張君燕

1866年，胡雪巖協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，胡雪巖開始主持上海采運(yùn)局局務(wù)。有一次，左宗棠需要大筆錢財(cái)籌集軍餉以及訂購(gòu)軍火，由于這次數(shù)額巨大，胡雪巖手頭的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然還有一段時(shí)間可以籌措，但胡雪巖的資金大部分都被占用，一時(shí)半會(huì)兒根本騰不出來(lái)。唯一的辦法就是先向別人借錢。

可是這么巨大的一筆資金，向誰(shuí)借好呢？胡雪巖想到了曾和他有過(guò)一次合作的外國(guó)商人史密斯。“可是，我們只和史密斯有過(guò)一次合作，他會(huì)放心把那么大一筆巨款借給我們嗎？”胡雪巖的手下得到指示后，頗多顧慮。果不其然，當(dāng)胡雪巖的手下見到史密斯并說(shuō)明來(lái)意后，史密斯直截了當(dāng)?shù)鼗亟^了他。盡管胡雪巖的手下再三表明胡雪巖的信譽(yù)并許以高額的利息，史密斯依然不肯冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一雞飛蛋打了怎么辦！

聽了手下的匯報(bào)，胡雪巖閉目沉思許久，最后他決定親自出馬。晚上，胡雪巖從外面回來(lái)，手下迫不及待地問(wèn)：“成功了嗎？”胡雪巖笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出了一千兩銀子?！笆Ｏ碌哪?？”手下追問(wèn)?！皼](méi)了，就這么多?！焙r不動(dòng)聲色地回答。手下驚呼：“借這么點(diǎn)銀子不是杯水車薪嗎？”胡雪巖笑了笑沒(méi)有答話。

過(guò)了幾天，胡雪巖讓手下去史密斯那里還錢，并附帶了數(shù)額不小的利息。手下不解地小聲嘟囔：“借這么點(diǎn)錢又不用，還白白搭上了這么多利息?！焙r揮了揮手，佯裝沒(méi)聽見。幾天之后，胡雪巖又去史密斯那里借了一筆錢，這次比上次多了一些，但對(duì)他們數(shù)額巨大的采購(gòu)任務(wù)來(lái)說(shuō)依然是杯水車薪。錢借回來(lái)后，胡雪巖仍是在家里放了一段時(shí)日，然后又派手下去還錢，同時(shí)還有不少的利息。手下雖然不解，卻是沒(méi)有再多言。此后，胡雪巖又用同樣的方法借錢、還錢數(shù)次，只是借錢的數(shù)額一次比一次多，而且一到約定的日子，立刻派手下去還，利息也一分不少地全部奉上。

一段時(shí)間過(guò)后，籌集軍餉以及訂購(gòu)軍火的計(jì)劃全面開展，胡雪巖吩咐手下準(zhǔn)備馬車出門，他信心滿滿地說(shuō)：“走，去史密斯那里借錢去?！薄澳憧隙ㄊ访芩箷?huì)借嗎？”手下試探地問(wèn)。胡雪巖自信地笑了：“只管跟著我走吧。”

手下看到成功借來(lái)的巨款，對(duì)胡雪巖佩服得五體投地。在佩服的同時(shí)，也對(duì)此感到深深的不解。胡雪巖哈哈一笑解釋道：“如果陌生人跟你借一筆巨款，你肯定也不會(huì)借。但是如果他一次借一點(diǎn)，并及時(shí)還上，多次之后，他在你這里就積累了信譽(yù)。你對(duì)他也會(huì)由懷疑到相信，再借多一點(diǎn)的錢，自然就容易多了?！笔窒侣牶筮B連點(diǎn)頭，并對(duì)胡雪巖過(guò)人的情商贊不絕口。（原創(chuàng)）