王 鴻

（羅江區(qū)四川工業(yè)科技學(xué)院 四川德陽 618500）

企業(yè)在發(fā)展過程中，受到多個(gè)市場(chǎng)因素的影響，而企業(yè)自身也由多個(gè)生產(chǎn)要素組成的生產(chǎn)組織，承擔(dān)著社會(huì)生產(chǎn)的職責(zé)。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)也進(jìn)入了世界市場(chǎng)之中，這既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，如何讓企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)定發(fā)展，并保持不敗之地是當(dāng)下企業(yè)的主要發(fā)展方向。而營(yíng)銷活動(dòng)直接影響著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也直接決定著企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)功能的展現(xiàn)。因此企業(yè)就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)影響組合的影響因素進(jìn)行深入發(fā)掘，制定與企業(yè)自身發(fā)展方向相吻合的營(yíng)銷策略，以此為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述

市場(chǎng)營(yíng)銷就是指在創(chuàng)造與交換產(chǎn)品過程中，為顧客提供經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中包含著顧客關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，以此讓群眾與營(yíng)銷人員都能夠達(dá)到目的。具體來講就是營(yíng)銷人員需要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷行為，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠?qū)⑸a(chǎn)產(chǎn)品與勞動(dòng)服務(wù)傳遞給群眾，同時(shí)也能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，為企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在生產(chǎn)活動(dòng)之后而展開，通過一系列的銷售活動(dòng)的制定，使得營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品流傳到顧客手中后才可結(jié)束。市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格確定、廣告宣傳等多個(gè)銷售手段，也包括推銷與售后工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的活動(dòng)，其主要實(shí)質(zhì)是企業(yè)作為營(yíng)銷主體，通過激勵(lì)等多種方式刺激目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，這一行為的主要目的在于讓消費(fèi)者能夠獲取到實(shí)在利益。當(dāng)利益全部實(shí)現(xiàn)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷主體則可以獲得目標(biāo)消費(fèi)者的回饋。開展市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是滿足營(yíng)銷主體的需求，通過對(duì)銷售手段的利用，激發(fā)消費(fèi)者去購(gòu)買主體生產(chǎn)的商品，以此獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。而利潤(rùn)回報(bào)不僅僅是顧客購(gòu)買后所產(chǎn)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)利益，也包括消費(fèi)群體顧客的回報(bào)。市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)與企業(yè)本質(zhì)大致相同，企業(yè)本質(zhì)發(fā)展觀念在于企業(yè)各項(xiàng)利益的整合，實(shí)現(xiàn)顧客、公司以及社會(huì)之間的利益統(tǒng)一。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合在20世紀(jì)50年代左右由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡林頓提出，卡林頓認(rèn)為在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷手段是難以獲取市場(chǎng)的，所以營(yíng)銷工作人員就應(yīng)當(dāng)采取不同的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷規(guī)劃，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的有效提升，進(jìn)而獲取最大化的利潤(rùn)。其中著名的4ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素則由市場(chǎng)營(yíng)銷研究學(xué)者尼爾伯登提出。由于市場(chǎng)是不斷變更，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也就隨之變化。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的根本思想就是從產(chǎn)品入手，通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的確定制定促銷渠道，最終將其構(gòu)建成一套完整的營(yíng)銷策略。此種處理模式的主要目的在于通過利用合適的價(jià)格促銷方式與商品完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的主要模式與因素

（一）主要模式

在20世紀(jì)90年代，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要使用4R、4C、3R三種組合，其中4R主要代表關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與關(guān)系之間產(chǎn)生的回報(bào)。4C主要是指企業(yè)在活動(dòng)中的消費(fèi)者數(shù)量、投入的成本、服務(wù)水平、用戶滿意度以及溝通效果。3R組合則是在服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)上演變而來，其主要應(yīng)用目的在服務(wù)中留住顧客，并及時(shí)掌握顧客需求，制定完善的解決策略，鼓勵(lì)周圍人群體驗(yàn)更為完整的消費(fèi)過程。到了21世紀(jì)，主要采取4V與4R的全新模式。4V組合模式就是指通過區(qū)別對(duì)待、額外關(guān)聯(lián)值以及功能性的增強(qiáng)、滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際需求。全新4R組合模式能夠?qū)⑴c顧客之間的關(guān)系細(xì)化，實(shí)現(xiàn)銷售成本的降低與開元節(jié)流。

