全國最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)貴州百靈（002424.SZ）4月28日發(fā)布的2022年年報顯示，公司主要經(jīng)營指標在2022年均實現(xiàn)良好增長。其中，當期實現(xiàn)營收35.40億元，同比增長13.79%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.38億元，同比增長16.64%；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入5.02億元，同比增長54.55%。

得益于中醫(yī)藥發(fā)展態(tài)勢較好的行業(yè)背景和公司自身綜合優(yōu)勢，貴州百靈經(jīng)受住了宏觀經(jīng)濟波動的考驗，實現(xiàn)了持續(xù)增長。

在年報發(fā)布同日，貴州百靈也披露了2023年一季報，當期實現(xiàn)營收10.92億元、歸母凈利潤0.92億元，同比增幅分別為47.77%和41.81%。

多款產(chǎn)品穩(wěn)居排行榜前列受益政策利好和需求紅利

貴州百靈是貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和全國最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)。

通過多年來深耕主業(yè)發(fā)展，公司形成包括中藥材種植、醫(yī)藥制造和藥品流通、醫(yī)療服務、大健康產(chǎn)品等一二三產(chǎn)業(yè)的全覆蓋的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在行業(yè)中處于領先地位。

根據(jù)中國非處方藥物協(xié)會公布的“2022年度中國非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名”，憑借著強勁的綜合實力及出色的產(chǎn)品市場表現(xiàn)，貴州百靈入選“2022 年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”，位于綜合統(tǒng)計排名第13位，同時，公司多款產(chǎn)品在心腦血管類、咳嗽類、感冒類、小兒類藥品市場中穩(wěn)居各類別產(chǎn)品榜前列，排名持續(xù)上升。

從行業(yè)發(fā)展來看，中醫(yī)藥作為民族自信與文化傳承的載體，頂層設計明確支持發(fā)展中醫(yī)藥為國家戰(zhàn)略。2022年，國家對于中醫(yī)藥愈加重視，加大扶持力度，多重利好政策紛紛出臺，給中醫(yī)藥領域的進一步高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。

在政策利好不斷的同時，中醫(yī)藥也有著需求上的巨大潛力。在人口結(jié)構(gòu)上，中國自2000年邁入老齡化社會之后，人口老齡化的程度持續(xù)加深，同時生活方式、生態(tài)環(huán)境、食品安全狀況等對健康的影響逐步顯現(xiàn)，中醫(yī)藥需求持續(xù)增長。

作為苗藥龍頭企業(yè)，貴州百靈能夠更好地分享政策利好和需求紅利。在政府支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的大背景下，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務將迎來更大的市場空間和發(fā)展機遇。

2022年1月，國務院印發(fā)《關(guān)于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，提出推進特色食品、中藥材精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持將符合要求的貴州苗藥等民族醫(yī)藥列入《中華人民共和國藥典》。這一政策為貴州百靈的發(fā)展提供了強大推動力。

經(jīng)營企穩(wěn)回升展現(xiàn)良好韌性新擴能技改項目已完成建設

2022年，貴州百靈搶抓國家支持中醫(yī)藥振興發(fā)展機遇，堅持發(fā)展戰(zhàn)略和“聚焦主業(yè)、穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，實現(xiàn)經(jīng)營企穩(wěn)回升，展現(xiàn)了良好的發(fā)展韌性。

圍繞“強化公司在苗藥領域的龍頭地位，力爭成為中成藥領域具有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)”這一戰(zhàn)略目標，貴州百靈扎實開展全方位競爭力建設，實現(xiàn)了治理結(jié)構(gòu)的不斷完善，風險管控能力和盈利能力得到加強。

在不斷發(fā)展中，貴州百靈的產(chǎn)能技術(shù)優(yōu)勢進一步增強。目前公司通過新建或技術(shù)升級改造已完成了26條生產(chǎn)線的GMP認證工作，公司質(zhì)量管理體系得到了的完善和提升，能夠進一步保障公司以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務市場。

為進一步滿足產(chǎn)能提升的需要，公司近年來實施了一系列的技改和擴建項目，通過這些項目的實施，將有利于擴大公司中成藥品種的生產(chǎn)規(guī)模。

2022年，貴州百靈積極推進重點項目工作，持續(xù)增強發(fā)展推動力。公司2020年開始建設的擴能技改項目（前提取三車間及配套工程項目），建成后將進一步增加公司的前提取產(chǎn)能，補足公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)的瓶頸，確保公司實現(xiàn)高起點、高標準、高效率的提取工藝技術(shù)，進一步提高公司核心競爭力。該項目已在2021年年底釋放部分產(chǎn)能，截至2023年4月擴能技改項目中藥材醇提生產(chǎn)線已完成建設，后續(xù)項目整體完成建設后，公司前提取產(chǎn)能將由現(xiàn)階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。

