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面向聚焦戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)外部社會資本開發(fā)與整合

2023-02-18 23:39
知與行 2023年6期
關(guān)鍵詞:新創(chuàng)商業(yè)資本

郭 驍

(中央財經(jīng)大學 商學院,北京 100081)

一、引言

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是國家經(jīng)濟社會發(fā)展的重要動力引擎,承擔著為經(jīng)濟活動造血的功能,在造血的同時自然也擔負著解決城鎮(zhèn)人員就業(yè)的重大民生作用。黨的二十大報告中也指出“完善促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的保障制度,支持和規(guī)范發(fā)展新就業(yè)形態(tài)”[1]??梢?我們一方面需要更好地激發(fā)個體的創(chuàng)業(yè)熱情,另一方面更加需要研究如何實現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的生存和發(fā)展問題,保證他們能“立得住、走得遠”,只有實現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的生存與發(fā)展,才能在宏觀上實現(xiàn)對經(jīng)濟社會發(fā)展全局的支撐作用。而新創(chuàng)企業(yè)的生存與發(fā)展首先與企業(yè)的戰(zhàn)略決策息息相關(guān),正確的戰(zhàn)略決策首先為企業(yè)設定了現(xiàn)實的發(fā)展目標,同時也設定了實現(xiàn)該目標的競爭戰(zhàn)略,即為了在競爭中獲勝的思路和方法。

針對這一點,著名的戰(zhàn)略管理學者波特提出了三種常見的競爭戰(zhàn)略,分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略。前兩種競爭戰(zhàn)略針對的是廣泛的市場,而聚焦戰(zhàn)略是針對局部細分市場的,是指企業(yè)在一個或者幾個小的細分市場上保持成本領(lǐng)先或?qū)嵤┊a(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,力求在較小的細分市場上占有較大的市場份額;其最突出的特征是企業(yè)專門服務于總體市場的一部分,通過滿足特定消費者群體的特殊需要,或集中服務于某一有限的區(qū)域市場來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。[2]153

而對于新創(chuàng)企業(yè),尤其是民營中小型初創(chuàng)企業(yè)而言,企業(yè)的資源和能力還很有限,就更加需要集中有限的資源來滿足有限的細分市場,通過建立局部競爭優(yōu)勢來讓企業(yè)積累第一桶金,從而為未來的發(fā)展打下基礎,因此新創(chuàng)企業(yè)選擇聚焦戰(zhàn)略有其現(xiàn)實必要性。

而要想實施聚焦戰(zhàn)略,首先就需要新創(chuàng)企業(yè)能更精準地識別到未被滿足的特定細分市場上的消費需求,而這就要求企業(yè)具備盡可能寬廣的外部社會網(wǎng)絡來捕捉需求信息,因而企業(yè)就要積極開發(fā)外部社會資本,也就是與外部的各個利益相關(guān)者主體,包括消費者、供應商、代理商、合作伙伴、競爭對手、政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、銀行、擔保公司、保險公司等主體建立廣泛的聯(lián)系,從中獲得最新的關(guān)于消費者需求、市場前景、競爭現(xiàn)狀和未來變化的信息。

在通過開發(fā)外部社會資本識別到特定需求信息后,為了滿足這一特定需要,還需要評估自身是否具備供給能力,在資源能力有限的情況下或者機會稍縱即逝的情境下,就需要從外部其他主體那里獲得資源支持,甚至是進行直接合作,而這同樣需要新創(chuàng)企業(yè)在開發(fā)前述外部社會資本的同時,還要整合那些外部社會資本為己所用,這樣才能讓新創(chuàng)企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略能夠真正落地實現(xiàn)。而這也就是本文研究的出發(fā)點和落腳點。

二、新創(chuàng)企業(yè)實施聚焦戰(zhàn)略的必要性和可行性

(一)新創(chuàng)企業(yè)實施聚焦戰(zhàn)略的必要性

面對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略這三種競爭戰(zhàn)略,從適用性的角度出發(fā),聚焦戰(zhàn)略一般更適用于中小型企業(yè)。采取這一戰(zhàn)略具備的條件包括,在行業(yè)中或在某一地區(qū)存在有特殊需求的顧客,或有顧客在某方面的需求未被很好滿足;沒有其他有力的競爭對手在上述目標市場上采用同樣的戰(zhàn)略;企業(yè)的經(jīng)營實力較弱,不足以追求廣泛的市場目標;產(chǎn)品在各細分市場的規(guī)模、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有較大差別,因而使部分細分市場有一定吸引力。[2]153

