劉寅斌 陳思 易淼 溫方琪 董佳驊 龍美靈 吳雪莉

2018年3月8日，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布對(duì)鋼鐵和鋁制品分別加征25%和10%的關(guān)稅，挑起中美貿(mào)易摩擦。在美國(guó)政府公布的一系列限制名單中，稀土永磁曾名列其中，但很快就從名單中被剔除。2022年9月，經(jīng)過(guò)美國(guó)商務(wù)部為期270天的調(diào)查，拜登政府宣布不限制中國(guó)的重要稀土產(chǎn)品——釹磁體出口至美國(guó)，此舉在美國(guó)國(guó)內(nèi)引發(fā)巨大反響。

磁鐵在我們生活中扮演著不可或缺的角色，手機(jī)、陀螺儀、電動(dòng)車(chē)、收音機(jī)……許多隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品或多或少都具有磁性功能。日常所說(shuō)的永磁磁鐵包括四類(lèi)：釹鐵硼磁鐵（Nd2Fe14B）、釤鈷磁鐵（SmCo）、鋁鎳鈷磁鐵（Alnico）、鐵氧體永磁材料（Ferrite）。釹鐵硼磁鐵，又稱(chēng)稀土永磁，是目前商品化磁鐵中性能最高的，被稱(chēng)為“磁王”，具備極好的磁性能，最大磁能積高過(guò)鐵氧體10倍以上。稀土永磁由于擁有質(zhì)地堅(jiān)硬、性能穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的材質(zhì)特性，被廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、新能源汽車(chē)、變頻家電、節(jié)能電梯、風(fēng)力發(fā)電、核磁共振、衛(wèi)星導(dǎo)航等各種民用及軍用領(lǐng)域，被形象地稱(chēng)為“工業(yè)食鹽”。美國(guó)本土雖然擁有豐富的稀土資源，但出于環(huán)保及資源保護(hù)等各種原因，美國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)無(wú)論是行業(yè)完備程度還是技術(shù)能力，都落后于中國(guó)。美國(guó)的稀土永磁產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口，而其中絕大部分都來(lái)自中國(guó)。

在我國(guó)，稀土永磁行業(yè)已形成以浙江寧波為主，北京、天津、山西、廣東和內(nèi)蒙古（包頭）為輔的產(chǎn)業(yè)集群，培育出以中科三環(huán)、寧波韻升、正海磁材、金坤新材為代表的一批高新技術(shù)企業(yè)。不同于中科三環(huán)、寧波韻升等體量較大的企業(yè)，位于廣東的東莞金坤新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金坤”）聚焦于消費(fèi)電子類(lèi)稀土永磁定制化服務(wù)方案，是廣東稀土行業(yè)唯一一家新三板上市公司，也是廣東唯一一家可以給客戶(hù)提供定制化仿真設(shè)計(jì)服務(wù)的公司。在經(jīng)歷初步探索-賽道轉(zhuǎn)型-技術(shù)聚焦后，金坤在這一細(xì)分市場(chǎng)做到了專(zhuān)精特新，成為消費(fèi)電子領(lǐng)域稀土永磁定制化的隱形冠軍。

憑著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和對(duì)稀土永磁領(lǐng)域最新技術(shù)的長(zhǎng)期跟蹤，金坤把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把產(chǎn)品做到最好，通過(guò)差異化和精細(xì)化戰(zhàn)略，讓自己走出稀土永磁行業(yè)同質(zhì)化規(guī)模生產(chǎn)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。金坤的客戶(hù)已經(jīng)覆蓋消費(fèi)電子領(lǐng)域的幾乎所有頭部企業(yè)：三星、微軟、亞馬遜、谷歌、華為、OPPO、vivo、小米、大疆、小天才、立訊、華勤等。

2019年至2021年，金坤分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.04億元、1.35億元、2.41億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到52.23%。與此同時(shí)，金坤還榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)、重點(diǎn)小巨人企業(yè)等一系列國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

走進(jìn)金坤，我們希望對(duì)幾個(gè)核心問(wèn)題一探究竟。

核心問(wèn)題1：如何對(duì)抗內(nèi)卷？

今天，中小企業(yè)主說(shuō)得最多的一個(gè)詞就是“內(nèi)卷”。所謂內(nèi)卷，反映到具體經(jīng)營(yíng)上，就是訂單競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，成本居高不下，運(yùn)營(yíng)難度與日俱增，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。為什么在這樣的大背景下，金坤還能保持高速增長(zhǎng)，無(wú)論是銷(xiāo)售額還是利潤(rùn)都有很好的表現(xiàn)？

