袁 佳，陳元欣，劉然祺

2023年亞洲杯（簡稱亞洲杯）原計劃在中國舉辦，北京、上海等10座城市新建或改建專業(yè)足球場，這為未來我國承辦世俱杯、世界杯等世界頂級足球賽事奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。但受疫情影響，亞洲杯將易地舉辦。由此，我國為亞洲杯所建設(shè)的10座專業(yè)足球場直接進入了賽后利用階段，投入巨大經(jīng)濟資源和社會資源建設(shè)的專業(yè)足球場若得不到合理有效利用將會給區(qū)域以及城市發(fā)展帶來沉重負擔。因此，這批因賽而建的專業(yè)足球場如何可持續(xù)運營是當前我國亟待考慮的問題。國際經(jīng)驗表明，2006年德國世界杯球場賽后無一閑置，并在賽后運營方面積累了豐富經(jīng)驗，其成功經(jīng)驗對我國球場的賽后運營具有重要的借鑒價值。因此，筆者擬就2006年德國世界杯球場賽后運營經(jīng)驗進行系統(tǒng)梳理，以期為我國球場的賽后運營提供借鑒和啟示。

1 2006年德國世界杯球場建設(shè)和投資情況

2006年德國世界杯投入使用的足球場共計12座，其中新建2座，改建10座。新建球場為慕尼黑安聯(lián)球場（簡稱安聯(lián)球場）和萊比錫中央球場。從表1可以看出，2006年世界杯球場容量普遍較大，其中超大型（60 000座席以上）足球場有4座，大型（40 000座席以上）足球場有8座。2006年德國世界杯球場座席數(shù)量較多，這主要緣于德國有龐大的球迷基礎(chǔ)和高漲的觀賽需求。近幾年，德甲聯(lián)賽場均觀賽人數(shù)達到4萬余人，位于歐洲五大聯(lián)賽之首，大部分球場的賽事需求和賽場容量成正比，極大提升了球場的賽后利用率。

表1 2006年德國世界杯體育場館建設(shè)投資情況[2]Table1 The investment list of sports venues construction in 2006 Germany World Cup[2]

2006年德國世界杯球場的投資構(gòu)成主要有以下幾種類型：一是建設(shè)資金來源于政府，例如梅賽德斯-奔馳競技場、紐倫堡法蘭克人體育場等；二是建設(shè)資金主要來源于俱樂部或私人企業(yè)，如安聯(lián)球場、西格納爾·伊杜納公園球場、傲赴沙爾克球場（簡稱沙爾克球場）；三是政府和企業(yè)共同出資，例如柏林奧林匹克體育場、漢堡AOL競技場、科隆萊茵能源體育場等?？梢钥闯?，2006年德國世界杯球場建設(shè)資金來源多元化，既有政府投資、私人投資，還有混合投資。在這12座球場中，政府投資比重較小，占40%左右，私營企業(yè)或民間資本占主導(dǎo)，政府多以資金扶持的方式對球場的建設(shè)提供支持。

2 2006年德國世界杯球場賽后運營情況

2006年德國世界杯結(jié)束后，為避免球場因耗資巨大而成為“白象”注，德國高度重視球場的賽后運營，主要體現(xiàn)在球場賽后改造、俱樂部參與運營、非體育賽事開發(fā)等方面。通過地方政府、俱樂部等多方的共同努力，球場在賽后依然能夠運營良好，持續(xù)吸引球迷。

2.1 球場改造情況

球場功能與使用需求適配是球場高效運營的首要條件。世界杯后，德國對球場進行了不同方面的改造。首先，根據(jù)各個球場的平均上座率，進一步調(diào)整了球場容量，縮減了部分上座率較低的球場容量，降低了球場賽后運營的支出。其次，全方位升級球場的設(shè)施設(shè)備，并開發(fā)了球場多功能區(qū)，進一步完善了球場的相關(guān)配套設(shè)施。隨著人們消費需求的不斷升級，球場的智慧化改造也應(yīng)運而生，德國部分球場在賽后部署了相關(guān)智能化設(shè)備，大幅提升了球場的運營效益。最后，綠色改造也成為德國球場運營的一大特色，通過綠色建筑材料、節(jié)水節(jié)能設(shè)備等降低球場能耗，促進球場的綠色發(fā)展。

