□ 陳 萍

(廈門海洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院 國(guó)際商貿(mào)學(xué)院,福建 廈門 361012)

物流是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與其他類型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相比有其自身的特點(diǎn)。物流企業(yè)有效地收集顧客資料、市場(chǎng)和產(chǎn)品信息、顧客的需求情況等，并根據(jù)得到的有效信息來(lái)滿足顧客需求，引導(dǎo)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的。但大量外資物流企業(yè)的涌入對(duì)國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)造成了一定的影響。我國(guó)物流企業(yè)迫切需要找到合適的生存出路，而物流營(yíng)銷則是物流企業(yè)快速成長(zhǎng)的翅膀。

1 物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.1 物流企業(yè)與物流營(yíng)銷

近年來(lái)，物流行業(yè)發(fā)展迅速，物流企業(yè)類型多樣化，有運(yùn)輸型物企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)、綜合服務(wù)型物流企業(yè)等。早期生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)一般自己承擔(dān)物流業(yè)務(wù)，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，成本提高，服務(wù)逐漸跟不上。生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)希望能夠利用外部的力量與資源，借助“第三方”的力量完成企業(yè)物流。專業(yè)化是現(xiàn)代物流企業(yè)的重要特征。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的一項(xiàng)重要職能，貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，大多物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)取得一定進(jìn)步，但是營(yíng)銷水平相差甚遠(yuǎn)。

物流營(yíng)銷是指物流企業(yè)有效地收集客戶需求、分析客戶需求，提供相應(yīng)物流產(chǎn)品，最大限度滿足客戶需求的過(guò)程。物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷正日益受到重視。要做好物流企業(yè)營(yíng)銷，首先應(yīng)當(dāng)區(qū)分物流營(yíng)銷與其他類型企業(yè)營(yíng)銷，物流企業(yè)營(yíng)銷與其他企業(yè)營(yíng)銷在研究消費(fèi)者需求方面的著重點(diǎn)有所不同，如表1所示。

表1 物流企業(yè)營(yíng)銷與其他企業(yè)營(yíng)銷區(qū)別

可以說(shuō)，物流營(yíng)銷與其他營(yíng)銷最大的區(qū)別在于物流營(yíng)銷提供的是物流服務(wù)產(chǎn)品，而不是實(shí)際生產(chǎn)出來(lái)的某種產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性使得客戶無(wú)法憑肉眼直接辨別，而是與客戶的心理感受有很大的關(guān)系。因此即便是物流企業(yè)自認(rèn)為高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)產(chǎn)品，也總有客戶不滿意。

1.2 物流營(yíng)銷的作用

1.2.1 提高盈利能力，提升企業(yè)形象

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,物流營(yíng)銷要求物流公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需要,并能夠更有效地掌握市場(chǎng)狀況,及時(shí)獲取客戶資料、市場(chǎng)情況和商品信息,從而有效提升物流資源配置能力,盡最大的努力來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,提高公司的客戶服務(wù)意識(shí)。這樣既可以達(dá)到提高公司盈利能力的目的，又因?yàn)閲@客戶需求服務(wù)，有效提升了企業(yè)的形象。

1.2.2 降低運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)人員形象

物流營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的相互了解，通過(guò)及時(shí)正確的客戶信息分析，增強(qiáng)物流服務(wù)能力，能夠把最適合的服務(wù)提供給客戶，增加服務(wù)的頻率，大大降低企業(yè)不斷尋找新客戶的成本費(fèi)用。中小物流企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程以顧客為中心,正如人們所說(shuō)的“顧客就是上帝”而企業(yè)員工是其次的,只有更好地培養(yǎng)企業(yè)人員素養(yǎng),才能更好服務(wù)顧客,為顧客著想。通過(guò)信息技術(shù)進(jìn)行顧客管理，為顧客提供他們所需要的服務(wù),以網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)相結(jié)合的方式縮短交貨期限,制定高效率、低成本的物流方法,可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升物流企業(yè)人員的形象。

