牛藝穎

如果你是資深抖音用戶，那么你對張欣堯一定不陌生。

2017年，當(dāng)短視頻開始火的時候，你在刷微博看熱搜，而張欣堯卻作為第一批入駐抖音的網(wǎng)紅，憑借抖音官方流量贈送、變現(xiàn)幫助、推廣優(yōu)先等扶持，用一條《要不要做我女朋友》的視頻迅速走紅，半年內(nèi)漲粉超過460萬，斬獲今日頭條年度盛典的年度抖音達(dá)人獎。

2020年，當(dāng)抖音電商正式進(jìn)入萌芽期，你還在淘寶看直播時，羅永浩卻高調(diào)進(jìn)入直播電商渠道，不僅獲得了抖音6000萬元的簽約費(fèi)，還達(dá)成了首播銷售額破億元的紀(jì)錄。

俗話說得好：大佬吃肉，小弟喝湯?，F(xiàn)在，數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，元宇宙賽道正熱，還在觀望的你拿到入場券了嗎？

作為與現(xiàn)實(shí)高度平行的虛擬世界，交互現(xiàn)實(shí)、自由創(chuàng)作、沉浸體驗(yàn)等特點(diǎn)，讓資本看到了元宇宙無限的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，元宇宙產(chǎn)業(yè)2025年國內(nèi)市場規(guī)模在3400億元到6400億元，國際市場規(guī)模更是龐大。

許多企業(yè)，甚至是在各自領(lǐng)域中處于頭部的企業(yè)，也想躋身進(jìn)入元宇宙賽道?？墒?，怎么找準(zhǔn)切入點(diǎn)成為第一道難關(guān)。

元宇宙分支龐大，營銷、商業(yè)、廣告、文旅、教育、工業(yè)等各行各業(yè)的場景眾多，對本身在某一領(lǐng)域具有優(yōu)勢的企業(yè)來說，從自己擅長的領(lǐng)域切入，將企業(yè)基因作為促進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換的利器，可以幫助企業(yè)快速找到自己的定位。

以專注元宇宙內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)和運(yùn)營的服務(wù)商為例，這類企業(yè)所搭建的平臺大致分為兩類。

一類是完全平行于現(xiàn)實(shí)的虛擬空間，其中以百度希壤為例，作為百度VR體系打造的虛擬互動空間，百度進(jìn)入元宇宙的基礎(chǔ)，正是依靠前期對AI人工智能、無人駕駛、區(qū)塊鏈等方面的涉獵，用強(qiáng)大的AI能力構(gòu)建底層框架，將百度的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為跨界元宇宙的上層建筑。

另一類是在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上融合虛擬的數(shù)字孿生空間。維享時空就是將現(xiàn)實(shí)與虛擬融合的代表，通過空間智能計(jì)算引擎構(gòu)建與城市1 1鏡像的元宇宙城市數(shù)字孿生基座，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模共享型的“數(shù)實(shí)共生”空間。

值得一提的是，維享時空的第一座張江元宇宙城市的打造其實(shí)耗時了兩年，那時還沒有元宇宙的概念，是什么動力讓維享時空走上了搭建城市元宇宙的道路？正是維享時空的母公司維智科技最初在智能城市領(lǐng)域的深耕。

將已有的大數(shù)據(jù)應(yīng)用、地理地圖分析等專業(yè)，從空間計(jì)算能力、空間信息采集能力到高精定位、大數(shù)據(jù)治理等組合成的先發(fā)優(yōu)勢，在行業(yè)的迭代升級中把企業(yè)基因發(fā)揮到極致，走在了風(fēng)口的前面。技術(shù)基礎(chǔ)、企業(yè)基因又或是其他領(lǐng)域，只要是企業(yè)所擅長的，都可以和元宇宙相聯(lián)系，從中找到專屬于自己的優(yōu)點(diǎn)，將優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為新賽道的優(yōu)勢。

實(shí)事求是地講，元宇宙目前還只是處于發(fā)展的初級階段，可以說，幾乎每一個元宇宙賽道的企業(yè)都沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，都是在試錯中不斷探索正確的道路。即使從優(yōu)勢領(lǐng)域入手，也少不了面對各種壓力和挑戰(zhàn)，甚至企業(yè)們對未來的規(guī)劃都以半年為期。

盡管如此，元宇宙仍是一個非常包容、開放、融合的世界，場景搭建、應(yīng)用方法、終端設(shè)備都存在著各種機(jī)遇。元宇宙需要用想象去開拓創(chuàng)新，所以企業(yè)要充分貼近年輕人，要相信團(tuán)隊(duì)中年輕人的創(chuàng)造力。年輕人受到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和社會發(fā)展過程中的問題、成見、困擾相對比較少，所以擁有更豐富的想象力是他們在元宇宙行業(yè)中的優(yōu)勢。

