■ 孫兆璐 李永剛

（北京中企華大數(shù)據(jù)科技有限公司，北京 100020）

2023 年8 月21 日，財政部發(fā)布了《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關會計處理暫行規(guī)定》，其中明確了數(shù)據(jù)資源根據(jù)內部使用或對外交易兩種用途，分別計入無形資產(chǎn)或存貨，數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值均以成本進行初始計量，這將極大促進企業(yè)重視數(shù)據(jù)資產(chǎn)的挖掘和開發(fā)利用。數(shù)據(jù)資產(chǎn)權利結構復雜性、可復制性、非排他性、與應用場景密切相關性等特點，以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)賬面成本不完整性、數(shù)據(jù)產(chǎn)品與其成本弱對應性等特點，均為數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價帶來挑戰(zhàn)。

一、數(shù)據(jù)產(chǎn)品流通及定價現(xiàn)狀

2021 年，全球數(shù)據(jù)交易規(guī)模約2 000 億元人民幣。其中，中國數(shù)據(jù)交易流通規(guī)模在250 億元，占全球規(guī)模的12.5%。據(jù)統(tǒng)計，我國數(shù)據(jù)交易以企業(yè)等主導的場外交易為主，占比98%，而以數(shù)據(jù)交易所/中心為主導的場內交易占比僅2%。目前數(shù)據(jù)市場交易對象以數(shù)據(jù)產(chǎn)品為主。

圖1 全球數(shù)據(jù)交易流通市場規(guī)模

我國數(shù)據(jù)交易場所正在積極建設發(fā)展，已建立的數(shù)據(jù)交易場所多以國有企業(yè)為主。自2014 年我國最早的3 家數(shù)據(jù)交易機構（中關村數(shù)海大數(shù)據(jù)交易平臺、北京大數(shù)據(jù)交易服務平臺和香港大數(shù)據(jù)交易所）建立以來，目前已有40 多家數(shù)據(jù)交易機構先后成立。2020 年4 月，中共中央、國務院發(fā)布了《關于構建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》，明確提出引導培育大數(shù)據(jù)交易市場，依法合規(guī)開展數(shù)據(jù)交易。全國各地開啟了新一輪的數(shù)據(jù)交易市場建設，2021—2022 年先后有15 家機構成立。據(jù)不完全統(tǒng)計，各大交易所累計掛牌數(shù)據(jù)產(chǎn)品超過2 000 個，累計交易額近30 億元。

截至目前，已逐漸有國有企業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品進入數(shù)據(jù)交易市場并成功實現(xiàn)交易。但由于數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點，數(shù)據(jù)在了解和使用過程中會有重疊，很難事先確定數(shù)據(jù)是否具有有效性，因此會出現(xiàn)交易雙方對數(shù)據(jù)產(chǎn)品價值定位不一致的情況，加之數(shù)據(jù)具有高固定成本低邊際成本、產(chǎn)權層次復雜、結構多變等特征，數(shù)據(jù)產(chǎn)品非標準化特點導致其定價難度遠大于其他產(chǎn)品，數(shù)據(jù)產(chǎn)品如何定價仍是困擾價格制定者特別是國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價者的難題。

二、國內外數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價策略

通過梳理國內外數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價方式，常見的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價策略可分為以下五種：

1.協(xié)議定價策略。該策略是以討價還價為基礎思想，買賣雙方輪流出價，對價格進行商討，直到出現(xiàn)符合雙方預期的合理價格。

2.使用量定價策略。是指根據(jù)使用量進行付費，而不需要完全購買該數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價思路。

3.免費增值定價策略。指的是免費提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品的基礎版本，最終希望用戶可以付費升級或付費使用更多功能，從而達到購買增量部分的目的。

