熊先根

在中國改革開放的大潮中，改革與創(chuàng)新是中國企業(yè)家精神的鮮明特征。一批批勇于探索、敢為人先的企業(yè)家通過堅(jiān)持走市場化改革道路，在創(chuàng)新中塑造核心競爭力、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，為中國式現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)企業(yè)力量。

黨的十八大以來，習(xí)近平總書記對“企業(yè)家精神”賦予了更豐富的時(shí)代內(nèi)涵，提出“我們?nèi)嫔罨母铮鸵ぐl(fā)市場蘊(yùn)藏的活力。市場活力來自于人，特別是來自于企業(yè)家，來自于企業(yè)家精神”。

多年以來，江蘇金租在江蘇省國資委及大股東江蘇交控的支持下，以改革、創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為根本目的，持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心競爭力，積極踐行勇于創(chuàng)新、回報(bào)社會、放眼世界的企業(yè)家精神，努力創(chuàng)建“國際領(lǐng)先的設(shè)備租賃服務(wù)商”，為中國式現(xiàn)代化作出了江蘇金租的貢獻(xiàn)。

變革“人才長效激勵(lì)”機(jī)制 敢蹚固守畏難的“深水區(qū)”

勇于創(chuàng)新是企業(yè)家精神的內(nèi)在核心。改革開放以來，中國企業(yè)從落后到跟跑、并跑再到領(lǐng)跑，在一系列的重大工程、重大創(chuàng)新項(xiàng)目上獲得突破，充分體現(xiàn)了企業(yè)家的創(chuàng)新精神。

江蘇金租是一家1985年成立的國企。2002年江蘇交控重組江蘇金租后，當(dāng)時(shí)最大的矛盾在于“沒有人，更沒有人才”。面對這一難題，江蘇金租以創(chuàng)新之舉激發(fā)動(dòng)力之源，從推進(jìn)三項(xiàng)制度改革切入，逐步釋放團(tuán)隊(duì)活力。

三項(xiàng)制度改革是“突破口”。江蘇金租在重組前，大約有七八年時(shí)間沒有開展租賃主業(yè)，每年靠打新股和一些票據(jù)業(yè)務(wù)掙錢，員工年齡結(jié)構(gòu)老化，市場意識和競爭意識薄弱，專業(yè)能力跟不上市場競爭需要。

在江蘇省國資委的支持下，江蘇金租率先破除論資排輩、層級固化的藩籬，以“競爭上崗”和“雙向選擇”機(jī)制為抓手，推行“勞動(dòng)、人事、分配”三項(xiàng)制度改革。

2003年，江蘇金租開展了首輪“競聘雙選”，20多名員工淘汰了4名，包括2名部門負(fù)責(zé)人。此次改革打破了先前存在的“鐵飯碗”現(xiàn)象，逐步形成了“員工能進(jìn)能出、崗位能上能下、薪酬能高能低”的人才競爭機(jī)制。

高管選聘制度改革是“關(guān)鍵點(diǎn)”。面臨愈加激烈的市場競爭，必須要進(jìn)一步推進(jìn)全員市場化改革，改革的對象同樣要包括高管人員，這樣才能主動(dòng)應(yīng)對新形勢、適應(yīng)新要求。

江蘇金租打破領(lǐng)導(dǎo)崗位“能上不能下”的傳統(tǒng)思維，明確高管職責(zé)，給高管加壓力，激發(fā)高管動(dòng)力。一是用市場化手段選拔高管。從2014年起，新任高管人員全部由董事會選聘產(chǎn)生，統(tǒng)一實(shí)行任期制，任期三年。二是用契約化方式管理高管。高管人員均與董事會簽署《聘用合同書》和《年度考核目標(biāo)責(zé)任書》，并向董事會進(jìn)行年度述職。三是用績效指標(biāo)考核高管。高管績效指標(biāo)與公司戰(zhàn)略、年度業(yè)績和崗位職責(zé)等緊密結(jié)合。董事會根據(jù)考核結(jié)果決定高管年度薪酬和是否續(xù)聘。年度績效薪酬的50%以上遞延三年發(fā)放。高管市場化選聘過程中，江蘇金租把黨管干部、黨管人才作為實(shí)現(xiàn)黨對國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)的根本保證，堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、選賢任能，把政治考察識別貫穿于干部選用的全過程。

工資總額形成機(jī)制變革是“重頭戲”。改革初期，江蘇金租受工資“總額管控”制度影響，員工收入與績效表現(xiàn)、市場水平脫節(jié)。

為了吸引人才、留住人才，江蘇金租在江蘇省國資委和江蘇交控的支持下，逐步探索市場化的工資總額形成機(jī)制，從“總額管控”到“工資總額計(jì)劃單列”，再到“以薪酬收入比為依據(jù)，由董事會決定工資總額”。新機(jī)制實(shí)施后，江蘇金租實(shí)現(xiàn)了按業(yè)績貢獻(xiàn)決定薪酬的分配辦法，建立了具有市場競爭優(yōu)勢的核心關(guān)鍵人才崗薪體系，公司薪酬治理和激勵(lì)機(jī)制更為完善。

