齊寶鑫

張雪峰被稱為“憑一己之力改變高考志愿格局的人”，在今年的高考投檔分?jǐn)?shù)線中，文科中法學(xué)專業(yè)因被張雪峰強(qiáng)力推薦而分?jǐn)?shù)高漲，新聞學(xué)、英語和小語種專業(yè)則相繼遇冷。

法律行業(yè)可謂如人飲水，冷暖自知。根據(jù)智合數(shù)據(jù)，截至2022年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師65萬人，比上一年新增7萬人，漲幅超過13%。預(yù)計(jì)再過十年左右，國內(nèi)律師人數(shù)就能實(shí)現(xiàn)翻番。

但在人數(shù)高速增長的同時(shí)，市場空間卻沒有達(dá)到與之對(duì)應(yīng)的增速。據(jù)智合統(tǒng)計(jì)，2017年到2022年，國內(nèi)人均辦案量由25.25件減少至19.56件，5年間下降22.53%。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。律師行業(yè)是典型的二八分化，內(nèi)部存在太多不被大眾所知道的真相。

律師行業(yè)的常見誤區(qū)

誤區(qū)一：但凡能考上985高校法律專業(yè)，絕不會(huì)考華東政法大學(xué)等院校。

在普世價(jià)值觀中，對(duì)中國高校的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是985、211，以及雙非院校。人們對(duì)于名校有不變的追求，所以能選985法律專業(yè)，絕對(duì)不會(huì)選華東政法大學(xué)，尤其它還不是211。

這也符合傳統(tǒng)的認(rèn)知：好好讀書，考個(gè)好大學(xué)，報(bào)個(gè)法律之類的熱門專業(yè)，隨后高分通過法律職業(yè)資格考試，未來就能當(dāng)個(gè)賺錢的大律師。

筆者只能說，考上985名校的法學(xué)院（及知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院等有關(guān)的院系專業(yè)），一定程度上證明了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，高分通過司法考試的概率也同比例增加。

但律所實(shí)際招聘情況與傳統(tǒng)思維假設(shè)之間是有差距的，如果非要做個(gè)比較，說一句得罪人的話：華東政法大學(xué)這類院校的畢業(yè)生更受律師事務(wù)所喜歡，因?yàn)楫厴I(yè)生踏實(shí)、專業(yè)，不切實(shí)際的想法少。

筆者曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查：華東政法大學(xué)的畢業(yè)生和985法學(xué)院的畢業(yè)生，通常哪個(gè)更好用？筆者發(fā)現(xiàn)，華東政法大學(xué)的畢業(yè)生踏實(shí)肯干，預(yù)期合理，往往更容易脫穎而出。更何況，不是學(xué)校排名越高，這個(gè)學(xué)校的法學(xué)院就越好，甚至有些名校的法學(xué)院是排名很靠后的。

例如，根據(jù)軟科2021年中國大學(xué)專業(yè)排名，華東政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)科的學(xué)術(shù)排名是A+，另外一個(gè)A+是北京大學(xué)，把絕大部分985高校都甩到了后面。

中國人通常沒有看專業(yè)排名的習(xí)慣，都去看高校綜合排名。考一所985，說出去，學(xué)生和家長都有面子，但從就業(yè)的角度，華政知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院的畢業(yè)生是里子，意味著更高的就業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，從考公務(wù)員的邏輯而言，北大清華或許會(huì)比華東政法大學(xué)更有優(yōu)勢，但律所用人邏輯并非如此。律師行業(yè)是個(gè)充分競爭的市場，往往要求初入職場的法學(xué)院畢業(yè)生甘愿做一個(gè)螺絲釘，薪資預(yù)期不高、愿意加班、想法不多、能在三到五年間安守在工作崗位上，這往往與名校畢業(yè)生的預(yù)期不符。

部分985畢業(yè)生總有種莫名的優(yōu)越感，名校背景往往讓他們顯得心浮氣躁、不肯投入，對(duì)于需要長期投入才能發(fā)展的律師行業(yè)而言，這份優(yōu)越感無異于自殺。

