李田田，徐愛華，謝永超，丁卓智,3，鄭 丹,2

（1.青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院（合作社學(xué)院），山東 青島 266109；2.青島農(nóng)業(yè)大學(xué)巴瑟斯未來農(nóng)業(yè)科技學(xué)院，山東 青島 266109；3.北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究院，山東 濰坊 261000）

【研究意義】農(nóng)民合作社聯(lián)合社（以下簡稱“聯(lián)合社”）由3 個(gè)以上的農(nóng)民專業(yè)合作社在自愿基礎(chǔ)上出資設(shè)立，是合作社發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是我國農(nóng)民合作組織的重要類型［1］，是未來提升合作社發(fā)展質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)合作社可持續(xù)發(fā)展的重要組織形式［2］。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2020 年發(fā)布的《新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃（2020—2022 年）》中強(qiáng)調(diào)，支持農(nóng)民合作社依法自愿組建聯(lián)合社，擴(kuò)大合作規(guī)模，培育發(fā)展聯(lián)合社，提高合作層次，增強(qiáng)市場話語權(quán)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。近年來，我國聯(lián)合社的數(shù)量、規(guī)模增長較快，發(fā)展迅速。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計(jì)，截至2022年，全國依法登記的農(nóng)民合作社超過220 萬家，依法組建聯(lián)合社1.45 萬家，聯(lián)合社在解決單個(gè)農(nóng)民合作社規(guī)模小、談判能力弱和抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等方面發(fā)揮了積極作用，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民合作社之間的資源共享［3］。目前，我國農(nóng)民合作社的發(fā)展已由數(shù)量向質(zhì)量過渡，但總體來看，我國聯(lián)合社的發(fā)展尚處于初期階段，在質(zhì)量提升、規(guī)范發(fā)展過程中還面臨諸多困難，仍有很長的路要走。

【前人研究進(jìn)展】縱觀學(xué)術(shù)界有關(guān)農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社的研究，有學(xué)者提出農(nóng)民合作社走向聯(lián)合將成為必然趨勢，只有聯(lián)合才能以最低的成本實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張，提升農(nóng)民合作社的競爭實(shí)力［4］；農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社是一種組織革新方式，有利于實(shí)現(xiàn)資源整合，降低交易成本與提升風(fēng)險(xiǎn)對沖能力，從而成為農(nóng)民合作社“由弱變強(qiáng)”的關(guān)鍵［5］；資源整合既能夠充分發(fā)揮合作社的規(guī)模收益，又能降低交易成本，通過整合資源，鼓勵(lì)成立聯(lián)合社分享產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值增值收益是合作社未來的發(fā)展趨勢［6］；提高市場談判地位、追求規(guī)?；?jīng)營和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展也是聯(lián)合社發(fā)展的動(dòng)因［7］。同時(shí)，通過再合作、再聯(lián)合的方式發(fā)展聯(lián)合社，提高了單一合作社的市場競爭力、發(fā)展效益和為農(nóng)服務(wù)能力，使合作社與基層合作社之間形成合力，達(dá)到資源優(yōu)勢互補(bǔ)，有利于防止同類合作社之間的無序競爭［8］；還有學(xué)者通過43 家樣本合作社的實(shí)地訪談數(shù)據(jù)，運(yùn)用邊際分析法和家庭生產(chǎn)函數(shù)，從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)視角出發(fā)，對聯(lián)合社發(fā)展中面臨的正式制度與非正式制度障礙進(jìn)行了實(shí)證研究［9］。

