郭雪雙

（湖北工業(yè)大學(xué)，湖北 武漢 430000）

在中國經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展的同時，國民消費水平也隨之提升，消費者的消費理念在不斷進步。近年來，中國生育政策從獨生子女變?yōu)榉砰_二孩，再到現(xiàn)在的三孩，人口有增長趨勢。 同時，由于低碳環(huán)保政策的不斷加強，部分生活用紙企業(yè)無法達到國家規(guī)定的水平，會讓出一部分市場份額。 因此，接下來生活用紙行業(yè)的競爭可能會越來越激烈。生活用紙企業(yè)如何在市場中占據(jù)一定的份額，在消費升級的背景下有效擴大自己的市場，需要依靠企業(yè)正確的戰(zhàn)略布局。 結(jié)果直接影響企業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略管理顯得十分重要。

一、消費升級概述

在經(jīng)濟發(fā)展的背景下，消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，從低層次向高層次逐漸發(fā)生變化。 在滿足基本溫飽的消費之后，人們對于商品的要求變得更高。消費升級主要體現(xiàn)在消費質(zhì)量的提高和消費理念的提升兩方面。 中國正在從傳統(tǒng)的基本生活消費慢慢升級為享受型消費，無論是在產(chǎn)品種類還是產(chǎn)品性能上，都在不斷提高。在此基礎(chǔ)上，消費者也更加理性消費，偏向綠色消費，消費理念不斷進步。

（一）產(chǎn)品質(zhì)量升級：追求品質(zhì)

人們收入的不斷提高使得生活水平也隨著不斷提升， 人們也從最初的解決基本溫飽的消費要求逐步發(fā)展為享受型的消費需求。商品不再僅僅滿足于最基本功能，商品開始以質(zhì)量為導(dǎo)向，隨著商品功能的不斷升級，商品質(zhì)量也不斷提升，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需求。 正是由于消費者不斷追求商品質(zhì)量， 各個企業(yè)的不斷競爭，各種新穎、獨特的商品隨之而出，從而激發(fā)整個市場的創(chuàng)造力，企業(yè)想方設(shè)法持續(xù)生產(chǎn)出更加優(yōu)良的商品。

（二）消費理念升級：追求實用

針對生活用紙行業(yè)而言，產(chǎn)品屬性為必需商品。但是大部分生活用紙品牌種類豐富，各種品牌下的生活用紙產(chǎn)品差異不大，價格均較為低廉。 消費者的消費理念進一步升級，在品牌面前優(yōu)先選擇實用性。 物美價廉是消費者的首選，這種理念的升級使得生活用紙企業(yè)在品質(zhì)的基礎(chǔ)上還需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品價格。 消費理念的升級導(dǎo)致生活用紙行業(yè)的競爭更加激烈，品牌效應(yīng)不能達到最大化。 隨著電商的快速崛起，弱品牌效應(yīng)、強實用價值的產(chǎn)品有更多機會出現(xiàn)在大眾眼前，線上網(wǎng)購優(yōu)惠力度更大。 消費者消費場所從超市商店等線下逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)購線上，消費者選擇種類更加豐富，心態(tài)更加成熟。

二、生活用紙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政策環(huán)境分析

生活用紙行業(yè)， 是造紙行業(yè)的重要組成部分。生活用紙是人們的生活必需品，行業(yè)規(guī)模較大。 主要生產(chǎn)原材料是木漿，與環(huán)境問題息息相關(guān)。 國家對于環(huán)境問題十分看重，生活用紙行業(yè)涉及森林資源消耗，從國家發(fā)布的《國家造紙產(chǎn)業(yè)政策》《中國造紙行業(yè)“十四五”規(guī)劃》等各類法規(guī)文件中可以看出對造紙行業(yè)的重視程度。 在《十四五規(guī)劃》中嚴(yán)格要求生活用紙行業(yè)中落后產(chǎn)能要逐漸淘汰掉。 對于生活用紙行業(yè)中一些節(jié)能環(huán)保指標(biāo)特別是其中最主要的兩個指標(biāo)資源消耗和污染排放的要求也越來越嚴(yán)格。 在綠色環(huán)保的大方針下，這些政策會越來越嚴(yán)格。 生活用紙行業(yè)中大型企業(yè)在這方面做得都十分不錯，它們產(chǎn)能大，對于環(huán)境問題也非常重視。反觀中小型企業(yè)，問題比較嚴(yán)重。這些企業(yè)整體規(guī)模不大，原材料結(jié)構(gòu)不合理。 在絕色環(huán)保政策面前，都需要進行一定的改進，低端生活用紙企業(yè)可能會難以維持下去，讓出一部分市場。

