鄒小麗

（貴州民族大學(xué)，貴州 貴陽 550025）

0 引言

國家“十三五”綱要提出了“加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承，振興傳統(tǒng)手工藝”，同時制定了《中國傳統(tǒng)手工藝振興計(jì)劃》，其中提出要拓寬傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的推介、展示、銷售渠道，鼓勵商業(yè)網(wǎng)站與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，幫助推介傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品[1]。《國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與管理暫行辦法》規(guī)定，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的方針，并堅(jiān)持真實(shí)性和整體性的保護(hù)原則[2]。馬尾繡是貴州省黔南布依族苗族自治州三都水族自治縣（以下簡稱三都縣）的一項(xiàng)古老的傳統(tǒng)技藝，也是一項(xiàng)國家級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目[3]，其藝術(shù)價值和文化底蘊(yùn)也必將與現(xiàn)代藝術(shù)碰撞出更絢麗的火花。

1 水族馬尾繡技藝

水族馬尾繡是除我國四大名繡（蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡）外，最為聞名的民間刺繡，是中國刺繡的活化石[4]，有自己獨(dú)特的制作技藝與方法。水族的馬尾繡，制作技藝與方法獨(dú)特，工藝流程復(fù)雜，刺繡成品具有立體浮雕感，手感粗糙中略帶一絲細(xì)膩。首先，取馬尾3至4根做芯，用手工將白色絲線緊密地纏繞在馬尾上，使之成為類似低音琴弦的預(yù)制繡花線[5]；其次，將這種白絲馬尾芯的繡線盤繡于傳統(tǒng)刺繡或剪紙紋樣的輪廓上[5]；第三步，用7根彩色絲線編制成扁形彩線，填繡在盤繡花紋的輪廓中間部位[5]；最后，按照通常的平繡、挑花、亂針、跳針等刺繡工藝?yán)C出其余部分[5]。

馬尾繡題材范圍極為廣泛，圖案紋樣主要以水族先民原始崇拜的圖騰為主要元素，自然界中的昆蟲魚蝦、飛禽鳥獸、花草枝蔓、水浪云彩、日月星辰，以及吉祥紋樣、幾何紋樣、水書文字等，都以獨(dú)特的形式呈現(xiàn)于繡品上[6]，在其原有基本造型基礎(chǔ)上增加了藝術(shù)上的夸張抽象手法，有的繡品上還繡有水族人民古老的文字符號，即水書文字。馬尾繡品多為背帶、胸牌、鞋帽，圖案以花、鳥、魚、蟲為主。既有象征吉祥如意的龍鳳，又有滋潤萬物生長的日月星辰，寄托著水族人民對自然的原始崇拜和對美好生活的憧憬。

2 三都縣水族馬尾繡現(xiàn)狀概述

2.1 馬尾繡技藝傳承現(xiàn)狀

三都縣馬尾繡入選首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，作為三都縣發(fā)展較好的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，馬尾繡受到了廣泛關(guān)注和推廣，為保護(hù)和傳承好水族馬尾繡，黔南州三都縣為此開展了以下工作。一是技能培訓(xùn)方面，非遺中心會對傳承人相繼記錄，同時還組織一些技能培訓(xùn)；二是扶持政策方面，三都縣既推動相關(guān)政策和項(xiàng)目的落實(shí)，如落實(shí)“關(guān)于實(shí)施婦女特色手工產(chǎn)業(yè)錦繡計(jì)劃”，也會根據(jù)實(shí)際情況給予傳承人一定傳承經(jīng)費(fèi)；三是設(shè)有專門的非遺保護(hù)經(jīng)費(fèi)，主要是用于培訓(xùn)和推薦傳承人，同時縣里其他部門會對一些傳統(tǒng)工藝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)投入、傳承培訓(xùn)和基地建設(shè)方面有一定的扶持。目前黔南州三都縣有2位國家級傳承人，5位省級傳承人，12位州級傳承人以及200余位縣級傳承人。自2008年以來，黔南州三都縣政府推進(jìn)馬尾繡開發(fā)工作，制定了《三都水族自治縣馬尾繡民間藝人培訓(xùn)五年發(fā)展規(guī)劃》，在技藝中心流傳地引導(dǎo)建立了2個馬尾繡協(xié)會、4個馬尾繡傳習(xí)所，并選派民營馬尾繡企業(yè)管理人員參加各種培訓(xùn)。2016年8月，“韋桃花”商標(biāo)獲得了貴州省著名商標(biāo)和貴州省名牌產(chǎn)品稱號；2019年1月，在貴州三都水族自治縣建成了具有水族吊腳樓風(fēng)格的“馬尾繡傳承保護(hù)展示中心”，同年11月，該縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心獲得“水族馬尾繡”項(xiàng)目保護(hù)單位的資格，建設(shè)以萬戶水寨和雪花湖馬尾繡小鎮(zhèn)為中心的民族文化資源融合區(qū)，形成了多個水族非遺項(xiàng)目的體驗(yàn)研學(xué)基地。①