誤區(qū)二：出國讀法律，相當(dāng)于“鍍一層金”。

說白了，法律專業(yè)就不適合出國深造。律師行業(yè)是高度本地化的行業(yè)，就算是美國知名大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)回國，也很難擁有就業(yè)優(yōu)勢。

除了跨境并購等特殊情況，客戶通常希望本土律師事務(wù)所解決本土的法律問題。一個(gè)學(xué)生費(fèi)盡辛苦從美國法學(xué)院學(xué)成歸來，哪怕GPA再高，對(duì)中國大陸的法律還是不了解，合伙人讓其寫一份法律意見書，立刻就會(huì)露餡。

一名大學(xué)四年在上海就讀法律的本科畢業(yè)生，除了更容易理解中國法律以外，還會(huì)更有利于其未來接觸訴訟，因?yàn)樗耐瑢W(xué)可能遍布上海法院和檢察院的各個(gè)機(jī)構(gòu)，當(dāng)其他訴訟代理人還在為找不到法官的聯(lián)系方式而苦惱時(shí)，他的同學(xué)很可能就在這個(gè)法院做書記員，一條微信、一個(gè)電話就能解決問題。

律師行業(yè)是需要人脈圈的，海外名校法律系畢業(yè)，在國內(nèi)能有多少人脈基礎(chǔ)？能找到多少個(gè)法院的書記員？

至于在海外律所的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是否有用，作為資深老律師，筆者認(rèn)為，用處肯定是有的，但怎么理解“有用”？這指的是增強(qiáng)了跨文化體驗(yàn)、開闊了視野、鍛煉了英語能力，從這些維度而言，肯定不能說沒用。

當(dāng)我們把視野放到全中國律師行業(yè)作整體考慮，能接觸涉外業(yè)務(wù)的還是極少數(shù)，從功利主義的角度而言，客戶更關(guān)心你是不是理解本土的真問題、是不是能“搖到人”。

換個(gè)角度思考，如果一個(gè)中國客戶在美國投資，遇到了法律問題，拋開語言溝通的便利性、中國人的親情因素、律所費(fèi)用價(jià)格等各類因素，客戶會(huì)選擇在美國就讀法學(xué)院的白人律師，還是一位曾在中國C9高校留學(xué)過、取得了美國律師職業(yè)資格證的白人律師？

對(duì)于法律專業(yè)，留學(xué)帶來的實(shí)用性加成不大，甚至可能是負(fù)向的。本土知識(shí)的缺乏，往往導(dǎo)致在就業(yè)市場上受挫。

誤區(qū)三：學(xué)歷越高，發(fā)展越好。

在律師行業(yè)，大型所通常都有學(xué)歷和學(xué)校的要求，并且非常卷，通常硬性指標(biāo)包括：

第一，對(duì)畢業(yè)院校的要求，例如985法學(xué)本科畢業(yè)，或者放寬到985及211大學(xué)畢業(yè)；

第二，通過國家法律職業(yè)資格考試是必要條件；

第三，有些律所要求碩士以上學(xué)位，但有趣的是，幾乎沒有律所要求一定要博士研究生，因?yàn)槁伤皇谴髮W(xué)，執(zhí)業(yè)律師通常沒有科研指標(biāo)，博士學(xué)位不是通常要考慮的必備條件。

有些求職者為了增強(qiáng)被錄用的機(jī)會(huì)，變成“考證專業(yè)戶”，除了獲取國家法律職業(yè)資格證書之外，還會(huì)去考取證券從業(yè)資格證書、基金從業(yè)資格、翻譯人才認(rèn)證資格等。從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，流行專利代理資格證和法律職業(yè)資格證“雙證”齊全。

但是否學(xué)歷越高，在律師行業(yè)的發(fā)展就越好？答案顯然是否定的。

如果單靠學(xué)歷就可以決定未來發(fā)展，那律師行業(yè)發(fā)展最好的必然是法學(xué)博士，作為投身該圈接近二十年的老律師，筆者觀察到的事實(shí)是：法學(xué)博士作為律師，通常發(fā)展得沒那么好；反而有時(shí)候非法學(xué)本科的人，能獲得更好的發(fā)展。

