周琦

芯片產(chǎn)業(yè)鏈中，被國外壟斷的技術(shù)和產(chǎn)品，不止光刻機(jī)和EDA。

被稱為“工廠大腦”的CIM（Computer Integrated Manufacturing，計(jì)算機(jī)集成制造），是芯片制造過程中必需的工業(yè)軟件，曾被國際廠商掌控近40年。

“我不想做重復(fù)的事情，總覺得差點(diǎn)意思。”2020年，已多次創(chuàng)業(yè)成功的李鋼江，入局國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM賽道，成立賽美特。

擴(kuò)張迅猛。

賽美特成立至今，已完成十余次并購；不到三年獲五輪融資，投后估值超60億元；已全面啟動(dòng)上市準(zhǔn)備，目標(biāo)是明年敲鐘。

在國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM廠商中，賽美特的技術(shù)人員數(shù)量、產(chǎn)品線完善度、12產(chǎn)線案例豐富性，均位于行業(yè)前列。

“幫助晶圓廠實(shí)現(xiàn)更高的效率、良率和產(chǎn)能，降低綜合運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM軟件對國外廠商的超越。”賽美特董事長兼CEO李鋼江接受《21CBR》記者專訪時(shí)表示。

針對半導(dǎo)體CIM“自主可控”，他結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，講述了這只國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM“準(zhǔn)獨(dú)角獸”的突圍之路。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

我身上帶有互聯(lián)網(wǎng)基因。

1993年，我考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，在那里學(xué)習(xí)了7年，直到獲得碩士學(xué)位。

畢業(yè)后我任職于微軟、英特爾、谷歌等頭部跨國公司，當(dāng)過軟件工程師、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)等。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國內(nèi)興起，我進(jìn)入國內(nèi)大廠，擔(dān)任搜狐視頻CTO、百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)，這些經(jīng)歷為我后來創(chuàng)業(yè)奠定方向基礎(chǔ)。

2014年，我聯(lián)合創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)教育公司“跟誰學(xué)”，To C公司主要服務(wù)個(gè)人用戶，我更主張技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，三年后，我又成立百家云，并將服務(wù)對象從單一的教育行業(yè)，拓展到金融、醫(yī)療等。

2020年，機(jī)緣巧合之下，我發(fā)現(xiàn)一家半導(dǎo)體制造領(lǐng)域的CIM軟件公司正在尋求合作。這家公司屬于“小而美”，靠自身發(fā)展，未來局限性較高。

我恰好想做跟此前領(lǐng)域不一樣的事情，進(jìn)入智能制造軟件賽道頗具挑戰(zhàn)，但很有意義。于是，賽美特合并成立后，我擔(dān)任董事長兼CEO，身邊朋友都頗為詫異。

我考慮了兩點(diǎn)，一是企業(yè)級領(lǐng)域的機(jī)會(huì)和空間逐步擴(kuò)大，且需要長期的投入和耕耘；二是中國制造業(yè)正處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)刻，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的必要條件，但國內(nèi)工業(yè)軟件公司的綜合實(shí)力相對薄弱。

這三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有相同之處——三家公司都是科技企業(yè)，技術(shù)人才的管理是相通的；細(xì)看又都不太一樣，從To C到To B轉(zhuǎn)變，從教育到制造的跨行業(yè)。

過往經(jīng)驗(yàn)讓我能充分發(fā)揮管理能力和資本力量，迅速壯大公司的綜合實(shí)力，這在To B領(lǐng)域比較罕見。

創(chuàng)業(yè)之初，賽美特合并整合了“特勱絲”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司，也將其過往20年的技術(shù)積累納入麾下。此后，賽美特又相繼完成十余次并購，不僅吸收了國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，還快速補(bǔ)齊了產(chǎn)品線。

好的一面是，賽美特僅花一年，就進(jìn)入了行業(yè)第一梯隊(duì)。

管理上帶來一些挑戰(zhàn)。

公司總部設(shè)于上海，并在蘇州、深圳、北京、成都、合肥、臺灣，以及新加坡和馬來西亞等地成立子公司。團(tuán)隊(duì)成分有些“復(fù)雜”，員工來自中國、韓國、新加坡、馬來西亞等，整合企業(yè)屬性包括國資、外企、民營。