【本研究切入點(diǎn)】已有許多文獻(xiàn)從整合資源、提高議價(jià)能力、政策供給不足、聯(lián)合社消極溢出效應(yīng)等多個(gè)層面對合作社組建聯(lián)合社的動(dòng)機(jī)及障礙因素進(jìn)行了較為詳細(xì)的闡述。但不足之處在于，目前我國聯(lián)合社處在發(fā)展的初級階段，有關(guān)合作社組建聯(lián)合社的動(dòng)機(jī)及障礙因素研究鮮有從理論建構(gòu)、實(shí)踐檢驗(yàn)等多個(gè)角度進(jìn)行深入思考和系統(tǒng)性剖析?！緮M解決的關(guān)鍵問題】鑒于聯(lián)合社在未來發(fā)展中的重要性和“合作社組建聯(lián)合社”這一學(xué)術(shù)界前沿研究領(lǐng)域的認(rèn)識，本文基于已有研究成果和一手訪談資料，利用扎根理論構(gòu)建較為全面而系統(tǒng)的理論模型，對影響農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社的因素進(jìn)行更加深入的研究。通過深入挖掘合作社組建聯(lián)合社的動(dòng)機(jī)及障礙因素，完善當(dāng)前我國農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社影響因素的理論框架，豐富相關(guān)研究成果，以期為合作社聯(lián)合社高質(zhì)量發(fā)展提供理論依據(jù)及實(shí)踐指導(dǎo)。

1 研究方法與數(shù)據(jù)來源

1.1 研究方法

扎根理論是Glaser 和Strauss 兩位社會(huì)學(xué)家于1967 年提出的質(zhì)性研究方法，該理論既可以系統(tǒng)地避免由一般統(tǒng)計(jì)方法遺漏的重要定性資料或細(xì)節(jié)信息，又能從大量的質(zhì)性材料中構(gòu)建出理論模型［10］，規(guī)避一些先入為主的思維盲區(qū)。扎根理論強(qiáng)調(diào)的是在不作假設(shè)的前提下，通過對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行逐層提煉并不斷補(bǔ)充，自下而上建構(gòu)出新的理論［11］，可利用該理論彌補(bǔ)前人對于聯(lián)合社組建動(dòng)機(jī)與障礙因素相關(guān)研究的不足，從理論構(gòu)建、實(shí)踐檢驗(yàn)等多個(gè)角度對該領(lǐng)域進(jìn)行深入挖掘和系統(tǒng)性的剖析。本文運(yùn)用扎根理論從定性研究的角度出發(fā)，通過設(shè)計(jì)開放式問卷，實(shí)地調(diào)研與農(nóng)民合作社、聯(lián)合社及成員社的理事長進(jìn)行深度訪談，并對大量訪談素材進(jìn)行梳理，經(jīng)過開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼三級編碼流程，不斷比較歸納、概括，深入分析各類概念范疇之間的邏輯關(guān)系［12］，最終構(gòu)建農(nóng)民合作社聯(lián)合社組建的動(dòng)機(jī)及障礙模型。

1.2 數(shù)據(jù)來源

為獲取有關(guān)于影響聯(lián)合社組建因素的一手?jǐn)?shù)據(jù)和資料，調(diào)研團(tuán)隊(duì)于2021 年4—8 月深入山東省進(jìn)行調(diào)研，通過隨機(jī)抽樣的方式，共選擇24家合作社、6 家聯(lián)合社和30 家聯(lián)合社成員社（為保護(hù)調(diào)研對象隱私，避免影響其正常運(yùn)行，經(jīng)相關(guān)農(nóng)民合作社同意，本文用英文字母A 及阿拉伯?dāng)?shù)字表示對研究結(jié)論有說服力的代表性個(gè)體，如A1、A2、A3……），調(diào)研對象為各合作社理事長或主要負(fù)責(zé)人，采用問卷提綱的形式與調(diào)研對象進(jìn)行半結(jié)構(gòu)式訪談，主要包括實(shí)地面談和電話訪談兩種訪談方式，訪談過程中鼓勵(lì)受訪者直觀表達(dá)其對于問卷題項(xiàng)的態(tài)度和真實(shí)感受。訪談時(shí)間30～120 min，訪談內(nèi)容包括合作社、聯(lián)合社及成員社的基本情況、農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社的促進(jìn)因素及制約因素等方面。訪談樣本數(shù)和訪談內(nèi)容遵循信息飽和原則，即當(dāng)不再有新的信息出現(xiàn)時(shí)停止訪談。

