詹丹晴　孔學(xué)劭　鄭雨楠　王靜娟

編者按

疫情后首次、最大規(guī)模、人氣爆棚，連日來，第133屆中國進(jìn)出口商品交易會（下簡稱“廣交會”）頻頻站在高光處，火爆出圈。作為中國最具影響力的對外貿(mào)易展會，這次展會也為世界所廣泛關(guān)注。尤其作為經(jīng)歷疫情后正在復(fù)蘇通道、遭遇外貿(mào)暫時性壓力的中國市場，本屆廣交會被各方寄予厚望，也承載了多方解讀。

火熱的會場內(nèi)外，是南國春意盎然；回歸后的人頭攢動里，新的變化正在發(fā)生；廣交世界，互利天下，萬商云集匯聚全球市場。

南都灣財特別推出廣交深觀察報道，以廣交會為窗口，從會場內(nèi)外值得關(guān)注的視角里，看中國堅持融入世界的姿態(tài)、決心和強大生命力。

本屆廣交會自4月15日開展以來，吸引了來自全球各地的參展商、采購商參與，線下參展企業(yè)約3.5萬家，創(chuàng)下歷史新高。廣交會的官方數(shù)據(jù)顯示，4月15日和16日，進(jìn)館客流量累計已經(jīng)超過66萬人次，其中首日全天進(jìn)場人次達(dá)37萬。

會場盛況空前

超過220個國家和地區(qū)的采購商報名

廣交會因其歷史最長、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好，向來被商界人士譽為“中國第一展”。廣交會開放魅力不減，萬商云集盛況再現(xiàn)。對這次廣交會，全球工商界可謂反響強烈。數(shù)據(jù)顯示，超過220個國家和地區(qū)的采購商報名；近50家工商機構(gòu)組團(tuán)參會，其中不乏超過200人的大型團(tuán)組；美國沃爾瑪、法國歐尚、德國麥德龍等53家頭部跨國企業(yè)參會。

LULU國際集團(tuán)不僅在阿聯(lián)酋，乃至在整個中東和非洲的零售業(yè)中都扮演著重要的角色，長期以來一直大力支持廣交會。LULU國際集團(tuán)全球營銷總監(jiān)萊達(dá)古瑪表示，企業(yè)第一次參加廣交會是在2000年，之后他本人也多次參會。每次參會都收獲頗豐，這使得他們年復(fù)一年地與廣交會保持業(yè)務(wù)往來?！拔覀兛偰茉趶V交會上找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和新產(chǎn)品，并結(jié)識到新朋友。廣交會幫助我們公司向客戶提供物美價廉的產(chǎn)品，促進(jìn)了阿聯(lián)酋、中東和中國人民之間的相互了解和和平共處?！?/p>

墨西哥Coppel公司也是廣交會的老朋友了，已參加廣交會20余年。該企業(yè)代表珍妮弗·帕頓（Jennifer Patton）表示，參加廣交會是非常寶貴的經(jīng)歷，能夠為公司的各類產(chǎn)品尋找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并與其中許多供應(yīng)商建立了牢固、持久的合作關(guān)系?！皬V交會也為我們展示產(chǎn)品提供了一個非常好的平臺，我們公司的業(yè)務(wù)也因參加廣交會而取得顯著增長?！?/p>

西班牙Taurus（特樂士）集團(tuán)也是廣交會和中國的老朋友。特樂士集團(tuán)總裁Joan Basagana表示，在過去的20多年里，隨著公司的不斷發(fā)展，他們與越來越多的子公司人員一起參加每一屆廣交會。“廣交會從來不會讓我們失望，因為我們總能在這里找到好的、感興趣的產(chǎn)品，并與中國供應(yīng)商和合作伙伴建立更多更好的關(guān)系。”Joan Basagana表示認(rèn)為，廣交會在促進(jìn)中國與西班牙乃至全球的貿(mào)易合作方面發(fā)揮了非常重要的作用，他相信廣交會將繼續(xù)為公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值。

廣交會的“萬商云集”也讓香港中華總商會會長、新華集團(tuán)主席蔡冠深感觸頗深：“從香港到廣州東站的高鐵上，我所在的車廂里有一半的乘客是老外。”今年的廣交會，他帶了不少會員企業(yè)來廣州參會并開展投資貿(mào)易。在他看來，廣交會已不僅是港商和內(nèi)地企業(yè)開拓海外市場商機的重要平臺，還為海外企業(yè)探索內(nèi)地龐大的市場提供了重要渠道。

史上規(guī)模最大

展覽總面積增至150萬平米線下展企業(yè)增至約3.5萬家

“本屆廣交會是歷史上規(guī)模最大的一屆，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高?！痹?月13日舉行的第133屆中國進(jìn)出口商品交易會的媒體吹風(fēng)會上，中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵這樣形容這屆廣交會。