在推進(jìn)工資總額改革的同時(shí)，江蘇金租同步推出管理、業(yè)務(wù)、職能三通道職業(yè)發(fā)展體系，員工實(shí)現(xiàn)縱向晉升與橫向流動(dòng)。這樣相輔相成的一系列新機(jī)制推行后，江蘇金租逐步建立起一支富有創(chuàng)新精神、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)營理念新穎的人才隊(duì)伍，群體智慧被更快激發(fā)，真正奠定了公司長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

服務(wù)實(shí)體回報(bào)社會 敢闖小微租賃的“先行區(qū)”

社會價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)家精神的底色。企業(yè)家不僅是社會財(cái)富的創(chuàng)造者，還應(yīng)對國家、民族和社會抱有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，積極為創(chuàng)造更高水平、更高質(zhì)量、更高效益的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

金融租賃的特點(diǎn)是“融資”與“融物”相結(jié)合，在中小微企業(yè)引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)更新方面擁有顯著優(yōu)勢。重組之后，江蘇金租積極探索中小微租賃業(yè)務(wù)方向，在與銀行等金融機(jī)構(gòu)的錯(cuò)位競爭中，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以租賃的方式回饋社會。

小微租賃下好“先手棋”。重組之初，江蘇金租為了求穩(wěn)健、控風(fēng)險(xiǎn)，決定從醫(yī)療、印刷兩大行業(yè)深入拓展，為中小醫(yī)院和印刷包裝企業(yè)提供融資租賃服務(wù)，開辟行業(yè)服務(wù)先河。

2007年《金融租賃公司管理辦法》頒發(fā)，金租公司如雨后春筍般涌出，行業(yè)迎來井噴時(shí)期。為了實(shí)現(xiàn)差異化競爭，江蘇金租聚焦銀行等金融機(jī)構(gòu)“不能做的”和“不想做的”業(yè)務(wù)。所謂“不能做的”，指對設(shè)備的專業(yè)服務(wù)能力，包括為客戶提供設(shè)備選型、維護(hù)、回收、處置等一系列服務(wù)。而所謂“不想做的”，就是單筆融資金額小、項(xiàng)目數(shù)量多、風(fēng)險(xiǎn)相對高的中小微項(xiàng)目。

在差異化競爭策略指引下，江蘇金租在醫(yī)療、印刷、教育三大行業(yè)形成了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)規(guī)模和競爭力均居國內(nèi)同業(yè)前列，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略引領(lǐng)打好“主動(dòng)仗”。2015年以來，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化階段，發(fā)展壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向更加明確。江蘇金租吸收國際租賃業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司共同研討，制定了“轉(zhuǎn)型+增長”雙鏈驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)中小微業(yè)務(wù)發(fā)展。

在戰(zhàn)略引領(lǐng)下，江蘇金租持續(xù)加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提高產(chǎn)業(yè)理解、設(shè)備管理、風(fēng)險(xiǎn)防控等能力，在國內(nèi)率先打造了“廠商租賃”“零售金融”等特色品牌。與多家世界500強(qiáng)及國內(nèi)龍頭廠商、經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到能源環(huán)保、交通運(yùn)輸、工業(yè)裝備、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、信息科技等10大行業(yè)、 60多個(gè)細(xì)分市場。截至目前，江蘇金租已成為一家擁有十萬量級客戶、百萬量級設(shè)備、千億元資產(chǎn)規(guī)模的“中國設(shè)備融資領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)”。

科技賦能搶抓“大趨勢”。中小微企業(yè)具有數(shù)量多、分布面廣、固有風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，因服務(wù)難以及時(shí)觸達(dá)、管理成本高，少有租賃同行問津。因此，建立專業(yè)的信息系統(tǒng)，提升客戶體驗(yàn)、控制金融風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)新小微金融服務(wù)的關(guān)鍵。江蘇金租從2005年開始，實(shí)施了從“支撐”到“融合”、再向“引領(lǐng)”發(fā)展的三步走金融科技戰(zhàn)略，加快數(shù)字化普惠轉(zhuǎn)型步伐，打造科技賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的工廠化作業(yè)模式。

