蘇成愛

(安徽財經(jīng)大學 新徽商研究中心，安徽 蚌埠 233030)

徽商大多是與政治走得很近的官商，又是具有較高文化修養(yǎng)與道德修養(yǎng)的儒商，也是義利兼顧的義商。他們重權、重學、重義，但具體到每個個體，他們之間還是存在著不小的差異，我們可以根據(jù)他們最突出特點進行分類?；丈虃€體數(shù)量眾多，我們不妨以徽商名人作為“標本”進行分類考察，具體分析其個性，并在此基礎上總結(jié)其共性，揭示其成功的原因，以期為當下的人們提供借鑒。

對徽商名人進行分類，是進行徽商類課程教學的基礎，也是進一步研究徽商的基礎。徽商文化名人大致可以分為四種類型(1)按照不同的標準可以得出不同的分類結(jié)果，如按所從事的行業(yè)來分，徽商名人還可分為“軍商”“海商”等類型。本文在前人的基礎上對徽商名人進行的分類是粗略的?；丈涛幕送哂卸嘀靥攸c，文中按照其最突出的特點進行分類。如，本文稱汪寬也是“義商”，其實胡雪巖的義舉也很多，也可稱為“義商”，由于胡雪巖以“紅頂商人”最為知名，故將之歸入“官商”之列。。

一、胡雪巖型：官商結(jié)合的紅頂商人

提起徽商，人們就會想起“紅頂商人胡雪巖”。胡雪巖(1823—1885)，清徽州府績溪縣湖里村人，名光墉，字雪巖。胡雪巖“游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中”[1]，是官商結(jié)合、亦官亦商群體中最為著名的代表。

胡雪巖以恩義結(jié)交王有齡、左宗棠等官員，走上了官商之路。胡雪巖有一次偶然遇見了落魄的王有齡，見此人不同凡俗，就向他了解情況。原來，王有齡早年曾捐納過鹽課大使的職銜，后家道衰落，沒有錢到京城去活動，無法求得補缺。胡雪巖弄清情況后什么話都沒說，就把方才收進的500兩銀子全都交給了他。王有齡感激涕零，帶著胡雪巖給的錢跑到京城去活動，很快就獲任浙江糧臺總辦。王有齡上任后不久，就把借款連本帶利還給了胡雪巖。后王有齡升任浙江巡撫，胡雪巖就被他保舉為糧械總辦。胡雪巖既辦糧餉軍械，又辦錢莊業(yè)務，這樣錢莊和糧臺就相互挹注，使得他自此開起了亦官亦商的官商生涯。

咸豐十年(1860)，王有齡與太平軍作戰(zhàn)，派胡雪巖到上海去采辦糧食?？蛇€沒等到胡雪巖返回，杭州城就被攻破，王有齡自殺身亡。次年，胡雪巖押著20艘船的軍糧、軍火等物資從上海出發(fā)，準備送到杭州城里，途中獲知太平軍已經(jīng)攻陷杭州城，就設法把物資獻給了新任浙江巡撫左宗棠。左宗棠非常高興。同治元年(1862)，左宗棠任命胡雪巖辦理糧臺和轉(zhuǎn)運局務。后左宗棠在主政閩浙和陜甘期間，胡雪巖都能盡力輔助；左宗棠在鎮(zhèn)壓西北的回民起義和捻軍起義、收復新疆的過程中，胡雪巖都能幫助左宗棠及時購得最為先進精良的武器，并及時籌得亟須的資金。這些都為左宗棠的事業(yè)立下了汗馬功勞，左宗棠非常感激，稱贊他與自己“萬里同心”，稱贊他的功勞與前線的將領沒有差別，并給予胡雪巖生意上的便利，在官階上也不斷地為胡雪巖努力爭取，胡雪巖的官階也愈來愈高，最后獲授一品頂戴。一品官員的頂戴是紅色的，胡雪巖被稱為“紅頂商人”。胡雪巖頭頂紅頂戴，又坐擁金錢無數(shù)，其富其貴皆居商人之絕頂，前無古人，風光無兩。