（二）營(yíng)銷因素

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)當(dāng)選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，把握好市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定與其相似的營(yíng)銷策略，并合理設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。企業(yè)要想滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，就應(yīng)當(dāng)通過對(duì)價(jià)格、廣告、包裝等多個(gè)重要因素進(jìn)行組合與優(yōu)化，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)充分考慮各個(gè)商品的價(jià)格因素，制定相應(yīng)的促銷策略與渠道策略等多個(gè)策略。4PS營(yíng)銷組合包括價(jià)格、產(chǎn)品、促銷以及通路與配銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，需要綜合考慮這四項(xiàng)組合因素，對(duì)于不同行業(yè)而言，不同因素的重要性存在差異，但一般情況下，產(chǎn)品因素最受到重視，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)滿足不同消費(fèi)者、市場(chǎng)的需求。

第一，價(jià)格因素。價(jià)格因素在市場(chǎng)營(yíng)銷中是受到消費(fèi)者極為關(guān)注的一個(gè)因素。價(jià)格因素更為直觀，消費(fèi)者可以通過對(duì)價(jià)格的觀察判斷是否需要購(gòu)買產(chǎn)品，而企業(yè)也可以通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，結(jié)合價(jià)格杠桿確保市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定性，同時(shí)也可以通過價(jià)格優(yōu)惠吸引更多消費(fèi)者拿到產(chǎn)品銷售的目標(biāo)，拓寬企業(yè)市場(chǎng)。因此價(jià)格因素直接影響著市場(chǎng)，但是價(jià)格也受到成本的制約，而且價(jià)格與產(chǎn)品自身的價(jià)值之間也存在著必然關(guān)聯(lián)，如果產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng)，產(chǎn)品的價(jià)值也會(huì)隨之浮動(dòng)。

第二，產(chǎn)品因素。產(chǎn)品因素是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品，提供的服務(wù)功能是否能夠獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與關(guān)注，是市場(chǎng)營(yíng)銷行為成功與否的決定性因素。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從質(zhì)量的角度出發(fā)，通過不斷提高產(chǎn)品自身質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值，使得產(chǎn)品能夠被廣大消費(fèi)者所接受，進(jìn)而獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。但在提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，產(chǎn)品的成本也可能會(huì)隨之增加，而成本也是制約產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容。

第三，促銷因素。促銷因素作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵要素，其主要目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，進(jìn)而達(dá)到促銷的目的。產(chǎn)品促銷的原因多種多樣，如：產(chǎn)品面臨著降價(jià)的危險(xiǎn)、滿足市場(chǎng)的使用需求，逐步被市場(chǎng)淘汰；給企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額；而這些因素都會(huì)使得企業(yè)通過低廉價(jià)格開展促銷，或者給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，提高市場(chǎng)占有率。此種促銷手段并不唯一，但在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中屬于常見的營(yíng)銷手段與影響因素。

第四，渠道因素。渠道因素也就是配送方式因素，其目的在于選擇配送方式，將產(chǎn)品配送到售賣點(diǎn)或者應(yīng)用各種配送方式，將其配送到消費(fèi)者手中?？梢娗酪蛩貙儆谄髽I(yè)效率的體現(xiàn)，其最終的配送速度與質(zhì)量也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中十分常見。尤其是對(duì)于跨地域的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，配送速度、質(zhì)量與力量的好壞，決定著企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠被擴(kuò)大，其中產(chǎn)品的配送價(jià)格也影響著配送渠道效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響因素

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位

受到全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響，企業(yè)要想獲取充分的利潤(rùn)，就應(yīng)當(dāng)深入研究當(dāng)下的市場(chǎng)需求，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上探究發(fā)展機(jī)遇。在處理完基本工作內(nèi)容后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定合理的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行細(xì)致化分析，結(jié)合自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做好目標(biāo)市場(chǎng)定位，確保能夠在第一時(shí)間內(nèi)結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)，確定目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）營(yíng)銷環(huán)境因素

