鄭繼興，代 瑤

（齊齊哈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，黑龍江齊齊哈爾 161006）

0 引言

黨的十九大提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是解決“三農(nóng)”問題、全面激活農(nóng)村發(fā)展新活力等重大行動(dòng)的政策依據(jù)，也是加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的必由之路。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，要發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，通過提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的方式有效推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。黑龍江省農(nóng)戶BOP群體是指處于金字塔底層，具有巨大消費(fèi)潛力并且亟待開發(fā)的人群，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施中占據(jù)重要地位。面對(duì)這類農(nóng)戶BOP群體，如何充分發(fā)揮其主體作用，改變生產(chǎn)落后的現(xiàn)狀對(duì)于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)尤為重要。而農(nóng)業(yè)新技術(shù)能夠改變農(nóng)戶BOP群體落后的生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，有助于促進(jìn)農(nóng)戶BOP群體增產(chǎn)增收，對(duì)于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要意義。

1 農(nóng)戶采納新技術(shù)過程分析

從農(nóng)戶行為心理學(xué)角度出發(fā)，農(nóng)業(yè)推廣學(xué)家蒙德爾認(rèn)為農(nóng)戶采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)過程分為五個(gè)階段，借助這五個(gè)階段來分析影響農(nóng)戶采納新技術(shù)的影響因素。

一是認(rèn)識(shí)階段。各推廣主體，包括政府部門、企業(yè)等為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)科技信息和具體實(shí)用技術(shù)，但是在這一階段農(nóng)戶尚不能確定該技術(shù)的價(jià)值。因此，大部分農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)持保守態(tài)度，這一時(shí)期政府與企業(yè)作為農(nóng)業(yè)推廣部門發(fā)揮重要作用。二是感興趣階段。在這一階段，經(jīng)過示范戶采用后取得明顯收益，進(jìn)而使農(nóng)戶感知到農(nóng)業(yè)新技術(shù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，便開始對(duì)該技術(shù)產(chǎn)生興趣，并主動(dòng)收集相關(guān)信息，同時(shí)伴有學(xué)習(xí)行為，這時(shí)社會(huì)關(guān)發(fā)揮重要作用。三是評(píng)價(jià)階段。在農(nóng)戶收集了足夠的信息后，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)新技術(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，權(quán)衡采用該項(xiàng)新技術(shù)的利弊，結(jié)合自身情況決定是否采納，這時(shí)農(nóng)戶自身特征對(duì)其采納意愿影響較大。四是試驗(yàn)階段。通過評(píng)價(jià)，農(nóng)戶感知到農(nóng)業(yè)新技術(shù)的價(jià)值，但為了降低使用新技術(shù)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)先進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)，這時(shí)技術(shù)自身特征發(fā)揮重要作用。五是采用（或放棄）階段。農(nóng)戶根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果決定是否采用新技術(shù)。如果試驗(yàn)效果較好，農(nóng)戶會(huì)大范圍采用此項(xiàng)技術(shù)；反之，則會(huì)放棄采用該技術(shù)，這時(shí)農(nóng)戶心理因素發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

通過以上對(duì)農(nóng)戶采納新技術(shù)過程分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶自身特征、心理因素、技術(shù)特征、社會(huì)關(guān)系及政府支持會(huì)影響農(nóng)戶的采納行為，那么對(duì)于農(nóng)戶BOP群體而言，這些因素對(duì)其采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)是否會(huì)產(chǎn)生影響，有待進(jìn)一步探究？

2 農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)行為影響因素調(diào)查分析

2.1 調(diào)查方案設(shè)計(jì)

為了探究上述問題，通過問卷調(diào)研對(duì)黑龍江省農(nóng)戶BOP群體農(nóng)業(yè)新技術(shù)采納行為影響因素進(jìn)行了解，力求找到現(xiàn)階段黑龍江省農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)的制約因素，并針對(duì)性地采取措施。此次問卷來自課題組（2022.01.15—2022.02.10）在黑龍江省內(nèi)開展的問卷調(diào)研，調(diào)查組成員是齊齊哈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，家庭住址為黑龍江省農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，被調(diào)查對(duì)象為調(diào)查組成員本村屯的BOP農(nóng)戶。調(diào)查結(jié)束后，共回收問卷615份，剔除農(nóng)戶BOP群體填寫不完整、前后出現(xiàn)矛盾、問卷缺乏關(guān)鍵數(shù)據(jù)等問卷，共得到有效問卷550份，問卷有效率達(dá)89.43%。