4.拍賣定價策略。該策略基于公開競價形式，由賣方預先發(fā)布公告，由買家公開競爭叫價，最終以最高價格成交。

5.動態(tài)定價策略。是指企業(yè)根據(jù)市場情況，不斷調整價格以達到最大利潤的定價策略。

探尋具有中國特色、適合我國經(jīng)濟發(fā)展階段及形勢的國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價策略，將有助于激活數(shù)據(jù)市場活力，推動數(shù)據(jù)共享，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時保障國有資產(chǎn)價值最大化，為未來數(shù)據(jù)產(chǎn)品跨境流通奠定基礎。

三、國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價思路探索

對于國有企業(yè)來說，數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格的確定需從多維度綜合考慮確定。從頂層設計層面，需要充分考慮當前數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價發(fā)展現(xiàn)狀，結合國家相關政策及數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場發(fā)展形勢，通過分析、研判、專家評審等合規(guī)途徑，合理制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價的總體方案；從技術應用層面，應充分考慮數(shù)據(jù)要素價值轉化的不同階段，分析不同階段的數(shù)據(jù)要素特征、發(fā)展現(xiàn)狀和流通情況，針對性地提出數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價策略；從運營管理層面，應充分考慮數(shù)據(jù)產(chǎn)品的類型、現(xiàn)狀、權屬等屬性，制定靈活有效的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“估值、定價、交易”一體化協(xié)同的定價標準，實現(xiàn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價全鏈路發(fā)展目標。

馬克思主義政治經(jīng)濟學價值規(guī)律闡述了價格與價值的關系：價格以價值為基礎，受供求關系影響而圍繞價值上下波動的價值規(guī)律。數(shù)據(jù)產(chǎn)品多數(shù)與場景相關，具有非標準化特點。因此，通過把握數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價值作為數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價參考依據(jù)是不可忽視的重要途徑之一。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品種類繁多，在制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價策略時，應充分考慮數(shù)據(jù)產(chǎn)品自身特點、數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處市場環(huán)境等因素。按數(shù)據(jù)產(chǎn)品在市場中所處的競爭環(huán)境可將其分為三大類：市場上已有同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并已基本形成規(guī)模；市場上已有類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但本數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有明顯差異性，市場競爭尚未形成規(guī)模；市場上從未出現(xiàn)類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，本數(shù)據(jù)產(chǎn)品短時間內在市場上能夠形成一定程度的壟斷效果。在對數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價時針對不同特征的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通常采用不同的定價思路，具體見圖2。

圖2 不同類型數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價方法

（一）充分或部分市場化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價思路

市場上已有同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，或已有類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可視為已形成一定的市場化基礎，對于此類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可采用傳統(tǒng)評估模型中的市場法模型，即參考市場上同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格，對比異同，進行調整因素修正后，把握該類數(shù)據(jù)產(chǎn)品內在價值，進而確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格。

市場法是在活躍的公開的交易市場中進行，尋找可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也就是說，尋找與待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品一樣或者類似的近期交易的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，分析待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品的屬性特點和價值指標，并從異同兩方面進行比較，最終確定待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品的當前定價。此種定價方式確定的數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格更易于被當前市場所接受。

其中，V 表示待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價格，V1表示可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價格，r 表示待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品的可比系數(shù)，r1表示可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品的可比系數(shù)。比較因素包括相關法律法規(guī)政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、數(shù)據(jù)有效性、稀缺性、場景經(jīng)濟性等因素。

然而，正如前文所述，當前數(shù)據(jù)產(chǎn)品交易主要以場外交易為主，市場上仍缺乏公開、活躍的數(shù)據(jù)產(chǎn)品交易信息，并且因數(shù)據(jù)產(chǎn)品種類的多樣性以及用途的多樣化，市場上常難以尋找相似的可比案例。所以在目前乃至將來的一段時間內，市場法暫時不是一種能夠普遍應用于數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價方法。

（二）尚未市場化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價思路

尚未市場化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，從收益角度，也可分為能夠為企業(yè)帶來較明確收益和未來收益尚不明確兩種情況。

