劉雅巍

我國體育經紀人制度在實踐過程中，取得了顯著的經紀業(yè)績和成功經驗，發(fā)揮了連接體育文化產業(yè)下游客戶與上游供應商的作用。為規(guī)范體育文化市場，必須強化針對體育經紀活動的監(jiān)管力度，制定嚴格的市場準入標準，以確保我國體育文化產業(yè)獲得健康、快速發(fā)展，逐步引導體育經紀人在遵守體育健身娛樂實質的基礎上，深入挖掘體育產業(yè)的經濟潛能，建立健全體育產業(yè)的市場運行機制。

一、我國體育文化產業(yè)的發(fā)展狀況

隨著國民經濟的發(fā)展與人民生活水平的不斷提升，人民群眾的精神文化需求逐步擴大，為推動體育文化產業(yè)的發(fā)展，面向大眾普及高層次體育健身技能，必須推出高品質的商品化體育產品與相關服務，引入經紀人管理機制，進行范圍較廣的社會宣傳活動，讓集體化的體育競賽或表演活動獲得更多觀眾，擴大此類賽事活動的經營收益，提升周邊體育產品的銷量，如體育服裝、健身器材等，向不同行業(yè)輸出體育勞務。改革開放以后體育文化產業(yè)的經營收益逐年增加，國內體育文化產業(yè)的總產值超過2000億人民幣，并以每年12%的速度增長，是具備較大發(fā)展空間的朝陽產業(yè)，能夠吸納大量社會資金，可成為新時代國民經濟的增長點。

走向繁榮的體育文化產業(yè)可帶動國民消費，滿足人民的精神文化需求，使我國第三產業(yè)獲得快速發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展與先進信息技術的普及改變了多數(shù)群眾的生活方式，人們獲得了更多的閑暇時間，有機會參與休閑健身活動并觀看體育賽事[1]。通過觀看對抗性較強的體育比賽，觀眾能夠有效調節(jié)內心情緒、釋放心理壓力。體育文化產業(yè)中熱門商品的銷售量較大，經營活動的經濟回報較多，市場準入門檻較低，為規(guī)范市場經營，做好行業(yè)管理，必須做好對體育經紀人的培育、訓練工作，保證國內體育文化產業(yè)的健康發(fā)展，完成基本的體育賽事前期籌劃、經營、宣傳等工作，提升社會資源的利用效率，讓受到投資人資助的體育賽事出現(xiàn)在更多觀眾面前，實現(xiàn)體育賽事主辦者與投資人的雙贏。

二、體育經紀人的內涵與基本職能

隨著體育市場規(guī)模的逐步擴大與經營方式的變革，體育經紀人制度應運而生。體育經紀人主要負責處理和各類體育賽事有關的體育經紀活動，規(guī)范相關經濟交易，和投資人與品牌管理者、賽事主辦方進行交涉，并從中抽取一定比例的服務費與傭金。體育經紀人必須按照國家規(guī)定接受訓練與職業(yè)培訓，在獲得合法資格后，才能負責承攬經濟業(yè)務、參與體育文化市場的交易活動，并為代理商提供法律或經濟服務，如幫助賽事主辦方安排體育比賽活動、管理體育投資、搜集并加工行業(yè)信息、為運動員提供保護和教育等，盡可能地維護運動員與體育賽事主辦方的利益。體育經紀人多來自體育經紀人公司，能夠為運動員提供充足的行業(yè)資源，將高水平的運動員輸送到國內外的高端體育競技賽事中，可推動體育文化產業(yè)的規(guī)范化發(fā)展[2]。體育經紀人是現(xiàn)代體育文化市場中不可或缺的交易中介，其可在體育市場的交易活動中，發(fā)揮報價、議價、組織多方協(xié)商的作用，整合、匯聚行業(yè)內的多種經營要素，如人力資源、技術資源、產業(yè)信息資源等，建立穩(wěn)固的流通機制，讓運動員獲得更多經濟收益，提升表演賽或其他類型體育賽事的曝光度與社會影響力，滿足體育市場消費者的需求。