對于新創(chuàng)企業(yè)而言,由于處于初創(chuàng)階段,企業(yè)自身積累的資源和能力都較為有限,一般難以在廣泛市場上謀求普遍性的競爭優(yōu)勢,而是需要集中優(yōu)勢資源在某一個細分市場上先站穩(wěn)腳跟,通過開發(fā)和生產(chǎn)一款核心單品在細分市場上先贏得競爭優(yōu)勢,從而解決企業(yè)短期內(nèi)的生存問題;隨著原始積累的逐漸豐富,新創(chuàng)企業(yè)才有條件去逐步擴展市場范圍,因此從這一點出發(fā),新創(chuàng)企業(yè)實施聚焦戰(zhàn)略有其必要性,貿(mào)然將有限資源投入廣泛市場,會導致在每一個局部市場上都存在資源劣勢,容易在各個局部市場上被競爭對手各個擊破。

同時,新創(chuàng)企業(yè)剛剛進入市場,對市場需求的了解有一個過程,對客戶偏好的認知也有一個過程,尤其對于行業(yè)中是否存在有特殊需求的客戶,以及了解是否有客戶在某方面的需求還沒被很好滿足,都需要一個試探的過程,而實施聚焦戰(zhàn)略可以降低試錯的成本,通過在局部市場的運營可以“以小見大”地了解不同客戶群體對企業(yè)產(chǎn)品或服務的評價和接受度,通過將較小的細分市場作為“試驗田”可以看到產(chǎn)品或服務的相對優(yōu)勢和不足,從而快速獲得銷售反饋,也就可以快速進行產(chǎn)品更新和完善,為企業(yè)未來進入廣泛市場打下基礎,因此新創(chuàng)企業(yè)更加符合采取聚焦戰(zhàn)略的條件。

(二)新創(chuàng)企業(yè)實施聚焦戰(zhàn)略的可行性

在評估新創(chuàng)企業(yè)實施聚焦戰(zhàn)略必要性的同時,還需要評估其可行性。新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)建必然是源于創(chuàng)業(yè)者個人對市場需求的洞見和捕捉,而這種市場需求一般很難是空白的市場需求,在目前市場競爭日趨激烈且越來越充分的背景下,想發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)競爭對手完全沒有發(fā)現(xiàn)的空白市場的概率已經(jīng)很低了,因此在實務中,更多是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了消費者需求滿足的尚不充分,或者是消費的體驗和流程還不夠好,存在優(yōu)化的空間,而且自身也具備優(yōu)化滿足這一消費需求的供給能力,進而嘗試通過以更加創(chuàng)新的方式,來為消費者創(chuàng)造更高價值,因此新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的這種查缺補漏式的創(chuàng)業(yè)意圖,與聚焦戰(zhàn)略本身有較高的契合度,新創(chuàng)企業(yè)具備初步嘗試實施聚焦戰(zhàn)略的能力,具備理論上的可行性。

但創(chuàng)業(yè)意圖僅僅還只是一種理論上的構(gòu)想,僅有理論上的可行性還不夠,正是由于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)在過去經(jīng)營模式中存在不足,進而創(chuàng)業(yè)者才試圖在未來通過改善經(jīng)營模式來更好地贏得市場。但這種面向未來的改善,在經(jīng)營實踐中必然存在較大的不確定性和風險,否則在位企業(yè)也早就做出自我調(diào)整,不會給新創(chuàng)企業(yè)留下發(fā)展空間了,所以新創(chuàng)企業(yè)拋開理論可行性,在真正實施其創(chuàng)業(yè)時,尤其在創(chuàng)業(yè)初期是面臨著很大的風險性和阻力的。

同時也為了避免在創(chuàng)業(yè)初期遇到失敗時損失殆盡,對于人財物等資源都較為有限的新創(chuàng)企業(yè)而言,完全可以不投入全部資源,而是投入部分資源來開發(fā)一個局部市場,先行嘗試可否通過自身的產(chǎn)品或服務來提升特定消費者的消費體驗,以此來獲知局部市場的反饋并由此積累初步經(jīng)驗,而這一過程本身就是在踐行聚焦戰(zhàn)略,因此采取聚焦戰(zhàn)略也更有助于企業(yè)以較低的風險來熟悉市場需求特征和競爭環(huán)境,有助于新創(chuàng)企業(yè)將創(chuàng)業(yè)初期設想的商業(yè)模式進行實際運營,因此實施聚焦戰(zhàn)略也具備實踐操作上的可行性。