核心問(wèn)題2：如何在紅海市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力？

如今，幾乎所有行業(yè)都是紅海一片。金坤所在的稀土永磁行業(yè)內(nèi)，眾多企業(yè)之間早就打起了價(jià)格戰(zhàn)，殺得血海一片。為什么在創(chuàng)始人陳亮看來(lái)，金坤所面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不是特別大？陳亮和金坤做對(duì)了什么？

核心問(wèn)題3：隱形冠軍企業(yè)成功的內(nèi)在密碼是什么？

所有隱形冠軍企業(yè)的創(chuàng)始人幾乎都有一套自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀，這套特殊的哲學(xué)觀是驅(qū)動(dòng)隱形冠軍企業(yè)與眾不同的內(nèi)在密碼。那么，陳亮的內(nèi)在密碼又是什么？

偶然入行，順勢(shì)而為

2002年，29歲的安徽人陳亮南下廣東，第一站是深圳?！拔疫M(jìn)入磁鐵行業(yè)，純屬偶然。20年前，我剛到深圳的時(shí)候，是人找工作，朋友介紹你進(jìn)什么工廠，你就在什么工廠工作。哪像現(xiàn)在，工作找人，干了幾天，你不滿(mǎn)意，抬腿就能走?！标惲琳f(shuō)。

在朋友介紹的工廠干了3年后，2005年，陳亮決定創(chuàng)業(yè)，在深圳創(chuàng)辦了自己的第一家公司，主要從事磁鐵貿(mào)易。

2008年，陳亮與東莞的一家磁鐵廠合作，由工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他的公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。在合作過(guò)程中，陳亮發(fā)現(xiàn)，在遍地是各類(lèi)工廠的東莞，一家磁鐵貿(mào)易公司只要服務(wù)好附近的工廠，就可以活得非常滋潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，廣東所有的磁鐵企業(yè)加起來(lái)，在中國(guó)黃頁(yè)上不到兩頁(yè)紙就能翻完。浙江的橫店是“鐵氧體之都”，寧波是“稀土永磁之都”，橫店和寧波的磁鐵企業(yè)大多將銷(xiāo)售和服務(wù)交給廣東本地的貿(mào)易公司來(lái)打理。

2011年，陳亮轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞，創(chuàng)辦了金坤磁鐵制品有限公司，2016年改制為金坤新材料股份有限公司。2012年，陳亮有了自己的第一家工廠，開(kāi)始從貿(mào)易公司向制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

自金坤創(chuàng)立起，陳亮就緊跟東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮，將公司聚焦在東莞八大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的玩具行業(yè)，專(zhuān)攻五金玩具的磁鐵零部件。對(duì)于一個(gè)習(xí)慣了貿(mào)易生意的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，從貿(mào)易公司向制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不僅來(lái)自制造業(yè)本身的復(fù)雜性，更來(lái)自?xún)煞N截然不同的產(chǎn)業(yè)形態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)有著完全不同的要求。雖然今天廣東的很多隱形冠軍企業(yè)早年都有貿(mào)易公司的背景，但在過(guò)去20年中，一大批貿(mào)易公司在向制造業(yè)轉(zhuǎn)型的大浪中折戟沉沙。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，陳亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、磨合和適應(yīng)，始終堅(jiān)持自主研發(fā)，在解決一個(gè)接一個(gè)的技術(shù)問(wèn)題、生產(chǎn)難題和管理問(wèn)題后，量變終于觸發(fā)質(zhì)變，最終深深扎根在了稀土永磁領(lǐng)域。

2018年，東莞的八大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)，政府出臺(tái)一系列市場(chǎng)干預(yù)政策，鼓勵(lì)企業(yè)外遷。陳亮果斷進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟新賽道，將金坤的業(yè)務(wù)重心從玩具行業(yè)迅速轉(zhuǎn)移到消費(fèi)電子領(lǐng)域。

天時(shí)地利人和

金坤的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和東莞的產(chǎn)業(yè)變遷幾乎同頻，可謂搭上了時(shí)代浪潮的順風(fēng)車(chē)。

首先，天時(shí)。廣東優(yōu)越的地理位置，奠定了其南方經(jīng)濟(jì)重地和對(duì)外貿(mào)易重要口岸的地位，也為磁鐵貿(mào)易創(chuàng)造了天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從中央到地方，重點(diǎn)支持磁性材料行業(yè)發(fā)展的政策紛紛落地廣東。