1.能夠為企業(yè)帶來較明確收益的數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對于未市場化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，市場相關條件不夠充分，市場上不存在類似特征的數(shù)據(jù)產(chǎn)品可供定價參考，但在可預見的未來，其能夠為企業(yè)帶來較明確收益，此種情況下，可以借鑒收益法等方式對數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價，即在確定的收益基礎上，考慮實現(xiàn)收益過程中的投資、成本、風險等因素，通過把握該類數(shù)據(jù)產(chǎn)品內在價值進而確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格。

收益法是對待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品在未來創(chuàng)造經(jīng)濟利益的測度并將其折現(xiàn)，作為定價依據(jù)的一種方法。其基本模型如下：

其中，V 表示待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品能夠實現(xiàn)的全部價值，Pt表示預期收益，n 表示收益年限，i 表示折現(xiàn)率。

對于有較為明確收益的數(shù)據(jù)產(chǎn)品而言，收益法能夠直觀體現(xiàn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品未來收益，具有更能夠體現(xiàn)真實經(jīng)濟價值的優(yōu)勢。與此同時，由于數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有一定的時效性，需要定價者對數(shù)據(jù)產(chǎn)品收益年限有較為清晰的認識。同時，市場容量及待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場占有率的確定也是現(xiàn)階段困擾定價者的一個常見難題。

2.未來收益尚不明確的數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對于未來收益尚不明確的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可采用成本法進行定價，即在確定的合理成本基礎上，考慮可實現(xiàn)的預期收益，結合市場情況，為數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價。

成本法是在最初構建數(shù)據(jù)產(chǎn)品所耗費全部直接、間接成本的基礎上，考慮預期使用溢價等影響因素，對數(shù)據(jù)產(chǎn)品進行定價的方法?；灸Ｐ蜑椋?/p>

其中，V 表示待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格，C 表示待定價數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成本，包括前期費用、直接成本、間接成本及稅費等，P 表示數(shù)據(jù)產(chǎn)品的期望收益；α 表示調整系數(shù)，包括客單調整系數(shù)、客戶類型調整系數(shù)等。

成本法的應用，基于數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)成本及期望收益。開發(fā)成本通常較為客觀，而期望收益是定價者基于自身數(shù)據(jù)產(chǎn)品對市場進行分析判斷后的預期回報。在缺少同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品、未來收益難以確定等有限的市場條件下，盡管數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成本與價值、價格先天具有弱對應性，且其成本通常具有不完整性，但在目前的市場環(huán)境下，成本法不失為一種行之有效的定價方法。

綜上分析，首先按照不同場景通過市場路徑、收益路徑、成本路徑三種方式確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品對應內在價值，定價者以此為參考依據(jù)綜合市場供求情況、企業(yè)戰(zhàn)略目標等因素，采取協(xié)議、競價等方式綜合確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格。

四、數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價的思考與展望

市場環(huán)境是瞬息萬變的。數(shù)據(jù)產(chǎn)品進入市場后，必然受到宏觀政策、經(jīng)濟形勢以及市場參與者等因素的影響，而定價是數(shù)據(jù)產(chǎn)品在市場競爭中能否勝出的關鍵因素之一。因此，在數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價后，作為國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價者，應該注意以下方面：第一，建立健全數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格監(jiān)管制度，加快構建靈活機動的數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格評估指標體系，具備快速應對市場反應的能力；第二，建議進場交易，采用競價交易模式，保障國有企業(yè)經(jīng)濟利益；第三，隨行就市，時刻關注市場變動情況，根據(jù)變動程度隨時對定價進行調整。

合理地確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場價格，能夠為數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)造更多的應用場景，是促進數(shù)據(jù)要素供給、流通和應用的關鍵所在。數(shù)據(jù)產(chǎn)品合理化定價，有助于推動國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品流轉流通，助力數(shù)據(jù)市場繁榮發(fā)展。