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

由于紙品為快速消費品以及生活必需品，導(dǎo)致經(jīng)濟環(huán)境的影響較小，主要還是受消費者的收入水平、消費理念等因素的影響。 在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的大背景下， 國家不斷通過促進消費來拉動經(jīng)濟，消費者生活各方面水平不斷提升，人們消費能力增強， 消費者的消費需求與方式已發(fā)生一定的變化。基于消費升級的背景，消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求更加嚴(yán)格， 從而導(dǎo)致生活用紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)多樣化，并且越來越向中高檔生活用紙過渡，因此國內(nèi)生活用紙的消費市場情況越來越好。

（三）行業(yè)環(huán)境分析

中國生活用紙行業(yè)一直持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，全國生活用紙生產(chǎn)量從2015 年的885 萬噸逐年提升至2021 年的1105 萬噸。生活用紙行業(yè)集中度比較高，國內(nèi)主要是4 家生活用紙企業(yè)構(gòu)成了生活用紙行業(yè)第一梯隊企業(yè)，分別是維達國際、恒安集團、金紅葉、中順潔柔。 他們旗下都有自己非常出名的品牌，分別是心相印、清風(fēng)、維達、潔柔等。 但是2021 年中國生活用紙行業(yè)投產(chǎn)紙廠數(shù)量達到63 家， 可見各個生活用紙企業(yè)之間的競爭十分激烈。

（四）技術(shù)環(huán)境分析

在經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定發(fā)展的背景下，生活用紙行業(yè)的技術(shù)水平也在不斷提高，造紙所用的機器設(shè)備等硬件設(shè)施不斷更新， 已經(jīng)可以達到世界先進水平。由于各種新型的生活用紙投產(chǎn)設(shè)備的不斷提升，從而導(dǎo)致中國生活用紙生產(chǎn)量也在不斷攀升，在數(shù)量上升的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量也能夠達到較高水平。 技術(shù)環(huán)境的進步不僅體現(xiàn)在中國生活用紙行業(yè)加工設(shè)備的進步上，還體現(xiàn)在這些機器設(shè)備的對外出口量上，既可以滿足國內(nèi)需求，也還有對外輸出的能力。 此外，在中國重視環(huán)境污染問題的大環(huán)境下，生活用紙企業(yè)也不斷學(xué)習(xí)、 引進先進的綠色生產(chǎn)技術(shù)，從而使各項排放指標(biāo)完美達標(biāo)，在經(jīng)濟發(fā)展的同時做到保護環(huán)境。

三、生活用紙行業(yè)競爭分析——波特五力模型

（一）新進入者的威脅

新進入者對現(xiàn)有企業(yè)的威脅主要在兩個方面：首先，在行業(yè)壁壘上，生活用紙行業(yè)的壁壘不高，市場上存在許多低端劣質(zhì)紙類品牌。 但是，近年來出臺的一些環(huán)保措施遏制一部分這種不合格企業(yè)的發(fā)展。 中國的生活用紙企業(yè)主要是國內(nèi)企業(yè)偏多，隨著消費升級，部分國外生活用紙優(yōu)質(zhì)企業(yè)看到了中國市場，這對于國內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)來說是一個較大威脅。 其次，取決于現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的應(yīng)對措施。 從目前國內(nèi)市場來看，現(xiàn)有的龍頭企業(yè)對新進企業(yè)已形成一定的品牌壁壘。 排在第一梯隊的恒安、金紅葉、維達和中順潔柔四大龍頭企業(yè)都完成多品牌布局， 在高中低各層級都有自己的規(guī)劃，實現(xiàn)全層級消費者覆蓋，并且都擁有較高的品牌認(rèn)可度。 因此，現(xiàn)在新的進入者想要成功進入該行業(yè)也需要一定的時間和能力，才能達到一定的規(guī)模。