三、面向聚焦戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)外部社會資本開發(fā)

而要想順利實施聚焦戰(zhàn)略,需要新創(chuàng)企業(yè)能更精準地識別到未被滿足的特定細分市場上的消費需求,而這就要求企業(yè)具備盡可能寬廣的外部社會網(wǎng)絡來捕捉需求信息,因而企業(yè)就要積極開發(fā)外部社會資本,也就是與外部的各個利益相關(guān)者主體,包括消費者、供應商、代理商、合作伙伴、競爭對手、政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、銀行、擔保公司、保險公司等主體建立廣泛的聯(lián)系,從中獲得最新的關(guān)于消費者需求、市場前景、競爭現(xiàn)狀和未來變化的信息。

新創(chuàng)企業(yè)社會資本的豐富程度,表現(xiàn)為企業(yè)融入社會網(wǎng)絡并獲得資源的能力,這些資源對企業(yè)的發(fā)展意義重大,而不同的外部主體由于擁有不同的資源,為新創(chuàng)企業(yè)也提供了不同的資源。已有的研究總體將社會資本分為商業(yè)社會資本、制度社會資本和技術(shù)社會資本。[3-4]

(一)面向聚焦戰(zhàn)略開發(fā)商業(yè)社會資本

新創(chuàng)企業(yè)需要開發(fā)商業(yè)社會資本。商業(yè)社會資本是指新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和員工通過個人的外部社會網(wǎng)絡,從其他企業(yè)那里獲得的商業(yè)信息和商業(yè)資源,這些將有助于新創(chuàng)企業(yè)制定商業(yè)決策,從而更好地參與競爭。

而新創(chuàng)企業(yè)剛剛參與商業(yè)競爭,對商業(yè)環(huán)境還不熟悉,初步運營的商業(yè)模式還沒有成熟和定型,需要在實際運營中動態(tài)調(diào)整和完善,因此更加需要積極開發(fā)和儲備這類社會資本,通過與盡可能多的相關(guān)企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系和獲得信息,從而為實際運營中的商業(yè)模式提供更多動態(tài)調(diào)整的方向和可能性,增加變化的空間。

要實現(xiàn)這一點,就需要激發(fā)新創(chuàng)企業(yè)中創(chuàng)始團隊成員的主觀能動性,激勵大家挖掘各自的社會關(guān)系網(wǎng)絡,為企業(yè)引入更多異質(zhì)性的商業(yè)資源和信息,增加企業(yè)內(nèi)的不同意見,從而不斷地自我否定既有的商業(yè)模式,推動新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式不斷調(diào)整迭代,進而走向成熟穩(wěn)定。

具體來說,商業(yè)社會資本的開發(fā)對象總體可分為兩類,一類是所在行業(yè)內(nèi)的利益相關(guān)者主體,尤其以波特五力模型涉及的競爭對手、顧客、供應商、替代品以及潛在進入者為核心,通過增進與這類主體的互動和聯(lián)系,有助于新創(chuàng)企業(yè)更深入地了解行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭態(tài)勢,尤其是掌握競爭對手的商業(yè)信息和競爭情報。

一言以蔽之,通過開發(fā)這類主體的商業(yè)社會資本,有助于新創(chuàng)企業(yè)更好地實現(xiàn)“知彼”,這對于謀求實施聚焦戰(zhàn)略的企業(yè)而言,是非常必要的前提條件,可以由此了解在新創(chuàng)企業(yè)待深入滲透的局部市場上在位企業(yè)的產(chǎn)品或服務評價狀況,以及是否有其他在位企業(yè)或潛在進入者也試圖進入或深耕同一局部市場,進而為聚焦戰(zhàn)略的正確制定和有效實施提供基礎保證。

但需要指出的是,做到“知彼”對于意圖實施聚焦戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)而言,只是“必要條件”而絕非“充要條件”,正所謂當局者迷,同行業(yè)主體對行業(yè)內(nèi)的消費需求已經(jīng)形成了較為固化的認知,其滿足既有消費需求的方式方法也受路徑依賴規(guī)律的影響,與之相伴隨的經(jīng)營實踐也就難以突破自我。

以汽車行業(yè)為例,隨著新能源車企的崛起,豐田、本田以及大眾等傳統(tǒng)燃油車企的轉(zhuǎn)型發(fā)展仍較為遲緩,在燃油車時代,它們基于多年的燃油機車技術(shù)開發(fā)了成熟的技術(shù)平臺,但在新能源技術(shù)轉(zhuǎn)型過程中,這些技術(shù)平臺就形成了路徑依賴,放棄這些技術(shù)平臺意味著之前積累的技術(shù)優(yōu)勢大打折扣,繼續(xù)沿用又導致產(chǎn)品更新?lián)Q代不徹底,“夾在中間”成了戰(zhàn)略選擇的大忌。