作為新冠疫情發(fā)生后第一次全面線下舉辦的廣交會，其展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，“為史上規(guī)模最大”。展覽總面積從118萬平方米增至150萬平方米，展位數(shù)量從6萬個增至近7萬個。線下展企業(yè)從2.5萬家增至約3.5萬家，新參展企業(yè)超過9000家；線上展企業(yè)近4萬家，上傳展品已超過300萬件，其中新產(chǎn)品近80萬件。

“本屆廣交會前，我們給80多個長期合作的采購商發(fā)出邀請函”，深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司（下稱“創(chuàng)維”）海外營銷總部副總經(jīng)理劉黨黨告訴南都·灣財社記者，“期待在廣交會上與老朋友們見見面、敘敘舊。”僅開展首日上午，創(chuàng)維就接待了來自非洲、中東和東歐等地區(qū)的采購商。

“一個月前，不少客戶就讓我們幫忙辦理邀請函，方便他們早點辦理好簽證，來中國參加廣交會。”格蘭仕外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴南都·灣財社記者。僅開展首日，就有超過80個國家和地區(qū)的客戶到訪格蘭仕集團(tuán)展位，有不少都是格蘭仕多年的老客戶。來自尼日利亞的采購商Lalit自2010年就與格蘭仕開展合作，隨著經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，他采購的產(chǎn)品也從微波爐拓展到多品類?！拔疫@次過來，希望能與格蘭仕在微波爐、洗衣機方面有進(jìn)一步合作?！?/p>

第二次參加廣交會的億航智能展位同樣吸引了不少人駐足。億航智能副總裁賀天星告訴南都·灣財社記者，“這兩天有超過百家中外采購商到我們的展位上進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢和合作洽談。尤其許多國外的采購商，都對能夠自動駕駛的載人飛行器感到新奇，躍躍欲試，這也讓我們對未來布局全球城市空中交通行業(yè)充滿信心?！?h3>火爆人氣背后

企業(yè)希望借此打開銷售渠道把失去的三年找回來

對于本屆廣交會的火爆人氣，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商務(wù)研究中心主任王健在接受南都·灣財社記者采訪時指出，廣交會歷史悠久，品牌影響力大，是中國企業(yè)展示產(chǎn)品、跟外商進(jìn)行線下深度交流溝通的一個重要渠道。國內(nèi)的很多企業(yè)沒有去參加國外的展覽，而國內(nèi)的展會通常是行業(yè)性的或者有一定的局限性。在疫情調(diào)整后的第一年，企業(yè)肯定都希望通過廣交會，促進(jìn)跟外商之間的合作，以便拿到更多的訂單。

“今年的廣交會很大程度上表達(dá)了中國企業(yè)想融入全球市場的一種愿望。有些企業(yè)原本是做內(nèi)銷，也在慢慢轉(zhuǎn)向海外市場，畢竟海外市場廣闊，廣交會給了這些企業(yè)更多的機會，所以很多企業(yè)愿意嘗試，愿意把廣交會當(dāng)做未來發(fā)展的一個機遇?！蓖踅∵M(jìn)一步指出。

作為廣交會的“老朋友”，廣州奧王達(dá)皮具有限公司（下稱“奧王達(dá)”）對廣交會重新恢復(fù)線下辦展感到十分高興。奧王達(dá)已經(jīng)參加廣交會15年，今年是第31次參加廣交會。據(jù)悉，通過廣交會的積累，奧王達(dá)與歐洲、美洲、亞洲、非洲76個國家的客戶建立了合作關(guān)系，開設(shè)了多家自有品牌AOKING奧王的線上線下店鋪，這也為其品牌出海打下了良好的基礎(chǔ)。

“過去三年，我們的獲客渠道非常有限，廣交會給我們提供了一個舞臺，它擁有著最優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易資源，我們企業(yè)要背靠廣交會這棵大樹，充分利用這個平臺，爭當(dāng)中國品牌出海的排頭兵。”奧王達(dá)副總經(jīng)理黃聿表示，過去三年，盡管廣交會只能在線上舉辦，但公司在線上廣交會也能收獲到多名有效客戶。

今年過年后，美妝公司廣州詩妃生物科技有限公司（下稱“詩妃”）就開始著手準(zhǔn)備參展廣交會的工作、準(zhǔn)備參展的護(hù)膚和個人護(hù)理的樣品。其董事長張申俊告訴南都·灣財社記者，“我們希望把失去的這三年給找回來，我們有不少國外的客戶已經(jīng)三年沒有到過中國，我們準(zhǔn)備把這段時間公司的一些新產(chǎn)品以及公司的新面貌通過廣交會展示出來?！?/p>

這是詩妃第十次參展廣交會，過去的參展對于其訂單提升有不少作用。張申俊透露，過去三年，詩妃總體業(yè)績穩(wěn)定，但是去年略微有些下滑，參展廣交會，他希望能促成一些新的訂單。