1.2.3 集中資源優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力

物流企業(yè)在物流信息系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)ξ锪髟O(shè)施的建設(shè)投入很大,物流營(yíng)銷調(diào)研、物流市場(chǎng)細(xì)分可以大大降低企業(yè)盲目投資的風(fēng)險(xiǎn)，也可以將資源優(yōu)勢(shì)集中于某一特定人群，將企業(yè)有限的人力、物力、財(cái)力集中在核心業(yè)務(wù)上。物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必須細(xì)分市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)、定位市場(chǎng),這樣才能更好地適應(yīng)客戶要求,通過(guò)分析市場(chǎng)、客戶信息以及市場(chǎng)狀況,加強(qiáng)物流公司內(nèi)部管理水平,從而增強(qiáng)物流公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1.2.4 提高企業(yè)知名度，有助于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

物流營(yíng)銷過(guò)程中，物流企業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象有助于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。物流企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、自身優(yōu)勢(shì)和資源特點(diǎn)，如服務(wù)的獨(dú)特性、安全性、時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性等，塑造與眾不同的獨(dú)特形象，使物流企業(yè)及其服務(wù)在消費(fèi)者心目中占有獨(dú)特位置，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。如宅急送的“門到門服務(wù)”，順豐的“快”等品牌定位已經(jīng)深入人心。

2 我國(guó)物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

我國(guó)物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了三十年左右的發(fā)展，已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是整體的營(yíng)銷水平良莠不齊，一些大型合資企業(yè)的物流營(yíng)銷水平已接近國(guó)際先進(jìn)水平，而一些中小型物流企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于比較初級(jí)的階段。

2.1 物流營(yíng)銷觀念意識(shí)模糊

一個(gè)優(yōu)秀的物流營(yíng)銷管理人員不僅要掌握物流專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。一些物流企業(yè)忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)物流企業(yè)的重要性，只注重成交過(guò)程，忽略了成交前和成交后的企業(yè)形象維護(hù)，只注重短期利益，忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。很多物流公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重視度不夠，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略或者沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)整個(gè)物流市場(chǎng)認(rèn)知不夠，無(wú)法全面開(kāi)拓物流市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者需求沒(méi)有深入分析，無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，從而失去了市場(chǎng)份額。有些物流公司甚至認(rèn)為只要公司的硬件設(shè)施能夠滿足消費(fèi)者需求就夠了。物流營(yíng)銷觀念的核心是以消費(fèi)者為中心，物流市場(chǎng)是由成千上萬(wàn)種不同客戶組成，面對(duì)復(fù)雜多變的物流市場(chǎng)，企業(yè)首先要重視消費(fèi)者市場(chǎng)需求，再分析和研究市場(chǎng)需求。

2.2 品牌市場(chǎng)定位不清

由于市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)模糊，物流企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)、品牌的市場(chǎng)定位也模糊不清，缺乏有規(guī)劃性的品牌建設(shè)。大部分物流企業(yè)只注重短時(shí)期內(nèi)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量，只能簡(jiǎn)單地推廣物流企業(yè)的運(yùn)輸能力、硬件設(shè)施等，在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往采取簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，這樣不僅損害自身利益，也使整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)混亂不堪。物流服務(wù)產(chǎn)品的差異雖然沒(méi)有有形產(chǎn)品明顯，但不同的物流服務(wù)還是可以讓客戶感受到不同的。物流企業(yè)在進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量突顯自身的服務(wù)產(chǎn)品特色。

2.3 物流營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施欠缺

物流營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用被很多企業(yè)忽視，還有不少的中小型物流公司對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏具體的規(guī)劃,即便是制定了具體的戰(zhàn)略,很多物流企業(yè)也沒(méi)有盡全力地實(shí)施，而是流于形式。物流營(yíng)銷戰(zhàn)略是物流企業(yè)長(zhǎng)期性、全面性的戰(zhàn)略，是物流企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主線。營(yíng)銷戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷這些市場(chǎng)營(yíng)銷組合都是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體應(yīng)用。物流企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略一旦建立，不可輕易改變。