品牌品種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢顯著在研項目覆蓋眾多治療領域

品牌影響力是企業(yè)的核心競爭力之一，貴州百靈經(jīng)過20余年的發(fā)展，在規(guī)模不斷擴大的同時，持續(xù)加大對品牌建設的投入，以提升公司品牌市場知名度和市場影響力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司及相關(guān)產(chǎn)品取得了良好的市場知名度和美譽度，公司的“百靈鳥及圖”商標為中國馳名商標。

公司36個品種54個批文入選《國家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊和小兒柴桂退熱顆粒為全國獨家品種；公司51個品種納入《醫(yī)保目錄》（2020年版）。

目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，有利于分散單一產(chǎn)品導致的經(jīng)營風險，進一步提升了公司的盈利水平和抗風險能力。隨著醫(yī)療保險體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢將具有更強的適應能力。

在國家大力推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化，加之人口老齡化日益加速，居民收入不斷提高及更加注重養(yǎng)生保健等多重因素推動下，中藥行業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。貴州百靈在心腦血管病、糖尿病、感冒、發(fā)熱、咳痰、呼吸道疾病等市場領域產(chǎn)品具有專有性，核心產(chǎn)品有較強的競爭力和廣闊的市場前景。中藥除了開發(fā)生產(chǎn)藥品外，還可以在藥食同源的基礎上開發(fā)保健品等大健康類產(chǎn)品，具有很大市場潛力和開發(fā)空間。

發(fā)展中醫(yī)藥作為一項國家戰(zhàn)略，其中的關(guān)鍵點在于中藥的創(chuàng)新。唯有不斷創(chuàng)新，才能讓中藥從古老歷史中融入現(xiàn)代科技，重新煥發(fā)出勃勃生機。為此，國家連續(xù)推出相關(guān)政策推動中藥創(chuàng)新發(fā)展。

在發(fā)展中，貴州百靈始終將產(chǎn)品研發(fā)工作視為推動自身發(fā)展的源動力，建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。2022年公司持續(xù)加大研發(fā)投入，積極推進各研發(fā)項目進展。

2022年度，公司共計申請專利33件，獲授權(quán)專利12件。截至2022年年末，公司有效專利數(shù)為82件，其中國內(nèi)發(fā)明58件，外觀設計13件，實用新型11件。公司生產(chǎn)的17個苗藥品種全部擁有發(fā)明專利。

公司在研新藥有黃連解毒丸項目、益腎化濁顆粒項目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡項目等。上述在研項目覆蓋眾多治療領域，項目如獲得批準上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力，對公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。

營銷網(wǎng)絡建設持續(xù)完善苗醫(yī)藥一體化項目快速發(fā)展

作為苗藥龍頭企業(yè)，貴州百靈肩負起苗藥推廣、振興的責任，憑借強大的渠道管理和終端覆蓋優(yōu)勢，公司已完成全國32個省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡的覆蓋，讓苗藥走向全國。

從2022年分地區(qū)銷售情況來看，公司在七大片區(qū)中的六個實現(xiàn)了顯著增長，銷售的區(qū)域分布更加均衡。

截至報告期末，貴州百靈已在全國各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級商業(yè)終端，同時受兩票制的影響，商業(yè)合作渠道已下沉到部分縣域商業(yè)公司。公司與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務關(guān)系，全國終端客戶已超過60萬家，同時簽約終端VIP客戶10萬余家，其中開發(fā)二級以上醫(yī)院4500多家，三級醫(yī)院1600多家。公司與全國95%以上的連鎖藥房都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過26萬家。同時公司積極拓展線上銷售渠道，報告期公司線上銷售額已達到2200余萬元。

2022年，貴州百靈積極開拓以糖寧通絡為核心競爭力的苗醫(yī)藥一體化項目，近一步擴大推廣范圍。目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、云南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機構(gòu)制劑注冊批件》，正在積極推進解放軍總醫(yī)院等國內(nèi)知名中醫(yī)三甲醫(yī)院的制劑申報工作，布局現(xiàn)已覆蓋全國18個省區(qū)市，有望在未來兩年實現(xiàn)廣泛覆蓋。

同時公司與大醫(yī)生醫(yī)療股份有限公司合作開展的明醫(yī)明診互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上糖尿病診療的獨家合作平臺，將進一步擴大“糖寧通絡”在全國市場的宣傳、學術(shù)推廣和患者應用等工作。由此，公司苗醫(yī)藥一體化項目已步入快速發(fā)展階段。