胡雪巖是官商，他的成功與官員的庇護和自己的官銜密不可分，也與他的道德和能力密不可分。胡雪巖在襄助左宗棠的過程中，同時還經(jīng)營了多家自己的錢莊。當時，湘軍軍官把巨額存款存入了胡雪巖設在杭州城的阜康錢莊，阜康錢莊的資本急劇膨脹。胡雪巖又憑借著這些資本不斷地擴大自己商業(yè)帝國的版圖，開設了更多的錢莊，并增開了很多銀號、當鋪，也做蠶絲、茶葉等方面的生意，還開設了著名的胡慶余藥鋪。這些銀號、錢莊、當鋪遍布全國各大城市，織就了一個幾乎遍及全國的巨大金融網(wǎng)絡，胡雪巖收獲了巨額的財富。

胡雪巖誠信戒欺的經(jīng)商原則使得他經(jīng)營的商業(yè)得到了很大的發(fā)展，樹立了極佳的口碑。胡雪巖經(jīng)營的商業(yè)當中，要數(shù)杭州胡慶余堂國藥號的知名度最高，而胡慶余堂國藥號又以“戒欺”匾額最為知名。至今杭州胡慶余堂國藥號的店堂內(nèi)有一塊大書著“戒欺”二字匾額，這是當年胡雪巖親手寫下的。胡雪巖聘請名醫(yī)開列藥方，供給軍民使用。這些藥品質(zhì)量過硬，療效顯著。胡慶余堂贏得了良好的社會聲譽，獲得了巨大的發(fā)展，逐漸成為全國兩大藥號之一。

胡雪巖的成功，與他交游廣泛、誠信待人也有很大的關系。他與國內(nèi)的盛宣懷、徐潤、陳竹坪等政商界名流都有交往，與德、法、英諸國的商行也都有往來，還是封疆大吏左宗棠身邊的紅人，又能夠讓各路大員都滿意，他崇尚“不搶同行的飯碗”“先做朋友后做生意”“有錢大家一起賺”“吃虧就是占便宜”等信條，在國內(nèi)商界政界都贏得了廣泛的贊譽，所以他能夠在商界政界來回穿梭、游刃有余，不斷獲得更大的利潤，總資本曾一度達到3 000萬銀兩，被譽為“活財神”。

作為官商，胡雪巖注重民族大義，敢于和洋商決一雌雄。光緒八年(1882)，為了將生絲市場從洋人的手中奪回來，胡雪巖傾其所有買下了幾乎所有的新絲，讓外商無絲可買。次年，外商合伙抵制胡雪巖，堅決不去購買他頭年的生絲，胡雪巖的生絲大量積壓，被迫賤賣，血本無歸。胡雪巖為了補回損失，進行銀錢投機活動，再次遭到失敗，耗盡家資，負債累累，他在各地的錢莊、銀號紛紛倒閉，其他行業(yè)、商號紛紛歇業(yè)破產(chǎn)。光緒九年年底，胡雪巖徹底破產(chǎn)了，所有財產(chǎn)和賬目被查封，道員的職銜也被革去。兩年后，胡雪巖憂懼而死。

胡雪巖雖然最終失敗了，但善于經(jīng)商、誠信待人、樂善好施，身后美名流傳，被譽為“胡不欺”“胡大善人”“商界圣人”“陶朱公”“活財神”“紅頂商人”。

二、王茂蔭型：先商后仕、入仕后成為商人利益代言人

徽州人大多是官宦人家的后裔，又以經(jīng)商居多，徽商們在經(jīng)商的同時也熱衷于讓自己的子弟讀書做官，他們的子弟做官后就會成為商人利益的代言人，成為“商官”，為自己的生意保駕護航。

