■傅維雄

近年來(lái)，能源國(guó)際工程的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，業(yè)界專(zhuān)家對(duì)此的看法多種多樣：戰(zhàn)略定位不清、管控模式不當(dāng)、組織架構(gòu)不順、商業(yè)模式不佳、骨干人才不足、發(fā)展機(jī)制不力、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)、風(fēng)控水平不高……

從另一個(gè)方面看，當(dāng)前能源國(guó)際工程的底層邏輯變化問(wèn)題更值得關(guān)注。近些年我國(guó)國(guó)際能源項(xiàng)目發(fā)展欣欣向榮，其原因在于能源國(guó)際工程的形勢(shì)、特點(diǎn)與我們的優(yōu)勢(shì)、能力基本吻合。但在國(guó)際業(yè)務(wù)底層邏輯變化后的今天，原有的“打法”就有了局限性，需真正按高質(zhì)量發(fā)展的要求，從理念、心態(tài)、目標(biāo)，到策略、資源、能力進(jìn)行優(yōu)化甚至重構(gòu)。

底層邏輯發(fā)生變化

能源國(guó)際業(yè)務(wù)底層邏輯主要在以下方面出現(xiàn)了變化：

首先是項(xiàng)目類(lèi)型變化。不少東道國(guó)通過(guò)多年的發(fā)展尤其是“一帶一路”建設(shè)的幫助，已從道路、港口、機(jī)場(chǎng)、電力等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向因工業(yè)化、城市化、國(guó)際化、現(xiàn)代化階段而形成的新項(xiàng)目，比如城市化后的城市水處理、垃圾電站項(xiàng)目等。

同時(shí)，由于技術(shù)進(jìn)步、氣候變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際合作等因素的影響，不少東道國(guó)的產(chǎn)業(yè)方向也在變化，從而導(dǎo)致項(xiàng)目類(lèi)型的變化。比如低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型后傳統(tǒng)化石能源項(xiàng)目變成清潔發(fā)電項(xiàng)目、新型電力系統(tǒng)下的綜合能源配套項(xiàng)目，資源富集國(guó)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整后的采礦出口項(xiàng)目變成礦產(chǎn)品加工項(xiàng)目等。

市場(chǎng)區(qū)域變化也帶來(lái)項(xiàng)目類(lèi)型變化。由于各國(guó)別的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、資源條件、政策情況不同，常見(jiàn)項(xiàng)目的類(lèi)型也不同。比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展后“鐵公基”項(xiàng)目會(huì)變成新基建項(xiàng)目，公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目會(huì)轉(zhuǎn)向私人工業(yè)投資項(xiàng)目。又如資源稟賦好的國(guó)家會(huì)以礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游開(kāi)發(fā)、能源資源利用等資源型項(xiàng)目為主。

其次是項(xiàng)目運(yùn)作模式變化。早期投資項(xiàng)目，往往都可被直接授予，而如今，大多項(xiàng)目改為公開(kāi)招標(biāo)，并且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。另外，早期的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為剛需，現(xiàn)在的商機(jī)則往往需要塑造型營(yíng)銷(xiāo)，以激發(fā)準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，讓其產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

同時(shí)，項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了變化。從早期“兩頭在內(nèi)”的對(duì)外援助分包項(xiàng)目，到其后的EPC項(xiàng)目、EPC+F項(xiàng)目，再到“投建營(yíng)一體化”項(xiàng)目乃至高端服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目，商業(yè)模式在不斷遞進(jìn)。還有項(xiàng)目的外部保障條件變化，包括東道國(guó)支持政策尤其是在產(chǎn)品收購(gòu)、價(jià)款支付、匯率（兌）損失、政府擔(dān)保背書(shū)等方面，多數(shù)已不再提供保障了；融資意外增加了，尤其是中資銀行的融資支持、融資關(guān)閉時(shí)間有的難以把握；甲方要求苛刻了，尤其是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的有利形勢(shì)，會(huì)把一些不合理的要求強(qiáng)勢(shì)地轉(zhuǎn)嫁給乙方。

另外，項(xiàng)目合作模式發(fā)生變化。企業(yè)間的合作原來(lái)以中企牽頭的國(guó)內(nèi)隊(duì)伍總分包模式為主，現(xiàn)在則越來(lái)越多地變成國(guó)際企業(yè)間的聯(lián)合體、聯(lián)營(yíng)體、第三方市場(chǎng)合作模式。與東道國(guó)的合作原來(lái)以資金和設(shè)備換取市場(chǎng)和資源的BOT 模式為主，現(xiàn)在則是高比例本土化要求、PPP 合作、租賃經(jīng)營(yíng)等模式越來(lái)越普遍。