維享時空的團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不到30歲，總經(jīng)理嚴(yán)妙認(rèn)為：“我們的團(tuán)隊(duì)和元宇宙一樣，本身就是在探索，而年輕的團(tuán)隊(duì)對新事物新技術(shù)的接受度更強(qiáng)，更有想法和創(chuàng)造力、更懂得流行，也就更了解元宇宙的用戶。”

在年輕團(tuán)隊(duì)的不斷嘗試下，維享時空推出了元宇宙城市空間項(xiàng)目，在張江科學(xué)城4.1平方公里的園區(qū)內(nèi)打造了數(shù)字孿生空間示范區(qū)。在這里，用戶可以看到咖啡館菜單上每一款產(chǎn)品的立體形態(tài)、看到餐飲店門口浮在空中的優(yōu)惠券等。甚至可以切換身份，作為商業(yè)管理者查看今天店鋪的經(jīng)營狀況、周邊業(yè)態(tài)等信息。

當(dāng)然，企業(yè)要貼近年輕人，還要充分了解年輕用戶。2022年3月，宜家在紐約布魯克林店推出了Space Unfolded快閃展覽，利用AR家居擺放功能，讓年輕用戶發(fā)揮想象力，身臨其境地體驗(yàn)家裝的多種設(shè)計(jì)可能性。

宜家將家裝體驗(yàn)作為年輕人探索生活方式的聚集地，了解元住民的興趣點(diǎn)，不僅成功貼近了年輕用戶群體，豐富了品牌的參與性和互動性，同時還在一定程度上降低了營銷成本，一舉兩得。

然而，目前大多元宇宙賽道的企業(yè)以B端和G端為主要客戶，而元宇宙下個發(fā)展階段的重中之重，是完成C端與B端的良性互動格局。

不得不承認(rèn)，大多數(shù)消費(fèi)者對元宇宙的態(tài)度是了解即結(jié)束，即使在初次體驗(yàn)后還是很難產(chǎn)生后續(xù)的消費(fèi)行為。所以，要完成C端與B端的互動，實(shí)現(xiàn)真正的變現(xiàn)，關(guān)鍵在于加快消費(fèi)大眾化的步伐。

首先，要讓消費(fèi)者潛移默化地接受元宇宙的概念，增加用戶的體驗(yàn)機(jī)會。作為連接元宇宙和用戶的終端設(shè)備，正是培養(yǎng)消費(fèi)者興趣的最直接產(chǎn)品?！霸诂F(xiàn)在的初級階段發(fā)展下，預(yù)測會有一兩個爆發(fā)點(diǎn)拉動整個元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈條的快速增長，設(shè)備終端就是其中一個?！眹?yán)妙如是說。

據(jù)專家預(yù)測，未來眼鏡、頭盔、手機(jī)等個人終端更占據(jù)優(yōu)勢。但以眼鏡為例，字節(jié)推出的VR眼鏡PICO的價格最低在2499元，OPPO的Air Glass智能眼鏡售價高達(dá)4999元，不親民的價格成了消費(fèi)者體驗(yàn)元宇宙的直接障礙。

其次，對消費(fèi)者來說，簡單才有參與感，一部終端就能完成對元宇宙的所有體驗(yàn)是最理想、最簡單的參與方式。然而當(dāng)前各大元宇宙平臺各自為戰(zhàn)，缺乏互聯(lián)互通，即使購買了終端設(shè)備，也不一定能夠一次性體驗(yàn)到各種玩法，復(fù)雜的使用方法大大降低了用戶的參與感。

只有當(dāng)終端價格被大眾接受，各大平臺和應(yīng)用彼此連接，共同完成應(yīng)用端的體驗(yàn)升級，才能讓消費(fèi)者更愿意接受元宇宙，這就需要元宇宙鏈條上的企業(yè)協(xié)作共創(chuàng)。

在消費(fèi)者接受元宇宙概念之后，企業(yè)就可以用新的消費(fèi)方式刺激用戶感興趣的消費(fèi)點(diǎn)。

不同于現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)行為，元宇宙的新消費(fèi)模式為消費(fèi)者在固定的環(huán)境里帶來新的體驗(yàn)。比如，在維享時空的元宇宙城市空間中，可以通過終端了解商品的內(nèi)部數(shù)據(jù)以及功能效果，而不僅限于產(chǎn)品的表面。未來將打造3D電商模式，將線上購物完成從圖文到視頻再到3D的升級。

當(dāng)然，現(xiàn)在談變現(xiàn)還為時過早，企業(yè)只能在實(shí)踐中慢慢完善行業(yè)生態(tài)，在打磨中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜好，而這是一件充滿挑戰(zhàn)的事情。

無論是作為元宇宙內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)和運(yùn)營的服務(wù)商，還是準(zhǔn)備跨界進(jìn)入元宇宙的企業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)元宇宙賽道的彎道超車，就要提高車的性能，發(fā)揮自身優(yōu)勢；然而要蓄滿油箱并抓住時機(jī)，就需要企業(yè)貼近年輕人；最后踩下油門，用終端設(shè)備的升級帶動消費(fèi)大眾化的發(fā)展。