梁潔露

（廣州華商學(xué)院 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，廣東 廣州 511300）

黨的十九屆五中全會(huì)提出了“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局，可見(jiàn)外貿(mào)的重要性。在這樣的時(shí)代背景下，“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（英）”等商務(wù)英語(yǔ)課程的開(kāi)設(shè)完全符合時(shí)代要求。筆者認(rèn)為，本課程是就業(yè)型課程，可直接為學(xué)生將來(lái)進(jìn)入外貿(mào)作出貢獻(xiàn)。根據(jù)我國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年全年，廣東出口總額名列全國(guó)第一，而經(jīng)深圳海關(guān)出口的貨物總額名列全國(guó)第二，僅次于上海海關(guān)，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他海關(guān)。根據(jù)廣東分署統(tǒng)計(jì)，廣東2021年出口貨物主要有機(jī)電產(chǎn)品、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件等。作為毫無(wú)疑問(wèn)的外貿(mào)大省，特別像英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)這樣的“萬(wàn)金油”專(zhuān)業(yè)，外貿(mào)是廣東英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一大就業(yè)方向。因此，本課程可讓學(xué)生了解外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，為其將來(lái)的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

一、文獻(xiàn)述評(píng)

作為本校外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)選修課程的“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（英）”，授課時(shí)間是大二下學(xué)期。這是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)中的第一門(mén)以“國(guó)際”開(kāi)頭的課程，大三還有“國(guó)際商法（英）”比較接近本課程和法考的一些科目，學(xué)好本課程也能為“國(guó)際商法（英）”及后續(xù)的一些商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)的課程做好準(zhǔn)備。

（一）課程的特點(diǎn)

對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，本課程有一定難度，主要是因?yàn)閮?nèi)容比較抽象，比如教材中涉及的許多單證如提單、信用證等，現(xiàn)實(shí)中很少有學(xué)生會(huì)接觸到。又比如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如FOB、CFR、CIF，如果不是從事外貿(mào)工作，基本不會(huì)遇到它們，此外，即使是從事外貿(mào)工作，也未必使用11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；況且，學(xué)生在學(xué)本課程前，沒(méi)有其他相關(guān)課程作基礎(chǔ)，再加上獨(dú)立院校學(xué)生的基礎(chǔ)和自學(xué)能力相對(duì)薄弱。以上情況都給教學(xué)和學(xué)習(xí)帶來(lái)了較大挑戰(zhàn)，而每年更新的法考學(xué)習(xí)資源是本課程的重要資源。

（二）課程使用的教材

該課程教材《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)生用書(shū)》由李月菊、李洋主編，上海外語(yǔ)教育出版社出版，2018年9月第1版，2020年9月第4次印刷。一共有12章，本校以3~8章為主，分別是CISG、Trade Terms、Quality，Quantity and Packing of Commodity、Pay-ment、Transportation、Insurance。然而，比較遺憾的是，這本書(shū)還未更新過(guò)，如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)還是2010年版，而最新版是2020年版。此外，書(shū)中也有一些錯(cuò)誤如拼寫(xiě)錯(cuò)誤等，由于沒(méi)有更新，它們也沒(méi)有得到更正。

（三）法考

國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試，簡(jiǎn)稱(chēng)“法考”?！秶?guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試實(shí)施辦法》規(guī)定：“初任法官、初任檢察官，申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)、公證員執(zhí)業(yè)和初次擔(dān)任法律類(lèi)仲裁員，以及行政機(jī)關(guān)中初次從事行政處罰決定審核、行政復(fù)議、行政裁決、法律顧問(wèn)的公務(wù)員，應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試?！爆F(xiàn)如今的“法考”始于2018年，前身包括“司考”——司法考試（2002—2017）和“律考”——律師資格考試（1986—2001）。