2.2 馬尾繡品牌發(fā)展現(xiàn)狀

三都縣大多水族女性都掌握馬尾繡手工技藝，當(dāng)?shù)乩先朔浅Ｖ匾曬R尾繡的傳承，有些小女孩在四五歲就開始跟著大人學(xué)搓馬尾，據(jù)桃花馬尾繡藝術(shù)品制作公司潘總介紹，他們一個公司簽約的繡娘就有600余人。但三都縣馬尾繡的商品化、產(chǎn)業(yè)化程度不高，如當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有馬尾繡產(chǎn)品以背扇、香包、腰帶、鞋子以及服飾為主，主要用于生活所需，幾乎不會買賣；企業(yè)的商品包括有手提包、鞋、錢包、掛件、裝飾品、抱枕、筆記本等，主要通過政府聯(lián)系展銷會進(jìn)行宣傳和售賣，同時一些企業(yè)會同廣州深圳的一些鞋廠包產(chǎn)合作，把馬尾繡產(chǎn)品拿過去售賣。根據(jù)文旅局負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)?shù)伛R尾繡產(chǎn)品有一些訂單和銷路，但是只有少數(shù)顧客會購買，沒有發(fā)揮出其帶動效應(yīng)。

總體而言，雖然有一些馬尾繡企業(yè)在發(fā)展中取得了成功，但大多數(shù)企業(yè)仍然持有陳舊的宣傳觀念，并且對外宣傳力度不夠，缺乏品牌宣傳、打造和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)的市場影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3 三都縣水族馬尾繡發(fā)展困境及原因分析

3.1 產(chǎn)業(yè)化程度低

三都縣地處雷公山腹地，由于自身所處區(qū)位，長期以來與外界交流聯(lián)系少，在當(dāng)?shù)?，馬尾繡產(chǎn)品主要用于滿足生活所需，生產(chǎn)成本相對較大，存在物美價不廉的問題，雖然產(chǎn)品很受歡迎，但因價格過高，將它作為普通消費(fèi)品的話還不能被市場接受。三都縣馬尾繡的傳承方式多為口耳相傳，且年輕的女性大多外出務(wù)工、求學(xué)，現(xiàn)掌握這門技藝且進(jìn)行制作的大多為中老年婦女。年老一輩由于自身受教育等因素的影響，對繡品的創(chuàng)新理念較為薄弱，因此多為傳統(tǒng)樣式，產(chǎn)品很難吸引作為當(dāng)代消費(fèi)主體的年輕人。雖然一些馬尾繡公司推出了一些較為新穎的產(chǎn)品，但是沒有跳出現(xiàn)有繡娘們傳統(tǒng)的局限圈，無論是在產(chǎn)品的類型還是表現(xiàn)形式上，產(chǎn)品種類都過于重復(fù)、同質(zhì)化較為嚴(yán)重。同時，絕大多數(shù)商品都是利用直接引用的方式來設(shè)計(jì)馬尾繡產(chǎn)品，將馬尾繡的傳統(tǒng)圖案“生搬硬套”地加在其他產(chǎn)品上，這種生硬的方式缺乏創(chuàng)意。馬尾繡成品生產(chǎn)周期較長，如一件完全依靠手工制作的馬尾繡背帶需要經(jīng)過52道工序，對人力資源的需求量較大，即使技術(shù)熟練的傳承人沒日沒夜地制作，一年也出不了多少產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)的話，產(chǎn)品就很難做到一個量化的標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)業(yè)化就比較難以規(guī)范化。