2.4 缺乏物流營(yíng)銷管理專業(yè)人才

物流行業(yè)很多業(yè)務(wù)依靠人工操作，導(dǎo)致物流工人整體文化素質(zhì)較低，一則是跟不上物流現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展，另外是缺乏營(yíng)銷用戶中心意識(shí)，服務(wù)營(yíng)銷跟不上。此外，物流行業(yè)起步比較晚，高等院校的物流管理專業(yè)近年才得到重視，專業(yè)的物流管理人才嚴(yán)重匱乏。即便是物流專業(yè)人才，如沒(méi)有具備相應(yīng)的系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，也無(wú)法勝任物流營(yíng)銷相關(guān)崗位。

3 完善物流市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的對(duì)策

3.1 提升物流營(yíng)銷觀念

物流營(yíng)銷觀念是物流企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是物流企業(yè)管理者對(duì)物流市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法。物流營(yíng)銷觀念指導(dǎo)著物流企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，決定了企業(yè)物流營(yíng)銷的成敗，只有物流企業(yè)管理者重視并不斷提升物流營(yíng)銷觀念，才能制定正確的物流營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。首先要樹(shù)立正確的物流營(yíng)銷觀念，其次要隨著時(shí)代的進(jìn)步變化，不斷更新提升物流營(yíng)銷觀念。比如綠色物流營(yíng)銷觀念，物流企業(yè)作業(yè)實(shí)施過(guò)程與環(huán)境是共生的。物流企業(yè)持有綠色物流營(yíng)銷理念，自然會(huì)把“綠色包裝”“綠色運(yùn)輸”“環(huán)保服務(wù)”等理念貫穿于物流企業(yè)行為的全過(guò)程。

3.2 重視物流企業(yè)品牌建設(shè)，突出品牌定位

物流品牌包括物流企業(yè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或是它們的組合運(yùn)用，可以幫助物流客戶辨認(rèn)某個(gè)物流企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，有利于物流企業(yè)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。消費(fèi)者在選擇物流企業(yè)的過(guò)程中，會(huì)愈來(lái)愈重視物流企業(yè)的品牌和口碑。物流企業(yè)規(guī)模的大小直接影響著物流企業(yè)品牌的傳播及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如大家耳熟能詳?shù)拇笃放?，?lián)邦快遞、順豐等。品牌建設(shè)是物流企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)重要保障。品牌建設(shè)從品牌名稱命名開(kāi)始，良好的品牌名稱關(guān)鍵是好聽(tīng)、好記、好辨別、好傳播，比如以數(shù)字命名的66順物流，以寓意命名的曹操物流、飛馬物流等。我國(guó)大部分物流企業(yè)的整體規(guī)模還比較小，在品牌建設(shè)過(guò)程要突出品牌定位，使自己的品牌可以在眾多物流品牌中脫穎而出，突出自己的特色服務(wù)，如卡行天下的“直通車”，天地華宇的“定日達(dá)”，宅急送的“門到門服務(wù)”，德邦物流的“精準(zhǔn)卡航”等。物流品牌定位的核心是建立和發(fā)展自己的差異化優(yōu)勢(shì)，物流服務(wù)產(chǎn)品的差異化無(wú)法像實(shí)體產(chǎn)品那么明顯，但是客戶都能感受到每一種差異化物流服務(wù)的區(qū)別。物流品牌定位清晰，能夠使物流企業(yè)及其服務(wù)在客戶心目中有一席之地。由于物流服務(wù)產(chǎn)品的一個(gè)重要特征即不可事前展示，因此物流企業(yè)的品牌定位就顯得尤為重要。只有提供別出心裁的物流服務(wù)，確保企業(yè)與眾不同的形象，才能讓消費(fèi)者更容易識(shí)別物流企業(yè)的服務(wù)。從物流品牌名稱的確定到物流品牌定位的確立是物流企業(yè)品牌建設(shè)的必經(jīng)之路。

3.3 明確物流營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.3.1 正確區(qū)別物流營(yíng)銷策略與物流營(yíng)銷戰(zhàn)略