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括微觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境就是指企業(yè)在運(yùn)行過程中的外部市場(chǎng)環(huán)境，包括所有直接或間接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的社會(huì)因素及多方力量。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)是難以控制的，但企業(yè)自身的營(yíng)銷決策也會(huì)受到宏觀環(huán)境的影響，決定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展的成功與失敗。通過對(duì)影響環(huán)境因素的全面分析，能夠幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)的外部環(huán)境，進(jìn)而結(jié)合外部環(huán)境變化以及市場(chǎng)產(chǎn)品需求，制定出與企業(yè)自身營(yíng)銷方向相符的發(fā)展策略。宏觀的營(yíng)銷環(huán)境主要包括自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境等等，而這些因素中環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，環(huán)境因素包含著社會(huì)因素與人文因素，影響著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的逐步劃分；而經(jīng)濟(jì)環(huán)境則與居民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值的因素有關(guān)；政治法律環(huán)境與技術(shù)環(huán)境則影響著營(yíng)銷策略制定的精準(zhǔn)度。隨著人們生活水平的提高以及生活習(xí)慣的改變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)隨著變化而轉(zhuǎn)換，進(jìn)而強(qiáng)化最終的營(yíng)銷效果。微觀市場(chǎng)環(huán)境主要是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展的周圍環(huán)境因素，包括競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與素質(zhì)、供應(yīng)商資源儲(chǔ)備情況以及群眾等。企業(yè)要想減少對(duì)微觀環(huán)境因素的影響，就應(yīng)當(dāng)做好內(nèi)部部門的協(xié)調(diào)，通過精準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)決策，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略。

（三）控制環(huán)節(jié)因素

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的多元化發(fā)展，為營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供多種支持，企業(yè)首先要做好營(yíng)銷管理工作，保障營(yíng)銷管理的綜合質(zhì)量，使得營(yíng)銷組合策略的實(shí)施效果得以充分展現(xiàn)。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，在確認(rèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)前，務(wù)必要在長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，做好營(yíng)銷規(guī)劃的精準(zhǔn)決策，將企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展與短期的營(yíng)銷觀念相融合。同時(shí)對(duì)于各項(xiàng)市場(chǎng)管理因素，企業(yè)人員竭盡全力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指標(biāo)，結(jié)合各項(xiàng)生產(chǎn)管理因素完善現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略。但應(yīng)注意的是，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合在特定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的人性化調(diào)控，以此能夠保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略的全面執(zhí)行，提高營(yíng)銷管理效果。

四、處理市場(chǎng)營(yíng)銷組合影響因素的基本策略

企業(yè)要想制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷組合協(xié)調(diào)方案，首先就應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，確認(rèn)銷售價(jià)格、營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷計(jì)劃，逐漸完善市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式的營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合戰(zhàn)略內(nèi)容逐步落實(shí)發(fā)展目標(biāo)。總之要想確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性與合理性，就應(yīng)確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求導(dǎo)向，有機(jī)協(xié)調(diào)各項(xiàng)影響因素。

（一）明確市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)目標(biāo)

企業(yè)要想靈活控制影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各項(xiàng)營(yíng)銷因素，就應(yīng)當(dāng)從自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，制定針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷組合方案。在對(duì)市場(chǎng)各個(gè)主體進(jìn)行評(píng)估期間，就應(yīng)當(dāng)全面掌握當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)加以定位，并掌握企業(yè)在各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中可能面臨的用戶群體，精準(zhǔn)分析營(yíng)銷的核心，圍繞各目標(biāo)，選擇可控的營(yíng)銷手段，制定出完整可行的營(yíng)銷方案，避免動(dòng)機(jī)過于模糊出現(xiàn)營(yíng)銷秩序混亂的情況。另外無論采取哪種市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式，都應(yīng)當(dāng)確定營(yíng)銷因素中的主次層次。而在確定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，也應(yīng)當(dāng)結(jié)合其綜合性能與質(zhì)量，針對(duì)不同種類的產(chǎn)品選擇與其相匹配的營(yíng)銷渠道?？梢?，產(chǎn)品采取不同營(yíng)銷組合所產(chǎn)生的影響效應(yīng)存在一定差異，且占據(jù)主導(dǎo)作用。無論是產(chǎn)品價(jià)格還是營(yíng)銷手段，都需要針對(duì)產(chǎn)品性能選擇基礎(chǔ)的營(yíng)銷方法，以此在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中做出精準(zhǔn)決策，如主導(dǎo)型決策。市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)就是結(jié)合產(chǎn)品特征，制定屬于產(chǎn)品銷售渠道相符合的組合模式，并根據(jù)已經(jīng)獲取的數(shù)據(jù)信息，完善營(yíng)銷方案。