其次，地利。廣東產(chǎn)業(yè)集群特征顯著，存在大量B端客戶(hù)市場(chǎng)。作為“世界工廠”的東莞，聚集了數(shù)量龐大的消費(fèi)電子廠商。稀土永磁高磁能積、高壓實(shí)密度的特性，完美地契合了消費(fèi)電子產(chǎn)品對(duì)零部件小型化、輕量化、輕薄化的訴求。

在稀土永磁應(yīng)用領(lǐng)域，工業(yè)電機(jī)、新能源汽車(chē)、空調(diào)壓縮機(jī)等行業(yè)，是寧波稀土永磁企業(yè)重點(diǎn)布局的市場(chǎng)，其特點(diǎn)是批量大、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、利潤(rùn)率相對(duì)較低。金坤則完全跟隨廣東尤其是東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，聚焦消費(fèi)電子行業(yè)的永磁體應(yīng)用需求。

消費(fèi)電子產(chǎn)品的永磁體需求，多數(shù)都是個(gè)性化定制，小批量、多批次、多品類(lèi)，復(fù)雜程度較高?！皩?duì)于稀土永磁行業(yè)的大公司來(lái)說(shuō)，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的稀土永磁需求體量太小，尤其對(duì)于剛起步的消費(fèi)電子產(chǎn)品，大公司根本沒(méi)興趣去碰。面對(duì)每天幾十甚至上百條的產(chǎn)品線需求，大公司的管理體系和成本結(jié)構(gòu)根本支撐不了這種高度靈活的生產(chǎn)方式。所以，它們寧愿，也只能去做那些標(biāo)準(zhǔn)化程度高、總體規(guī)模較大的訂單。”陳亮說(shuō)，“而比我們體量更小的公司，它們的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、管理水平，又無(wú)法應(yīng)對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)的復(fù)雜需求。所以，像我們這樣技術(shù)全面、產(chǎn)能充足、品質(zhì)穩(wěn)定、經(jīng)驗(yàn)豐富、管理正規(guī)且有自主研發(fā)能力的企業(yè)，最適合做這類(lèi)生意。事實(shí)上，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，至少在我看來(lái)，沒(méi)那么激烈，總體利潤(rùn)也還不錯(cuò)。只要我們認(rèn)真干活，不自己砸飯碗，未來(lái)幾年的發(fā)展不會(huì)有什么大問(wèn)題。雖然我們的體量比不上大公司，但是在消費(fèi)電子這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們絕對(duì)是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐诺蒙咸?hào)的企業(yè)。我們不求大，真正下功夫要做的就是專(zhuān)精特新?！?/p>

最后，人和。此前數(shù)年，金坤一直堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，培養(yǎng)了一批稀土永磁領(lǐng)域最優(yōu)秀的工程師。同行企業(yè)雖然都知道工程師很重要，但真正擁有專(zhuān)業(yè)工程師的并不多，更別說(shuō)培養(yǎng)自己的工程師隊(duì)伍。有同行曾笑話(huà)陳亮，說(shuō)他養(yǎng)這么多工程師，純粹是浪費(fèi)錢(qián)，有這個(gè)錢(qián)，還不如多買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器。但是，陳亮不這么認(rèn)為。在他看來(lái)，少買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器和多買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器，差別并不大，而多培養(yǎng)一個(gè)工程師和少培養(yǎng)一個(gè)工程師，可有著天壤之別。

由于大多數(shù)稀土永磁企業(yè)沒(méi)有工程師或者設(shè)計(jì)能力較弱，在和消費(fèi)電子企業(yè)的商業(yè)合作中，它們往往屬于相對(duì)弱勢(shì)的一方。通常，消費(fèi)電子企業(yè)向磁鐵企業(yè)下訂單，并對(duì)磁鐵的各項(xiàng)性能提出明確要求。磁鐵企業(yè)根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行產(chǎn)品打樣，然后將樣品交給客戶(hù)進(jìn)行測(cè)試。大多數(shù)情況下，很難一次打樣就通過(guò)測(cè)試，磁鐵工廠需要根據(jù)客戶(hù)的測(cè)試反饋，重新打樣，繼續(xù)提交。整個(gè)過(guò)程往往反復(fù)多次，少則三四個(gè)月，多則半年甚至大半年，樣品才能合格。如此低效率，對(duì)于日新月異、快速更迭的消費(fèi)電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法接受的。這時(shí)候，金坤的工程師優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。