物流營(yíng)銷戰(zhàn)略是物流企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體規(guī)劃，一般不能隨便調(diào)整和變更。而物流市場(chǎng)營(yíng)銷策略是物流企業(yè)為實(shí)現(xiàn)物流營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部條件，所做出的具體謀劃和對(duì)策。與物流營(yíng)銷戰(zhàn)略相比，物流營(yíng)銷策略具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性、適應(yīng)性和靈活性?？梢哉f(shuō)，物流營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)物流營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保障。正確的物流營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)物流營(yíng)銷戰(zhàn)略的保證、調(diào)整和補(bǔ)充。

3.3.2 物流營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

①物流產(chǎn)品差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是針對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的物流服務(wù)形式的營(yíng)銷方案。可從物流企業(yè)的產(chǎn)品形式、業(yè)務(wù)范圍、顧客類型、服務(wù)等方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷。我國(guó)中小型運(yùn)輸公司和大中型運(yùn)輸公司相比,在全國(guó)性物流建設(shè)渠道上存在著較明顯的差異。若中小企業(yè)采用與大型企業(yè)相似的方案，將會(huì)缺少比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于“方向明確,船小好掉頭”,中小型物流企業(yè)的發(fā)展可以此為突破口，提供與眾不同的物流服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求。差異化戰(zhàn)略的核心是向不同的客戶提供差異化的物流服務(wù)。物流企業(yè)可以在增值服務(wù)和服務(wù)細(xì)節(jié)上展現(xiàn)差異化，在市場(chǎng)定位上展現(xiàn)差異化，在服務(wù)能力和服務(wù)范圍上展現(xiàn)差異化。比如針對(duì)不同等級(jí)的客戶，物流企業(yè)提供的服務(wù)可以有所區(qū)別。把客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶、標(biāo)準(zhǔn)客戶、一般客戶。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶提供VIP服務(wù)，針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，針對(duì)一般客戶根據(jù)需要提供靈活性服務(wù)。差異化戰(zhàn)略的前提是及時(shí)掌握不同客戶的需求，以客戶為導(dǎo)向，針對(duì)性地制定物流服務(wù)的內(nèi)容，量身定制。差異化戰(zhàn)略的最高境界是一對(duì)一，即個(gè)性化營(yíng)銷策略。一對(duì)一營(yíng)銷策略是針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同的物流服務(wù)項(xiàng)目組合和服務(wù)內(nèi)容，以有效探知客戶對(duì)物流服務(wù)的具體要求，提高客戶粘性，留住優(yōu)質(zhì)客戶。

②服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

物流企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，不生產(chǎn)有形產(chǎn)品，而是提供無(wú)形的物流服務(wù)。普通的有形商品可以被陳列、展示，便于消費(fèi)者進(jìn)行比較。由于服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性特點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買之前難以比較和評(píng)價(jià)，更多的是憑經(jīng)驗(yàn)、品牌和宣傳信息來(lái)購(gòu)買。物流服務(wù)的質(zhì)量水平也并不完全由物流企業(yè)決定，而是和消費(fèi)者自身的感受有很大的關(guān)系。物流營(yíng)銷者面對(duì)各種各樣的需求，這就需要物流企業(yè)有較強(qiáng)的營(yíng)銷服務(wù)能力。所以服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)是相當(dāng)重要的。首先,要提高中小物流企業(yè)的市場(chǎng)占有率和客戶量,須以顧客為中心調(diào)查研究顧客的需求。其次,要提高企業(yè)的物流效率、速度和安全,只有這樣企業(yè)才能更好地為顧客服務(wù),適當(dāng)?shù)耐度肴肆?、?cái)力、財(cái)力來(lái)建設(shè)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,從而來(lái)提高服務(wù)與質(zhì)量水平。最后企業(yè)人員要與顧客保持長(zhǎng)期良好的溝通,了解顧客潛在的需求及其他附加價(jià)值?？傊?物流企業(yè)最重要的是服務(wù)質(zhì)量,必須追求高品質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。物流企業(yè)可以根據(jù)自身的服務(wù)能力為客戶制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案。服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心在于以客戶需求為中心，注重客戶關(guān)系的維護(hù)，只有不斷提升物流服務(wù)質(zhì)量，才能長(zhǎng)期獲得忠誠(chéng)度高的客戶。