2.2 球場利用情況

球場賽后利用率是反映球場利用情況的重要指標。國際上較為通用的評價球場賽后利用情況的主要指標為球場利用率指數(shù)（Stadium Utilization Index，SUI）。該方法由丹麥體育研究協(xié)會提出，主要用于評估大型體育場館的賽后利用情況?？捎靡韵鹿絹碛嬎?006年德國世界杯球場的SUI值：

其中N為一定周期的賽事頻率、A為球場所有活動的平均上座數(shù)、C為賽場容量。

德甲聯(lián)賽作為全球五大聯(lián)賽之一，從其聯(lián)賽上座率可以看出球場利用是否充分。從表2可看出，2018—2019賽季德甲聯(lián)賽球場上座率≥90%的球場有5座，其上座率較高主要有以下幾方面原因：其一，德甲聯(lián)賽的票價較低。觀看一場德甲比賽，最低票價僅需8歐元，緣于這種低票價的優(yōu)勢，使得各球場的上座人數(shù)十分可觀。其二，球場火爆的觀賽氛圍。2006年德國世界杯部分球場在賽后保留了站席，“站臺文化”成為現(xiàn)場觀賽獨特的吸引點。例如多特蒙德俱樂部的主場西格納爾·伊杜納公園球場，該球場以“魔鬼主場”著稱，每當主場比賽時，其南看臺會形成一片黃色海洋，不僅營造了良好的球場氛圍，也突出了球場的獨特性。其三，這幾座球場主隊賽績較為穩(wěn)定，培養(yǎng)了大批忠實球迷。例如拜仁慕尼黑在2000至2019年，贏得了14次德甲冠軍、10次德國杯冠軍，優(yōu)良的戰(zhàn)績促使球迷對球隊和球場的忠誠度較高。

表2 2018—2019賽季德甲聯(lián)賽球場平均上座率[5]Table2 The average stadium attendance rate of Bundesliga 2018-2019 season[5]

通過2006年德國世界杯球場賽后利用的SUI指數(shù)（2012年）分析其利用狀況。12座球場中SUI最高值為34.64，最低值為2.56，平均值為18.78（表3）。SUI較高（以SUI＞10.00為標準）的球場有11座，這說明2006年德國世界杯球場賽后利用情況普遍較好，此類球場大多都具有以下特點：第一，球場的平均上座率較高，例如安聯(lián)球場所有活動的平均上座率高達73.69%；第二，世界杯后賽事頻率較高，12座球場中安聯(lián)球場、沙爾克球場、梅賽德斯-奔馳競技場及漢堡AOL競技場的賽事頻率尤為突出。這幾座球場的SUI值較高的原因主要為：一是德國足球市場化和商業(yè)化運作較為成熟，足球氛圍濃厚，人們對于足球賽事的熱情高漲，賽場容量和賽事需求成正比，使其上座率較高；二是賽場兼容度高，不僅可以舉辦足球比賽，還可開展演唱會、商業(yè)展覽等非體育活動，使得球場開展活動頻率較高。如沙爾克球場在2012賽季開展了19場足球賽事，10場其他活動，其中，其他活動在球場SUI指數(shù)中占比34.48%。因此，球場開展多元活動對其賽后利用也發(fā)揮著重要作用。

表3 2006年德國世界杯球場賽后利用指數(shù)（2012年）[3]Table3 The stadium postgame utilization index of 2006 Germany World Cup(2012)[3]

2.3 俱樂部參與運營情況

俱樂部參與球場運營作為2006年德國世界杯球場賽后運營的核心一環(huán)，是提升球場營收和使用效率的重要因素。在12座球場中，俱樂部參與運營的球場有安聯(lián)球場、西格納爾·伊杜納公園球場、沙爾克球場以及漢堡AOL競技場（表4）。其他俱樂部使用球場主要通過租賃的方式，由俱樂部與球場運營方簽訂租約，球場作為俱樂部主場使用，與前幾座俱樂部運營的球場不同的是，這幾家俱樂部均需要繳納租金才能使用球場，不利于俱樂部和球場的長期發(fā)展。而俱樂部參與運營的球場不需要繳納場地費用，且在球場利用上有更大的自主權(quán)，便于俱樂部更好地運營。俱樂部擁有球場運營權(quán)后，可依托其豐富的聯(lián)賽資源，進一步開發(fā)賽事轉(zhuǎn)播、冠名、贊助、廣告等收入來源，并通過媒體營銷將俱樂部和球場的影響力進一步擴大，使二者形成良性循環(huán)。

