文／張 惠 王楚怡

湖北恩施石油積極開辟易捷服務(wù)農(nóng)村市場的新路徑。

10 月16 日，午后陽光美好，田野五彩繽紛，空氣中充斥著秋天的喜悅。在湖北省恩施州宣恩縣萬寨鄉(xiāng)向家村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，湖北恩施石油駐宣恩鄉(xiāng)村振興工作隊隊員孟友祥正帶著農(nóng)業(yè)技術(shù)專家對農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)施肥技術(shù)指導(dǎo)，對種植的草莓、辣椒進(jìn)行施肥試驗，打造近300 畝示范田，并達(dá)成30 噸復(fù)合肥銷售意向。

“百日攻堅創(chuàng)效”行動啟動以來，中國石化湖北恩施石油認(rèn)真貫徹落實上級公司關(guān)于易捷服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的部署，深刻領(lǐng)會、切實踐行轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，面對易捷服務(wù)銷售出現(xiàn)瓶頸、規(guī)模難以突破的困局，積極探索開辟農(nóng)村市場的新路徑，主動將企業(yè)發(fā)展融入國家鄉(xiāng)村振興大局。

“苗子為什么在秋天會發(fā)病，原來和化肥沒用對有關(guān)系！”萬寨鄉(xiāng)后坪村種植大戶付澤全在接受農(nóng)業(yè)專家的技術(shù)培訓(xùn)后恍然大悟。

恩施州位于武陵山區(qū)，境內(nèi)以種植茶葉、煙草、藥材等經(jīng)濟(jì)作物為主，各類作物、不同的土地對化肥的需求不同。近年來由于施肥不當(dāng)，土壤不斷酸化，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展和農(nóng)民的收入。

為了幫助村民掌握新型農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，恩施石油邀請化肥廠家的專家深入田間地頭，傳播測土配方施肥技術(shù)，通過一對一、屋場會、小組會等形式向村民有針對性地進(jìn)行宣傳，做好種植前的政策指導(dǎo)和種植過程中的技術(shù)支持。專家們通過土壤采樣、化驗，對當(dāng)?shù)赝寥狼闆r進(jìn)行分析，為村民提供專業(yè)施肥方案，讓村民在種植過程中少走彎路、提高產(chǎn)量。

在來鳳綠水鎮(zhèn)，專家孫誠正拿著上次土壤取樣得出的土壤檢測結(jié)果和當(dāng)?shù)氐陌俸戏N植戶們進(jìn)行交流。專家說：“從我們前期取樣的3 個土樣來看，主要問題是土壤的有機(jī)質(zhì)含量偏低，鈣鎂元素也需要補(bǔ)充。土樣1 的地塊因為一直種植百合，土壤偏酸性，土樣2、3 的地塊因為中途有更換種植作物，所以土壤酸化有所減輕。后續(xù)推薦使用生物有機(jī)肥，17-17-17 硫酸鉀復(fù)合肥，16-8-26 硫酸鉀復(fù)合肥?！卑俸戏N植戶們聽后頻頻點頭。

“有了這個土壤檢測報告，我心里更有底了，今年怎么施肥，就聽專家的。中國石化供應(yīng)的肥料我們更放心?！倍魇┦邪鍢蜞l(xiāng)是中藥材“板黨”的種植之鄉(xiāng)。黨參種植大戶李老板拿到土壤檢測報告后，當(dāng)即與恩施石油達(dá)成了化肥采購意向。

目前，恩施石油依托加油站網(wǎng)絡(luò)布局，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)站為輻射原點觸達(dá)農(nóng)村市場，已組織專家下鄉(xiāng)開展技術(shù)指導(dǎo)現(xiàn)場會8 次，對黨參、土豆、煙葉等10 多個基地土壤采樣，打造近600 畝示范田。咸豐小村、宣恩萬寨、來鳳河壩梁等多座鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站，均已實現(xiàn)化肥進(jìn)村銷售。

“我算了算訂單，村民還有50 件的需求，下午貨備齊了我送來！”10 月10 日，是村民趕場的日子。一大早，鶴峰容美加油站站長董學(xué)梅與員工將50 件菜籽油、50 箱小町米裝上皮卡運到集市，一上午即被村民搶購一空。

“走一走，看一看，中石化的活動最劃算！”利川王家灣加油站站長譚芹帶著員工在利川最熱鬧的集市之一大塘集市擺起攤位，“上個班組上次賣了5000 多元，我們今天要向這個目標(biāo)奮斗?！泵糠贲s集日，譚芹便組織站內(nèi)員工輪流練攤趕集。

恩施是少數(shù)民族聚居地，自古以來就有每周一次的“趕場”風(fēng)俗。借一年一度優(yōu)惠力度最大的“易享節(jié)”東風(fēng)，各縣市公司紛紛組織機(jī)關(guān)黨團(tuán)突擊隊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站員工下鄉(xiāng)趕場，在集市上搭起展臺售賣易捷爆款商品；開著小貨車進(jìn)村入戶，大力開辟農(nóng)村銷售市場。

“易享節(jié)”期間，恩施石油64 座鄉(xiāng)鎮(zhèn)站在農(nóng)村市場銷售金龍魚菜籽油6400 余件、小町米11000 余袋、長留香酒4000 余瓶。

“鄉(xiāng)親們，中國石化駐村工作隊為我們村民申請了福利，原價105 元1 桶的金龍魚菜籽油，現(xiàn)價只要66 元， 物美價廉，有需要的可與駐村工作隊江勇聯(lián)系?！? 月28 日，鶴峰縣下洞村黨支部書記董學(xué)龍在村民微信群發(fā)布了一條信息。

“我要4 桶，幫我送到李文干家；我要6 桶，幫我放在村委會，我明天來拿……”訂單在群里不停閃爍，不到兩小時下單超過300 桶。

在來鳳舊司鎮(zhèn)梅子埡村，公司駐村工作隊隊員張時杰和加油站工作人員把一袋袋米、一桶桶油、一提提牛奶手提肩扛送到村民家中。村黨支部書記說：“感謝中國石化為我們村民送福利。這些商品不僅質(zhì)量上乘、價格優(yōu)惠，而且直接送到村民手中，大大節(jié)約了村民趕集的時間。”

恩施石油現(xiàn)有8 支駐村工作隊共10 名隊員。隊員們將助力鄉(xiāng)村振興、村民致富與公司易捷服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展充分融合?？紤]到村里的留守老人、兒童多，且離集鎮(zhèn)遠(yuǎn)，購買米油等重物不方便，駐村隊員在走村入戶幫扶鄉(xiāng)親的同時，及時了解這類村民的生活需求，做好登記，并聯(lián)系附近的加油站，申請公司給予最優(yōu)惠的價格并幫忙送貨上門。

◇“走一走，看一看，中國石化的活動最劃算！”供圖/王楚怡 張 惠

駐村隊員還將公司優(yōu)質(zhì)易捷商品積極推介給村民，并積極聯(lián)系種植大戶銷售化肥。今年9 月以來，駐村工作隊隊員先后走訪種植大戶20 多戶，達(dá)成化肥銷售意向100 余噸。

“今后，我要把駐村幫扶與企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合，為人民群眾謀取更多福利，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)的村民也能享受到更多更好更實惠的中石化易捷商品，不斷提升群眾的獲得感和幸福感?！钡玫酱迕竦目滟?、村干部的肯定，張時杰信心百倍。