廣州市工商聯(lián)執(zhí)委、廣州玩具和禮品行業(yè)協(xié)會會長林偉斌對廣交會的帶動性作用同樣十分肯定，他表示，“去年國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了5%的出口增長，預(yù)計今年廣交會期間玩具禮品行業(yè)的訂單將迎來爆發(fā)式增長。”

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易研究院教授、國際服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究院副院長、教授孫波告訴南都·灣財社記者，外貿(mào)作為拉動我國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，可以直接或間接地刺激內(nèi)需，如通過外貿(mào)出口，推動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并間接提供大量就業(yè)崗位，從而提高居民收入水平，再進(jìn)一步擴(kuò)大消費需求，或通過外貿(mào)出口解決國內(nèi)產(chǎn)能過剩的問題，進(jìn)而擴(kuò)大國內(nèi)投資需求和消費需求?！爱?dāng)前廣交會參展方云集，一方面是上述需求的體現(xiàn)，另一方面也是出口型企業(yè)希望能借此打開銷售渠道、擴(kuò)大銷量。正是因為這樣，作為中國名片的廣交會，成為了出口企業(yè)急需的展會，綻放出如此的勃勃生機。”

中國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”

世界通過廣交會體會中國共享機遇的誠意

廣交會一直被稱為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，在其吸引了約3.5萬家企業(yè)參展的同時，今年我國一季度的外貿(mào)也呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好的跡象。透過廣交會，世界可以感受到中國經(jīng)濟(jì)強勁復(fù)蘇的暖意，體會到中國同世界共享機遇的誠意。

依據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%。其中出口5.65萬億元人民幣，同比增長8.4%；進(jìn)口4.24萬億元人民幣，同比增長0.2%。

今年3月份的出口增速，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。今年3月，中國進(jìn)出口總值為5429.9億美元，同比增長7.4%，環(huán)比增長32%。其中，出口為3155.9億美元，同比增長14.8%，遠(yuǎn)超市場預(yù)估的下降7.1%；進(jìn)口2274億美元，同比下跌1.4%，仍然要好于市場預(yù)估的下降6.4%。

海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長呂大良表示，今年1月份受春節(jié)假期影響，進(jìn)出口下降7%；2月快速“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，當(dāng)月增長8%，3月同比增速提升至15.5%，呈現(xiàn)逐月向好態(tài)勢。一季度整體增長4.8%，較去年四季度提速2.6個百分點，開局平穩(wěn)向好。

王健告訴南都·灣財社記者，每年一二月份都是外貿(mào)的淡季，圣誕節(jié)剛過，等于國外的消費旺季剛過。因此，第一季度往往是每年進(jìn)出口量最低的季度，但是國外的消費高潮都是在下半年，特別是臨近圣誕節(jié)前的9月、10月，是國內(nèi)出口企業(yè)發(fā)貨到國外的熱門時期。從市場規(guī)律來看，我國下半年的外貿(mào)情況肯定要好于上半年的。

“而從全球市場的恢復(fù)和信心來講，前一階段，受到國際政治局勢動蕩、能源危機、通貨膨脹等多重因素影響，全球消費市場被壓抑了，但今年這種影響將趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，外貿(mào)增長本質(zhì)上還是取決于中國制造的創(chuàng)新，以及企業(yè)如何應(yīng)對新的市場變化，我對中國制造還是比較有信心的?！?/p>

孫波則告訴南都·灣財社記者，中國作為人口大國和工業(yè)門類最齊全的國家之一，其生產(chǎn)能力和市場需求是任何國家和地區(qū)都無法比擬、無法抗拒的。而且，國內(nèi)外貿(mào)短暫下滑的同期，世界整體消費需求也是波動的，從全球范圍來看，絕大多數(shù)國家也需要中國的產(chǎn)品，因此中國外貿(mào)雖然受到一定的影響，但整體上還會加速發(fā)展。

廣交會恢復(fù)線下展，吸引了眾多國內(nèi)外參展商、采購商參與，中國的外貿(mào)平穩(wěn)向好。與此同時，在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著全球市場的恢復(fù)，市場渠道的增多，跨境電商的發(fā)展，站在新的歷史節(jié)點上，外貿(mào)企業(yè)能否應(yīng)對這樣的一個復(fù)雜多變、選擇多樣的市場，尤為關(guān)鍵。

王建指出，過去，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)只要把產(chǎn)品工藝做得讓采購商滿意就好了，但隨著競爭加劇，企業(yè)也要考慮轉(zhuǎn)向線上發(fā)展，轉(zhuǎn)向線上則涉及到要不要做品牌、如何打造產(chǎn)品、怎么獲得市場信息、如何在市場上測試等等，特別是跨境電商帶來企業(yè)和消費者之間的直接溝通，企業(yè)可以快速了解消費者的偏好，但是怎么去用這些數(shù)據(jù)去改進(jìn)產(chǎn)品，就變成了另外一個邏輯了。企業(yè)現(xiàn)在要考慮的問題更多了，選擇也更多了，這是企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然這也是企業(yè)面向未來很重要的一個機遇。