（二）替代品威脅

生活用紙的替代品最主要的就是毛巾和手帕，相較于紙巾等，毛巾和手帕的使用者還是少數(shù)。紙巾價格低廉，攜帶方便，而毛巾和手帕雖然可以重復(fù)利用，但是在生活中不夠方便。 隨著消費升級，人們對于健康衛(wèi)生更加看重， 紙巾是生活中必不可少的必需品。 總體而言，生活用紙?zhí)娲返耐{性不太大。

（三）供應(yīng)商議價能力

生活用紙行業(yè)是處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置，上游主要是紙漿等原材料廠商，下游主要是各層級消費者。 生活用紙行業(yè)相較于其他工業(yè)造紙行業(yè)產(chǎn)品精細(xì)度較高， 所以使用的原材料也是以木漿為主，成分占比遠高于其他工業(yè)造紙行業(yè)，因此原材料供應(yīng)商的議價能力相對比較高。 由于中國樹木資源匱乏，紙漿產(chǎn)量降低，國內(nèi)市場消費需求仍主要依賴于進口，并且由于疫情、國際經(jīng)濟環(huán)境、匯率等的影響，生活用紙的上游原材料供應(yīng)商議價能力受各種環(huán)境因素的影響，未來可能繼續(xù)增強。

（四）購買者的議價能力

傳統(tǒng)上， 生活用紙行業(yè)銷售渠道一般是超市、零售商等線下渠道，現(xiàn)在隨著電商和快遞的飛速發(fā)展，還增加了線上銷售、社區(qū)團購等。 由于生活用紙生產(chǎn)技術(shù)含量較低，容易入門，生活用紙產(chǎn)品種類大多相類似。 就產(chǎn)品差異性來說，生活用紙并不很明顯。 消費者并沒有固定的生活用紙產(chǎn)品品牌，雖然依然會在著名的一線品牌里進行挑選，但是消費者會在這些品牌中選擇價格更低的產(chǎn)品，所以購買者的議價能力比較高。

（五）同業(yè)競爭者的競爭強度

中國生活用紙行業(yè)競爭層面主要集中在三個方面，首先是國內(nèi)一線生活用紙品牌，市場上較為有優(yōu)勢的是心相印、維達、潔柔、清風(fēng)為首的四大品牌，他們主要在全國市場上競爭。由于企業(yè)規(guī)模較大，品牌知名度高，它們的市場遍布全國。其次是以部分區(qū)域展開的市場競爭，中國的國土面積較大，人口分布較廣，相較于各種一線生活用紙品牌，區(qū)域性的生活用紙企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。 這些地區(qū)性企業(yè)主要在當(dāng)?shù)乇容^出名，其競爭市場主要是企業(yè)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)。最后就是一些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)， 這些地方消費水平較低，生活用紙基本滿足生活需求，產(chǎn)品質(zhì)量一般，主要是以低端產(chǎn)品參與競爭。 總的來說，由于中國生活用紙行業(yè)競爭強度也較大。

四、SWOT 分析

（一）優(yōu)勢（Strengths）

1.產(chǎn)品屬性特殊。 傳統(tǒng)造紙行業(yè)是一個很廣泛的行業(yè)，生活用紙行業(yè)只是其中的一個小分支。 不過造紙行業(yè)的一些基本特征，在生活用紙行業(yè)中也可以看出。 造紙技術(shù)、資金、資源、能源都比較密集，同時生活用紙產(chǎn)品也是一種快速消費品。 與造紙行業(yè)的其他子行業(yè)相比，特殊在消費頻繁且不能重復(fù)使用，商品價格低，受整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響小。