因此,從同行業(yè)主體那里開發(fā)商業(yè)社會資本進而實現(xiàn)“知彼”,只是“必要條件”而非“充要條件”,要想成功實施聚焦戰(zhàn)略,還需要從另一類跨行業(yè)的利益相關(guān)者主體那里開發(fā)商業(yè)社會資本,通過開發(fā)和吸收跨界資源才能走出與同行業(yè)企業(yè)不同的戰(zhàn)略道路,才能通過創(chuàng)新性的視角來更好地滿足細分局部市場的消費需求。

例如在汽車行業(yè),新創(chuàng)立的蔚來、理想、威馬、極氪、小鵬等新銳新能源車企,在短短幾年間快速崛起,基于新能源技術(shù)打造了自己的技術(shù)平臺,賽力斯與華為聯(lián)手打造的AITO新能源汽車品牌,通過在軟件方面接入華為智能駕駛系統(tǒng)實現(xiàn)了對傳統(tǒng)強勢在位車企的彎道超車;而站在華為的角度,華為公司同樣是走了跨界道路,自身并不直接造車,但通過跨界與新銳新能源車企合作,成功輸出了自身的核心競爭力,都是跨界開發(fā)商業(yè)社會資本的價值體現(xiàn)。

(二)面向聚焦戰(zhàn)略開發(fā)制度社會資本

對制度社會資本的開發(fā)。制度社會資本指向的是新創(chuàng)企業(yè)與各類制度制定者建立的聯(lián)系,例如政府官員、銀行管理者等等,通過與他們建立聯(lián)系,有助于新創(chuàng)企業(yè)及時獲得政策變化的信息,從而快速調(diào)整經(jīng)營方向和經(jīng)營策略,同時相應地及時調(diào)整自身的投融資方案以更好地支持業(yè)務的調(diào)整。

而要實現(xiàn)這一點,就需要創(chuàng)業(yè)團隊的成員積極參加由政府部門主辦或者有政府官員參加的行業(yè)論壇和學術(shù)論壇,在論壇上一方面能聽到最新的政策解讀和政策動向,另一方面也能建立與政府官員的聯(lián)系。

同時爭取加入由政府主管部門創(chuàng)建的經(jīng)濟商業(yè)類智庫,以及加入由高校等科研機構(gòu)或者民間行業(yè)組織自發(fā)創(chuàng)建的各類智庫,智庫內(nèi)聚集著活躍的政策研究者、政策制定者以及受政策影響的各類利益相關(guān)者主體,由此拓展政策信息的獲得渠道,也拓寬相關(guān)的社會關(guān)系網(wǎng)絡,從而實現(xiàn)對制度社會資本的開發(fā)。

同時,由于智庫內(nèi)成員的多樣性,成員間會對現(xiàn)有政策效果進行評價,也會對未來政策進行討論,因此智庫內(nèi)的活動更能觀察到分析和討論的過程,創(chuàng)業(yè)者加入智庫后,通過觀察和參與這種政策分析與討論的過程,也有助于培養(yǎng)形成自身對政策趨勢和政策走向的預判能力。

(三)面向聚焦戰(zhàn)略開發(fā)技術(shù)社會資本

對技術(shù)社會資本的開發(fā)。技術(shù)社會資本指向的是個體與新技術(shù)擁有者和研發(fā)人員建立的社會關(guān)系網(wǎng)絡,他們來自相關(guān)企業(yè)的研發(fā)部門、科研機構(gòu)、高校等組織。通過與他們建立聯(lián)系,可以幫助新創(chuàng)企業(yè)以較低成本獲知新技術(shù)的發(fā)展方向,從而提高研發(fā)效率、降低研發(fā)成本和研發(fā)風險。要實現(xiàn)這一點,就需要創(chuàng)始團隊的成員積極參加相關(guān)科技類的技術(shù)論壇和學術(shù)論壇,了解最新的技術(shù)發(fā)展趨勢并與技術(shù)專家建立聯(lián)系,同時也要推動新創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)人員到高校接受在職深造。