出生于徽州的王茂蔭，曾由商入仕，更了解商人的甘苦與需求，提出過不少護商的主張。

王茂蔭(1798—1865)，字椿年，又字樹之，號子懷，又號薖甫[2]，清徽州府歙縣人，道光十二年(1832)進士，先后任職于戶部、工部、吏部。王茂蔭是馬克思在《資本論》中唯一提到的中國人，是一位對很多問題都有自己獨到見解的財政專家，在戶部(相當于現(xiàn)今的財政部)任職多年，主管錢法堂事務(相當于現(xiàn)今的央行行長)，關心幣制改革，能夠結(jié)合當時社會的具體實情提出行之有效的緩解財政危機的辦法，同時主張維護商人的利益，發(fā)展商業(yè)，是先商后仕，步入仕途后明里暗里、自覺或不自覺地護商的典型。

王茂蔭出身于徽商家庭，本人也曾經(jīng)商，這使得他在為官期間，在為國理財之時常常能夠提出較為中肯的見解，也會有意無意地扮演了商人利益的代言者的角色。

王茂蔭提出其財政主張主要是在咸豐年間(1851—1861)。咸豐帝有“苦命天子”之稱，他在位時，內(nèi)憂外患深重，天災人禍不斷。當時鴉片走私猖獗，大量白銀外流，導致銀貴錢賤，而鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義耗費了大量的金錢，導致白銀以外的銅錢也變得十分稀缺。受到戰(zhàn)爭的影響，清廷又無法從云南把銅運過來造錢，中央財政十分困難。咸豐帝希望通過發(fā)行紙幣來解決燃眉之急，于是清廷于咸豐三年(1853)三月五日發(fā)行了完全不能兌現(xiàn)的官票。這種官票是一種赤裸裸地掠奪人民財富的工具，清廷“拿它當作銀子給人，卻絕不愿意商民把它完全作銀子交回”[3]。這種掠奪人民的做法一經(jīng)傳出，很快就在京畿地區(qū)引起了很大的混亂，商鋪不甘于被掠奪，紛紛歇業(yè)。王茂蔭主張發(fā)行的官票應當兌現(xiàn)。咸豐四年(1854)三月五日，他在上奏的《再議鈔法折》中指出，只有讓發(fā)行的紙幣能夠兌現(xiàn)，才能避免紙幣的惡性貶值，維持商業(yè)與金融的正常秩序。咸豐帝認定王茂蔭的主張“專利商賈”，便發(fā)布上諭“嚴行申斥”。

王茂蔭在遭到申斥后不久就被調(diào)離了戶部，失去了在幣制改革上的發(fā)言機會。清廷掠奪民財?shù)呢泿耪咝词?。咸豐帝當初指責王茂蔭只知道“專利商賈”，顯然是片面的。王茂蔭的建議若被采納顯然能夠維護商人的利益，但實際上他是同時兼顧了國家和商民的利益，既利于國家也利于商民。只有利于商民，鈔法才能運行得暢通無阻。咸豐帝的主張看似于國有利，但因其不利于民而遭到抵制，無法施行，只能徒增其亂，既無益于國也無益于民，曾經(jīng)在商界打拼過的王茂蔭自然深悉其中的道理。

王茂蔭除了提出施行利于商民貨幣主張之外，他還強烈反對強制商人“出資助納”“抽厘助餉”等盤剝政策[4]，也體現(xiàn)了十分鮮明的“護商”思想。在咸豐元年，戶部曾奏請實施讓江淮商民出資助納的政策。王茂蔭非常沉痛地指出，實施江淮商民出資助納政策，會給許多官員帶來損公肥己的機會，他們會把收取上來的金錢中的一半都用來中飽私囊，“蠹國病民，莫此為甚”，而且南方各省連年災害，早已被“勸捐勸賑”的政策逼迫得非常拮據(jù)，再繼續(xù)進行橫征暴斂的話，這些富有的地區(qū)也會變得非常貧窮[5]。