從表面上看，永磁體是一個(gè)不起眼的金屬小物件，但是，在極度追求微型化、輕量化、輕薄化的消費(fèi)電子領(lǐng)域，永磁體微小的磁力線變化，都可能對(duì)電子器件性能產(chǎn)生較大影響。國(guó)內(nèi)多家消費(fèi)電子頭部企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，就邀請(qǐng)金坤的磁路設(shè)計(jì)工程師介入。“在消費(fèi)電子領(lǐng)域，客戶(hù)比我們專(zhuān)業(yè)，但在磁鐵專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我們肯定是最專(zhuān)業(yè)的?！标惲磷院赖卣f(shuō)。工程師加入到客戶(hù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品早期設(shè)計(jì)階段就介入，極大地縮短了金坤給客戶(hù)打樣的時(shí)間，打樣一兩次就通過(guò)了，最長(zhǎng)僅需15天。

金坤的工程師團(tuán)隊(duì)受到國(guó)內(nèi)外諸多消費(fèi)品牌廠商的認(rèn)可，常常受邀給各大公司授課。一家消費(fèi)電子頭部企業(yè)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道：“和金坤團(tuán)隊(duì)合作之前，我們?cè)诖盆F設(shè)計(jì)上走過(guò)很多彎路，總覺(jué)得這一塊太不起眼了，沒(méi)當(dāng)回事。直到金坤團(tuán)隊(duì)和我們一起，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始考慮磁鐵問(wèn)題后，我們才真正明白，如何正確設(shè)計(jì)永磁體，如何規(guī)范地修正磁路，如何避免磁鐵置入對(duì)其他元器件可能產(chǎn)生的影響。毫不夸張地說(shuō)，在消費(fèi)電子產(chǎn)品的磁鐵設(shè)計(jì)領(lǐng)域，金坤絕對(duì)是中國(guó)也是目前全世界最牛的團(tuán)隊(duì)?！?h3>獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀

金坤的高速成長(zhǎng)，表面上看是天時(shí)地利人和的結(jié)果，而從內(nèi)核上看，創(chuàng)始人陳亮獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀，才是推動(dòng)這家企業(yè)前進(jìn)最本質(zhì)的力量。

經(jīng)營(yíng)理念1：絕不做無(wú)謂的冒險(xiǎn)。

隨著稀土行業(yè)的重要性被廣泛認(rèn)知，加之自身的高速發(fā)展及在細(xì)分賽道的領(lǐng)先地位，金坤吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。而陳亮對(duì)外部投資一直非常謹(jǐn)慎，金坤目前最大的股東是一家規(guī)模非常大的3C代工企業(yè)，邀它入局也是因?yàn)槠涑兄Z大量采購(gòu)金坤的稀土永磁產(chǎn)品。

2022年5月，一家知名投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人專(zhuān)程拜訪陳亮，希望金坤接受他們的投資。那位投資人氣場(chǎng)很強(qiáng)，一見(jiàn)面就開(kāi)始給陳亮洗腦，鼓動(dòng)他做大做強(qiáng)。在投資人看來(lái)，陳亮和金坤都太保守，白白錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)。他不停地跟陳亮講，他所在的投資機(jī)構(gòu)有錢(qián)有團(tuán)隊(duì)有資源，可以給金坤配上全球最頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)，幫助把企業(yè)規(guī)模做到多大多強(qiáng)，甚至連詳細(xì)的成長(zhǎng)路線圖都幫陳亮想好了。

陳亮耐心地聽(tīng)這位投資人滔滔不絕地講了一個(gè)多小時(shí)，然后慢條斯理地說(shuō)：“要不您喝點(diǎn)茶，咱們今天先談到這兒？”投資人愕然。

陳亮跟我們說(shuō)：“總有各種各樣的投資者，動(dòng)不動(dòng)就勸別人做大做強(qiáng)。做大做強(qiáng)，聽(tīng)起來(lái)很吸引人，可是萬(wàn)一做砸了，算誰(shuí)的呢？我不拒絕做大做強(qiáng)，但如果讓我去干冒險(xiǎn)的事，我肯定不干。我寧愿慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，把企業(yè)做得更長(zhǎng)久一點(diǎn)，讓跟著我打拼的兄弟們都安安穩(wěn)穩(wěn)有口飯吃。一口吃成個(gè)胖子的事，我既不相信，也沒(méi)興趣。”

聽(tīng)了陳亮這番話(huà)，如果你就此認(rèn)為陳亮不是那種最具冒險(xiǎn)精神、最不安分，且對(duì)高速增長(zhǎng)做大做強(qiáng)滿(mǎn)懷執(zhí)念的人，也不是那種典型的帶領(lǐng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的企業(yè)家，那你可能就錯(cuò)了。梳理陳亮早年的人生經(jīng)歷，你或許會(huì)得出不一樣的結(jié)論。