四、面向聚焦戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)外部社會資本整合

在開發(fā)上述三種社會資本的同時,還需指出,新創(chuàng)企業(yè)在實施聚焦戰(zhàn)略時,三種社會資本的角色和作用是不同的,這就需要對三種社會資本進行有機整合,來釋放出三者的合力。

(一)制度社會資本的角色定位

制度社會資本扮演著頂層設計的角色。戰(zhàn)略決策的制定和實施是建立在新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析的基礎上的,尤其對于擬實施聚焦戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)而言,需要從公司層戰(zhàn)略的角度來決定進入哪些領(lǐng)域,不進入哪些領(lǐng)域,這就更加依賴于內(nèi)外部環(huán)境分析,尤其是需要對外部環(huán)境進行客觀分析和前瞻性預判。

而根據(jù)PEST理論,外部環(huán)境涉及政策環(huán)境、經(jīng)濟狀況、社會環(huán)境和技術(shù)幾個大的方面,其中政策環(huán)境的影響最大,它決定了政府鼓勵引導發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè)、發(fā)展哪些地區(qū),從而也間接體現(xiàn)出不鼓勵發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè),而新創(chuàng)企業(yè)通過對外部政策環(huán)境的了解就可以保證聚焦戰(zhàn)略制定的細分目標市場定位與未來的政策導向鼓勵的發(fā)展方向保持一致,避免聚焦的發(fā)展方向與當?shù)氐恼邔蛳嚆!?/p>

同時,制度社會資本的另一部分重要的待開發(fā)主體就是各類資金擁有者,在新創(chuàng)企業(yè)明確了聚焦戰(zhàn)略的發(fā)展方向后,創(chuàng)業(yè)團隊會先期投入自有資金來開展業(yè)務,但自有資金必然有限,隨著企業(yè)的發(fā)展壯大就需要獲得來自外部的資金,通過股權(quán)融資來實現(xiàn)跨越式發(fā)展,這就需要創(chuàng)業(yè)團隊的成員與外部各類投資基金的合伙人建立日常聯(lián)系,在這一過程中創(chuàng)業(yè)者可以更了解該投資基金的投資風格、管理能力以及所能提供的業(yè)務資源,同時也有助于各類投資基金了解新創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和融資需求,這樣當兩方都出現(xiàn)需求時就能夠?qū)崿F(xiàn)快速對接,從而為聚焦戰(zhàn)略提供資金保障。

當然除了股權(quán)融資之外,新創(chuàng)企業(yè)也可以不出售股權(quán),而僅僅是向銀行借貸,以債權(quán)融資的方式為聚焦戰(zhàn)略的推進提供資金保障,這也就要求創(chuàng)業(yè)團隊的成員積極與銀行等各類金融機構(gòu)建立日常聯(lián)系,尤其是與銀行的信貸部門建立業(yè)務聯(lián)系,使銀行的一線信貸員工和信貸部經(jīng)理熟悉新創(chuàng)企業(yè)的核心競爭力和未來發(fā)展?jié)摿?以保證在新創(chuàng)企業(yè)出現(xiàn)中短期融資需求時,對該企業(yè)較為了解的銀行能夠快速授信,以支撐聚焦戰(zhàn)略的正常實施。

因此開發(fā)制度社會資本既可以獲知政策信息,也可以解決新創(chuàng)企業(yè)的融資需求,而這兩個方面是新創(chuàng)企業(yè)生存和發(fā)展的基石,因此面向聚焦戰(zhàn)略時,新創(chuàng)企業(yè)需要把制度社會資本的開發(fā)放在優(yōu)先位置,從而為聚焦戰(zhàn)略提供基礎保證。

(二)制度社會資本與商業(yè)社會資本的整合

為了保證聚焦戰(zhàn)略的順利實施,制度社會資本還需要與商業(yè)社會資本相整合。制度社會資本僅僅是從頂層設計的角度,幫助新創(chuàng)企業(yè)明確了未來政策鼓勵優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域,同時幫助新創(chuàng)企業(yè)積累了未來潛在的資金來源方,但這種頂層設計還沒有落地,最終需要新創(chuàng)企業(yè)真實的商業(yè)化運營,才能將制度社會資本的以上價值真正體現(xiàn)出來,而這就需要積極開發(fā)商業(yè)社會資本,并且要有選擇地開發(fā),所開發(fā)的商業(yè)社會資本要能夠與制度社會資本所指向的政策方向一致,這也就是兩者的整合。