2.未來提升空間大。 隨著消費者生活水平的提升和消費理念的升級，中國生活用紙消費量近些年一直處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。 2021 年，中國生活用紙消費量為1046 萬噸，同比增長5.02%。 由于中國的人口政策，中國人口數(shù)量將進一步增加，生活用紙的種類也是針對各類人群， 覆蓋面從老人到嬰兒，所以未來中國生活用紙消費仍有較大提升空間。

3.銷售渠道多元化。在互聯(lián)網(wǎng)還沒有發(fā)展之前，生活用紙行業(yè)的銷售模式主要是超市、商店等線下銷售渠道。 隨著互聯(lián)網(wǎng)近些年來的快速發(fā)展，像京東、淘寶和拼多多等電商快速崛起，打破了原有的銷售渠道，開啟了多元化的銷售模式。 尤其是在疫情出現(xiàn)以后，線上直播等為線上銷售帶來了極大的發(fā)展。 此外，現(xiàn)在快速發(fā)展的各種社區(qū)團購也成為生活用紙行業(yè)的新型銷售模式。

4.品牌優(yōu)勢明顯。 好的品牌往往也是企業(yè)的一個優(yōu)勢， 在中國做得比較優(yōu)秀的企業(yè)就有恒安、維達、潔柔和金紅葉四大品牌深入人心，無論是企業(yè)規(guī)模，還是企業(yè)知名度、影響力都是獨特的優(yōu)勢所在。它們借此占據(jù)一定的市場份額， 優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量也使之成為國民心中的優(yōu)質(zhì)明星品牌, 它們聯(lián)合起來所產(chǎn)生的品牌壁壘較大，對于新進入者是一大難題。

（二）劣勢（Weakness）

1.產(chǎn)品質(zhì)量差異大。 正是由于線上銷售渠道的發(fā)達和品牌打開知名度的難度下降，吸引了一部分生活用紙生產(chǎn)商進來參與競爭，從而出現(xiàn)了各種各樣的品牌。 但是產(chǎn)品質(zhì)量不能得到很好保證，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，各種仿牌產(chǎn)品也越來越多。 甚至有一部分產(chǎn)品以次充好、價格虛高，消費者可能花了相同的價格卻買回了假貨。 這種劣質(zhì)產(chǎn)品在一定程度上會對正規(guī)產(chǎn)品造成威脅。

2.運輸成本大。 生活用紙屬于低價格易消耗的產(chǎn)品，體積都比較大，會產(chǎn)生較多的運輸成本。 對于全國性的市場而言， 企業(yè)的運輸距離也會增加，這些會導(dǎo)致生活用紙產(chǎn)品的運輸成本增加。 由于產(chǎn)品的運輸成本增加， 導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本也會隨著增加，企業(yè)產(chǎn)品的利潤會受到一定的影響。

（三）機會（Opportunities）

1.市場規(guī)模增加，市場份額有剩余。 從需求層來說，隨著各種生育政策的不斷變化,人口數(shù)量在未來可能不斷增加，無論是老人還是剛出生的嬰兒，各個年齡層的人群對于生活用紙的需求將隨之增加，從而導(dǎo)致生活用紙消費總量的提升。 從供應(yīng)層面而言，各個企業(yè)都在不斷地擴大規(guī)模，提升產(chǎn)能，借此來搶占市場上份額。 在綠色可持續(xù)發(fā)展的背景下，國家對環(huán)境重視程度不斷加大。 對各類型企業(yè)，國家提出了淘汰低產(chǎn)能企業(yè)的要求，由此導(dǎo)致一部分的市場份額有剩余，對于同行業(yè)其他企業(yè)而言，也是一個機會。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待提升。 生活用紙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單薄，主要分為傳統(tǒng)家用卷紙類、以面巾紙為主的非卷紙類和廚房用紙等類型生活用紙。 在行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中， 除了基礎(chǔ)的傳統(tǒng)家用卷紙，大部分企業(yè)將未來重點放在非卷紙類產(chǎn)品上，這類產(chǎn)品的毛利率高于其他種類。 多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，使部分企業(yè)正準(zhǔn)備加大個人護理產(chǎn)品的開發(fā)。 但是對比國外生活用紙行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中國家庭對廚房用紙一直沒有重視，主要是大部分消費者因傳統(tǒng)觀念使用抹布等毛巾類替代廚房用紙。 所以在廚房用紙這方面還有一定的發(fā)展空間。