另一方面，工業(yè)軟件賽道對我來說需要花更多時(shí)間沉淀，坦白講，里面的專業(yè)知識，我還沒能全部掌握。

這和做互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別很大。

此前做軟件技術(shù)開發(fā)，心里是有底氣的，我可以把活兒干好；但賽美特相比軟件技術(shù)，更多依賴于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)邏輯。

我不認(rèn)為自己天生聰明，在管理團(tuán)隊(duì)上也沒有特別造詣，只是之前帶過很多團(tuán)隊(duì)，踩過太多坑，對很多情況已有預(yù)判，這也是我們和同行相比的小優(yōu)勢。

其次，得益于之前互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)，我將全員持股方法引入賽美特，員工持股占比在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是最高的。

從結(jié)果看，我認(rèn)為賽美特的發(fā)展是“超過預(yù)期”的，人才是純流入狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，中高管沒有人離職。

制造業(yè)大腦

CIM是掌控半導(dǎo)體制造的生命級系統(tǒng)，業(yè)內(nèi)人士大多稱之為“大腦”。

它覆蓋了產(chǎn)品全生命周期，由MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）、EAP（裝備控制平臺）、SPC（統(tǒng)計(jì)過程控制）、YMS（良率分析控制系統(tǒng)）、APC（先進(jìn)過程控制）、FDC（故障偵測及分類）、RTD（實(shí)時(shí)排產(chǎn)系統(tǒng)）等數(shù)十種軟件系統(tǒng)組成。

一顆芯片要經(jīng)歷近千道制造工序，任何環(huán)節(jié)都容不得差錯(cuò)，CIM控制生產(chǎn)良率和效率，降低每顆芯片的成本。

簡單來說，CIM越早投入使用，成本越能得到有效控制。

數(shù)十年來，國產(chǎn)工業(yè)軟件缺錢又缺人，缺少強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品問世；西方軟件占領(lǐng)市場，并企圖阻止國產(chǎn)工業(yè)軟件發(fā)展，售賣給中國企業(yè)的軟件，會(huì)把最核心的模塊去掉。

內(nèi)憂外患之外，國產(chǎn)工業(yè)軟件面臨的，還有應(yīng)用場景落地的挑戰(zhàn)。

在我看來，能從兩個(gè)方面構(gòu)建競爭壁壘：

一是產(chǎn)品競爭力，即行業(yè)解決方案的完整性，和產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性；二是運(yùn)營能力，包括核心團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，看企業(yè)是否能持續(xù)為客戶服務(wù)。

賽美特成立初衷便是“自主可控”，把國外先進(jìn)半導(dǎo)體制造廠商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的事情，用國產(chǎn)化方式降低企業(yè)運(yùn)營成本。

當(dāng)前，賽美特員工數(shù)已超800名，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比超80%，自主研發(fā)打造的純國產(chǎn)CIM解決方案，滿足8/12吋晶圓制造廠所需功能。

我們以服務(wù)半導(dǎo)體/泛半導(dǎo)體行業(yè)為主，如硅片、前道、后道、光伏原材料等。

值得一提的是，賽美特已成功為7家12吋晶圓廠構(gòu)建CIM解決方案，并獲得量產(chǎn)驗(yàn)證，其中，在部分工廠已完成Auto3驗(yàn)證；協(xié)助12吋晶圓廠解決高工藝、高成本、高良率、高產(chǎn)量等挑戰(zhàn)。

案例包括但不限于：為上海臨港某廠提供整套國產(chǎn)CIM解決方案；為西安和青島某廠分別成功完成Auto1、Auto2到Auto3全自動(dòng)化上線等。

2021年9月正式啟動(dòng)的南通某廠CIM構(gòu)建項(xiàng)目，目前可支撐月產(chǎn)數(shù)6萬片的生產(chǎn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)良率提升、無紙化生產(chǎn)運(yùn)作等業(yè)務(wù)目標(biāo)。

半導(dǎo)體制造之外，賽美特也為包括新能源、裝備制造、高科技電子、軌道交通、電子組裝、電池制造、家居、醫(yī)療、化工等領(lǐng)域在內(nèi)的全制造行業(yè)，提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)?？蛻舭熊嚂r(shí)代、小天才、邁瑞醫(yī)療、顧家家居、獅王等。