法考分為客觀題考試和主觀題考試兩部分。客觀題包括卷一、卷二。和本課程關(guān)系較大的是卷二，科目有知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、商法、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際私法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法等。根據(jù)央視網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年客觀題考試報(bào)名總?cè)藬?shù)為71.89萬(wàn)，再創(chuàng)新高；其中，報(bào)名人數(shù)最多的為廣東（59295人）?？梢?jiàn)，法考的影響力不可小覷。有需就有供，一些法考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的、優(yōu)質(zhì)的精講資源，對(duì)想學(xué)習(xí)相應(yīng)知識(shí)的教師和學(xué)生特別有用。

法考考生要考好，必須理解過(guò)程才能掌握其中的法律關(guān)系；因此，作為不法考但是學(xué)習(xí)本課程的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些針對(duì)客觀題的資源無(wú)疑是強(qiáng)力助手。此外，法考資源是應(yīng)試導(dǎo)向，直接目的就是幫助考生通過(guò)法考，這是這些資源的顯性功能，因此，它們普遍有不僅讓考生學(xué)會(huì)，而且讓他們記住知識(shí)點(diǎn)的特點(diǎn)，畢竟法考科目眾多，全部看一遍需要不少時(shí)間。因此，授課教師會(huì)構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，利用一些獨(dú)特的方法盡量讓考生過(guò)目不忘，這些優(yōu)秀授課技巧可以幫助考生減負(fù)增效，而本課程可以從中得到啟發(fā)。

簡(jiǎn)而言之，法考中的三國(guó)法（國(guó)際法、國(guó)際私法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法三科的合稱(chēng)）和商經(jīng)法與本課程的關(guān)系最為密切。

（四）三國(guó)法

在嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)，瑞達(dá)教育的楊帆（中國(guó)政法大學(xué)國(guó)際法學(xué)院副教授、中國(guó)政法大學(xué)國(guó)際法博士）所講授的三國(guó)法是最受歡迎的，其次是眾合教育的陸寰、厚大教育的殷敏。

在楊帆的最新法考教材（2021）中，三國(guó)法主要包括國(guó)際法、國(guó)際私法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法。其中，國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的第二章、第三章、第四章和華商教材有緊密聯(lián)系。

（五）商經(jīng)法

在嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)，商經(jīng)法授課教師受歡迎程度大概排名如下：眾合教育的郄鵬恩（畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)）、瑞達(dá)教育的劉安琪、厚大教育的鄢夢(mèng)萱、瑞達(dá)教育的李晗。

在郄鵬恩的最新法考教材（2021）中，商經(jīng)法包括商法、經(jīng)濟(jì)法、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、環(huán)境與自然資源法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。其中商法中的票據(jù)法、保險(xiǎn)法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法與華商教材關(guān)系較大。

（六）相關(guān)研究

在中國(guó)知網(wǎng)和谷歌學(xué)術(shù)搜索輸入“法考國(guó)際貿(mào)易”，并無(wú)數(shù)據(jù)。可見(jiàn)，法考這一優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)類(lèi)似課程并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二、有機(jī)結(jié)合

法考章節(jié)和華商教材的對(duì)應(yīng)關(guān)系大致如文末表1所示。

表1 法考章節(jié)和華商教材的對(duì)應(yīng)關(guān)系

（一）授課章節(jié)順序調(diào)整

根據(jù)楊帆（2021）所講，國(guó)際貿(mào)易過(guò)程主要分為買(mǎi)賣(mài)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付四個(gè)環(huán)節(jié)，分別涉及買(mǎi)方、賣(mài)方、承運(yùn)人、保險(xiǎn)人和銀行。而華商教材卻是把1980年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》放在第三章，而這一章應(yīng)該是有關(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方的“合同”的，而第四章的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在買(mǎi)賣(mài)雙方談價(jià)格時(shí)就要協(xié)商好的，這個(gè)環(huán)節(jié)顯然發(fā)生在“合同”前。而第五章是關(guān)于貨物的，且這章相對(duì)比較簡(jiǎn)單。第六章的支付雖然說(shuō)如果買(mǎi)賣(mài)雙方采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB，支付可以發(fā)生在運(yùn)輸和保險(xiǎn)之前，但是如果采用的是CFR、CIF，賣(mài)方就要安排運(yùn)輸或保險(xiǎn)并獲得相應(yīng)單證之后才可向買(mǎi)方收錢(qián)?？傮w來(lái)說(shuō)，按照買(mǎi)賣(mài)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付順序來(lái)教學(xué)更合理。因此，筆者在上課過(guò)程中，根據(jù)章節(jié)的難度和發(fā)生的順序，將授課章節(jié)順序調(diào)整為5→4→3→7→8→6。