表4 2006年德國世界杯主要賽場運營主體Table4 The operation main body of 2006 Germany World Cup

3 2006年德國世界杯球場賽后運營案例分析

3.1 安聯(lián)球場的賽后運營分析

安聯(lián)球場由拜仁慕尼黑足球俱樂部運營，在運營期間，俱樂部為球場帶來了可觀的收入，在福布斯發(fā)布的“2018全球最具價值體育團隊榜單”中，拜仁慕尼黑俱樂部以30.63億美元位列全球足球俱樂部第4位。截至2018—2019賽季，該俱樂部已連續(xù)盈利27年。拜仁各賽季的營業(yè)額，基本呈逐年上升趨勢，球場近3年的聯(lián)賽上座率也高達100%（圖1），其經(jīng)驗可以歸納為以下幾個方面。

圖1 拜仁慕尼黑俱樂部年度營業(yè)額Figure1 The annual turnover of Bayern Munich club

拜仁作為德甲豪門俱樂部，擁有極其豐富的賽事資源，如德甲、歐冠杯、德國杯、德國超級杯、超霸杯等賽事，這些具有長周期、高頻次特點的賽事可以極大提升球場日常開展活動的頻率，增加球場門票收入。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，拜仁慕尼黑在安聯(lián)球場的正式比賽場次達300場，在世界杯后平均為每年27場。通過高頻賽事，球場獲得了極高的比賽日收入。根據(jù)德勤發(fā)布的報告顯示，球場在2016—2019年的比賽日收入分別達到了1.02億歐元、0.98億歐元、1.04億歐元、0.92億歐元，2020年由于全球新冠肺炎疫情蔓延導(dǎo)致半賽季空場比賽，但球場的比賽日收入依舊達到了0.70億歐元。另外，穩(wěn)定的觀眾數(shù)量是球場穩(wěn)定收入來源的基礎(chǔ)，該俱樂部球迷協(xié)會擁有近30萬名官方正式會員，是世界上擁有會員數(shù)量最多的。龐大的球迷數(shù)量為球場的上座率奠定了基礎(chǔ)，加之俱樂部火爆的球市使得球場上座率常年維持在100%，極大地穩(wěn)定了球場的比賽日收入。

在世界杯后，為減輕球場運營的財務(wù)壓力，增加運營收入，俱樂部充分挖掘其無形資產(chǎn)，依靠其自身品牌價值和賽事影響力積極與各大品牌合作，大幅提升了安聯(lián)球場的商業(yè)價值。截至2021年，俱樂部的四級合作伙伴已高達30個（表5）。在2018—2019賽季，拜仁慕尼黑俱樂部年度營業(yè)額總收益7.504億歐元，其中僅主贊助商每年的總贊助費就高達1.61億歐元，占總收益的21.46%。另外，俱樂部與贊助商屬于長期合作關(guān)系，如安聯(lián)保險集團與安聯(lián)球場簽訂了30年的冠名合約，可增加球場的部分收益，為球場進行長期且穩(wěn)定的“供血”。除開發(fā)贊助、冠名等無形資產(chǎn)外，俱樂部還借助新媒體將其影響力拓展至海外，通過中國中央電視臺每周對拜仁的獨家報道，進一步傳遞球隊和球場文化。在電子商務(wù)領(lǐng)域，2015年拜仁在天貓國際開通了線上商城，為世界球迷提供拜仁產(chǎn)品，進一步增加了商業(yè)收入。

表5 2006年德國世界杯主要贊助商[8]Table5 The major sponsors of the 2006 Germany World Cup[8]