③物流客戶關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著物流市場(chǎng)新服務(wù)形式不斷涌現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者可選擇的范圍逐漸擴(kuò)大，品牌忠誠(chéng)度隨之下降。因此有效的物流客戶關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略十分有必要。物流客戶關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是與客戶建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。物流客戶關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要工作是客戶識(shí)別與管理，即找到企業(yè)的重點(diǎn)客戶、一般客戶并有針對(duì)性地提供不同的物流服務(wù)，制定不同營(yíng)銷策略。在客戶識(shí)別過(guò)程注重收集物流客戶信息資料并進(jìn)行分析。獲知客戶相關(guān)信息后，物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)與客戶進(jìn)行雙向信息交流，與客戶保持良好互動(dòng)溝通，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，最大限度滿足客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，建立物流客戶滿意度評(píng)價(jià)體系對(duì)物流企業(yè)的服務(wù)進(jìn)行跟蹤、評(píng)價(jià)，不斷提高客戶滿意度；借助相關(guān)的信息技術(shù)、信息系統(tǒng)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度；將物流服務(wù)人員的招聘、入職培訓(xùn)、崗位職責(zé)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)等與客戶評(píng)價(jià)體系相結(jié)合，有效提高物流企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

④物流營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

中小物流企業(yè)在與大型物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果一味采取模仿戰(zhàn)略，是無(wú)法拓展市場(chǎng)份額的。而不斷尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，事實(shí)上就是創(chuàng)新過(guò)程。物流營(yíng)銷創(chuàng)新可以通過(guò)物流新服務(wù)的開(kāi)發(fā)情況來(lái)衡量。新服務(wù)數(shù)量越多說(shuō)明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越快，對(duì)市場(chǎng)上客戶需求變化的適應(yīng)性越強(qiáng)。物流營(yíng)銷創(chuàng)新可以從物流服務(wù)產(chǎn)品形式著手，改進(jìn)服務(wù)技術(shù)、服務(wù)特色創(chuàng)新等?？筛鶕?jù)客戶需求提供一些增值服務(wù)，比如倉(cāng)儲(chǔ)類物流企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍不應(yīng)局限于倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，還可以提供簡(jiǎn)單加工、包裝服務(wù)，也可以從市場(chǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)入全新的細(xì)分市場(chǎng)，吸引潛在客戶，重新選擇服務(wù)群體，這些都是營(yíng)銷創(chuàng)新的方法。物流企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新方法還可以從付款方式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面著手。

3.4 打造物流營(yíng)銷專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)

在未來(lái)的發(fā)展中，物流行業(yè)對(duì)高素質(zhì)物流人才的需求越來(lái)越大。物流營(yíng)銷人才不僅需要掌握物流專業(yè)知識(shí)，還要具備一定的營(yíng)銷能力。物流企業(yè)的人才需求主要集中在對(duì)物流營(yíng)銷人才的需求，高素質(zhì)的物流營(yíng)銷人才不僅能夠運(yùn)用專業(yè)的物流知識(shí)進(jìn)行物流企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，還要具備互聯(lián)網(wǎng)+大背景下處理信息化技術(shù)的相關(guān)技能。物流企業(yè)可以與高校物流管理專業(yè)合作，探索校企合作模式。根據(jù)企業(yè)所需的物流營(yíng)銷人才，把用人需求與變化及時(shí)反應(yīng)給高校，以便高校調(diào)整人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)出適合企業(yè)的物流營(yíng)銷人才。在進(jìn)行人才選拔的時(shí)候，注重對(duì)其物流專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的考核和培訓(xùn)。

4 總結(jié)

綜上所述,物流企業(yè)未來(lái)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),必須在提高自身服務(wù)水平和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)物流企業(yè)營(yíng)銷的意識(shí),積極進(jìn)行品牌建設(shè)，采用有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)完善營(yíng)銷模式，實(shí)施人才戰(zhàn)略提高整體物流營(yíng)銷人才素質(zhì)，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略主動(dòng)尋找客戶，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái),同時(shí)提升物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。