調(diào)研對象的基本信息如表1 所示。由表1可知，大多數(shù)合作社的成立年限在7～10 年、占38.89%；注冊資金方面，500 萬以下的合作社數(shù)量最多、占42.59%；行業(yè)類型方面，主要從事瓜果蔬菜類的合作社數(shù)量最多、占46.30%；示范等級方面，無示范級別的合作社數(shù)量最多、占42.59%。大多數(shù)聯(lián)合社的成立年限在4～6 年、占50%；注冊資金方面，500 萬～1 000 萬的聯(lián)合社數(shù)量最多、占83.33%；從事行業(yè)類型方面，主要從事瓜果蔬菜類的聯(lián)合社數(shù)量最多、占67.77%；示范等級方面，無示范級別的聯(lián)合社數(shù)量最多、占33.33%。

表1 調(diào)研對象的基本信息Table 1 Basic information of research subjects

2 實(shí)證分析

2.1 范疇提煉與模型構(gòu)建

2.1.1開放式編碼 開放式編碼是指通過對獲得的訪談數(shù)據(jù)逐步進(jìn)行概念化和范疇化以正確反映資料內(nèi)容的過程［13］。首先將信息逐個(gè)標(biāo)簽化以獲得初始概念，如將“合作社通過聯(lián)合使得單體合作社獲得線上線下雙重銷售模式”歸納為“拓寬渠道”范疇，由此形成多個(gè)標(biāo)簽。本研究將出現(xiàn)頻次較高、代表性較強(qiáng)的原始語句編碼處理，得到36 個(gè)初始概念和19 個(gè)初始范疇，由于資料的開放性編碼過程涵蓋大量文字，為節(jié)省篇幅，選取部分原始訪談?wù)Z句作為代表［14］。開放式編碼示例見表2。

表2 開放式編碼示例Table 2 Examples of open coding

2.1.2主軸編碼 主軸編碼是將開放式編碼形成的各獨(dú)立的范疇連接起來，發(fā)現(xiàn)范疇之間的共性和邏輯聯(lián)系，從而使范疇在性質(zhì)和類屬上進(jìn)一步收斂，形成更高層面的主范疇［15］。通過主軸編碼最終歸納出6 個(gè)主范疇，主范疇與范疇之間的關(guān)系內(nèi)涵見表3。

表3 主軸編碼與主范疇提煉過程Table 3 Spindle coding and principal category refining process

2.1.3選擇性編碼 選擇性編碼指在主、副范疇抽象的基礎(chǔ)上進(jìn)一步以“故事線”的形式理順各范疇間的邏輯關(guān)聯(lián)［16］。本文提煉出幾個(gè)主范疇后，深入分析主范疇之間的邏輯關(guān)系［17］，最終將核心類屬確定為組建聯(lián)合社意愿，以核心范疇為延展形成利益型動(dòng)機(jī)、價(jià)值型動(dòng)機(jī)、管理型障礙、素質(zhì)型障礙、交互型障礙、社會(huì)環(huán)境6 大主范疇，對核心范疇內(nèi)涵進(jìn)行豐富充實(shí)。最終形成比較系統(tǒng)的農(nóng)民合作社組建聯(lián)合社的動(dòng)機(jī)及障礙模型，如圖1 所示。

圖1 農(nóng)民合作社聯(lián)合社組建的動(dòng)機(jī)及障礙模型Fig.1 Motivation and obstacle model for the formation of farmers’ cooperative association