這背后的原因在于，影響律師成功的因素太多了，例如表達(dá)能力、市場開拓能力、與人溝通能力等。懂法律只是基礎(chǔ)，和任何服務(wù)行業(yè)類似，懂管理，懂經(jīng)濟(jì)，甚至懂外語都可能是需要的。筆者經(jīng)常說：決勝于法律之外。

律師行業(yè)也要講究商業(yè)模式和盈利模式，評(píng)價(jià)律師好不好，一方面是狹義上的專業(yè)能力，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師是否精通業(yè)務(wù)，另一方面是廣義上的能力，例如升任合伙人之后，是否具備足夠的領(lǐng)導(dǎo)力和市場開拓能力，就好比評(píng)價(jià)醫(yī)生時(shí)，一方面是狹義上做手術(shù)的專業(yè)能力，另一方面是廣義上開醫(yī)院的能力和擔(dān)任院長的能力。

努力很重要，但努力的方向不要錯(cuò)了，律師行業(yè)不是靠埋頭往上讀研讀博，就能換到好前程的。

律所到底需要什么樣的人？

律師行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)就是本地化。外國企業(yè)到中國也要遵守中國法律，且通常只有中國律師才能解釋好中國法律。除了跨境交易或者少數(shù)使用外國法律的情況，中國律師最需要的看家本領(lǐng)是中國法律，海歸法學(xué)畢業(yè)生在律所并不吃香，律所需要的首先是懂本土的人才。

律師行業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)是客戶導(dǎo)向。客戶需要什么，律師就需要會(huì)什么?？蛻粜枰磉_(dá)能力好的人，客戶有什么苦、有什么冤，律師要口齒伶俐、深刻清晰地表達(dá)出來。客戶需要文筆好的人，無論是代理詞的撰寫，或是起訴狀的起草，哪一樣都需要文筆。很難想象，一篇表達(dá)不清晰，甚至多處出現(xiàn)錯(cuò)別字的起訴狀要如何能夠贏得客戶的信任。

客戶還需要快速反饋，尤其對(duì)個(gè)人客戶而言，律師就像是他御用的，恨不得天天打電話，律師需要24小時(shí)待機(jī)。大型所基于內(nèi)部成本控制和客戶支付能力的考慮，通常不把個(gè)人客戶作為優(yōu)質(zhì)客戶，大富豪離婚除外。筆者知道一個(gè)全國性的大型所內(nèi)部嚴(yán)禁簽約個(gè)人客戶，特殊情況要經(jīng)過審批（不是筆者所在律所，特此聲明）。

這與電視劇中存在巨大反差。筆者曾就此詢問過影視劇拍攝的商學(xué)院同學(xué)，他的回答是：為了收視率和貼近中國最普遍的觀眾，您這種專利侵權(quán)之類的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟和大所創(chuàng)收依賴比例高的上市項(xiàng)目，制片人通常完全不考慮拍攝。

律師行業(yè)的第三個(gè)特點(diǎn)是高門檻。律師是專業(yè)人士，和醫(yī)生一樣，不是隨便什么人都能干的。一方面，律師需要的是法律專業(yè)知識(shí)，所以國家法律職業(yè)資格考試是敲門磚，必須具備了一定的專業(yè)知識(shí)才能持證上崗。

另一方面，律師行業(yè)同樣需要體力，需要身體足夠好、能長期加班的人。雖然招聘要求上不會(huì)那么寫，但坦率而言，在律師行業(yè)，男性是比女性更有優(yōu)勢的，因?yàn)樗麄凅w能優(yōu)勢更明顯。

再換個(gè)角度，如果出去談客戶，男性的優(yōu)勢也高于女性，一個(gè)小姑娘哪怕專業(yè)性再強(qiáng)，但是坐在那里鎮(zhèn)不住客戶，有些客戶就希望坐在那里的是一名男性，自帶氣勢鎮(zhèn)得住場，這是招聘中不會(huì)明說的隱藏條款。