三、程大位型：先從商后治學的學者型商人

程大位是先商后學的代表。程大位(1533—1606)，字汝思，號賓渠，明徽州府休寧率口(今黃山市屯溪區(qū))人，我國著名的數(shù)學家。他曾經(jīng)長期經(jīng)商，也是一位商人。

程大位的一生大致可以分為三個“二十年”。當然這里的“二十”只是概數(shù)，不是確數(shù)。

第一個“二十年”，即程大位未冠之前的歲月，是程大位專心向?qū)W的二十年。

程在未舉行冠禮之前，即二十歲前，學習的主要內(nèi)容有三：一是“儒業(yè)”。儒業(yè)，明清時通常是指以研讀用于科舉應試的儒家經(jīng)典為業(yè)，但程大位讀儒家經(jīng)典不是為了做官，程氏族譜說他“為儒業(yè)，既通，不復出試吏，而為儒不廢”。二是古文字和書法。程大位“耽科斗籀頡古文”“耽墳籍蝌蚪文字”，并達到了很高的造詣，“篆法備極工妙”“字窮六書”“書擅八分”。三是“算學”。這是程大位最為鐘愛的學問，當時的人們就稱他“酷嗜算學”，他本人也說“余幼耽習是學”，自稱“數(shù)癖”。程大位對算學的癡迷貫穿其一生，“不以異物他好”[6]而更改。

第二個“二十年”，是程大位邊經(jīng)商邊鉆研的二十年。

程大位與他的族人一樣，弱冠之時即在長江中下游的江浙皖等省從事商業(yè)活動。二十年的經(jīng)商生涯讓他在游歷“大澤名山”的同時，收集大量的算書，遍訪各地的算學名家，接觸并思考各種算學問題。程世綏為程大位《算法統(tǒng)宗》作的序文稱，他“酷嗜算數(shù)，不惜重貲以購求遺書，比長，遨游吳楚間，博訪聞人達士”[6]32。

在經(jīng)商的過程中他把皖南的特產(chǎn)宣紙、歙硯、徽墨、茶葉、桐油用舟車運出，再從外地換回五金、布匹、絲綢等。當時算盤是經(jīng)商者必備的工具，各地的算法千差萬別，程大位在商游各地的過程中潛心學習各地的算法，并將之歸納成易學易記的口訣。每當獲得珍貴的算學之書他都會“齊心一志，至忘寢食”。

第三個“二十年”，是程大位專心研究和講授算學并著書立說、發(fā)明創(chuàng)造的二十年。

經(jīng)商二十年后，程大位在商業(yè)上小有成就，在算學方面更是有了極為豐富的積累，他便放棄了經(jīng)商的事業(yè)，在家潛心研習算學、講授算學、撰寫算書。程大位在其《算法統(tǒng)宗》自序中說，該書是他放棄經(jīng)商后在率水之濱隱居并深思二十年的心血之作。這是一部集大成之作，書中除了闡發(fā)自己獨到的見解之外，還對于前人的成果進行了“明”“補”“刪”“詳”“別”“訂”“清”的工作：“諸凡前法之未發(fā)者明之，未備者補之，繁蕪者刪之，疏略者詳之，而又訂其訛謬，別其序次，清其句讀。”[6]51這部書既是程大位一生算學成就特別是珠算成就的一次全面的總結(jié)，也是我國明代及以前國內(nèi)算學成就的全面總結(jié)。書末“算學源流”列舉了宋元以來的數(shù)學著作51種，流傳至今的只有15種，失傳的著作多賴此書之存使得后人得以知其梗概或部分的具體內(nèi)容。