每個(gè)行業(yè)都有自身的制造特點(diǎn)和需求，賽美特以服務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)為主，旨在建立標(biāo)桿案例，在同領(lǐng)域內(nèi)推廣。

本土高滲透

如何獲取客戶信任，是個(gè)難題。

工業(yè)軟件可以簡單劃分為研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等類型，其中國產(chǎn)生產(chǎn)制造軟件類型的滲透率較高，達(dá)五成左右。

在我看來，本土工業(yè)軟件采用率還能更高。原因在于，不少非市場化要素，正阻礙著本土工業(yè)軟件滲透率提升。

打個(gè)比方，本土企業(yè)針對外企產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度不同。

“工廠大腦”CIM軟件的重要性不言而喻，一旦出現(xiàn)問題，工廠面臨停頓，甚至癱瘓，因此大多數(shù)半導(dǎo)體企業(yè)選擇軟件十分慎重。

若采用外資企業(yè)的產(chǎn)品，出了差錯(cuò)是國外供應(yīng)商的水準(zhǔn)問題，不是技術(shù)部門選型錯(cuò)誤；但國產(chǎn)軟件出現(xiàn)問題，輕則認(rèn)定為專業(yè)技術(shù)不過關(guān)，重則懷疑存在不正當(dāng)關(guān)系。

換句話說，國內(nèi)市場對國產(chǎn)軟件的高容忍度，對本土供應(yīng)商發(fā)展不利。

賽美特泛半導(dǎo)體智能制造系統(tǒng)平臺

行業(yè)也存在不公平競爭情形。

一些國際設(shè)備巨頭，也是工業(yè)軟件領(lǐng)域的重要玩家。設(shè)備短缺之時(shí)，他們借壟斷地位，將軟件和硬件捆綁銷售。

所以我們首先要練好基本功，還得有“耐心”。不斷積累案例，慢慢打造口碑，能拿出大批成功案例，才是最大的底氣。

賽美特是目前國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM廠商中技術(shù)人員最多、產(chǎn)品線最完善、12吋產(chǎn)線案例最豐富的供應(yīng)商。

今年6月，公司完成超5億元C輪融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投，G60科創(chuàng)基金、珠海鼎信、駱駝基金、陽光仁發(fā)、厚雪基金、立昂微等聯(lián)合投資，老股東天善資本持續(xù)跟投。

這是賽美特兩年多內(nèi)完成的第五次融資，資本陣容囊括高瓴、哈勃、比亞迪、深創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)，公司估值已超60億元。

經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理張超看好我們的智能制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)和落地閉環(huán)能力；

陽光仁發(fā)投資總監(jiān)朱祥文則表示，賽美特掌握核心技術(shù)，是國產(chǎn)CIM領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，特別是在12吋晶圓廠全自動(dòng)化生產(chǎn)的解決方案領(lǐng)域，具有明顯的優(yōu)勢。

C+輪融資也同步啟動(dòng)。

我們將不負(fù)眾望，加速12吋晶圓廠全自動(dòng)CIM解決方案的升級。

在支撐高制程、全自動(dòng)化生產(chǎn)和超大規(guī)模產(chǎn)能的同時(shí)，引入大數(shù)據(jù)和AI人工智能技術(shù)，并降低綜合運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM軟件對國外廠商的超越。

賽美特也將布局制造企業(yè)經(jīng)營管理軟件和相關(guān)半導(dǎo)體硬件領(lǐng)域，構(gòu)建集成一體化智能制造解決方案。

為進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)智能制造軟件和相關(guān)控制硬件的全覆蓋，賽美特控股股東、管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)方已成立一支10億元的產(chǎn)業(yè)基金，圍繞智能制造產(chǎn)業(yè)上下游，加大投資和并購力度。

我們已全面啟動(dòng)上市準(zhǔn)備，希望明年能有所收獲。

誠然，中國工業(yè)軟件想要“彎道超車”，在業(yè)態(tài)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、市場認(rèn)知方面，賽美特仍需不斷積累。