韓焱

美國(guó)密歇根州的科帕銅礦曾經(jīng)是美國(guó)最大的銅礦之一，后來卻面臨急劇虧損，所以公司董事會(huì)和管理層聯(lián)合召開了一次會(huì)議，目的是對(duì)銅礦未來的命運(yùn)進(jìn)行一次表決。這次會(huì)議上出現(xiàn)了兩類意見：高管們偏向于關(guān)停銅礦，而礦區(qū)的直接經(jīng)營(yíng)者則不支持這個(gè)觀點(diǎn)。

大家都站在各自的角度上強(qiáng)調(diào)自己的論點(diǎn)，同時(shí)也圍繞著各自的論點(diǎn)提出了很多論據(jù)，反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。結(jié)果是，討論陷入了僵局，一直得不出一個(gè)雙方都認(rèn)可的結(jié)論。這種相持不下的情況正是由于大家掉入了一種心理機(jī)制引發(fā)的陷阱，這就是社會(huì)心理學(xué)中的“自我驗(yàn)證”。自我驗(yàn)證理論指的是：人們一旦有了某個(gè)想法，就會(huì)努力去證明這種想法的正確性。

自我驗(yàn)證理論會(huì)帶來一種“證實(shí)傾向”，它會(huì)讓人們?cè)谧鐾评砗团袛鄷r(shí)集中精力去證實(shí)自己已有的想法，而不是去證偽這種想法。在這種心理機(jī)制的影響下，人們往往會(huì)過度關(guān)注事情的一面，而忽略另一面。

當(dāng)時(shí)參與討論的還有這家銅礦的管理咨詢公司的顧問，看到討論陷入僵局之后，這位顧問提出了一個(gè)解決方案。

他說：“既然現(xiàn)在的主流意見有兩種，那么我們就分成兩個(gè)小組，支持關(guān)閉銅礦的小組和不支持關(guān)閉銅礦的小組，大家可以在自己的小組內(nèi)進(jìn)行討論，但是討論的議題需要互換。討論之后交換觀點(diǎn)，再進(jìn)行下一步動(dòng)作。”

這個(gè)建議其實(shí)是在強(qiáng)制每個(gè)人去證實(shí)對(duì)方的觀點(diǎn)，或者說證偽自己的觀點(diǎn)，通過對(duì)觀點(diǎn)和議題的重新建構(gòu)，辯論對(duì)手在無形中變成了協(xié)作伙伴。這個(gè)方法非常有效，到會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，大家不僅更加理解對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，同時(shí)還想出了一些新方案。其中一個(gè)方案是：關(guān)閉現(xiàn)在即將報(bào)廢的熔爐，把礦石海運(yùn)到加拿大，使用那里的新式熔爐對(duì)礦石進(jìn)行提煉。

通過互換觀點(diǎn)的方式，大家擺脫了自我驗(yàn)證造成的“對(duì)自己觀點(diǎn)的加強(qiáng)和對(duì)別人觀點(diǎn)的削弱”這種狹隘的思維。當(dāng)你認(rèn)為解決一個(gè)問題的某個(gè)想法是不對(duì)的時(shí)，如果你不是簡(jiǎn)單地對(duì)這個(gè)想法說“不”，而是自行轉(zhuǎn)換想法，站到現(xiàn)有觀點(diǎn)的對(duì)立面去思考，你的思考方式就會(huì)發(fā)生根本性的變化，從而讓你不受證實(shí)傾向的影響，跳出自我驗(yàn)證理論的陷阱。

就是這樣一個(gè)思路上的微小轉(zhuǎn)變，你就能給自己一次通過探索去學(xué)習(xí)新東西的機(jī)會(huì)，并且能在很大程度上提高自己找出更恰當(dāng)、更準(zhǔn)確的解決方案的可能性。就像美國(guó)投資家查理·芒格經(jīng)常說的那句口頭禪：“反過來想，永遠(yuǎn)要反過來想?！?/p>

我們不僅要警惕自己的證實(shí)傾向，還要在和別人溝通的時(shí)候，意識(shí)到對(duì)方也可能存在證實(shí)傾向，不要被對(duì)方提出的問題限制住自己的思路，而是要想辦法跳出證實(shí)傾向的怪圈。

假如你是一位醫(yī)生，你的一位患者已經(jīng)快七十歲了，他一直跟你描述，說他有一種頭暈?zāi)垦５母杏X，你也知道引發(fā)這種癥狀的疾病有很多種，所以你列出了一份項(xiàng)目檢查表，讓這位患者去進(jìn)行全面檢查，但各項(xiàng)檢查結(jié)果都是正常的。

于是，你又給他使用了一些治眩暈的藥，可都沒有起到任何作用，這種病看起來就像是一個(gè)謎。這時(shí)，你向一位專家求助，他通過和患者的一場(chǎng)談話，提出了一些問題，成功找到了這位患者的病因。

其實(shí)這是一個(gè)真實(shí)的案例，這位成功解決問題的專家是斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床診斷科的巴博。案例中的患者名叫約瑟夫，巴博在和約瑟夫第一次碰面時(shí)就問了他一個(gè)問題：“你能不能告訴我，你所說的眩暈具體指的是什么？這種情況多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)出現(xiàn)一次？”

約瑟夫回答道：“自從我妻子去世以后，我就一直處于眩暈狀態(tài)，我不知道自己該干些什么，我很迷惑。我打開電視，卻提不起任何興趣；我走出家門，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有可去的地方?！?/p>

通過這段對(duì)話，巴博發(fā)現(xiàn)瑟夫只是在使用“眩暈”這個(gè)詞來表達(dá)自己的孤獨(dú)、寂寞和悲傷，他還沒有辦法做到在失去妻子之后展開一個(gè)人的新生活。約瑟夫之前求助的那些醫(yī)生，也從來沒有想過，所謂的疾病可能只是一種情感不適，而不是生理病痛。

每一個(gè)人都應(yīng)該意識(shí)到自我證實(shí)傾向的存在，這能讓我們更加謙遜和謹(jǐn)慎。

在面對(duì)每一個(gè)決策問題的時(shí)候，我們都應(yīng)該意識(shí)到自己可能是錯(cuò)的，只有用全局視角，從各種不同的角度審視問題，在充分考慮各種可能性的前提下，本著“可能犯錯(cuò)”的覺悟再作出決定，這個(gè)時(shí)候的勇敢才是有意義的。

（康穆薦自《現(xiàn)代閱讀》）