在社會主義市場經濟體制確立之后，市場化經營機制與職業(yè)經紀人制度被引入到體育事業(yè)的發(fā)展中來，使體育的經濟功能迸發(fā)出前所未有的活力和效益。參加體育賽事的職業(yè)或半職業(yè)運動員能夠在體育經紀人的幫助與指導下制訂自身的職業(yè)發(fā)展計劃，和其他經濟組織、社會團體進行商業(yè)合作與談判，在把握個人職業(yè)發(fā)展空間的前提下選擇條件較好的商業(yè)體育合作項目，獲得最大經濟收益。體育經紀人還應提前為運動員設計退役后的工作方案與學習規(guī)劃，使之獲得更多就業(yè)機會，并幫助體育團隊或體育賽事主辦方搜集、尋找具備一定發(fā)展?jié)撃艿倪\動員，使之和體育組織簽約，獲得職業(yè)化的訓練，完成廣告策劃、體育文化項目經營規(guī)劃、商務談判等各項基本工作?，F(xiàn)代體育經紀人的經紀活動逐步擴展到金融、技術、企業(yè)產權、賽事轉播權等不同領域，經紀人團隊的規(guī)模逐步擴大，推動了國內體育產業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了我國的體育用品。

三、經紀人對體育文化產業(yè)發(fā)展起到的推動作用

(一)促進體育賽事職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展進程

隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，體育文化產業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生變化，賽事主辦方必須依賴社會力量舉辦大型體育賽事，以體育經紀人為主導力量，引領我國體育聯(lián)賽走向職業(yè)化發(fā)展道路[3]。體育經紀人必須幫助運動員制訂職業(yè)發(fā)展計劃，使之學習更多專業(yè)體育技能，幫助運動員辦理轉會、報名參賽等各項基本手續(xù)，合理分配運動員在團體性體育賽事中獲得的獎金，完成基本的事務性工作，和其他運動員的經紀人進行深度交流，把握商機，制造影響范圍較廣的熱門體育賽事，引導社會輿論變化方向，提升國內體育賽事對廣大群眾的吸引力。例如，經紀人可與體育賽事主辦方或地方體育管理部門建立合作關系，舉辦獨具特色的區(qū)域體育賽事，推出富有競爭力與影響力的體育品牌，引入多種球類或田徑類運動，將發(fā)達地區(qū)的優(yōu)秀運動員引入到偏遠地區(qū)，使之參與地方體育賽事，促進不同地區(qū)體育運動團體與社會組織之間的交流互動，制定、完善體育聯(lián)賽組織規(guī)則與管理制度，定期組織開展專業(yè)性較強、水平較高的職業(yè)聯(lián)賽或區(qū)域競賽，開發(fā)分布于不同地區(qū)的體育資源，提升部分大型體育比賽的經濟價值與社會價值，優(yōu)化現(xiàn)有的體育賽事管理機制，構建市場化、社會化的體育產業(yè)管理制度，實現(xiàn)企業(yè)與體育團體的深度合作，間接促進體育表演業(yè)的進步與發(fā)展。

