與我國政府部門的互動，通過與我國政府的互動，借助良好的外交關(guān)系來獲取較大的石油工程項目，例如，積極爭取我國對中亞、非洲、南美等國的援助項目，進(jìn)一步擴(kuò)大我國石油工程企業(yè)的海外市場份額。針對現(xiàn)階段我國石油工程企業(yè)市場現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場潛力開發(fā)時，需要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量擴(kuò)大和工作量持續(xù)穩(wěn)定的要求區(qū)別對待，制定針對性的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，向規(guī)模經(jīng)濟(jì)要效益。

（三）強(qiáng)化過程管理，各部門通力配合

石油工程企業(yè)在實施市場開發(fā)的過程中，可以建立總包項目和技術(shù)服務(wù)項目，發(fā)揮這些項目的輻射帶動作用，以此擴(kuò)大自己在海外工程市場的份額。由于地面工程項目的市場競爭較為激烈，并且中標(biāo)率較低。在市場拓展環(huán)節(jié)，石油工程企業(yè)要強(qiáng)化與設(shè)計、施工等諸多單位的聯(lián)動配合，有效提高我國石油工程企業(yè)的中標(biāo)率和運(yùn)作效率。例如，我國勝利油田所處的地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，并且在復(fù)雜的地質(zhì)環(huán)境下也實現(xiàn)了多年穩(wěn)產(chǎn)，在世界石油勘探領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。勝利油田總結(jié)積累的勘探開發(fā)技術(shù)使其能夠在國際市場上立足。因此，在石油工程企業(yè)的市場開發(fā)潛力拓展環(huán)節(jié)，借助先進(jìn)技術(shù)的輻射帶動作用，使更多的施工作業(yè)隊伍、采油管理隊伍也能走出去，不斷拓展海外采油市場，開發(fā)海外石油工程建設(shè)項目。結(jié)合企業(yè)在石油勘探開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，做好技術(shù)研究，并通過項目管理人員積極向海外市場推廣我國的石油工程企業(yè)。另外，工程企業(yè)要強(qiáng)化與采油單位、科研院所的合作，共同參與到海外市場開拓中，搭建起海外市場開拓的良好平臺，建立相應(yīng)的快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮石油工程企業(yè)技術(shù)輸出在海外市場拓展方面的帶動作用。

五、結(jié)語

綜上所述，石油工程企業(yè)要不斷提升自身的市場開發(fā)潛力，結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化國際交流，完善制度機(jī)制，做好風(fēng)險防控，優(yōu)化過程管理。針對國際石油工程市場呈現(xiàn)出的新特點、新趨勢，石油工程企業(yè)還應(yīng)強(qiáng)化自身能力建設(shè)，打造海外市場的綜合開發(fā)平臺，建設(shè)快速反應(yīng)機(jī)制，不斷提升石油工程企業(yè)的核心競爭力，增強(qiáng)技術(shù)輸出水平，拓展技術(shù)在海外工程業(yè)務(wù)方面的輻射帶動作用。同時，石油工程企業(yè)還要強(qiáng)化內(nèi)部人才建設(shè)，夯實人才基礎(chǔ)，做好人員培訓(xùn)和隊伍管理，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。