3.2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡

三都縣水族馬尾繡產(chǎn)品有其獨(dú)特的技藝和文化價值，它的紋路、刺繡的浮雕感、色彩感和一些產(chǎn)品在市場上很受歡迎。但是由于銷售模式存在滯后性，阻礙了這一手工藝產(chǎn)品的發(fā)展。目前，市場上只有少數(shù)的公司從事生產(chǎn)、制作和銷售馬尾繡產(chǎn)品。據(jù)企查查、天眼查相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三都縣工商登記在冊馬尾繡生產(chǎn)企業(yè)共418家，其中有限責(zé)任公司128家、個體工商戶262家、其他企業(yè)類型有28家。并且在這418家企業(yè)中，登記狀態(tài)為正常的有227家，異常的有189家，其他狀態(tài)有2家。同時，據(jù)當(dāng)?shù)胤沁z中心工作人員介紹，目前三都縣馬尾繡文創(chuàng)企業(yè)稍微有規(guī)模一點(diǎn)的是韋桃花、宋水仙、鳳之羽、韋應(yīng)麗、潘正勇、嚴(yán)曉央等6家企業(yè)。小規(guī)模經(jīng)營經(jīng)常會出現(xiàn)管理的專業(yè)性和經(jīng)營持續(xù)性的問題，對銷售活動和推廣都會帶來挑戰(zhàn)。多位馬尾繡生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)管理人員也表示自己也曾想過打通線上銷售渠道，已經(jīng)設(shè)置了直播間，但是由于自身不懂技術(shù)，加上電商運(yùn)營人才的稀缺、商品庫存不足、運(yùn)營成本較高等問題，開通線上銷售渠道的事就擱置了，目前就是接受電話預(yù)訂業(yè)務(wù)。

3.3 產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展不足

無論是政府還是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，都重視馬尾繡的宣傳工作，但是由于技術(shù)和資金等原因，目前的宣傳方式較為單一，以線下為主，缺少“線下+線上”的多元化宣傳方式。據(jù)三都縣非遺中心工作人員介紹，政府大力支持馬尾繡的宣傳工作，在縣內(nèi)舉辦重大的文旅活動，比如說蘆笙節(jié)、半程馬拉松，在活動中會做一些馬尾繡的展覽和體驗(yàn)；聯(lián)系各種展銷會，推動馬尾繡走出去，如參加武漢、內(nèi)蒙古、深圳等地的文博會，黔南州工會組織傳承人們?nèi)V州、深圳等地參加“出山入灣”的活動，但這些活動帶來的效益還是無法滿足馬尾繡“走出去”的條件，沒有形成市場效應(yīng)。在數(shù)字化背景下，宣傳方式逐漸多樣化、快捷化，但許多傳承馬尾繡的企業(yè)都采取了自發(fā)的方式來宣傳，然而，由于許多馬尾繡企業(yè)缺乏多元化的線上宣傳渠道，一些潛力仍未被挖掘出來，導(dǎo)致馬尾繡的知名度沒有達(dá)到較高的水平。值得一提的是，即便是在三都發(fā)展較好的桃花馬尾繡藝術(shù)品制作公司、水仙馬尾繡公司、鳳之羽民族文化傳播公司、應(yīng)麗馬尾繡貿(mào)易公司等企業(yè)中，也未見其入駐淘寶、京東等知名購物網(wǎng)站。并且對抖音、快手、微信公眾號自媒體的建設(shè)也存在不足。

4 推動三都縣馬尾繡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑

4.1 構(gòu)建馬尾繡保護(hù)傳承和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展多元主體

利用新技術(shù)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+馬尾繡”的保護(hù)和發(fā)展方式。一方面要加強(qiáng)與電商、自媒體平臺合作，將馬尾繡產(chǎn)品放在知名的電商平臺上進(jìn)行銷售、宣傳，如淘寶、京東等，通過這些平臺可以將商品推廣到全國各地，提升產(chǎn)品的曝光率和知名度。另一方面通過VR技術(shù)，人們可以身臨其境地感受馬尾繡的文化魅力，從而更好地了解、傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。一方面政府招商部門要積極進(jìn)行招商引資，要繼續(xù)積極推動企業(yè)參與各種展銷會，開拓外面市場，爭取大量訂單，提高馬尾繡外銷的數(shù)量，才能實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。另一方面通過發(fā)展旅游、豐富民族文化內(nèi)涵等方式吸引人流量，利用“馬尾繡+旅游”的文旅融合方式，增加當(dāng)?shù)厥袌龅男枨罅?，促進(jìn)當(dāng)?shù)伛R尾繡產(chǎn)業(yè)的市場范圍的拓展。創(chuàng)意技術(shù)人才的缺失是造成水族地區(qū)馬尾繡產(chǎn)品創(chuàng)意不足、形式單一、審美過期的主要問題根源，要鼓勵各企業(yè)積極與外界建立合作關(guān)系，通過在設(shè)計(jì)上的合作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，開發(fā)出獨(dú)具民族特色又融合當(dāng)代時尚元素的文化產(chǎn)品，走進(jìn)人們的生活、豐富人們的生活。