2.1.4理論飽和度檢驗(yàn) 作為決定停止采樣時(shí)間的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)不能通過獲取額外數(shù)據(jù)以使分析者進(jìn)一步發(fā)展某一范疇時(shí)，則達(dá)到理論飽和［18］?；诖?，本研究將收集到的剩余20 個(gè)訪談對象數(shù)據(jù)繼續(xù)比較，對聯(lián)合社組建動(dòng)機(jī)及障礙因素進(jìn)行檢驗(yàn)，通過三級編碼不斷提煉并形成概念、范疇和主范疇，沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)新的重要范疇和新的構(gòu)成因子［19］，且主要范疇之間的聯(lián)結(jié)關(guān)系也沒有新的變化，由此認(rèn)為現(xiàn)有研究在理論上已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，可證實(shí)核心概念模型的構(gòu)建合理有效。

2.2 模型闡釋

本文以扎根理論為基礎(chǔ)，對合作社、聯(lián)合社及其成員社的訪談數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼和解析，得出6大主范疇，最終構(gòu)建合作社聯(lián)合社組建的動(dòng)機(jī)及障礙模型。

2.2.1利益型動(dòng)機(jī)和價(jià)值型動(dòng)機(jī)是合作社組建聯(lián)合社的內(nèi)在動(dòng)力 扎根理論分析結(jié)果表明，合作社產(chǎn)生組建聯(lián)合社的意愿源于兩種內(nèi)在動(dòng)力：一是為提高經(jīng)濟(jì)效益的利益型動(dòng)機(jī)，二是難以用利益直接量化的價(jià)值型動(dòng)機(jī)。訪談過程中，大多數(shù)合作社表示，經(jīng)營效益、銷售渠道、資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈增值等是組建聯(lián)合社時(shí)首先考慮的現(xiàn)實(shí)因素，因此認(rèn)為利益型動(dòng)機(jī)是促使其產(chǎn)生組建意愿的重要內(nèi)生動(dòng)力。調(diào)查得知，10 年前組建聯(lián)合社只是數(shù)量上的簡單加總，參與組建的合作社僅關(guān)注生產(chǎn)方面的合作，導(dǎo)致大部分的聯(lián)合社成員社并沒有得到實(shí)際效益的提升；而如今合作社組建聯(lián)合社是為了整合資源和實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作，其成員社的經(jīng)營績效水平得到了極大的提高。組建聯(lián)合社以前，由于單個(gè)合作社缺乏相關(guān)銷售渠道［20］，導(dǎo)致其在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)要經(jīng)過經(jīng)銷商，最終只能以較為低廉的價(jià)格進(jìn)行銷售；而組建聯(lián)合社后，成員社之間通過資源共享（土地、人才、技術(shù)、物質(zhì)等資源的整合）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈增值，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，增強(qiáng)各成員社議價(jià)能力，帶動(dòng)銷售價(jià)格提升，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)最大化。例如，A1 表示“聯(lián)合社為我們提供了小麥、玉米機(jī)收、耕地+播種、流通、儲存、加工、出口等‘一條龍’作業(yè)服務(wù)，以低于市場作業(yè)價(jià)格與社員簽訂合同，極大地提高了農(nóng)作物產(chǎn)量”。聯(lián)合社的組建使單個(gè)合作社的外部成本內(nèi)部化，成員社之間形成利益共同體，大大降低其面臨的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作共贏。

價(jià)值型動(dòng)機(jī)促使合作社產(chǎn)生價(jià)值歸屬，進(jìn)而激發(fā)合作社產(chǎn)生組建聯(lián)合社的意愿。在激烈的市場環(huán)境下，合作社需要通過社社聯(lián)合擴(kuò)大規(guī)模，形成生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；Ｕ{(diào)研對象A2 表示，“我們會(huì)選擇規(guī)模比較大的合作社來擴(kuò)大自身規(guī)模，規(guī)模越大，越容易縮小在經(jīng)營過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)”，可見擴(kuò)大規(guī)模會(huì)使合作社萌生組建聯(lián)合社的想法。同時(shí)，單個(gè)合作社在面對農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，與之抗衡的力量較小，無法與大型企業(yè)、商超等市場主體談判，通過組建聯(lián)合社可以擴(kuò)大銷售范圍，進(jìn)行跨區(qū)域和出口銷售，逐漸在市場中占據(jù)一席之地，有效提高談判能力。此外，訪談發(fā)現(xiàn)單個(gè)合作社的品牌知名度越高，組建意愿越強(qiáng)；當(dāng)某一合作社在組建聯(lián)合社后其產(chǎn)品的品牌在市場上獲得更高美譽(yù)度，則會(huì)激發(fā)同地域合作社參與組建的意愿。例如，A3 表示“我們合作社在組建聯(lián)合社后根據(jù)地域情況打造出更有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓社員腰包變得更鼓了，留在聯(lián)合社實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值”。