第三是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化。一方面是以往資金帶動(dòng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在減弱，現(xiàn)在有的國(guó)家負(fù)債率高、外匯短缺，加上疫情影響，履約能力明顯下降，因此中國(guó)資金的支持更為謹(jǐn)慎。但與此同時(shí)，全球各國(guó)的資金針對(duì)熱門(mén)項(xiàng)目如綠色能源項(xiàng)目則在持續(xù)涌入。另一方面是原有的短板形成制約。比如對(duì)于要求高且監(jiān)管?chē)?yán)的高標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的項(xiàng)目，以及咨詢(xún)、投行、評(píng)估、業(yè)主工程師等高端服務(wù)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要拿到并不容易。又如無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相低價(jià)問(wèn)題，好項(xiàng)目變成了“雞肋項(xiàng)目”，以至于整個(gè)行業(yè)價(jià)值均被拉低。再如現(xiàn)在國(guó)際化業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的科學(xué)決策、風(fēng)險(xiǎn)防控、合規(guī)管理、投后管理等能力，以及真正的市場(chǎng)化、商業(yè)化管理機(jī)制問(wèn)題，我們的差距開(kāi)始顯現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更為嚴(yán)峻，以前是機(jī)會(huì)多、門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)少、“他人沒(méi)在意”，現(xiàn)在是“擺攤的精了、挑刺的多了”。

電力項(xiàng)目相關(guān)態(tài)勢(shì)有所顯現(xiàn)

第一，一些國(guó)家的電力市場(chǎng)缺口即將進(jìn)入第一階段的需求拐點(diǎn)。以往不少作為中企主要客戶(hù)的周邊國(guó)家經(jīng)過(guò)多年的電力建設(shè)，其大中城市、經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)已基本解決了缺電問(wèn)題。而第二階段的電力新需求還須在電網(wǎng)完善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是城市化、工業(yè)化后才會(huì)到來(lái)。比如印尼，最關(guān)鍵的爪洼島地區(qū)已不缺電，蘇門(mén)答臘地區(qū)已有多個(gè)項(xiàng)目在建和投產(chǎn)，加里曼丹也有若干電廠在建。柬埔寨、老撾本身裝機(jī)需求就有限，目前雨季的電力已有明顯富余，旱季的結(jié)構(gòu)性缺電問(wèn)題隨著在建煤電項(xiàng)目的投產(chǎn)也將緩解。越南的人均裝機(jī)也將很快達(dá)到1000 千瓦，主要地區(qū)都已不缺電，現(xiàn)在的電力項(xiàng)目基本上都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源項(xiàng)目。巴基斯坦隨著多個(gè)大型煤電的先后投產(chǎn)，重要城市也已不缺電。即使仍屬發(fā)展熱土的孟加拉，也已有多個(gè)大電力項(xiàng)目在建、待建。

至于其他中企參與也較多的南美、中東、中東歐、中亞、非洲、印度等國(guó)家和地區(qū)，或者因項(xiàng)目規(guī)模偏小，或者因項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，或者因投資環(huán)境不佳，或者因綠色發(fā)展要求等，新項(xiàng)目的類(lèi)型、規(guī)模、獲得較好收益的難易程度，都發(fā)生了明顯變化。

第二，低碳綠色電力既是行業(yè)風(fēng)口，也是競(jìng)爭(zhēng)“紅?！薄：茱@然，新能源項(xiàng)目是全球電力的風(fēng)口，項(xiàng)目、資金、隊(duì)伍、產(chǎn)業(yè)鏈都在快速集聚，因此競(jìng)爭(zhēng)也格外激烈。由于全球各種途徑的資金都在往綠色低碳項(xiàng)目?jī)A斜，絕大多數(shù)電力企業(yè)，以及許多跨界投資者尤其是國(guó)際大型油氣企業(yè)、碳足跡比較明顯的制造加工企業(yè)等都在進(jìn)場(chǎng)，因此對(duì)于大型中企而言，現(xiàn)在也比較“糾結(jié)”。新能源項(xiàng)目如果不干的話，國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)停滯不前。如果干的話，規(guī)模又不大，獲利又不易，且要求也不低。因?yàn)樾履茉错?xiàng)目政策變化很快，需要有強(qiáng)大的工期、成本的控制能力，需要有快速、科學(xué)的決策流程，需要有國(guó)際化的項(xiàng)目合作機(jī)制、市場(chǎng)化的業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制，否則很容易出問(wèn)題。