4.2 促進(jìn)馬尾繡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

整合資源，搭建推廣銷售平臺。傳統(tǒng)小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營方式已經(jīng)落后，無法滿足日益擴(kuò)大的工藝品市場需求，需要更新?lián)Q代為形成規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營。由政府牽頭、龍頭企業(yè)協(xié)助，整合區(qū)域內(nèi)資源，搭建好信息共享、合作共贏的生產(chǎn)銷售平臺，從而優(yōu)化銷售流程，減少銷售周期，并提高馬尾繡品牌知名度。

拓展銷售渠道，建設(shè)融合發(fā)展市場。建立貼合現(xiàn)代生活與消費(fèi)習(xí)慣的“線上線下”綜合銷售渠道，擴(kuò)大文化體驗(yàn)項(xiàng)目的顧客范圍，增強(qiáng)“體驗(yàn)式”消費(fèi)活力。如引進(jìn)商運(yùn)營人才，入駐電商平臺，并將銷售渠道從單一的線下方式擴(kuò)展到品牌官網(wǎng)、社交平臺（例如微博、微信等）、搜索引擎（例如百度）以及移動視頻（例如抖音）。建設(shè)好以博物館、非遺體驗(yàn)中心為平臺，完善在周邊地區(qū)提供文化、生產(chǎn)經(jīng)營場所的配套設(shè)施，形成生產(chǎn)、消費(fèi)、旅游的綜合場所。開發(fā)“親子體驗(yàn)”“情侶體驗(yàn)”等項(xiàng)目，使工匠與消費(fèi)者之間的互動最大化，人們在體驗(yàn)的過程中獲得蘊(yùn)含在文創(chuàng)產(chǎn)品里的知識，感受情感與價值觀的滋潤和啟迪，并使馬尾繡真正具有可持續(xù)性的繼承和發(fā)展。

4.3 加強(qiáng)馬尾繡產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

繼續(xù)探索多樣線下渠道，實(shí)現(xiàn)馬尾繡的跨界融合發(fā)展。一是在城市或旅游景區(qū)建立線下門店，將馬尾繡產(chǎn)品展示出來，同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引顧客前來購買；二是繼續(xù)與特色小鎮(zhèn)、文化產(chǎn)業(yè)園合作，利用馬尾繡產(chǎn)品的獨(dú)特性，在特色小鎮(zhèn)、文化產(chǎn)業(yè)園等場所開設(shè)非遺產(chǎn)品專賣店，把非遺產(chǎn)品推廣給廣大游客；三是繼續(xù)參加各類展覽會，參加文博會、旅游展等展覽會，展示馬尾繡產(chǎn)品，讓更多人了解和認(rèn)識馬尾繡產(chǎn)品，讓馬尾繡走出山門，走出國門，走向世界；四是與旅游公司合作，將馬尾繡產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品作為旅游紀(jì)念品銷售。在旅游路線中設(shè)置馬尾繡產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，增強(qiáng)游客對產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣；五是與餐飲企業(yè)合作，將馬尾繡產(chǎn)品作為餐廳的裝飾品或者是附贈品，增加宣傳和曝光度。通過產(chǎn)品促進(jìn)跨文化認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)三都馬尾繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的創(chuàng)新發(fā)展。

5 結(jié)語

以匠心續(xù)傳承，繡出錦繡人生。黔南州三都縣馬尾繡有著獨(dú)特文化價值，馬尾繡是水族人民傳統(tǒng)的手工藝，也是水族的文化寶藏，更是研究水族民風(fēng)民俗、圖騰崇拜及民族文化的珍貴藝術(shù)資料，是貴州各民族共創(chuàng)中華文化符號、共享中華民族文化記憶的歷史載體。藍(lán)圖已繪就，奮進(jìn)在今朝，水族馬尾繡在“非遺”保護(hù)的大環(huán)境下迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，拓寬了自身的傳承與發(fā)展空間。

注釋：

①該部分內(nèi)容及數(shù)據(jù)來源于實(shí)地調(diào)研。