2.2 調(diào)查結(jié)果分析

2.2.1 農(nóng)戶BOP群體自身特征對(duì)其采納行為的影響。農(nóng)戶BOP群體自身特征是影響其采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)的重要因素。問卷中男性比重較大，主要是因?yàn)樵谖覈鴼v來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，男性占據(jù)主要地位，并且男性對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的需求比女性更強(qiáng)。從受教育程度上看，農(nóng)戶BOP群體的受教育程普遍偏低，大部分學(xué)歷是小學(xué)及以下。由于學(xué)歷水平的限制，一部分農(nóng)戶BOP群體即使愿意采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)，但是學(xué)習(xí)能力有限，從而對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)望而卻步。從收入水平上看，農(nóng)戶BOP群體的收入水平較低，人均年收入在7 000～8 000元的居多，收入水平越低的農(nóng)戶BOP群體對(duì)采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)越謹(jǐn)慎，往往持觀望態(tài)度。綜上所述，黑龍江省農(nóng)戶BOP群體綜合素質(zhì)普遍偏低，農(nóng)戶BOP群體性別、受教育程度、收入水平均會(huì)影響其采納行為。

2.2.2 心理因素對(duì)農(nóng)戶BOP群體采納行為的影響。采納者心理因素是農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)不可忽視的因素。農(nóng)戶BOP群體作為有限理性經(jīng)濟(jì)人，在農(nóng)業(yè)新技術(shù)采納過程中，首先關(guān)心的是該技術(shù)能不能幫助其提高產(chǎn)量并增加收入，即農(nóng)業(yè)新技術(shù)對(duì)他們來說是否有用，當(dāng)農(nóng)戶BOP群體認(rèn)為采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)對(duì)自身幫助大時(shí)，其采納意愿就會(huì)越強(qiáng)烈。但黑龍江省農(nóng)戶BOP群體受到小農(nóng)觀念制約，不愿接受現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新技術(shù)。由于采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)前期投入成本高，且收益在短期內(nèi)不顯著，而大多數(shù)農(nóng)戶BOP群體只注重眼前利益。因此，他們往往不輕易嘗試農(nóng)業(yè)新技術(shù)。心理因素調(diào)查結(jié)果顯示，在農(nóng)業(yè)新技術(shù)帶來相同經(jīng)濟(jì)效益情況下，越容易操作的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，農(nóng)戶BOP群體采納欲望越強(qiáng)烈，基本同意及以上約占66%的人表示農(nóng)業(yè)新技術(shù)不容易掌握會(huì)影響其采納意愿。同時(shí)，基本同意及以上約占60.91%的人認(rèn)為農(nóng)業(yè)新技術(shù)浪費(fèi)時(shí)間，他們將不會(huì)采用。除此之外，基本同意及以上約占62.36%的人表示當(dāng)感知到農(nóng)業(yè)新技術(shù)存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也會(huì)減少對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的采用。

2.2.3 技術(shù)特征對(duì)農(nóng)戶BOP群體采納行為的影響。技術(shù)特征是指農(nóng)業(yè)新技術(shù)屬性特征，包括相對(duì)于當(dāng)前技術(shù)的明顯優(yōu)勢(shì)以及與采納者需求之間的復(fù)雜性、兼容性、可觀察性、可試用性。在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，鼓勵(lì)農(nóng)戶采納和使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要舉措，農(nóng)業(yè)新技術(shù)特性在一定程度上會(huì)影響農(nóng)戶采納意愿。但通過調(diào)查及訪談發(fā)現(xiàn)，黑龍江省推廣的部分農(nóng)業(yè)新技術(shù)本身不成熟、缺少可操作性，制約著農(nóng)戶BOP群體采納行為。首先，黑龍江省一些農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新機(jī)械使用成本高、程序繁瑣，并且維護(hù)成本高。一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)花費(fèi)成本越大、效益回收周期越長，農(nóng)業(yè)新技術(shù)擴(kuò)散就越困難。技術(shù)特征調(diào)查結(jié)果顯示，基本同意及以上約占65.46%的人表示使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)成本高會(huì)影響其采納意愿。同時(shí)基本同意及以上約占60.36%的人表示農(nóng)業(yè)新技術(shù)難度大，他們將不會(huì)采用。其次，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)新技術(shù)沒有形成先進(jìn)的主導(dǎo)技術(shù)和配套體系，技術(shù)體系和操作規(guī)范不完善，基本同意及以上約占62.91%的人認(rèn)為農(nóng)業(yè)新技術(shù)操作體系不完善也會(huì)影響其采納意愿。