（四）威脅（Threat）

1.原材料受到限制。 相較于其他工業(yè)造紙行業(yè)而言，生活用紙行業(yè)的產(chǎn)品更為精細(xì)，主要原材料就是紙漿。 生活用紙與人們的生活密不可分，大部分在使用時都與人體皮膚有接觸，因此生活用紙所使用的原材料相比其他造紙行業(yè)更加精細(xì)，原材料主要是木漿，比例高于其他工業(yè)造紙行業(yè)。 中國生活用紙的木漿主要依靠進口端，同時在木漿價格上的議價能力不強，這就導(dǎo)致生活用紙企業(yè)的發(fā)展容易受到上游企業(yè)的影響，尤其是原材料價格受到多種因素影響，例如新冠疫情、全球經(jīng)濟波動、美元的匯率等，進一步影響企業(yè)的凈利潤。

2.市場競爭壓力加大。 近幾年生活用紙行業(yè)產(chǎn)能擴張較快，國內(nèi)原材料價格受到疫情、美元匯率等事件的影響，波動頻繁，人工成本不斷提高，直接影響企業(yè)的獲利能力。 除了本土企業(yè)的激烈競爭，國外部分品牌也開始進駐中國，例如德國的高端紙巾品牌得寶Tempo， 國外生活用紙制造商金佰利公司旗下的舒潔等， 這些品牌受到部分消費者的青睞，加劇了市場競爭壓力。

五、中國生活用紙行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略建議

（一）SO 戰(zhàn)略

1.擴大品牌優(yōu)勢，把握環(huán)保政策下淘汰的剩余市場。 對于生活用紙行業(yè)的頭部企業(yè)而言，由于前期的品牌優(yōu)勢， 在國民心目中有了一定的影響力。在相關(guān)的環(huán)保政策背景下，部分不達標(biāo)中小型企業(yè)只能被淘汰掉，那么空出來的市場份額就會落入各頭部企業(yè)。 可以把握這一機遇，進一步擴大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，進而擴大市場份額，占領(lǐng)剩余市場。

2.拓寬營銷渠道，線下與線上多渠道銷售。如果生產(chǎn)規(guī)模足夠，但是銷售能力跟不上，就會導(dǎo)致庫存積壓，縮小市場規(guī)模。 因此，加強銷售是生活用紙行業(yè)的關(guān)鍵之一。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者消費模式發(fā)生了變化。 造紙企業(yè)要在保證傳統(tǒng)銷售模式規(guī)模的同時，積極開拓新的銷售渠道，特別是擴大網(wǎng)絡(luò)銷售和社區(qū)團購等。

3.提高核心競爭力，增強研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。 核心競爭力始終是所有生活用紙企業(yè)的重點問題， 這些企業(yè)需要依靠科技進步來促進企業(yè)發(fā)展。不僅要引進先進的造紙設(shè)備， 推進技術(shù)層面進步；還要擁有完善的產(chǎn)品開發(fā)體系， 不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化升級設(shè)計。 順應(yīng)消費者消費升級的理念，生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)、更加舒適、更加滿足各層次消費者的個性化需求的產(chǎn)品，逐步加強企業(yè)自身的核心競爭力，使企業(yè)得到進一步發(fā)展。

（二）WO 戰(zhàn)略

1.加強品控，發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，杜絕以次充好現(xiàn)象。 產(chǎn)品品質(zhì)是非常重要的問題，要加大品控力度，嚴(yán)格把關(guān)每一道工序，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品。 此外，因市面上存在許多委托代理商，也要設(shè)置嚴(yán)格的質(zhì)量要求，設(shè)計防偽標(biāo)志， 防止有小作坊為了獲利而降低產(chǎn)品質(zhì)量冒充正規(guī)品牌，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況。