29歲之前，陳亮一直生活在老家安徽省金寨縣，在當(dāng)?shù)毓簿肿鲋环菡f(shuō)不上精彩，但在縣城里絕不失體面的工作——機(jī)關(guān)辦事員?！靶〕抢锏臋C(jī)關(guān)辦事員，沒(méi)什么事可做。小城生活是慢節(jié)奏的，仿佛一眼就能望到頭?！标惲琳f(shuō)，“很多人喜歡這種歲月靜好的安穩(wěn)日子，可是我不行。在我看來(lái)，死守在老家的小縣城，簡(jiǎn)直就是一種‘自殺行為。我想趁著年輕，去體驗(yàn)一下更豐富的人生?！?/p>

于是，29歲那年，陳亮辭職，南下深圳，成為一名打工青年。直到今天，他還經(jīng)常調(diào)侃自己是“南下務(wù)工人員”。我們問(wèn)他，你在老家是一名機(jī)關(guān)辦事員，生活穩(wěn)定，受人尊重，離開(kāi)這個(gè)崗位后，幾乎沒(méi)有任何技能，拿什么去南方闖蕩？聽(tīng)完我們的問(wèn)題，陳亮哈哈大笑：“那時(shí)候年輕，沒(méi)想這么多。要真想這么多的話(huà)，我肯定就不出來(lái)了。當(dāng)年，南下深圳的時(shí)候，我就堅(jiān)信一件事：我又不比別人笨，那么多人能在深圳混出名堂，憑什么我就不行？”

29歲從老家辭職的陳亮，跟2022年拒絕投資人的陳亮，到底哪個(gè)才是隱形冠軍企業(yè)領(lǐng)軍人的真實(shí)面貌？都說(shuō)善于冒險(xiǎn)、敢于冒險(xiǎn)是企業(yè)家的特質(zhì)，是企業(yè)家精神的核心要素，但陳亮不這么認(rèn)為。在他的哲學(xué)觀中，冒險(xiǎn)并不是一個(gè)適用于所有企業(yè)家的褒義詞。他將冒險(xiǎn)分為兩種：一種是只顧自己不顧他人、拿著別人的錢(qián)冒心里沒(méi)底的險(xiǎn)，這不道義；另一種是有把握、風(fēng)險(xiǎn)可評(píng)估的冒險(xiǎn)。

“我要對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、家人、自己負(fù)責(zé)任，沒(méi)有六七成的把握，我肯定不干?！标惲琳f(shuō)，“老板不是萬(wàn)能的，別以為自己賺過(guò)一點(diǎn)錢(qián)就驕傲了。千萬(wàn)別膨脹，不是該你賺的錢(qián)，千萬(wàn)別亂動(dòng)腦筋。”

經(jīng)營(yíng)理念2：充分認(rèn)知自己的局限和邊界。

“5個(gè)億是我的管理上限，企業(yè)再大，我就不合格了?！标惲琳f(shuō)，“我這個(gè)人最大的缺點(diǎn)就是對(duì)財(cái)務(wù)一竅不通。作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，肯定不用自己做賬，但一定要懂財(cái)務(wù)，至少要看得懂報(bào)表。所以，公司的財(cái)務(wù)情況只能由財(cái)務(wù)總監(jiān)講給我聽(tīng)。”

“難道不能學(xué)嗎？”我們?nèi)滩蛔?wèn)。

“我這個(gè)人對(duì)數(shù)字天生不敏感，看到報(bào)表就頭痛。不是不想學(xué)，實(shí)在是學(xué)不會(huì)?！标惲琳f(shuō)。

“有財(cái)務(wù)總監(jiān)，不就行了嗎？”

“不行的。企業(yè)規(guī)模在5個(gè)億以?xún)?nèi)，我還可以通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的匯報(bào)，做出判斷。當(dāng)企業(yè)規(guī)模超過(guò)5個(gè)億，財(cái)務(wù)管理要求就完全不同了。任何一個(gè)判斷失誤，帶來(lái)的損失可能不是幾百萬(wàn)那么簡(jiǎn)單。對(duì)此，我心里非常清楚。金坤的未來(lái)，不僅需要一個(gè)懂財(cái)務(wù)的總經(jīng)理，也需要一個(gè)真正懂財(cái)務(wù)、懂資產(chǎn)管理的財(cái)務(wù)總監(jiān)?！?/p>

“現(xiàn)在的財(cái)務(wù)總監(jiān)不合適嗎？”