第三，電力項(xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。一方面是新項(xiàng)目的收益率不高、收益保障度不足。東道國(guó)政府擔(dān)保不少都已取消，電量全額收購(gòu)有的也不再承諾。全球公開(kāi)招標(biāo)讓項(xiàng)目電價(jià)屢見(jiàn)新低，不僅收益率無(wú)法達(dá)到?jīng)Q策的理想標(biāo)準(zhǔn)，而且融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)稍有不慎項(xiàng)目就可能虧損。另一方面是現(xiàn)有項(xiàng)目在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中會(huì)碰到各種風(fēng)險(xiǎn)。新冠肺炎疫情導(dǎo)致東道國(guó)電力需求明顯下降，一些在建項(xiàng)目被要求延期投產(chǎn)，一些在運(yùn)項(xiàng)目被減少發(fā)電時(shí)間。政局的變動(dòng)、政策的變化、電力短缺局面的改觀，讓在運(yùn)項(xiàng)目購(gòu)電協(xié)議的正常執(zhí)行存在不確定性。匯率的劇烈波動(dòng)、匯兌的隱性限制、運(yùn)維成本增加、設(shè)備事故風(fēng)險(xiǎn)等，讓在運(yùn)項(xiàng)目效益出現(xiàn)波動(dòng)。民族主義思潮、地緣政治角逐、污染排放、社區(qū)糾紛等，也會(huì)讓企業(yè)形象安全受損。

有效應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化

至于能源行業(yè)的應(yīng)對(duì)之策，不僅需要優(yōu)化管理，還應(yīng)該在端正思想、調(diào)整方向、提升能力上綜合施策。

一是要吃透精神，高質(zhì)量發(fā)展。隨著“一帶一路”建設(shè)進(jìn)入新階段，境外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的要求也越來(lái)越迫切。一方面是中央的精神很明確，要畫(huà)好“工筆畫(huà)”；另一方面是各企業(yè)的海外實(shí)踐也表明，用老思想、老辦法已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)新問(wèn)題。為此必須堅(jiān)持共商共建共享的原則，以高標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)、惠民生為目標(biāo)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、領(lǐng)域、項(xiàng)目，把風(fēng)險(xiǎn)防控作為重中之重，優(yōu)質(zhì)打造標(biāo)志性工程，更加注重民生工程。在實(shí)際工作中應(yīng)該把握幾點(diǎn)：

要更加堅(jiān)定地搞好“一帶一路”建設(shè)。過(guò)去的工作已有很好成效，“一帶一路”已成為“當(dāng)今世界深受歡迎的國(guó)際公共產(chǎn)品和國(guó)際合作平臺(tái)”，我們要保持戰(zhàn)略定力，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，堅(jiān)定地“走出去”。要更加清醒地判斷“走出去”的環(huán)境，當(dāng)前既是重要機(jī)遇期，也是環(huán)境復(fù)雜期。要更加準(zhǔn)確地把握境外業(yè)務(wù)方向，穩(wěn)步拓展健康、綠色、數(shù)字、創(chuàng)新等合作新領(lǐng)域，統(tǒng)籌新發(fā)展格局和共建“一帶一路”結(jié)合的新發(fā)力點(diǎn)。要重視軟實(shí)力、軟聯(lián)通項(xiàng)目，重視第三方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，“危地不往、亂地不去”，重視反腐合規(guī)。

同時(shí)還應(yīng)按照國(guó)資委市場(chǎng)化、商業(yè)化、法治化的要求開(kāi)展境外業(yè)務(wù)。對(duì)于市場(chǎng)化，就是要按市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則來(lái)做好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)效益最大化、效率最優(yōu)化。對(duì)于商業(yè)化，就是要以商業(yè)利益為基本目標(biāo)，以商業(yè)需求的迫切性、商業(yè)方案的合理性、商業(yè)方法的合規(guī)性、商業(yè)道德的融合性為基本遵循，打造項(xiàng)目的本質(zhì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于法治化，就是要以法律為依據(jù)，以政策為準(zhǔn)繩，以經(jīng)營(yíng)合規(guī)為關(guān)鍵措施，以文化和諧為努力方向，讓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)不被詬病。

要端正思想，穩(wěn)健發(fā)展。理念意識(shí)、觀念心態(tài)是否端正，關(guān)乎到發(fā)展是否穩(wěn)健。要有做本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的思維。商業(yè)上要行得通，包括符合當(dāng)?shù)卣嬲枰?、具備政策和成本的?jìng)爭(zhēng)力等；法律上要靠得住，包括盡量通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)，項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)時(shí)守法合規(guī)；形象上要立得住，包括不違反道德、宗教、習(xí)俗，不忽視社區(qū)和諧，不推卸社會(huì)責(zé)任；底線上要守得牢，包括不出現(xiàn)現(xiàn)金流、核心技術(shù)、供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜摹翱ú弊印眴?wèn)題，不發(fā)生準(zhǔn)入資格取消、重大安全事故、形象嚴(yán)重受損等問(wèn)題，不陷入項(xiàng)目巨虧但合同還得履行的進(jìn)退兩難境地。