這種整合體現(xiàn)在兩個方面,一方面,新創(chuàng)企業(yè)通過開發(fā)制度社會資本已獲知了政策信息,了解了政策的規(guī)劃導向,包括地方政府重點支持的產(chǎn)業(yè)和地區(qū),這時新創(chuàng)企業(yè)就需要圍繞這些優(yōu)先產(chǎn)業(yè)和優(yōu)先地區(qū)來開發(fā)商業(yè)社會資本??梢酝ㄟ^背景調(diào)查來梳理優(yōu)先產(chǎn)業(yè)和優(yōu)先地區(qū)中的相關(guān)企業(yè)主體,進而再通過走訪調(diào)研,通過介紹新創(chuàng)企業(yè)自身的產(chǎn)品服務以及商業(yè)模式,來進一步識別有需求和意愿與新創(chuàng)企業(yè)進行對接的高價值企業(yè)主體,進而圍繞這些高價值企業(yè)主體,定向開發(fā)商業(yè)社會資本,而不是廣撒網(wǎng)式地非定向開發(fā)商業(yè)社會資本。

另一方面,新創(chuàng)企業(yè)通過開發(fā)制度社會資本來滿足融資需求時,需要與各類股權(quán)投資基金建立聯(lián)系,這種聯(lián)系不應僅僅是獲得資金,還需要從股權(quán)投資基金方那里開發(fā)商業(yè)社會資本,需要挖掘和利用投資方的商業(yè)資源和平臺來發(fā)展新創(chuàng)企業(yè)自身。例如投資方之前投資的其他企業(yè),有可能與新創(chuàng)企業(yè)存在商業(yè)聯(lián)系,或者借助投資方的商業(yè)背景和資源可以低成本地進入新產(chǎn)業(yè)和新市場,拓寬了新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營范圍,進而實現(xiàn)范圍經(jīng)濟,這也是制度社會資本和商業(yè)社會資本的一種整合方式。

(三)商業(yè)社會資本與技術(shù)社會資本的整合

為了保證聚焦戰(zhàn)略的順利實施,還需要從戰(zhàn)略層面回歸到戰(zhàn)術(shù)層面,需要思考應該運用怎樣的技術(shù)和技術(shù)路線來生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務。

在這一點上,新創(chuàng)企業(yè)通過與科研機構(gòu)和高校建立聯(lián)系,開發(fā)技術(shù)社會資本,必然會獲得更多的最新技術(shù)信息,但并非最新的技術(shù)就是適合商業(yè)化的技術(shù);過于領(lǐng)先的技術(shù),由于研發(fā)成本高可能存在較長的研發(fā)成本回收周期,或者最新技術(shù)所指向的產(chǎn)品特征并非符合消費者的實際需求,這些都會導致“技術(shù)陷阱”。

因此這就需要將商業(yè)社會資本和技術(shù)社會資本整合起來考慮,新創(chuàng)企業(yè)可以通過對商業(yè)社會資本的開發(fā),優(yōu)先從商業(yè)化運營的視角,站在更好滿足消費者需求的角度來制定商業(yè)決策,接著以此為基礎,從滿足實際商業(yè)需求的角度來檢索自己積累的各種技術(shù)社會資本,看哪些個體或科研機構(gòu)可能擁有這些適合商業(yè)化的產(chǎn)品技術(shù)或?qū)@?進而以商業(yè)化實踐為準繩來有的放矢地開發(fā)技術(shù)社會資本,從而實現(xiàn)對商業(yè)社會資本和技術(shù)社會資本的整合。

五、結(jié)語

通過上述整合過程可以看出,三類社會資本的角色和定位各有差異,需要新創(chuàng)企業(yè)差別化對待,這其中要以制度社會資本為“引領(lǐng)”,強調(diào)將制度社會資本作為新創(chuàng)企業(yè)謀劃聚焦戰(zhàn)略的基礎,通過對制度社會資本的開發(fā)來保證新創(chuàng)企業(yè)所聚焦的領(lǐng)域與當?shù)胤e極強化的產(chǎn)業(yè)方向相一致,同時也積極從各個股權(quán)投資基金那里開發(fā)制度社會資本,以滿足新創(chuàng)企業(yè)逐步發(fā)展壯大過程中的資金需求。

此外,在以制度社會資本為“引領(lǐng)”的同時,強調(diào)要構(gòu)建以商業(yè)社會資本和技術(shù)社會資本為“兩翼”的支撐結(jié)構(gòu),制度社會資本與商業(yè)社會資本需要相互整合,商業(yè)社會資本與技術(shù)社會資本也要相互整合,進而通過三者的有機整合來保證聚焦戰(zhàn)略的順利實施。

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