晏昱凌

三井化學(xué)株式會社視力保健材料事業(yè)部蘆田裕介（左一）、林美延（左二），三井化學(xué)（中國）管理有限公司醫(yī)療保健·功能材料銷售部王闖（右一）、王劍凱（左三），杭州億超電子商務(wù)有限公司CEO李凌慧（右二）

從眼健康的角度出發(fā)，一副合格的眼鏡送達(dá)消費(fèi)者手里，不僅需要上游生產(chǎn)端提供優(yōu)質(zhì)的鏡片材料，還須經(jīng)過下游零售端科學(xué)規(guī)范的驗(yàn)光、加工、裝配、調(diào)校等專業(yè)服務(wù)。在此過程中，眼鏡零售企業(yè)既是直接面向終端的窗口，也是供需雙方聯(lián)系的紐帶，其“連接”價(jià)值尤為關(guān)鍵。

基于此，為實(shí)現(xiàn)眼鏡行業(yè)上下游資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，深化交流合作，近期，三井化學(xué)與本刊記者實(shí)地走訪參觀了杭州億超電子商務(wù)有限公司，與公司CEO李凌慧深入交流了中國眼鏡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，并就鏡片材料廠家與眼鏡零售門店在市場推廣領(lǐng)域可以達(dá)成的合作方向進(jìn)行了探討。

自2005年創(chuàng)立以來，億超眼鏡始終以“為上‘億消費(fèi)者提供‘超值的產(chǎn)品與服務(wù)”的經(jīng)營理念深耕眼鏡行業(yè)，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、個(gè)性化的眼鏡產(chǎn)品，目前已在全國20個(gè)省40多個(gè)城市布局了上百家線下實(shí)體店。

作為眼鏡互聯(lián)網(wǎng)+探索的先行者，億超眼鏡通過不斷創(chuàng)新、精耕細(xì)作，開辟出獨(dú)具特色的O2O模式：在產(chǎn)品端，構(gòu)建了去中心化環(huán)節(jié)的采購供應(yīng)鏈，與國內(nèi)外知名廠商的多年合作經(jīng)驗(yàn)，確保了產(chǎn)品在豐富供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)貨源的基礎(chǔ)上，極具性價(jià)比；在渠道方面，擁有覆蓋全渠道的平臺——配鏡商城億超官網(wǎng)，在第三方平臺天貓、京東設(shè)獨(dú)立專營店，多平臺齊頭并進(jìn)；借助驗(yàn)光師上門服務(wù)的新式體驗(yàn)，打造了用戶監(jiān)督驗(yàn)光師服務(wù)的評價(jià)體系和快速響應(yīng)的系統(tǒng)化管理，從產(chǎn)品源頭到售后服務(wù)形成O2O閉環(huán)。

面對不斷變化的市場環(huán)境，億超眼鏡基于豐富的O2O運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不僅深耕直營連鎖、加盟招商、線上電商三大核心業(yè)務(wù)板塊，更是在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)、營銷策略等方面持續(xù)發(fā)力，積極推進(jìn)新材料、新工藝、新品類的創(chuàng)新，圍繞眼鏡行業(yè)的需求，面向消費(fèi)者打造精細(xì)化的技術(shù)和服務(wù)。

除了秉承精益求精的創(chuàng)新精神外，億超眼鏡始終堅(jiān)持以品質(zhì)為基石，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)李凌慧介紹，目前億超門店銷售的絕大部分眼鏡產(chǎn)品，均采購以三井化學(xué)MR-8為原材料生產(chǎn)制作的鏡片。MR-8鏡片產(chǎn)品性能穩(wěn)定、鏡片色像差小、透光率高，同時(shí)具備良好的韌性與可加工性，能夠助力提升鏡片品質(zhì)，這也是億超眼鏡多年來堅(jiān)持銷售MR-8鏡片的重要因素之一。在此基礎(chǔ)上，億超眼鏡不斷升級鏡片功能，完成了對原有產(chǎn)品的突破，被更大范圍內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可，并實(shí)現(xiàn)了市場的快速推廣。

三井化學(xué)一行參觀億超眼鏡門店

通過交流，三井化學(xué)對億超眼鏡的企業(yè)發(fā)展歷程、經(jīng)營模式及業(yè)務(wù)情況有了更全面的了解，并希望以此次合作為開端，更直接地與零售商聯(lián)動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者、聚合消費(fèi)者，積極融入中國市場的新環(huán)境。同時(shí)，雙方也明確了下一步合作推廣的方向，未來將充分利用自身的資源互相服務(wù)：通過舉辦策展活動(dòng)與開展社交媒體宣傳等營銷方式增加品牌曝光度；強(qiáng)化道具展示以及門店培訓(xùn)，進(jìn)一步塑造品牌專業(yè)形象，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系。

在中國眼鏡行業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，相信三井化學(xué)與億超眼鏡的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手創(chuàng)新，不僅能為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、高端的視光學(xué)產(chǎn)品，也將為推動(dòng)中國眼鏡行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。