要有高質(zhì)量“走出去”的意識(shí)。要更多關(guān)注新階段的業(yè)態(tài)與模式，尤其是東道國(guó)工業(yè)化、城市化后商機(jī)和項(xiàng)目的變化，全球資源整合、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、全過(guò)程策劃實(shí)施模式的變化；要更好思考新環(huán)境下的意識(shí)與行動(dòng)，強(qiáng)化開(kāi)放、綠色、廉潔、合規(guī)、透明、公平、高標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)的意識(shí)，多做提升形象、凝聚民心的工作；要更快適應(yīng)新要求下的策略與能力，尤其是軟實(shí)力、軟聯(lián)通項(xiàng)目的運(yùn)作，綠色、民生、健康、數(shù)字、創(chuàng)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以及“小而美”、第三方市場(chǎng)合作、高端市場(chǎng)和高端業(yè)務(wù)的項(xiàng)目。

要有可持續(xù)發(fā)展的理念。一方面是要有戰(zhàn)略恒心和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。在弄清楚想成為什么、該做什么、能做什么之后，在業(yè)務(wù)選擇、組織激活、管理規(guī)范、人才培養(yǎng)、資源配套等方面有序布局，持續(xù)發(fā)力。要順應(yīng)趨勢(shì)，優(yōu)化當(dāng)前，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。包括把握心態(tài)、積累能力、優(yōu)化節(jié)奏，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、政策趨勢(shì)，順應(yīng)上級(jí)監(jiān)管要求，尤其是非主業(yè)、超能力、惡性競(jìng)爭(zhēng)、超股比擔(dān)保的問(wèn)題。要把握商機(jī)窗口、決策窗口、環(huán)境窗口。另一方面是做強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在籌資能力、全業(yè)務(wù)鏈執(zhí)行或全球資源整合能力、裝備與技術(shù)能力等方面獨(dú)占鰲頭。再一方面是要有可持續(xù)合作理念。要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，多為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值。要多一些尊重當(dāng)?shù)?、和諧環(huán)境、文化融合的意識(shí)，成為受歡迎的外企甚至德高望重的“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”；要多一些國(guó)際觀，強(qiáng)化國(guó)際企業(yè)治理意識(shí)，按國(guó)際規(guī)則做事，有強(qiáng)烈的契約意識(shí)和法律意識(shí)；要樹(shù)立真正的用戶(hù)思維，尤其是甲方思維和下一道工序思維。

要力戒不良心態(tài)。其中包括“癢”的心態(tài)，機(jī)會(huì)之“癢”、業(yè)績(jī)之“癢”、信心之“癢”；包括“急”的心態(tài)，時(shí)間之急、規(guī)模之急、掌控之急等。同時(shí)，要優(yōu)化管控，科學(xué)發(fā)展。好機(jī)會(huì)要拿得到，好項(xiàng)目要做得好，這都需要科學(xué)的管控。

強(qiáng)化能源境外業(yè)務(wù)能力

對(duì)于能源境外業(yè)務(wù)而言，當(dāng)前最需要強(qiáng)化的應(yīng)該是戰(zhàn)略管控、組織管控和風(fēng)險(xiǎn)管控三個(gè)方面。

戰(zhàn)略管控。戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確?？茖W(xué)的目的一定是商業(yè)導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向，合理的目標(biāo)一定是國(guó)內(nèi)和國(guó)外協(xié)同、環(huán)境與能力匹配。當(dāng)前要注意的是盲目的國(guó)際化目的、沖動(dòng)的國(guó)際化目標(biāo)。戰(zhàn)略實(shí)施要有效。當(dāng)前常見(jiàn)的問(wèn)題，一方面是戰(zhàn)略成了“擺設(shè)”。國(guó)際化戰(zhàn)略被掛在嘴上、貼在墻上，但落不到行動(dòng)上；另一方面是戰(zhàn)略缺乏配套，機(jī)制不配套、資源不配套，戰(zhàn)略只能空轉(zhuǎn)。