（二）授課風(fēng)格借鑒

三國(guó)法的楊帆授課風(fēng)格比較幽默，深入淺出、化繁為簡(jiǎn)，對(duì)筆者的授課方式有較大影響；而商經(jīng)法的郄鵬恩則通過(guò)豐富的故事講授知識(shí)點(diǎn)，讓人很容易代入并記住知識(shí)點(diǎn)。筆者也通過(guò)對(duì)三國(guó)法、商經(jīng)法其他教師的視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握了更多的技巧和細(xì)節(jié)，并通過(guò)筆者自己的學(xué)習(xí)和思考，優(yōu)化知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，并把學(xué)到的方法應(yīng)用到教材的其他章節(jié)，從而形成有自己特色的教學(xué)方法。下圖是筆者自己制作的議付信用證流程，比起教材中復(fù)雜的描述來(lái)說(shuō)，這個(gè)流程簡(jiǎn)潔明了，用非常少的文字，展示了議付信用證的全過(guò)程。通過(guò)這個(gè)圖，學(xué)生能很好地了解信用證的流程，正如法考不會(huì)考流程一樣，本課程的考試也很少考讓學(xué)生畫(huà)出信用證的流程，但是熟悉這個(gè)流程卻能很好地幫助學(xué)生正確答題。此外，筆者在教學(xué)過(guò)程中，使用螺旋式方法，重復(fù)講解此流程，利用此流程講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，逐漸增加難度更高的知識(shí)點(diǎn)，在此過(guò)程中，還讓學(xué)生自己畫(huà)及向同伴講述，才能內(nèi)化為他們自己的知識(shí)。

（三）其他教材內(nèi)容的教學(xué)優(yōu)化

教材第三章是講1980年的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，由于本章學(xué)習(xí)的對(duì)象是我國(guó)批準(zhǔn)了的公約，內(nèi)容涉及較多法律語(yǔ)言，而法律語(yǔ)言對(duì)外行來(lái)說(shuō)，有時(shí)候無(wú)異于“天書(shū)”。而法考培訓(xùn)教師的講解，讓這些知識(shí)點(diǎn)通俗易懂。但是，由于多數(shù)法考培訓(xùn)教師上課是不用幻燈片的，而只是看著書(shū)說(shuō)，因此需要自己做一些總結(jié)工作，善做流程圖的話(huà)能大大提高效率。如下圖所示，是關(guān)于要約和承諾的“撤回”和“撤銷(xiāo)”的時(shí)間點(diǎn)，如果不用流程圖，描述會(huì)比較混亂，而本課程教材也并未明顯區(qū)分“撤回”和“撤銷(xiāo)”，然而我國(guó)法律是明顯區(qū)分的，因此下圖可以很好地區(qū)分“撤回”和“撤銷(xiāo)”的時(shí)間點(diǎn)。

教材第四章是2010年版貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的授課順序，根據(jù)賣(mài)方的義務(wù)遞增，把順序調(diào)整為