(二)合理分配社會資源，促進體育文化產業(yè)發(fā)展

體育經紀人能夠發(fā)揮強化運動員專業(yè)素質、匯聚加工多方信息的作用，和體育賽事主辦方與投資人進行商業(yè)交易，為體育產業(yè)輸送高素質的人才，幫助委托人獲得更大的經濟收益。體育經紀人制度是隨著體育文化市場的擴大而逐步成熟的制度，能夠推動現(xiàn)代體育文化產業(yè)的職業(yè)化發(fā)展進程，合理調配社會資源，在滿足觀眾觀賞體育賽事的文化鑒賞需求時，也可發(fā)現(xiàn)體育運動員中有潛質、掌握高層次技能的優(yōu)秀人才，并為此類運動員選擇擁有優(yōu)質產業(yè)資源的俱樂部，安排運動員參加國內外的各類專業(yè)性體育賽事，組織社會宣傳，讓相關體育賽事獲得投資人與服務供應商的重視，匯聚來自社會不同領域的力量，達成由市場出資舉辦大型體育賽事的產業(yè)發(fā)展目標[4]。例如體育運動員的經紀人可在常見的全國性球類聯(lián)賽中發(fā)揮傳遞信息、組織多方協(xié)商的作用，做好運動員與體育組織的管理工作，提升體育比賽的質量，使之具備更為突出的觀賞價值，帶動運動員市場知名度的提升，創(chuàng)造一個有利于國民體育事業(yè)進步的行業(yè)環(huán)境。體育經紀人應當站在整體性角度分析各類體育賽事的經濟價值，把握運動員的職業(yè)發(fā)展趨勢，預測其競技成績的變化，從不同渠道入手，深入挖掘體育產業(yè)市場資源，實現(xiàn)體育資源的最優(yōu)化配置，使運動員能夠獲得最適合自身利益與發(fā)展的俱樂部，避免體育市場資源的閑置與浪費。

(三)為運動員提供便利

體育經紀人必須負責與賽事主辦方、體育服務供應商進行商業(yè)談判，為運動員爭取到最佳的待遇，完成運動員委托給自身的各項基本事務性工作，和體育文化市場中的投資人、監(jiān)管人員進行交流，為運動員爭取到參與大中型體育賽事的機會。在運動員參與體育賽事的過程中，經紀人應當發(fā)揮自身能力，妥善安排運動員的食宿，為運動員恢復競技狀態(tài)、提升身體素質創(chuàng)造良好的環(huán)境[5]。體育經紀人必須在比賽結束后在國內各大新媒體平臺組織投放廣告，宣揚運動員在比賽中取得的優(yōu)異成績，為運動員尋找贊助商，塑造運動員的社會形象，使之獲得來自社會各界的重視與歡迎。運動員可與廣告商進行合作，參與拍攝宣傳國產體育文化產品或服務的廣告，廣告商可借助體育運動員的形象宣傳新產品、新服務，間接地弘揚愛國主義思想與體育競技精神。

四、我國體育經紀人制度的缺陷與不足

現(xiàn)代體育市場中的經紀人必須掌握經濟、商業(yè)投資理財、文化宣傳等不同領域的專業(yè)技能，熟悉社會各個行業(yè)的周轉方式，能夠利用專業(yè)化的體育知識預測未來一段時間內運動員可能獲得的競賽成績。然而國內部分體育經紀人的專業(yè)素質不高，大量無證照的非專業(yè)人士參與到了體育文化建設事業(yè)之中，導致經紀活動的專業(yè)性、合理性下降。我國體育經紀人的起步較晚，各項制度體系并不健全，缺乏對體育經紀人的有效監(jiān)督與管理，國內體育文化產業(yè)管理制度不具備應有的全面性，難以約束體育經紀人的活動。體育經紀市場中可用的高素質人才數(shù)量較少，素質全面、了解核心業(yè)務處理方式的人才不多，大量優(yōu)質人力資源流入發(fā)達國家，部分國內的大型體育賽事被國外的體育經紀公司所把持。

部分運動員所聘請的體育經紀人并未接受過專業(yè)性的系統(tǒng)訓練，難以根據(jù)實際情況為運動員爭取經濟利益，一部分體育經紀人習慣于以個人利益為中心，在商業(yè)合作活動中一味地追求個人經濟收益，無節(jié)制地炒作運動員或某些低水平的體育賽事，嚴重影響了體育文化市場的秩序。體育經紀人培訓活動的質量較低，訓練時間較短，無法使從業(yè)者學到更多專業(yè)知識，教學內容的覆蓋范圍較為狹窄，僅能教會經紀人如何組織體育賽事宣傳活動。由于行業(yè)準入機制不健全、培育模式的實際效用較低，阻礙了體育文化事業(yè)的健康發(fā)展。