組織管控。一方面是公司治理。境外（合資）企業(yè)治理包括有效的董事會(huì)管理、真正的國(guó)際化治理兩方面。在國(guó)際化治理方面，要關(guān)注股東管理要求和東道國(guó)法律沖突、股東對(duì)派出董事的管理要求與董事對(duì)履職公司的忠實(shí)勤勉義務(wù)和合法履責(zé)要求沖突、管理文化沖突等問(wèn)題。另一方面是工作管控。管控的關(guān)鍵，當(dāng)前應(yīng)關(guān)注決策科學(xué)化、控制力設(shè)計(jì)、突發(fā)特殊事項(xiàng)管理等方面。

風(fēng)險(xiǎn)管控。首先是觀念偏差。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的錯(cuò)誤觀念包括懦夫心理、冒險(xiǎn)心理、蠻干心理。對(duì)于風(fēng)控認(rèn)識(shí)的偏差則體現(xiàn)在，要么是沒(méi)有體系的風(fēng)控，要么是工作止于風(fēng)控部門(mén)，要么是以博弈思維對(duì)待風(fēng)控工作。其次是能力不足。在風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)方面，對(duì)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)缺乏意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)、非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)等規(guī)律性弱、突發(fā)因素影響大的風(fēng)險(xiǎn)難以判斷；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和影響程度分析不準(zhǔn)確；在風(fēng)險(xiǎn)決策能力方面，因風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)觀，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估錯(cuò)誤問(wèn)題，影響了風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的正確選擇；在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，對(duì)已決策的風(fēng)控要求沒(méi)法落實(shí)到位，對(duì)偶發(fā)、突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)機(jī)處置水平不高，對(duì)合規(guī)管理意識(shí)薄弱、體系缺乏、經(jīng)驗(yàn)不足。

因此，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)化五大能力：

科學(xué)決策能力。要有機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)平衡的理念，要有專(zhuān)業(yè)機(jī)制、容錯(cuò)機(jī)制，要做好決策后評(píng)價(jià)，也要做好決策授權(quán)與決策監(jiān)督。

全球資源整合與協(xié)同能力。企業(yè)自身要有足夠的實(shí)力，資產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)信譽(yù)、過(guò)往業(yè)績(jī)、核心競(jìng)爭(zhēng)力足以吸引和影響他人合作。同時(shí)，要熟悉全球合作伙伴的實(shí)力和特點(diǎn)，與主要供應(yīng)商、服務(wù)商有良好的過(guò)往合作經(jīng)歷。第三是要有強(qiáng)大的管理協(xié)調(diào)能力。包括能夠有理有節(jié)地處理爭(zhēng)議，自己有大型項(xiàng)目的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。最后還要有按國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念、國(guó)際化思維和溝通方式開(kāi)展管理協(xié)調(diào)等能力的項(xiàng)目經(jīng)理。

全方位規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)能力。首先要對(duì)合規(guī)管理做到心中有數(shù)，合規(guī)問(wèn)題作為突出問(wèn)題，從商機(jī)運(yùn)作到項(xiàng)目執(zhí)行，從公開(kāi)招標(biāo)到捐贈(zèng)贊助等，稍有不慎就可能違規(guī)，因此對(duì)合規(guī)內(nèi)容、合規(guī)體系建設(shè)等要高度重視。其次是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)要因地制宜。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要服從當(dāng)?shù)匾?，質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)要充分溝通后達(dá)成一致，管理標(biāo)準(zhǔn)有的要遵守東道國(guó)的要求（如消防、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），有的要就高不就低（如安全標(biāo)準(zhǔn)）。

融資創(chuàng)新能力。要把融資當(dāng)作關(guān)鍵業(yè)務(wù)來(lái)抓。鑒于融資的專(zhuān)業(yè)性，要有專(zhuān)門(mén)部門(mén)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，要把投融資部門(mén)“頂”到臺(tái)前與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)密切配合；要提高項(xiàng)目可融資性的策劃能力，包括增加綠色項(xiàng)目等有利概念，增加?xùn)|道國(guó)背書(shū)、政策鼓勵(lì)等保障條件，提高本土化率等；要提高國(guó)際融資的運(yùn)作能力，包括強(qiáng)化向外融資的意識(shí)，拓展多種融資途徑，吃透融資政策和條件，優(yōu)化投資架構(gòu)設(shè)計(jì)、內(nèi)外部條件完善等。

合作創(chuàng)新能力。第一是與第三方市場(chǎng)合作可以減少“一帶一路”建設(shè)的阻力，也可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第二是與東道國(guó)有實(shí)力企業(yè)的合作。這既有利于提高聯(lián)合投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于在東道國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。第三是與國(guó)際知名企業(yè)的合作。通過(guò)與名師合作或過(guò)招，提升我們的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。■