2.2.2交互型、管理型、素質(zhì)型障礙抑制合作社產(chǎn)生組建聯(lián)合社意愿 交互型障礙主要包括社社之間溝通不暢、存在差異、示范效應(yīng)薄弱以及名譽(yù)受損等，這些因素在一定程度上會(huì)弱化合作社組建聯(lián)合社的意愿，進(jìn)而抑制其組建行為。合作社組建聯(lián)合社的關(guān)鍵在于，社與社之間能否發(fā)生有效的溝通與互動(dòng)。溝通和互動(dòng)為聯(lián)合社的成功組建提供了媒介，如果這一媒介不能保證，組建意愿就會(huì)受到干擾，進(jìn)而導(dǎo)致向組建行為的轉(zhuǎn)化無法完成。合作社之間的關(guān)系緊密也會(huì)正向促進(jìn)聯(lián)合社的組建行為，但合作社之間如果在供給和需求上沒有達(dá)成共識，同域型聯(lián)合社帶來的負(fù)面效應(yīng)則會(huì)對組建過程造成阻礙。例如，A4 表示“我們合作社重視生產(chǎn)、銷售，現(xiàn)與注重加工類的合作社進(jìn)行聯(lián)合的意愿較大，但我們區(qū)域基本沒有加工類的合作社”，A5 表示“區(qū)域內(nèi)組建的聯(lián)合社并沒有為我們成員社和社員帶來更多的實(shí)際收益，也沒有進(jìn)行規(guī)范管理”。表明樣本地區(qū)同域型聯(lián)合社的示范帶動(dòng)作用不強(qiáng)，其帶來的負(fù)面影響一旦被廣泛傳開，會(huì)導(dǎo)致外界對聯(lián)合社的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，最終影響聯(lián)合社的社會(huì)聲譽(yù)，大大降低合作社組建聯(lián)合社的意愿。

管理型障礙是由大社控制、責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一和經(jīng)濟(jì)虧損等原因引起的制約聯(lián)合社組建的因素。首先，帶頭社在聯(lián)合社的發(fā)展過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。如果帶頭社利用其獨(dú)特資源優(yōu)勢以大欺小、損害其他合作社及其社員的利益，造成聯(lián)合社經(jīng)營管理中“一社獨(dú)大”的問題，就會(huì)打擊其他合作社參與組建聯(lián)合社的積極性，甚至?xí)l(fā)生抵制組建的行為。其次，如果聯(lián)合社在組建后內(nèi)部出現(xiàn)了責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一、經(jīng)營管理矛盾激化、決策機(jī)制不規(guī)范等問題，會(huì)造成聯(lián)合社的競爭力和生命力降低，成員社之間的凝聚力被弱化，對其持續(xù)健康發(fā)展影響巨大，會(huì)大幅度降低合作社組建聯(lián)合社的概率。此外，調(diào)研對象提到不愿組建聯(lián)合社的一大原因是對經(jīng)濟(jì)損失的擔(dān)憂。例如，A6 表示“目前合作社發(fā)展?fàn)顩r不理想，既沒有能力又沒有想法去改變現(xiàn)狀，看到有的合作社在組建聯(lián)合社時(shí)資金不足還會(huì)向其社員額外征收費(fèi)用，這在我們合作社不太容易實(shí)現(xiàn)”。說明某些合作社出于對潛在經(jīng)濟(jì)受損風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，不愿去選擇組建聯(lián)合社。素質(zhì)型障礙包括理事長思想傳統(tǒng)和合作社人才匱乏兩個(gè)范疇。研究發(fā)現(xiàn)，組建后的聯(lián)合社既期望有具備市場開拓能力的理事長，依靠他們的溝通、創(chuàng)新和經(jīng)營管理等能力獲得核心優(yōu)勢，又希望獲得理事長的高度重視，以此幫助聯(lián)合社贏得更寬闊的市場。事實(shí)上，由于部分理事長的思想相對傳統(tǒng)，對聯(lián)合社的認(rèn)知程度較低，缺乏創(chuàng)新思維，最終導(dǎo)致合作聯(lián)合沒有進(jìn)展，組建行為難以實(shí)現(xiàn)。例如，A7 表示“我年紀(jì)大了，精力也有限，只想維持現(xiàn)狀，不知道聯(lián)合社是什么”。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，合作社經(jīng)營管理和生產(chǎn)技術(shù)人才的數(shù)量也會(huì)影響其組建行為。例如，A8 指出“村里交通條件不是很發(fā)達(dá)，科技投入也少，許多年輕人都不愿意回村發(fā)展，沒有帶來更多的創(chuàng)新性”。