2.2.4 社會(huì)關(guān)系對(duì)農(nóng)戶BOP群體采納行為的影響。在農(nóng)村這個(gè)“熟人社會(huì)”利用人際關(guān)系對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)進(jìn)行傳播效率較高，示范農(nóng)戶的意見和行為會(huì)對(duì)農(nóng)戶BOP群體產(chǎn)生顯著影響。對(duì)于農(nóng)戶BOP群體而言，由于所處地區(qū)交通閉塞、思想保守等因素的制約，存在本能的排外思想，只對(duì)具有地域根植性的群體才會(huì)產(chǎn)生信任關(guān)系。因此，圈層之間的社會(huì)關(guān)系成為農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)的重要因素。但黑龍江省農(nóng)戶BOP群體社會(huì)關(guān)系并沒有發(fā)揮應(yīng)有的社會(huì)效用。通過走訪一部分農(nóng)戶BOP群體得知，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織沒能起到示范帶頭作用。農(nóng)業(yè)新技術(shù)缺少農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的帶動(dòng)，短期內(nèi)很難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，黑龍江省貧困地區(qū)仍然存在封閉自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，農(nóng)戶BOP群體之間的技術(shù)共享與交流往往局限于以血緣和親緣為基礎(chǔ)的同質(zhì)性社會(huì)關(guān)系，異質(zhì)性社會(huì)關(guān)系缺乏。在調(diào)查哪種渠道推薦的農(nóng)業(yè)新技術(shù)農(nóng)戶BOP群體更愿意采納時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示，大部分農(nóng)戶BOP群體更愿意接受親朋好友、村干部等人推薦的農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

2.2.5 政府支持對(duì)農(nóng)戶BOP群體采納行為的影響。政府支持在農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣中發(fā)揮關(guān)鍵作用。政府支持農(nóng)業(yè)發(fā)展方式主要包括資金補(bǔ)貼、技術(shù)指導(dǎo)和政策扶持。近年來，國家和地方各級(jí)政府投入大量資金，加大對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)研發(fā)及推廣力度，旨在提高農(nóng)戶BOP群體采納意愿，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。但由于黑龍江省農(nóng)戶BOP群體農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)薄弱，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣效果始終差強(qiáng)人意，許多農(nóng)業(yè)新技術(shù)無法真正應(yīng)用到實(shí)際農(nóng)業(yè)種植過程中來。同時(shí)農(nóng)戶BOP群體收入較低，他們擔(dān)心農(nóng)業(yè)新技術(shù)不穩(wěn)定會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)與成本。因此，政府要適當(dāng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的技術(shù)指導(dǎo)與補(bǔ)貼力度。在調(diào)查農(nóng)戶BOP群體希望政府以何種方式支持時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)農(nóng)戶BOP群體偏向于政府通過資金進(jìn)行支持，其次是技術(shù)指導(dǎo)，最后是政策扶持。可以看出農(nóng)戶BOP群體受其收入水平制約，往往更傾向于政府以資金形式進(jìn)行補(bǔ)貼。

3 提升黑龍江省農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)能力對(duì)策建議

3.1 采取相應(yīng)措施提高農(nóng)戶BOP群體綜合素質(zhì)

農(nóng)戶BOP群體素質(zhì)高低制約其采納行為。政府可以對(duì)農(nóng)戶BOP群體開展職業(yè)技能培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新知識(shí)、新品種、新技術(shù)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)政府應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)對(duì)教育基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)民教育人員、接受教育的農(nóng)戶BOP群體補(bǔ)貼支持力度，通過開展科技文化活動(dòng)，增強(qiáng)農(nóng)戶BOP群體科技意識(shí)，提高廣大農(nóng)戶BOP群體科技素養(yǎng)及接受、應(yīng)用科技成果的能力。

