李芷琪　黃俊淇

“我們是做外貿(mào)綜合服務(wù)的，這次廣交會(huì)以拓展準(zhǔn)客戶為主。4月15日這一天就拓展了800多家意向客戶?！睆V交會(huì)開(kāi)幕的第一天晚上，吳文博統(tǒng)計(jì)了一下當(dāng)天的“收獲”，總共有848位采購(gòu)商/參展商在自己公司自主研發(fā)的平臺(tái)上注冊(cè)了。

吳文博，1985年出生的青年企業(yè)家，2017年創(chuàng)辦了廣東丑寅控股集團(tuán)有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立廣東洲博通物流科技有限公司，并自主研發(fā)了“洲博通”外貿(mào)綜合服務(wù)公共平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“洲博通”）。同時(shí)，吳文博還是廣東省外貿(mào)綜合服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

4月15日，第133屆廣交會(huì)在千年商都廣州召開(kāi)，這場(chǎng)全球矚目的經(jīng)貿(mào)盛宴是歷史上規(guī)模最大的一屆，出口展參展企業(yè)超過(guò)3.4萬(wàn)家。

“這次廣交會(huì)意義重大，它是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)的信心證明，”作為廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和企業(yè)家，吳文博對(duì)南都灣財(cái)社記者說(shuō)：“我看好這一屆廣交會(huì)。我們協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)有462家參會(huì)，其中制造業(yè)企業(yè)占比有七成左右，對(duì)于協(xié)會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次特別好的機(jī)會(huì)?！?h3>幫中小微企業(yè)解決貿(mào)易痛點(diǎn)?

2017年，商務(wù)部等五部門(mén)發(fā)布通知，首次明確了外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)定義。

外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)是指具備對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者身份，接受?chē)?guó)內(nèi)外客戶委托，依法簽訂綜合服務(wù)合同（協(xié)議），依托綜合服務(wù)信息平臺(tái)，代為辦理包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流、退稅、結(jié)算、信保等在內(nèi)的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)和協(xié)助辦理融資業(yè)務(wù)的企業(yè)。

廣交會(huì)搭建“貿(mào)易之橋”，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)則像橋上的“滴滴司機(jī)”。據(jù)吳文博介紹，“洲博通”給外貿(mào)企業(yè)提供一站式通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保、協(xié)助金融等環(huán)節(jié)服務(wù)。

“就跟訂車(chē)票、機(jī)票一樣簡(jiǎn)單，”吳文博以國(guó)際物流服務(wù)舉例解釋，“我們把所有的訂倉(cāng)流程全部搬到線上，參展商或者采購(gòu)商只要掃碼進(jìn)入我們的小程序，就能看到現(xiàn)倉(cāng)，需要的話點(diǎn)擊直接下單就行了，我們就是賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)?！?/p>

外貿(mào)交易事務(wù)多、流程長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)，中小微企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)面臨一定挑戰(zhàn)。“我們外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)就是中小微企業(yè)?！睋?jù)吳文博介紹，大型的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)大部分都已擁有比較完善的外貿(mào)鏈條和體系，但中小微型的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)有3個(gè)痛點(diǎn)，資金短缺、復(fù)雜的訂單問(wèn)題，以及懂退稅、物流的人才欠缺。

“我們干的事，通俗地講，就是你負(fù)責(zé)接單和生產(chǎn)，其他的都交給我，比如怎么把退稅款拿到手，缺錢(qián)的時(shí)候我們還可以做金融墊資?！眳俏牟┱f(shuō)道。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨境電商國(guó)際貿(mào)易專業(yè)化門(mén)檻降低，小微主體及中小微企業(yè)紛紛入局跨境電商貿(mào)易。

目前，外貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)包括傳統(tǒng)的一般貿(mào)易、加工貿(mào)易，以及市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、跨境電商貨物貿(mào)易等新型貿(mào)易方式，“去年跨境電商貨物貿(mào)易發(fā)展得特別好。”吳文博說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)貨物貿(mào)易總額為42萬(wàn)億元，其中，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到2.1萬(wàn)億元。

中小微企業(yè)貿(mào)易對(duì)于促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)“保姆式”服務(wù)提高了貿(mào)易便利化水平，為中小微企業(yè)解決了出口貿(mào)易痛點(diǎn)。

外貿(mào)服務(wù)數(shù)字化水平升級(jí)

4月15日，廣交會(huì)舉辦“貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展論壇”。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文在論壇上表示，商務(wù)部堅(jiān)持“讓數(shù)據(jù)多跑路、讓企業(yè)少跑腿”，在深入推進(jìn)貿(mào)易管理、貿(mào)易方式等數(shù)字化的同時(shí)，還將深入研究、積極推進(jìn)貿(mào)易環(huán)節(jié)、貿(mào)易服務(wù)、貿(mào)易主體的數(shù)字化賦能升級(jí)。

當(dāng)天，吳文博也參加了這場(chǎng)論壇。

深耕外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)十余年，吳文博一直在琢磨外貿(mào)綜合服務(wù)的數(shù)字化升級(jí)，“以前的服務(wù)僅是將線下的流程搬到線上，我們現(xiàn)在技術(shù)升級(jí)了?！?/p>

據(jù)介紹，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的商業(yè)模式是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)+金融”。在這次廣交會(huì)上，其公司主推的是最新升級(jí)的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，提供的服務(wù)包括了在線實(shí)時(shí)查詢外匯牌價(jià)、國(guó)外企業(yè)資信報(bào)告、一般貿(mào)易服務(wù)訂單、跨境電商代理出口、自助提現(xiàn)、國(guó)際物流等。

“參展商或者采購(gòu)商，用手機(jī)掃一掃就能進(jìn)入我們的平臺(tái)建賬戶、下單。另外，我們現(xiàn)在已經(jīng)和3家銀行打通，把貨運(yùn)出國(guó)后，他們的客戶就可以把錢(qián)匯到這個(gè)賬戶里，跟操作微信一樣直接提現(xiàn)，平臺(tái)自動(dòng)報(bào)關(guān)。”

外貿(mào)綜合服務(wù)數(shù)字化升級(jí)，推動(dòng)外貿(mào)交易高效順暢。

南都記者留意到，該平臺(tái)上還能查詢到外企資信，直接購(gòu)買(mǎi)就能看到報(bào)告。吳文博談道，“以前，企業(yè)想拿外企資信報(bào)告是要等7天到15天，那時(shí)老外早都走了?！?p>

吳文博，青年企業(yè)家、廣東省外貿(mào)綜合服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供最優(yōu)物流方案

在吳文博公司的二樓，國(guó)際物流運(yùn)營(yíng)看板和外貿(mào)運(yùn)營(yíng)看板上，顯示著實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)。

記者留意到，越