《算法統(tǒng)宗》對于珠算在海內(nèi)外的傳播與普及起到了重要作用，程大位也因此獲得了“珠算之父”的美譽。因《算法宗統(tǒng)》卷帙較大，不便初學，程大位在此基礎上刪繁就簡，并熔鑄新見，編成《算法纂要》4卷。這兩部書給程大位帶來了巨大的學術聲譽，“一時名震遠邇，無智愚，咸以‘神算’目之”。郭世榮《算法統(tǒng)宗導讀》就列舉了該書的100種古代版本[6]494-498。明末，《算法統(tǒng)宗》被譯成日文，成為“和算”的源頭。清初，《算法統(tǒng)宗》又先后傳入東亞的朝鮮等國、東南亞諸國以及歐洲諸國，成為享譽世界數(shù)學名著。明末清初幾乎所有的學習算術的人士都是通過研習《算法統(tǒng)宗》而實現(xiàn)的，明末以來的國內(nèi)外數(shù)學家大多是通過《算法統(tǒng)宗》來了解中國傳統(tǒng)數(shù)學的[6]89。在中國數(shù)學史上，《算法統(tǒng)宗》的影響之大、流傳之廣和影響之深都是首屈一指的。

程大位還擁有“卷尺之父”的稱號。他發(fā)明了專門用于丈量土地的丈量步車，而丈量步車是卷尺的雛形。

四、汪寬也型：義利結(jié)合、正派為商的義商

俗言道：“無商不奸?！焙芏嗳硕颊J為商人個個都見利忘義、唯利是圖，其實，這只是流俗社會對商人形成的充滿偏見的刻板印象。只有少部分商人才是這樣的。能以奸詐小計成就大事業(yè)者古來無有，能以奸詐小計成為大商人者亦是古來無有?；罩萆處湍軌蚍Q雄商界數(shù)百年，依靠的就是“以義取利”的經(jīng)商原則。通常的情況下徽商都能夠“義利兼顧”，在“義”“利”之間發(fā)生矛盾時，他們往往都會選擇“義”。

汪寬也(1866—1924)，原名聲洪，清末民初休寧縣人，是義利結(jié)合、正派為商的義商代表。

休寧縣人杰地靈，有著“中國第一狀元縣”的美譽，從這里先后走出了19名狀元。汪寬也生于這個狀元縣的一個書香門第。勤奮好學、資質(zhì)超群的汪寬也自幼就獲得了私塾老師的青睞，老師多次勸說汪父讓其子走讀書做官的道路。但是汪家人口越來越多，生活越來越窘迫，不去做生意就難以生存下去，汪父不得不讓兒子棄儒從商，讓他到上海叔祖汪厚莊的祥泰布店里去充當學徒。汪寬也不得不揮淚離開了心愛的學塾。臨行前，其父鄭重地問汪寬也：“義利之辨，為商如何？”汪寬也答道：“利損可再有，義失不再來。我雖不再讀書了，但書中的道理斷斷不敢忘記！”[7]

汪寬也在祥泰布店擔任學徒期間，能夠勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的工作，又善于察言觀色、隨機應變，深得管事的器重[8]。店主汪厚莊對汪寬也極為信任，后來把自己的全部資本交給汪寬也經(jīng)營。汪寬也所處的時代，是中國土布在洋布、洋紗和機制布排擠之下逐步走向衰落的時代，也是興盛了數(shù)百年的古代徽商走向沒落的時代。汪寬也制定嚴格的產(chǎn)品標準，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，把“祥泰”品牌打造成全國第一品牌，產(chǎn)品曾經(jīng)一度暢銷全國并出口法國和東南亞諸國。汪厚莊也因此成了休寧縣的首富。汪寬也為中國收復了布業(yè)市場，并有余力去進軍外國市場，他因此成為中國布業(yè)的“守護神”。