五、完善體育經紀人制度、促進體育文化產業(yè)發(fā)展的措施

(一)重構行業(yè)準入機制，做好監(jiān)管工作

國家體育管理部門必須和地方司法部門、商業(yè)管理部門進行合作，重構監(jiān)管制度，規(guī)范體育經紀人證照辦理程序，對從業(yè)者提出較高的行業(yè)準入標準，提升對體育經紀人的專業(yè)素質要求，做好頂層制度設計與優(yōu)化工作。對體育經紀人的活動進行不間斷地監(jiān)督管理，并要求經紀人定期向體育部門上報運動員的最新情況，提交完整的商業(yè)項目合同書，由專業(yè)法律人員進行審核。體育部門必須建立完善的行業(yè)審查制度，審查體育經紀人的從業(yè)資格，規(guī)定經紀人應當享有的各項基本權益，限制其獲得的傭金占經濟收入的最大比例，構建統(tǒng)一的行業(yè)經營標準與管理規(guī)則，讓行業(yè)協(xié)會、社會志愿者組織發(fā)揮全方位的聯(lián)合監(jiān)督職能，進一步凈化產業(yè)發(fā)展環(huán)境。

(二)建立高效能的經紀人培育制度

為強化體育經紀人的綜合素質，使之具備較強的服務能力，必須使得現(xiàn)有的經紀人培育機制和國際體育行業(yè)通行標準接軌，引入科學化的體育經紀培訓制度，吸納來自國內外的先進人才培育經驗，規(guī)范具體的服務方式、項目運作流程，在擴大體育經紀產業(yè)規(guī)模的同時，強化國內體育經紀公司的競爭力，在組織短期培訓活動的同時，逐步建立起完善的職業(yè)化人才培育制度，吸納來自高等院校的社會資源，在高校設置與體育經紀人服務范圍相對應的專業(yè)，為體育文化產業(yè)輸送高素質的人才。體育管理部門必須根據(jù)產業(yè)發(fā)展情況調整資格證書的獲取標準，培育能夠滿足用人需求的人才。為提升社會資源利用效率，還可組織短期的經紀人業(yè)務培訓活動，讓從業(yè)時間較長、經驗豐富的專家向從業(yè)時間較短的經紀人傳授工作經驗與管理方法，讓經紀人系統(tǒng)地學習從事一般經紀活動所需的經濟和法律知識，使之了解體育市場，把握委托人和合作方的需求，在實踐中尋找更多商機。

(三)規(guī)范市場環(huán)境，改進行業(yè)管理方式

地方政府必須放寬對體育經紀市場的管理，避免從整體層面對體育產業(yè)的發(fā)展施加過多的行政干預，而是順應現(xiàn)代體育文化產業(yè)精細化、職業(yè)化的發(fā)展潮流，轉變管理理念，讓市場的自發(fā)性調節(jié)力量主導體育經紀產業(yè)的發(fā)展。體育部門必須秉承政企分開的理念，制定推動體育文化產業(yè)市場化發(fā)展的政策，營造公平、公開、公正的行業(yè)經營環(huán)境，吸納企業(yè)、社會團體與組織以及個人參與到體育產業(yè)發(fā)展中，讓多個社會行為主體貢獻各自的力量，繁榮體育產業(yè)，實現(xiàn)“自上而下”的政府推力與“自下而上”的內部自我發(fā)展。

六、結語

為推動我國現(xiàn)代體育文化產業(yè)的發(fā)展，必須建立完善的體育經紀人培育機制，面向體育文化產業(yè)供應具備較高素質、能夠組織專業(yè)化體育活動的人才，有關部門應當明確體育經紀人操作細則，頒行配套的管理條例，定期對體育經紀人的專業(yè)素質進行考核，推動我國體育經紀業(yè)的規(guī)范化、職業(yè)化發(fā)展進程。