2.2.3社會(huì)環(huán)境因素在組建意愿向組建行為的轉(zhuǎn)化過程中發(fā)揮調(diào)節(jié)作用 政府政策、市場競爭和示范帶動(dòng)等社會(huì)環(huán)境因素對組建聯(lián)合社具有重要影響，起到減弱或增強(qiáng)組建行為的調(diào)節(jié)作用。政府政策是合作社組建聯(lián)合社的一個(gè)關(guān)鍵促進(jìn)因素，推動(dòng)組建意愿向其行為的轉(zhuǎn)化。深度訪談了解到，大部分受訪者認(rèn)為政府對聯(lián)合社的資金扶持和推廣力度越大，合作社組建聯(lián)合社的意愿越強(qiáng)烈，組建行為發(fā)生的可能性越大，成員社的市場競爭地位越容易提高。例如，A9 表示“如果政府支出一部分資金用于聯(lián)合社發(fā)展，證明聯(lián)合社確實(shí)能提高社員收益，我們還是愿意選擇組建聯(lián)合社的”；A10 也認(rèn)為“農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府都可以（推廣），但由政府推廣帶來的效果會(huì)好很多”。此外，市場競爭也是影響合作社組建聯(lián)合社的重要社會(huì)環(huán)境因素。市場環(huán)境瞬息萬變，隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，合作社之間的競爭往往是比較激烈的。當(dāng)單個(gè)合作社的盈余達(dá)不到預(yù)期，就要做出相應(yīng)調(diào)整，有效途徑之一是組建聯(lián)合社。例如，A11 表示“現(xiàn)在我們農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要優(yōu)于其他合作社的農(nóng)產(chǎn)品，但是價(jià)格卻比他們低，就是因?yàn)樗麄兞私馐袌鲂枨?，和一些農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了合作，所以賣出了好價(jià)格”。同時(shí)，示范帶動(dòng)效應(yīng)也會(huì)推動(dòng)聯(lián)合社組建行為的發(fā)生。對于合作社來說，其可以從聯(lián)合社的成功經(jīng)驗(yàn)中吸取大量極具參考價(jià)值的信息，以此改變對聯(lián)合社的認(rèn)識。擁有典型聯(lián)合社的地區(qū)能夠憑借其較強(qiáng)的示范效應(yīng)促進(jìn)合作社產(chǎn)生組建意愿，而此類聯(lián)合社貧瘠的地區(qū)則很少產(chǎn)生組建意識和想法。例如，A12 表示“有的合作社看到其他合作社組建后農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高且賣得好，就會(huì)有想法去組建”；A13 表示“很多合作社都是跟風(fēng)，你做得好，他也就跟著做”。對于某些經(jīng)營能力較強(qiáng)的合作社而言，他們更愿意去嘗試和其他合作社一起組建聯(lián)合社，通過整合資源和創(chuàng)新性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更高水平增收，提高社員的幸福感和滿足感。例如，A14 表示“我們（合作社）在種苗、加工方面有技術(shù)需求，如果其他合作社有我們需要的技術(shù)、人才，那和他們聯(lián)合起來也挺好”；A15 表示“看到當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一些成功組建聯(lián)合社的實(shí)例，效果比較突出，解決了單個(gè)合作社的銷售難、加工粗等一系列問題”。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

