文 | 許 翔

世界杯熱度太高，不管你是經(jīng)銷商還是廠家業(yè)務(wù)員，想必這些天都會(huì)看比賽。花了時(shí)間，不要只看熱鬧，也可以從中學(xué)點(diǎn)東西。個(gè)人總結(jié)了六點(diǎn)，供各位快消同行參考。

一、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大來(lái)自每個(gè)個(gè)體強(qiáng)大

法國(guó)隊(duì)?wèi){借姆巴佩的梅開(kāi)二度率先晉級(jí)十六強(qiáng)，這支法國(guó)隊(duì)強(qiáng)在每個(gè)位置上都有頗具實(shí)力的球員。除了姆巴佩，從門將洛里到中后衛(wèi)瓦拉內(nèi)，從后腰拉比奧到邊翼登貝萊，從前腰格列茲曼到中鋒吉魯，每個(gè)個(gè)體都很優(yōu)秀。

做業(yè)務(wù)同樣需要每個(gè)個(gè)體都優(yōu)秀，前端業(yè)務(wù)敏銳高效，中臺(tái)支持穩(wěn)定有序，后端供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)履約，這需要每個(gè)成員都合格，甚至每個(gè)關(guān)鍵位置員工都是高水準(zhǔn)的。

二、人才梯隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要

本屆世界杯，西班牙隊(duì)甫一出場(chǎng)就7球擊敗哥斯達(dá)黎加隊(duì)，比比分更可怕的是其首發(fā)陣容平均年齡不到25歲。第一個(gè)“00后”進(jìn)球球員加維今年才18歲，佩德里19歲，費(fèi)蘭·托雷斯22歲……這支史上最年輕的斗牛士雖止步于16強(qiáng)，但未來(lái)無(wú)限可期。

快消銷售組織也是由一代又一代優(yōu)秀年輕人成就和傳承的。優(yōu)秀的廠家和優(yōu)秀的經(jīng)銷商無(wú)一例外都擁有持續(xù)良性的新人造血體系，正是他們推動(dòng)著品牌和業(yè)績(jī)的不斷突破和發(fā)展。反之，市場(chǎng)上被淘汰的品牌和生意不斷萎縮的經(jīng)銷商很多都是人才方面出了問(wèn)題。

三、管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是出成績(jī)的關(guān)鍵

教練團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是球隊(duì)出成績(jī)的前提，法國(guó)隊(duì)主教練德尚已經(jīng)執(zhí)教“高盧雄雞”長(zhǎng)達(dá)10年4個(gè)月，葡萄牙隊(duì)主教練桑托斯也已經(jīng)執(zhí)掌球隊(duì)8年之久，而奪冠大熱門五星巴西隊(duì)的蒂特也已經(jīng)統(tǒng)率桑巴軍團(tuán)6年，他們的背后是穩(wěn)定而優(yōu)異的成績(jī)。

銷售工作和經(jīng)銷商生意中，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，方向和策略就不會(huì)頻繁切換，很多行動(dòng)都會(huì)建立在長(zhǎng)期主義的理念之上，而不會(huì)為短期指標(biāo)和眼前利益犧牲長(zhǎng)期規(guī)劃。

四、戰(zhàn)術(shù)思想穩(wěn)定是根基

以巴薩和皇馬兩隊(duì)球員為班底的西班牙隊(duì)延續(xù)著Tiki-Taka（一種足球技戰(zhàn)術(shù)）的嫻熟傳控和高位逼搶，這種技戰(zhàn)術(shù)曾讓很多對(duì)手潰不成軍。這個(gè)風(fēng)格不是一天形成的，它得益于西班牙隊(duì)多年一貫的堅(jiān)持和培育。

一個(gè)銷售組織，大到全國(guó)性品牌，小到一個(gè)城市的經(jīng)銷商，都需要堅(jiān)持一套生意理念。是以小店深分為看家本領(lǐng)還是要聚焦頭部精耕大店，是以特渠勞保為利潤(rùn)來(lái)源還是以批發(fā)渠道作為現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，都是需要確定并長(zhǎng)期堅(jiān)持的。

五、臨場(chǎng)發(fā)揮同樣重要

擁有梅西的阿根廷隊(duì)強(qiáng)不強(qiáng)？當(dāng)然強(qiáng)！但是被沙特隊(duì)2∶1逆轉(zhuǎn)是為什么？也許是賽前輕敵，也許是戰(zhàn)術(shù)過(guò)于激進(jìn)，也許是個(gè)別位置發(fā)揮失常。這些都是臨場(chǎng)發(fā)揮出了問(wèn)題。即使球隊(duì)球星再多、國(guó)際排名再高、贏球呼聲再大，如果臨場(chǎng)發(fā)揮失常，那么失利在所難免。

同理，即使企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)份額第一，但是具體到某一個(gè)城市市場(chǎng)，也可能由于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行不力而被當(dāng)?shù)囟髌放瞥?。即使你是?dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商，但是今年沒(méi)有用心做終端、抓執(zhí)行，就可能被老對(duì)手或后起之秀超越?？煜分笜?biāo)總是不斷清零重啟，快消人比的是每一天、每一周和每個(gè)月，每一天的完美執(zhí)行才是最終成績(jī)的根本。

六、冠軍氣質(zhì)會(huì)孵化更多冠軍

隨著世界杯的推進(jìn)，巴西隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、英格蘭隊(duì)、阿根廷隊(duì)等這些老牌強(qiáng)隊(duì)走到最后是大概率事件，他們的共同點(diǎn)是都曾獲得過(guò)冠軍，捧起過(guò)大力神杯，他們擁有強(qiáng)勁的實(shí)力，有奪冠的經(jīng)驗(yàn)，更擁有冠軍氣質(zhì)。

廠家要不斷搶份額，銷售團(tuán)隊(duì)要持續(xù)高績(jī)效，經(jīng)銷商要更強(qiáng)大，都需要舍我其誰(shuí)的自信和霸氣，而自信和霸氣來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝仗和一個(gè)又一個(gè)的冠軍。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣了“勝”的自信和“贏”的霸氣，所有的好運(yùn)氣和好業(yè)績(jī)都會(huì)向這個(gè)團(tuán)隊(duì)靠攏。

四年一屆的世界杯，讓我們享受這場(chǎng)綠茵盛宴，也從中感悟共通之處。