一是“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化客戶體驗(yàn)。豐富和完善“樂租”系列APP，為中小微承租人、廠商經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理打造專屬移動(dòng)營銷平臺。二是建構(gòu)智能模塊為流程提速。江蘇金租開發(fā)了自動(dòng)決策、電子合同、電子簽章、圖像識別等專業(yè)功能，把項(xiàng)目評審從2—3天提速到7秒，把合同簽署從3—5天加快到14秒，把審核放款從1—2天壓縮到55秒。三是運(yùn)用大數(shù)據(jù)監(jiān)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。除了最早接入銀行企業(yè)、個(gè)人征信系統(tǒng)和中登系統(tǒng)，江蘇金租還引入工商、公安、司法等外部數(shù)據(jù)，增強(qiáng)了中小微業(yè)務(wù)自動(dòng)決策、租后預(yù)警的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

積極走向國際合作 敢沖超前有為的“開放區(qū)”

放眼世界是企業(yè)家精神的重要體現(xiàn)。企業(yè)家應(yīng)積極應(yīng)對國際形勢的變化，擁有迎接合作、擁抱機(jī)遇、領(lǐng)跑國際市場的意識，從國際化的視角來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略。

江蘇金租在江蘇省國資委及大股東江蘇交控的支持下，引入外部資源對公司進(jìn)行升級改造，為打造國際領(lǐng)先的設(shè)備租賃服務(wù)商，參與國際競爭打下基礎(chǔ)。

國際資本高質(zhì)量“引進(jìn)來”。江蘇金租在重組初期，是典型的國有企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。盡管做了一些中小微租賃的專業(yè)化探索，但在公司治理、市場影響力、品牌知名度等方面與國內(nèi)外一線租賃公司還有差距。

在江蘇省國資委及大股東江蘇交控的支持下，江蘇金租于2009年正式啟動(dòng)混合所有制改革，并先后引進(jìn)首批A股上市的城商行南京銀行、世界銀行集團(tuán)成員國際金融公司、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金管理資金規(guī)模最大的中信產(chǎn)業(yè)基金以及歐洲最大融資租賃公司法巴銀行租賃集團(tuán)等4家國內(nèi)外一流投資人。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后，江蘇金租將國際金融公司、法巴租賃等先進(jìn)的國際金融業(yè)管理理念融入內(nèi)部管理中，重點(diǎn)強(qiáng)化董事會及其專門委員會的專業(yè)化建設(shè)，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制與方法，公司管理水平顯著提升。2018年3月，江蘇金租在上交所主板首發(fā)上市，成為國內(nèi)首家，也是截至目前唯一一家在主板IPO的金融租賃公司。

國際合作高水平“走出去”。多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東背景，為江蘇金租帶來更為強(qiáng)勁的市場創(chuàng)新和開拓能力。在世界百年未有之大變局加速演進(jìn)、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的新形勢下，江蘇金租“高舉高打”國際市場，持續(xù)推進(jìn)國際合作“走實(shí)走深”，加快建設(shè)“國際領(lǐng)先的設(shè)備租賃服務(wù)商”。

一方面，江蘇金租與法巴租賃合作成立了廠商融資中心，借鑒國際一線廠商租賃模式，開拓廠商租賃業(yè)務(wù)，通過與設(shè)備廠商深度綁定，借助經(jīng)銷商觸及用戶的業(yè)務(wù)模式，不僅提高了公司的業(yè)務(wù)“命中率”，也形成了三方共贏的局面。目前，江蘇金租已與全球范圍內(nèi)超2000多家廠商建立了穩(wěn)固合作關(guān)系。未來，江蘇金租將與法巴租賃積極探索合資成立子公司事宜，打造金融租賃服務(wù)設(shè)備出口的專業(yè)模式。

另一方面，江蘇金租2020年獲得在境內(nèi)保稅區(qū)設(shè)立SPV開展跨境租賃的業(yè)務(wù)資質(zhì)，公司船舶租賃從內(nèi)河航運(yùn)走向遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)“走出去”。截至目前，公司在天津、上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立了58家SPV，投放金額近8億美元，堅(jiān)實(shí)地支持中國船舶制造業(yè)走向世界。

20多年來，江蘇金租在江蘇省國資委和大股東江蘇交控的支持下，銳意改革、穩(wěn)健經(jīng)營，業(yè)績始終保持增長態(tài)勢。公司融資租賃資產(chǎn)規(guī)模從2002年不到10億元，到2022年突破1000億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式增長；2022年末，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤24.12億元，總資產(chǎn)收益率（ROA）2.32%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（ROE）15.89%，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

當(dāng)下，中國租賃業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇。百舸爭流，唯有高揚(yáng)改革之“帆”、奮擊創(chuàng)新之“槳”，方可勇立潮頭。江蘇金租將始終牢記習(xí)近平總書記囑托，以新時(shí)代企業(yè)家精神彰顯國有企業(yè)風(fēng)采，在服務(wù)小微、支持實(shí)體的道路上踐行高質(zhì)量發(fā)展，加快建設(shè)“國際領(lǐng)先的設(shè)備租賃服務(wù)商”，奮力書寫中國式現(xiàn)代化的金租擔(dān)當(dāng)。