清末民初苛捐雜稅名目繁多，汪寬也多次為“發(fā)展農(nóng)業(yè)，土布免稅”而奔走呼號，全國的布商積極響應，終使免稅成功。

汪寬也熱愛自己的國家，也熱愛自己的同行，具有寬廣博大的胸懷。他多次擔任上海布業(yè)公所總董，經(jīng)常聯(lián)合國內(nèi)布業(yè)同行與經(jīng)營洋布的洋商進行競爭。汪寬也從不把國內(nèi)同行看作是自己的冤家對頭，他如果發(fā)現(xiàn)有人經(jīng)營的布匹品質(zhì)優(yōu)良，有發(fā)展?jié)摿褪袌龈偁幜?，就會大力資助。汪寬也資助過多個行業(yè)的多位商界人士，其中比較有名的是榮宗敬(1873—1938)。汪寬也初見榮宗敬，就認為他不是等閑之輩，沒有任何抵押的情況下，就毫不猶豫地從自己主管的兩家錢莊中貸出10萬銀圓，貸期3年。3年后榮宗敬無力償還，汪寬也把貸款期限放寬到10年，榮宗敬獲此資助，終于得以大展宏圖，成為中國的“面粉大王”“棉紗大王”。榮氏家族人才輩出，榮宗敬的侄子、愛國商人榮毅仁曾任國家副主席。

汪寬也與很多徽商一樣熱心公益，樂善好施。1918年，休寧遭受特大洪災，有奸商想借機哄抬糧價賺大錢，汪寬也立即從外地購來大米1000擔，以平價出售給老家的饑民。

五、結(jié)語

馬克思曾指出，我們每一個人都是在自己創(chuàng)造自己的歷史,但是我們無法到自己選定的條件下去創(chuàng)造,只能在自己“直接碰到”的條件下創(chuàng)造[9]。當今的新徽商意欲建功立業(yè)、造福社會，與前人相比，有著無與倫比的優(yōu)越條件。前面所提的四種類型的傳統(tǒng)徽商名人，為當代的商人們提供了良好的榜樣和可資借鑒的寶貴經(jīng)驗，再加上如今無與倫比的優(yōu)越條件，當代的商人們應努力學習傳統(tǒng)徽商，汲取其經(jīng)驗，繼承其優(yōu)良傳統(tǒng)，一定能夠創(chuàng)造更偉大的事業(yè)，續(xù)寫徽商的輝煌，為社會做出更大的貢獻。

傳統(tǒng)徽商名人，是舊時代徽商群體的縮影。他們或重權，有胡雪巖型的官商；也有先商后仕王茂蔭型的商官；或崇學，有程大位型的學者商人為代表；或重義，有汪寬也型的義商為代表。傳統(tǒng)徽商名人最值得當代商人學習的地方，或許應該是重義，即重視道德修養(yǎng)，懂得回饋社會、利國利民。重義不僅是以汪寬也為代表的義商的特有品質(zhì)，即便重權的官商胡雪巖也是義利兼顧的，他無論是對待政府官員還是對待同行，都注重以義取利，甚至不惜損己利人；重權的商人守護者王茂蔭深知商人的甘苦，在用自己的權力庇護商人同時，也是在維護著國家的利益；重學的程大位以學為重，不計金錢上的得失，著書立說，澤被后世，這也是一種大義?；丈讨貦唷⒅貙W、重義，歸根結(jié)底還是注重教育，特別是道德教育和自我修養(yǎng)，這是他們成功的最重要因素。他們家風優(yōu)良，世代忠孝傳家，忠于國，孝于親，睦于鄉(xiāng)，篤于學，這對于當代有志于兼濟天下的商人們和其他各個行業(yè)的人們，或不無教益。我們常說“立德樹人”，唯有先立其德，才能樹其人。“誰會講故事，誰就擁有整個世界”[10]，胡雪巖、王茂蔭、程大位、汪寬也的故事，是我們進行教育教學的好材料，也是各行各業(yè)可資借鑒的好榜樣。

(本文承蒙新徽商研究中心主任曹天生教授的指點，特致謝忱。)