EXW→FCA→CPT→CIP→FAS→FOB→CFR→CIF→DAP→DAT→DDP，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)FOB、CFR、CIF三個(gè)最古老的、針對(duì)海運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（楊帆，2021）。此外，值得一提的是，DAT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是需要賣(mài)方卸貨的，楊帆就編了個(gè)口訣“踢一腳”來(lái)輔助記憶?？谠E法是非常高效的學(xué)習(xí)方法，常見(jiàn)于各類(lèi)應(yīng)試資源，如教師資格證考試等，而在本課程的教學(xué)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一些知識(shí)點(diǎn)也可以使用口訣法。和2010年版相比，雖然2020年版變動(dòng)不大，但是有一些容易混淆的地方，比如CIF和CIP，2010年版賣(mài)方包最低險(xiǎn)（平安險(xiǎn)FPA），但是在2020年版的CIP，賣(mài)方包最高險(xiǎn)（一切險(xiǎn)AR），但是CIF仍舊維持原樣。根據(jù)楊帆（2021）所講，是因?yàn)槭澜绲内厔?shì)是鼓勵(lì)更安全的鐵路運(yùn)輸。2013年，我國(guó)發(fā)起“一帶一路”倡議，加大力度建設(shè)中歐班列。中歐班列建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）指出，中歐班列通道不僅連通歐洲及沿線(xiàn)國(guó)家，而且連通東亞、東南亞及其他地區(qū)。軌道已經(jīng)鋪設(shè)，投資已經(jīng)花費(fèi)，因此充分利用鐵路運(yùn)輸才是明智的。根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布的數(shù)據(jù)（陶媛，2022），截至2021年12月底，中歐班列歷年累計(jì)開(kāi)行48814列，運(yùn)送貨物443.2萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。但由于華商教材中仍是2010年版貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，考試也盡量不超出教材的范圍，讓學(xué)生有據(jù)可依，因此如果強(qiáng)調(diào)2020年版CIP的變化，容易造成學(xué)生知識(shí)點(diǎn)混亂。

（四）注意事項(xiàng)

由于本課程的教材是英語(yǔ)版，在教學(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以借助中文幫助學(xué)生快速上手流程以及一些比較陌生、偏門(mén)的概念，但務(wù)必要進(jìn)行語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換。比如說(shuō)，第六章就涉及較多看似眼熟實(shí)際卻陌生的詞匯，如acceptance（承兌）、negotiation（議付），在教學(xué)過(guò)程中，一定要注意英語(yǔ)的相關(guān)表達(dá)，否則就違背了本課程名稱(chēng)中的“英”字。而這個(gè)“英”字，不僅僅代表著英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)相對(duì)比較好，商務(wù)知識(shí)以及計(jì)算能力比較薄弱，還代表著本課程的教學(xué)是以英語(yǔ)為主的。

三、結(jié)語(yǔ)及進(jìn)一步討論

法考中的三國(guó)法和商經(jīng)法與廣州華商學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（英）”課程有密切聯(lián)系，可充分利用每年更新的法考學(xué)習(xí)資源，優(yōu)化本課程的教學(xué)內(nèi)容。法考學(xué)習(xí)資源不僅僅對(duì)課程的教學(xué)和學(xué)習(xí)有幫助，還讓我們明白了在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中知法、守法、用法的重要性，只有這樣，才能促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，并切實(shí)維護(hù)我方的權(quán)益。同時(shí)，也讓學(xué)生感受到外貿(mào)的魅力，堅(jiān)定他們畢業(yè)后從事外貿(mào)工作的決心。

對(duì)于未來(lái)的研究方向，首先，雖然在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，以教材的3~8章為主，但是Chapter 11 International Commercial Dispute Resolution以及Chapter 12 Intellectual Property Rights也是分別和法考中的三國(guó)法和商經(jīng)法有比較密切的關(guān)系，因此，如果要真正吃透課本，了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的大局，還是應(yīng)該好好利用法考資源認(rèn)真研究這兩章的內(nèi)容。其次，法考資源是應(yīng)試導(dǎo)向，而本課程是就業(yè)導(dǎo)向，因此，建立合適的試題庫(kù)，能檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，既不至于達(dá)到法考試題的難度，又傾向于就業(yè)，最大化實(shí)現(xiàn)課程的育人目標(biāo)。

學(xué)海無(wú)涯，進(jìn)無(wú)止境，無(wú)論是“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（英）”課程的教師還是學(xué)生，都應(yīng)該充分利用法考資源與時(shí)俱進(jìn)、把知識(shí)點(diǎn)學(xué)透，如有可能，增加外貿(mào)行業(yè)中切實(shí)使用的材料作為輔助，更好地為社會(huì)特別是廣東這個(gè)外貿(mào)大省培養(yǎng)合適的人才。