3.2 轉(zhuǎn)變農(nóng)戶BOP群體思想觀念

農(nóng)戶BOP群體思想觀念影響著農(nóng)戶BOP群體采納行為，進(jìn)而影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展速度與成效。首先，要針對(duì)農(nóng)戶BOP群體開展更廣泛的宣傳活動(dòng)，一方面可以通過電視、廣播、微信公眾號(hào)等方式，另一方面可以借助合作社等普及農(nóng)業(yè)新技術(shù)，提升農(nóng)戶BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的易用性和有用性感知。其次，可以通過教育、宣傳、示范及引導(dǎo)等方式促進(jìn)農(nóng)戶BOP群體思想觀念的轉(zhuǎn)變，技術(shù)推廣人員要深入田間地頭指導(dǎo)農(nóng)戶BOP群體使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，督促農(nóng)戶BOP群體重視科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)工具的應(yīng)用，破除農(nóng)戶BOP群體小農(nóng)意識(shí)，使他們勇于采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

3.3 研發(fā)具有突出優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)新技術(shù)

農(nóng)戶BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的采納程度，取決于它是否具有明顯的核心優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)研發(fā)人員在研發(fā)農(nóng)業(yè)新技術(shù)時(shí)，要重點(diǎn)考慮農(nóng)業(yè)新技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，開發(fā)簡單易行的農(nóng)業(yè)新技術(shù)使用方法，降低農(nóng)業(yè)新技術(shù)使用難度。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以增加農(nóng)戶BOP群體收入為目標(biāo)來革新農(nóng)業(yè)新技術(shù)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值及市場(chǎng)競爭力，使得農(nóng)戶BOP群體對(duì)采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)有較強(qiáng)的盈利信心。

3.4 加強(qiáng)政府支持力度

農(nóng)業(yè)新技術(shù)在實(shí)際推廣應(yīng)用過程中存在不確定性風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響農(nóng)戶BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的采用率。政府可以制定相應(yīng)補(bǔ)貼政策，優(yōu)先選擇對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)有引領(lǐng)作用的農(nóng)業(yè)新技術(shù)給予重點(diǎn)補(bǔ)貼，讓農(nóng)戶BOP群體盡快見到收益。同時(shí)，政府在推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的過程中，可以通過建立農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣示范區(qū)，有針對(duì)性地設(shè)置補(bǔ)貼范圍和補(bǔ)貼金額。農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，政府可以通過財(cái)政補(bǔ)貼與農(nóng)戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上減少了農(nóng)戶BOP群體因采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)而可能帶來的損失，增強(qiáng)農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)的安全感與穩(wěn)定性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)成功擴(kuò)散。

3.5 發(fā)揮社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)戶BOP群體技術(shù)采納行為的驅(qū)動(dòng)作用

社會(huì)群體之間的互動(dòng)會(huì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散，對(duì)于農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣作用不容忽視。首先，營造開放的農(nóng)村文化環(huán)境。為農(nóng)戶BOP群體提供最新技術(shù)知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)戶BOP群體重視科技創(chuàng)新，推動(dòng)合作式發(fā)展。其次，發(fā)揮農(nóng)業(yè)示范戶對(duì)農(nóng)戶BOP群體的帶動(dòng)作用。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)示范戶的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，示范戶將掌握的農(nóng)業(yè)新技術(shù)傳授給農(nóng)戶BOP群體，使農(nóng)戶BOP群體認(rèn)識(shí)到采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效的作用。最后，對(duì)愿意為農(nóng)戶BOP群體采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)進(jìn)行推廣的意見領(lǐng)袖給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，從而營造良好的技術(shù)擴(kuò)散氛圍。

4 結(jié)語

民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是現(xiàn)代化建設(shè)在鄉(xiāng)村領(lǐng)域的重要實(shí)踐，必須牢牢堅(jiān)持立足農(nóng)村、著眼農(nóng)業(yè)、聚焦農(nóng)民，深刻理解鄉(xiāng)村振興的核心要義和基本內(nèi)涵，堅(jiān)持發(fā)展眼光和創(chuàng)新思維，用技術(shù)手段助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)現(xiàn)。