“現(xiàn)在的財(cái)務(wù)總監(jiān)也是公司的股東，我早就和他達(dá)成共識(shí)，他現(xiàn)在的職位雖然是財(cái)務(wù)總監(jiān)，但更多還是財(cái)務(wù)經(jīng)理的角色。我們一旦找到合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他這個(gè)位子要讓出來(lái)的。當(dāng)然，不僅是他的位子要讓出來(lái)，一旦找到更適合的總經(jīng)理，我的位子也立馬要讓出來(lái)。5個(gè)億的年銷(xiāo)售額，很快就會(huì)到?！?/p>

經(jīng)營(yíng)理念3：專(zhuān)精特新是小老板也是小公司最好的選擇。

在磁鐵行業(yè)打拼多年，無(wú)論是同行還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都已經(jīng)換了好幾茬。企業(yè)倒閉的原因各種各樣，陳亮將其歸納為三種類(lèi)型，即三種死法。

死法1：品質(zhì)不達(dá)標(biāo)。品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，如果一家企業(yè)連品質(zhì)都保證不了，就沒(méi)有資格生存下去。

死法2：被訂單撐死。有一類(lèi)企業(yè)，產(chǎn)能明明已經(jīng)飽和，但老板仍不知足，無(wú)限制地接單，到最后，一定有延期，有滯后，品質(zhì)肯定出問(wèn)題。磁鐵行業(yè)特別講究服務(wù)，訂單多了，服務(wù)很難跟得上，服務(wù)跟不上，客戶(hù)一定會(huì)流失。所以，這類(lèi)企業(yè)不是餓死的，是活活撐死的。

死法3：盲目多元化。過(guò)去十多年，磁鐵行業(yè)很多從業(yè)者不是死在磁鐵項(xiàng)目上，而是倒在未經(jīng)深入思考的多元化發(fā)展上?！懊總€(gè)人的能力是有限的，我們大多數(shù)人能做好一個(gè)小老板，就很不錯(cuò)了。我們的腦子和精力，不可能在分割成那么多塊后，仍然好用。專(zhuān)精特新是小老板最好的選擇。我常跟股東們講，我們就踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)小老板，把稀土永磁這個(gè)行當(dāng)做深做透，別的生意再賺錢(qián)，也和我們沒(méi)關(guān)系?！标惲琳f(shuō)。

那么，怎樣才能做好一個(gè)小老板呢？陳亮舉了一個(gè)自己的例子：“我們有一家客戶(hù)在深圳，他們的產(chǎn)品研發(fā)人員喜歡夜里工作，經(jīng)常凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘叫我們?nèi)ド钲陂_(kāi)會(huì)。換了別的同行，可能早就吃不消了，但我們金坤沒(méi)問(wèn)題，不管多晚，我們都奉陪。包括我自己在內(nèi)，凌晨2點(diǎn)從東莞開(kāi)車(chē)去深圳，都是常事。”

唯有如此，金坤才能拿下同行啃不下來(lái)的訂單?！爱?dāng)我們自己踏踏實(shí)實(shí)做小老板的時(shí)候，公司上下也都很清醒地知道我們就是個(gè)小公司。老老實(shí)實(shí)服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，認(rèn)真做好每一單生意，不一定能把企業(yè)做得多大，但一定可以活得更長(zhǎng)久更滋潤(rùn)?！?/p>

經(jīng)營(yíng)理念4：利潤(rùn)比規(guī)模更重要。

金坤在新三板上市后，總有股東向陳亮提出拉高產(chǎn)值的想法，但都被陳亮否決了。“我們要穩(wěn)一點(diǎn)，不能因?yàn)閯e人給了錢(qián)，我們就無(wú)限制擴(kuò)張。”陳亮說(shuō)。

在定制化小批量生產(chǎn)模式下，相較于大公司追求高產(chǎn)值，金坤更看重高利潤(rùn)?！皩?duì)我們來(lái)講，高產(chǎn)值并不重要，老老實(shí)實(shí)靠自己的研發(fā)技術(shù)賺取合理的利潤(rùn)就行了。很多公司受限于當(dāng)?shù)卣咧笜?biāo)，不得不把產(chǎn)值做大，我們不能聽(tīng)風(fēng)就是雨?！标惲琳f(shuō)。

經(jīng)營(yíng)理念5：同行不是冤家，人才流動(dòng)推動(dòng)企業(yè)向好發(fā)展。

行業(yè)的高速發(fā)展離不開(kāi)好企業(yè)的加持，而好行業(yè)也會(huì)吸引大量競(jìng)爭(zhēng)者入局。同時(shí)，制造業(yè)也是人才流失最為嚴(yán)重的行業(yè)，人才爭(zhēng)奪十分激烈。