本研究通過與合作社、聯(lián)合社及其成員社的理事長深入訪談發(fā)現(xiàn)，與10 年前相比，影響聯(lián)合社組建的因素差異主要體現(xiàn)在以下4 個(gè)方面：一是由關(guān)注數(shù)量合作向注重質(zhì)量合作的轉(zhuǎn)變。過去組建聯(lián)合社只是“數(shù)量”上的加總，未考慮到匹配性問題，導(dǎo)致?lián)诫s一大批沒有實(shí)質(zhì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的空殼社；當(dāng)前的合作社聯(lián)合關(guān)注到資源、技術(shù)和生產(chǎn)資料的整合，尤其是人才資源、技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)經(jīng)營模式方面的共享式合作；更為重要的是，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，聯(lián)合社對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的促進(jìn)作用愈發(fā)突出，其內(nèi)部對于經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的追求也更為顯著，由此催生出的利益型動(dòng)機(jī)和價(jià)值型動(dòng)機(jī)也成為聯(lián)合社組建的內(nèi)在動(dòng)力。二是由側(cè)重生產(chǎn)前端合作向全產(chǎn)業(yè)鏈合作的轉(zhuǎn)變。以前組建聯(lián)合社僅關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的合作，難以獲得產(chǎn)業(yè)鏈高端的豐厚利潤；如今的合作是市場及全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，包括全程農(nóng)業(yè)托管，如產(chǎn)前生產(chǎn)要素及農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)中專業(yè)化高效管理、產(chǎn)后對接市場需求等。三是由被動(dòng)合作向主動(dòng)合作的轉(zhuǎn)變。以前組建聯(lián)合社大多是為獲取政府獎(jiǎng)勵(lì)和國家扶持資金，或是在當(dāng)?shù)卣婵冃в^作用下進(jìn)行的被動(dòng)聯(lián)合，基于上述情形而組建的聯(lián)合社往往難以持續(xù)運(yùn)作，發(fā)展至今大多已瀕臨破產(chǎn)或成為空殼；如今的合作社組建聯(lián)合社多是出于主動(dòng)，以此尋求自身更高質(zhì)量的發(fā)展。究其原因，現(xiàn)階段向好發(fā)展的合作社大多有著思想較為開放的理事長，社內(nèi)專業(yè)人才數(shù)量也較多，并且愿意與其周圍的合作社進(jìn)行成果分享、信息交流和友好互動(dòng)，在這種烏托邦氛圍中，合作社對經(jīng)營績效和社會(huì)地位的追求會(huì)引導(dǎo)其產(chǎn)生更進(jìn)一步合作的想法，聯(lián)合社組建的意愿逐漸提高。四是由形式合作向?qū)嶋H建設(shè)轉(zhuǎn)變。合作社組建之初，組織模式單一松散，運(yùn)行系統(tǒng)雜亂無章，生產(chǎn)經(jīng)營也并未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，單純表現(xiàn)為形式上的聯(lián)合；如今合作社組建正在逐步走向規(guī)范化，成員社的入社制度有了法律保障，已具備較為完善的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)及盈余分配等規(guī)范機(jī)制。