（二）維持市場(chǎng)營(yíng)銷模式系統(tǒng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式之間存在不同級(jí)別，由于內(nèi)部因素較復(fù)雜，而各個(gè)級(jí)別階梯之間存在著交織化特點(diǎn)，各個(gè)階梯之間的層次應(yīng)當(dāng)保持交互式關(guān)系，如果其中一層次的關(guān)鍵因素被更換，那么整個(gè)營(yíng)銷組合系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)根本性變化，而變化現(xiàn)象也難以預(yù)測(cè)。因此在控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策是應(yīng)當(dāng)沿用系統(tǒng)性策略，也就是產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，同時(shí)也要確保各個(gè)營(yíng)銷因素之間的協(xié)調(diào)性，使得市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式的效果呈最佳狀態(tài)。但應(yīng)當(dāng)注意，由于我國(guó)營(yíng)銷組合系統(tǒng)之間存在著一定的復(fù)雜性，要想實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的快速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)借助精準(zhǔn)的信息對(duì)其進(jìn)行調(diào)試。但市場(chǎng)營(yíng)銷所處的環(huán)境及條件通常難以預(yù)測(cè)，要想保持營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的創(chuàng)新性，首先就應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，更新市場(chǎng)信息，在維持市場(chǎng)營(yíng)銷組合系統(tǒng)性的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)積極構(gòu)建信息化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（三）保持營(yíng)銷組合的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

影響營(yíng)銷組合效果的根本因素還包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不及時(shí)創(chuàng)新，那么難以滿足內(nèi)部各個(gè)層次因素的需求，無法達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)狀態(tài)，同時(shí)也難以利用形成有效手段來完成反擊。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在開展?fàn)I銷組合活動(dòng)時(shí)，要盡量開發(fā)新型技術(shù)，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)條件，選擇最為優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)，提高自身的營(yíng)業(yè)效率，憑借自身的專業(yè)能力，減小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的沖擊。

另一方面在開展?fàn)I銷組合戰(zhàn)略過程中，要盡量遵循用量適度性原則。不同類型的產(chǎn)品要保持自身的綜合性能，一旦提升某一數(shù)值后，則會(huì)呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，所以要想盡全力發(fā)揮出營(yíng)銷組合的效果，就應(yīng)當(dāng)鎖定營(yíng)銷組合的頂端位置點(diǎn)，使得營(yíng)銷業(yè)績(jī)能夠有所提升，并到達(dá)最高等級(jí)。而企業(yè)在選擇營(yíng)銷組合模式過程中，也應(yīng)當(dāng)在適度性原則的支持下，在確保組合水準(zhǔn)達(dá)到最高點(diǎn)后，避免各項(xiàng)因素造成沖突現(xiàn)象，也要及時(shí)調(diào)整不同營(yíng)銷組合模式。市場(chǎng)營(yíng)銷更注重結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品所面臨的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力加以確認(rèn)，這兩項(xiàng)因素在制定營(yíng)銷決策時(shí)存在波動(dòng)性，所以營(yíng)銷組合方案與最終決策應(yīng)根據(jù)條件因素及時(shí)完成變換。

總而言之，企業(yè)要想在新時(shí)代下實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，就應(yīng)當(dāng)積極優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，做好準(zhǔn)備工作。首先，應(yīng)當(dāng)結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷組合理論，制定與企業(yè)自身發(fā)展方向相符的經(jīng)營(yíng)方案。其次，企業(yè)要保持求同存異的經(jīng)營(yíng)理念，保持自身營(yíng)銷組合的特色，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)凸顯出自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，由于各項(xiàng)綜合因素難以得到精準(zhǔn)控制，企業(yè)務(wù)必結(jié)合因素的變化做好協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷組合的全面掌控。最后，一旦企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生變化時(shí)，其他各項(xiàng)因素也應(yīng)隨之變化，從而保證市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)值得以充分使用。

五、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)要想確保自身市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的合理性，就應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)定位，完善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，做好細(xì)致化評(píng)定，合理調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的效果。最為重要的是企業(yè)要深入研究影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各項(xiàng)因素，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷組合的核心作用，通過對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，分析各項(xiàng)影響因素，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售率的有效提升，進(jìn)而獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益。而企業(yè)在此過程中要積極強(qiáng)化自身的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，正確面對(duì)市場(chǎng)中帶來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，以此走上可持續(xù)發(fā)展道路，獲取最大化經(jīng)濟(jì)效益。