面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)和人才頻繁流動(dòng)，陳亮想得很開(kāi)：“第一，過(guò)去都說(shuō)同行是冤家，我不這樣認(rèn)為，我把同行定位為友好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橛型械母?jìng)爭(zhēng)，我們才有發(fā)展，這是好事。第二，我覺(jué)得人才流動(dòng)很正常，反過(guò)來(lái)想想這對(duì)我們也是好事。你來(lái)挖我的人才，說(shuō)明我現(xiàn)有的東西你沒(méi)有，想學(xué)我的，那么，我們就再去培養(yǎng)更高層次的人才，做出更好的、不一樣的東西，我們就能一直保持領(lǐng)先?！?/p>

陳亮?xí)r刻提醒團(tuán)隊(duì)，不論在管理上、技術(shù)上，還是在理念上，都要比別人領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只是0.1的差距，也能激勵(lì)企業(yè)不停向前發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)理念6：蛋糕越分越大。

目前，金坤所有高管、技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干、生產(chǎn)骨干都被陳亮發(fā)展成了股東，陳亮個(gè)人僅持股17.2%。對(duì)于股權(quán)結(jié)構(gòu)，陳亮說(shuō)：“我一直在想一個(gè)道理：之前你有一個(gè)小蛋糕，它是你的全部，但當(dāng)你把蛋糕做大，它的1%可能就超過(guò)了之前的全部?！白銎髽I(yè)最重要的是你要敢放——要敢放權(quán)，敢放錢(qián)，敢分享果實(shí)?！?/p>

多數(shù)上市公司很少分紅，甚至有的公司從不分紅，一是不愿意分，二是沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)分。金坤不僅每年分紅，數(shù)目還相當(dāng)可觀?！罢f(shuō)實(shí)在話(huà)，這是最基本的，有錢(qián)了，我們才能再想一些高尚的東西。大家要生存，要生活得更好，現(xiàn)錢(qián)是最直接有力的經(jīng)濟(jì)支撐。我們的錢(qián)都是正當(dāng)?shù)脕?lái)的，為什么不分給大家？大家拿正當(dāng)?shù)腻X(qián)去正當(dāng)?shù)叵M(fèi)，也是件開(kāi)心的事情?！标惲琳f(shuō)。

每次與頭部企業(yè)家探討如何調(diào)動(dòng)員工積極性、如何建設(shè)好企業(yè)文化，得到的回答無(wú)一例外都是“多發(fā)錢(qián)”。事實(shí)如此，脫離了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，上層建筑就很難穩(wěn)固。

除了錢(qián)和權(quán)，陳亮也十分注重員工的自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)進(jìn)步?！拔业摹曳窒聿粌H僅在錢(qián)和權(quán)上，我還帶大家一起成長(zhǎng)。比如，員工報(bào)名參加一些學(xué)習(xí)，所有費(fèi)用公司報(bào)銷(xiāo)。我為什么這樣做？因?yàn)榈乱湮?，資歷也要配位。你有錢(qián)，但能力跟不上，這個(gè)錢(qián)是保留不長(zhǎng)的。”陳亮經(jīng)常鼓勵(lì)大家，在公司能無(wú)條件支持學(xué)習(xí)的時(shí)候盡快提升自己，只有這樣，才能把握得住分到手里的錢(qián)。

樂(lè)觀向未來(lái)

2020年以來(lái)的疫情，給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大影響。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子行業(yè)，很多關(guān)鍵零部件和元器件的生產(chǎn)都聚集在上海，2022年上半年，持續(xù)數(shù)月的上海疫情讓消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈陷于停頓，這也給金坤帶來(lái)很大的沖擊。

“我們必須用樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)，并在等待中不斷完善自己。”陳亮笑著說(shuō)。疫情考驗(yàn)的不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，還有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心理承受能力和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。在被疫情困住的業(yè)務(wù)淡季里，金坤的培訓(xùn)室?guī)缀鯖](méi)有閑過(guò)，公司上下學(xué)習(xí)熱情高漲，內(nèi)部運(yùn)作井然有序。2022年6月，上海終于迎來(lái)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，金坤也迎頭趕上，上半年?duì)I收業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有落后，還同比增長(zhǎng)了30.73%。

關(guān)于金坤更遠(yuǎn)的未來(lái)，陳亮有著非常清晰的規(guī)劃和思考。

第一，謀求一種更好的上市方式。

陳亮一直在謀求一種更好的上市方式，不僅是給股東一個(gè)交代，也是為了創(chuàng)造一個(gè)更好的平臺(tái)，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟。