3.2 建議

一是強(qiáng)化合作社組建聯(lián)合社的利益型和價(jià)值型動(dòng)機(jī)。農(nóng)業(yè)相關(guān)部門應(yīng)以提高經(jīng)營效益、拓寬銷售渠道、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈增值等為培訓(xùn)重點(diǎn)，多渠道全方位地提高合作社組建聯(lián)合社的積極性。通過加大微信、抖音等社交平臺對聯(lián)合社專題的宣傳力度，及時(shí)更新組建過程的動(dòng)態(tài)變化，科學(xué)有效地處理輿論信息，持續(xù)提升合作社對聯(lián)合社的認(rèn)知水平。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注組建后產(chǎn)生較高效益的合作社，組織周邊合作社前往考察學(xué)習(xí)，使其深入細(xì)致地看到合作社加入聯(lián)合社后產(chǎn)生的明顯變化，深切感受到聯(lián)合社在帶動(dòng)社員增收致富方面作出的突出貢獻(xiàn)，以實(shí)際效果減弱他們在參與組建聯(lián)合社時(shí)的擔(dān)憂和顧慮。二是加強(qiáng)合作社組建聯(lián)合社中的交互性溝通。加強(qiáng)合作社之間的溝通與聯(lián)系，有助于資源、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等生產(chǎn)要素的流通，彌補(bǔ)單個(gè)合作社難以解決的問題，提高合作社對聯(lián)合社的信任程度。持續(xù)推進(jìn)合作社基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立合作社信息發(fā)布機(jī)制，打通合作社之間的信息壁壘，通過及時(shí)有效的信息為合作社更高質(zhì)量、更高層次組建聯(lián)合社提供基礎(chǔ)保障。此外，要加快推進(jìn)聯(lián)合社及其成員社關(guān)系的優(yōu)化提升，讓成員社都能平等參與到聯(lián)合社的事務(wù)決策中。三是規(guī)范組建聯(lián)合社帶頭社的內(nèi)部管理。帶頭社應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理的規(guī)范建設(shè)，對規(guī)章制度作出更為詳細(xì)的規(guī)定；應(yīng)設(shè)置獨(dú)立的財(cái)務(wù)賬戶，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算及監(jiān)督；同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行盈余返還機(jī)制，實(shí)行賬目公開。帶頭社要充分考慮聯(lián)合社及其成員社的利益，合理分配好成員社的份額，推進(jìn)聯(lián)合社長遠(yuǎn)發(fā)展。四是發(fā)揮理事長在組建聯(lián)合社過程中的領(lǐng)導(dǎo)作用。對于缺乏社會(huì)資源和信息渠道的理事長，政府要為其提供外部支持以提升其對聯(lián)合社的認(rèn)知水平。通過對理事長進(jìn)行聯(lián)合社相關(guān)理念的宣傳培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)同行間的交流與聯(lián)合。對于社會(huì)資源廣闊的理事長，政府應(yīng)鼓勵(lì)其與周邊合作社加強(qiáng)聯(lián)系和交流，以促進(jìn)市場信息傳遞和資源共享，實(shí)現(xiàn)合作社之間的互利共贏目標(biāo)。五是強(qiáng)化政府對組建聯(lián)合社的推動(dòng)作用。政府可以投入部分財(cái)政資金去扶持創(chuàng)立一批規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、競爭力強(qiáng)、全國范圍內(nèi)有較高知名度和美譽(yù)度的聯(lián)合社，充分發(fā)揮高質(zhì)量聯(lián)合社的“領(lǐng)頭雁”作用，實(shí)現(xiàn)其正面示范價(jià)值，引導(dǎo)更多的合作社組建聯(lián)合社。此外，相關(guān)法律應(yīng)對聯(lián)合社成員社民主管理的“一社一票”模式做出更加詳盡的規(guī)定，通過不斷完善利益分配制度，讓社員實(shí)際參與到聯(lián)合社的運(yùn)營管理過程，推動(dòng)聯(lián)合社進(jìn)入高質(zhì)量、高層次的健康發(fā)展軌道。