現(xiàn)實(shí)情況是，女律師和女法官一樣，比例都很高。筆者自己帶的律師團(tuán)隊(duì)，絕大部分都是女律師和女律師助理，這絕對(duì)不是個(gè)案，甚至可以說相當(dāng)普遍。但在律師行業(yè)，男律師可謂求之不得。

試想一下：男合伙人帶著一個(gè)未婚女助理頻頻出差？多少男性合伙人想招個(gè)男律師！

招聘中還有另外一點(diǎn)不會(huì)明說：律師行業(yè)喜歡有人脈資源的人。如今能夠進(jìn)入大型所實(shí)習(xí)工作的，很多都是通過人脈關(guān)系進(jìn)來的。

律所每年并沒有硬性的招聘指標(biāo)，一家大型所完全可以今年在上海不招一個(gè)人，這并不會(huì)影響業(yè)務(wù)，但如果有朋友打電話說“我表弟今年法學(xué)院畢業(yè)，想過來實(shí)習(xí)”，也可以為此多增加一個(gè)名額，這是完全隨機(jī)浮動(dòng)的。

基于以上特點(diǎn)，律所到底希望什么樣的人，可以作出如下判斷：

第一，能埋頭干活的人，這里的干活指執(zhí)行力，而非創(chuàng)造性。美國作家阿爾伯特·哈伯雷的作品《把信送給加西亞》中，寫了這樣一個(gè)故事：美方具有一封戰(zhàn)略意義的書信，急需送到古巴盟軍將領(lǐng)加西亞手中，但加西亞在叢林作戰(zhàn)，沒人知道他在什么地方。

這時(shí)候，年輕中尉安德魯·羅文挺身而出，沒有任何推諉，不講任何條件，歷盡艱險(xiǎn)，徒步三周后，走過危機(jī)四伏的國家，以其絕對(duì)的忠誠、責(zé)任感和創(chuàng)造奇跡的主動(dòng)性完成了這件“不可能的任務(wù)”。

律師行業(yè)的能干活，指的就是安德魯·羅文這類人。

第二，能帶來客戶的人。這一點(diǎn)和金融業(yè)是類似的，做律師就是兩件事：做市場和做業(yè)務(wù)。所以律師行業(yè)要么是自帶資源，要么能說會(huì)道，要么兩者皆有，因?yàn)檫@是靠嘴吃飯的行當(dāng)。因此，對(duì)于律師的能力要求，一方面要有筆桿子，這是必備基本要求；另一方面就是有客戶。

第三，身體好的人。人們對(duì)于律師往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為律師是高智商的腦力勞動(dòng)者，但行內(nèi)人恐怕不同意這一點(diǎn)。做律師就是勞心勞力，沒有好體力是做不了的。筆者知道一些極端案例，例如復(fù)雜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件需要連續(xù)開庭一周，沒有好體力肯定吃不消。再例如，做涉外業(yè)務(wù)的律師往往因?yàn)闀r(shí)差，需要半夜三更和客戶開電話會(huì)議。

當(dāng)然，對(duì)于法學(xué)院畢業(yè)生而言，做律師不是唯一的出路，還可以進(jìn)公檢法、在企業(yè)做法務(wù)、考公務(wù)員（與公檢法無關(guān)的其他部門）、出國留學(xué)、自己創(chuàng)業(yè)，也可以待在家里不就業(yè)，甚至去送外賣。

但需要知道的是，律師行業(yè)絕對(duì)沒有電視劇中描述的那么光鮮，大部分律師既沒有豪車豪宅，也沒有那么多開庭時(shí)的慷慨激昂，并且收入都很一般。律師是一個(gè)需要燒腦、斗智斗勇，并長期拼體力埋頭耕耘的行業(yè)。

這也是關(guān)于法律行業(yè)，張雪峰沒有說全的殘酷真相。