第二，向行業(yè)上游的原料端延伸。

在陳亮的設(shè)想中，公司重新上市后，會(huì)切入原料端，“這不僅是為了解決我們自己的材料問(wèn)題，也是為了解決整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用問(wèn)題”。

目前，稀土永磁企業(yè)從上游拿到的原料，都是按照標(biāo)準(zhǔn)配方統(tǒng)一生產(chǎn)的稀土毛胚。企業(yè)拿到這些毛胚后，用切床、切割機(jī)、打孔機(jī)等設(shè)備，將毛坯加工成需要的形狀。如果所需的永磁體產(chǎn)品尺寸比較大，這種統(tǒng)一規(guī)格的毛胚就比較適用，但金坤生產(chǎn)的是應(yīng)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品的小磁體，這種大規(guī)格毛胚處理起來(lái)就非常麻煩。

“我在這個(gè)行業(yè)做了很多年，了解行業(yè)的需求。這個(gè)行業(yè)的原料端太需要?jiǎng)?chuàng)新了。在我的設(shè)想中，原料端工廠提供的毛胚也應(yīng)該是定制化的，甚至是半成品。這件事總得有人來(lái)干?！标惲琳f(shuō)。

第三，探索稀土永磁的個(gè)人消費(fèi)端應(yīng)用。

磁鐵在個(gè)人消費(fèi)端有很多應(yīng)用場(chǎng)景可以挖掘。未來(lái)，金坤重新上市后，會(huì)組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事。陳亮解釋道：“消費(fèi)電子行業(yè)也會(huì)有碰到天花板的一天，我們必須未雨綢繆，對(duì)未來(lái)有更多的布局和思考?！?/p>

第四，培養(yǎng)和尋找接班人。

對(duì)陳亮來(lái)說(shuō)，引進(jìn)人才是個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，也是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴粌H要改造人才去適應(yīng)企業(yè)，也要改造自己去適應(yīng)人才。為了能夠更好地迎接合適的人才，陳亮很早就給團(tuán)隊(duì)做好了思想工作?！拔腋鷪F(tuán)隊(duì)講，大家一定要有一個(gè)思想——當(dāng)遇到比我們厲害的人，我們一定要勇于退位。你離開(kāi)副總、總監(jiān)的位置，你還是股東，既不用操心又不用干活，還能分錢(qián)，不是挺好嗎？你不愿意退，瞎操心，可能會(huì)把人家的事情干砸了。當(dāng)然，一定要找到合適的人才能退，這個(gè)人適合哪個(gè)崗位，就把哪個(gè)崗位的股東撤下來(lái)?！标惲琳f(shuō)。

對(duì)于未來(lái)總經(jīng)理的人選，陳亮心里有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、年輕，最好是90后，視野開(kāi)闊，精力旺盛。二、對(duì)政策和市場(chǎng)高度敏感，并能迅速轉(zhuǎn)化成公司的戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向。三、懂財(cái)務(wù)，會(huì)管理，能夠帶領(lǐng)金坤邁向10億元甚至20億元的規(guī)模。

※※※

2022年“兩會(huì)”期間，中國(guó)工程院院士李衛(wèi)指出，當(dāng)前稀土產(chǎn)業(yè)仍存在諸多問(wèn)題，比如稀土循環(huán)技術(shù)不完善、利用率低，稀土循環(huán)秩序散亂、運(yùn)行不規(guī)范等，國(guó)家或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)稀土資源的監(jiān)管政策。面對(duì)政策可能給企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)帶來(lái)的影響，陳亮保持著積極樂(lè)觀的心態(tài)：“我倒覺(jué)得問(wèn)題不大。企業(yè)要進(jìn)步，就必須不停地研發(fā)，尋找一些新的方向。稀土政策收緊，并不是說(shuō)不讓你做了，而是讓你做得更規(guī)范，讓規(guī)范的企業(yè)生存得更好，讓那些不規(guī)范的企業(yè)自然關(guān)閉或轉(zhuǎn)方向。所以，政策收緊這件事，對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一定是好事?！?/p>

未來(lái)，在各國(guó)環(huán)保政策和國(guó)內(nèi)“雙碳”政策的推動(dòng)下，新能源汽車(chē)、消費(fèi)電子、工業(yè)機(jī)器人等行業(yè)將迎來(lái)飛速發(fā)展，全球稀土永磁材料的需求量必將隨之大增，金坤的持續(xù)成長(zhǎng)值得期待。