2.加大全國性戰(zhàn)略布局，減少運輸成本。在全國性市場上，由于體積較大的產(chǎn)品和長距離的運輸使得生活用紙企業(yè)的運輸成本增加，因此需要在各個區(qū)域發(fā)展自己的廠庫，建立多個生產(chǎn)基地，有效減少生活用紙的運輸成本。 此外，通過這些生產(chǎn)基地擴大企業(yè)產(chǎn)能， 逐步完成企業(yè)規(guī)模化戰(zhàn)略發(fā)展，對于企業(yè)未來的多元化和可持續(xù)發(fā)展帶來優(yōu)勢。

3.加強產(chǎn)品種類細(xì)分，拓展廚房用紙新領(lǐng)域。生活用紙行業(yè)要持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)及優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，可以用品牌打造核心競爭力，擴大高毛利產(chǎn)品的營銷，提升高端、高毛利產(chǎn)品及非卷紙類別的銷售占比。 此外，在較為冷清的新領(lǐng)域開拓新產(chǎn)品，例如中國廚房用紙類和疫情下消毒類濕紙巾類。 在衛(wèi)生紙領(lǐng)域已經(jīng)被開發(fā)和爭奪十分激烈的情況下，開辟新領(lǐng)域是一種戰(zhàn)略布局。

（三）ST 戰(zhàn)略

1.打破原材料限制。 由于生活用紙行業(yè)的原材料對于環(huán)境傷害較大以及中國木材資源比較缺乏，所以中國的生活用紙原材料大多依靠國外進口。 紙漿是大宗商品，在國際上價格受各種政策、事件的不確定因素影響。原材料價格上漲，生活用紙企業(yè)只能接受， 沒有議價能力， 進而導(dǎo)致最終產(chǎn)品的價格上漲，影響產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤。中國的生活用紙行業(yè)長期受限于原材料供應(yīng)，要解決這一問題，比較有效的方式是企業(yè)自己拓寬原材料供應(yīng)來源， 努力制定應(yīng)對上游紙漿行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，打破原材料的限制，從產(chǎn)業(yè)鏈一體化來根本上解決這一困難。

2.宣傳民族企業(yè)，弘揚企業(yè)社會責(zé)任。生活用紙行業(yè)與人們生活息息相關(guān)， 在面對國外知名品牌時，有效的應(yīng)對方式就是在保證相同質(zhì)量水平的情況下，宣傳民族企業(yè)，在疫情防控期間熱心公益慈善事業(yè)，積極響應(yīng)助力抗疫，關(guān)心國家和人民。 從最近的鴻星爾克和白象事件來看，如果企業(yè)真心對待國民，國民也會以同樣的真心回饋企業(yè)。 所以，樹立一個優(yōu)秀的企業(yè)形象，會對企業(yè)有一定的幫助。

圖1 生活用紙行業(yè)SWOT 矩陣分析圖

（四）WT 戰(zhàn)略

1.避免打價格戰(zhàn)。生活用紙雖然是剛需，但是進入該行業(yè)的成本較低，導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈。 生活用紙行業(yè)有一個明顯的行業(yè)特點， 產(chǎn)品單價較低，所以要盡量避免和競爭對手打價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)作為市場競爭的一種方法，并不太適合在生活用紙行業(yè)使用。 一方面降低價格是為了獲得更多的市場份額，但是原材料的價格不斷上漲， 會導(dǎo)致凈利潤下降。另一方面，其他競爭對手也會效仿降低價格，效果會大打折扣，會讓企業(yè)陷入進退兩難的地步。 因此，盡可能避免打價格戰(zhàn)。

2.保持產(chǎn)品高質(zhì)量。隨著消費水平的提升，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。 因此，產(chǎn)品質(zhì)量不能有所下降，不可以為了降低成本，而降低自己的高質(zhì)量水平，進而失去原有市場。