俱樂部運營球場，有權(quán)對球場進行適用性改造，不僅提升俱樂部使用效果，還在很大程度上提升球場管理效率，減少人工管理成本，降低球場運營支出。拜仁在賽后為減少球場能耗支出，更新了球場的電力、供熱、通風和空調(diào)等系統(tǒng)，使其更加節(jié)能；為保護造價昂貴的草坪，球場安裝了人造燈光裝置，解決了在陽光稀少或多云和陰雨天氣難養(yǎng)護的問題；為實現(xiàn)數(shù)據(jù)智能化呈現(xiàn)，降低人工運維成本，球場在電力工程、樓宇科技、安保、公共交通管理、網(wǎng)絡(luò)信息等方面均部署了智能軟件以及信息服務(wù)系統(tǒng)；為進一步感知消費者消費意愿，球場在智能購票、座位導(dǎo)航、商品購買等方面均部署了智慧信息系統(tǒng)，通過收集用戶偏好，進行商品的精準投放，刺激球迷消費，進一步增加球場的運營收入。

俱樂部在運營球場時將綠色發(fā)展理念貫徹到球場生命周期的各個階段，體現(xiàn)了球場運營的責任與擔當。在建設(shè)階段，球場采用ETFE（ethylene-tetrafluoroethylene）膜材料作為原料，可保證球場內(nèi)部自然光線充足，降低人造光使用頻率，節(jié)約能源，且該材料具有自潔功能，可節(jié)省人工清潔成本，廢舊的ETFE膜材料也可被熱熔成顆粒狀并重新生成，可以促進球場建材的循環(huán)利用，也利于球場降低運營成本。在改造階段，球場安裝節(jié)水和無水潔具、滲水性地面以及屋頂綠化，降低球場能源消耗。在賽后運營階段，球場改進其與公共交通樞紐的聯(lián)系，增設(shè)交通站點，發(fā)售一卡通球票，持票者可在球賽日免費使用城市公交系統(tǒng)，并鼓勵粉絲拼車前往體育場，緩解交通系統(tǒng)壓力，減少二氧化碳排放，降低碳足跡。

3.2 沙爾克球場的賽后運營分析

沙爾克球場因大量靈便新穎的設(shè)計而被定義為歐洲最現(xiàn)代化的球場，球場由私人投資，目前由沙爾克04俱樂部運營。該球場也是世界杯賽后運營較好的球場之一，其經(jīng)驗主要體現(xiàn)在對于球場的多元化運營。

沙爾克球場的多元化運營是基于其獨有的球場設(shè)施。球場的新技術(shù)，如可開合屋頂、可移動草坪、活動看臺等移動構(gòu)件促進了球場造型和空間的多樣化、賽后運營渠道的廣泛化。例如，球場裝配的可開合屋頂，可使球場在晴朗天氣時接受陽光直射，避免球場因遮蔭嚴重而影響草坪生長，有效降低草坪維護成本；具備舉行頂級聯(lián)賽要求的草坪造價高昂且脆弱，難以承受音樂會等大型活動帶來的破壞，沙爾克球場通過安裝可移動草坪，在4 h內(nèi)可將草坪移至場外，以供球場在非賽時開展其他活動。自運營以來，沙爾克球場已先后承辦多次大型活動，如2011年“金屬樂隊”演唱會、2019年“德國戰(zhàn)車樂隊”演唱會等。舉辦音樂會、演唱會極大地提升了球場的使用效率。與此同時，沙爾克球場周邊開發(fā)了完善的配套設(shè)施，為球迷提供了官方商店、餐飲服務(wù)，滿足了球迷多樣化的消費需求，增強了球迷對球場的黏性，促進了球場的多元運營。

隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的到來，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，俱樂部的數(shù)字IP營銷能進一步開發(fā)球場的旅游資源。沙爾克04俱樂部借助互聯(lián)網(wǎng)在全球各大社交平臺（如Twitter、Facebook、微信、微博等）開設(shè)官方賬號以開辟新的市場和挖掘新的消費者。以中國市場為例，通過幾年運營，其中國球迷數(shù)量已超過300萬。球迷數(shù)量的劇增為其旅游資源變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。沙爾克球場作為俱樂部主場，因其悠久的歷史和獨有的礦洞設(shè)計吸引了無數(shù)球迷到訪參觀。數(shù)據(jù)顯示，自2001年開業(yè)以來，沙爾克球場已吸引來自世界各地的參觀游客總計超100萬人次，為其帶來了豐厚的收益。

綜上所述，沙爾克球場通過開發(fā)非體育活動、運營配套設(shè)施、旅游資源等措施大幅增加了球場的運營收入，拓寬了球場的收入渠道。

4 2006年德國世界杯球場賽后運營的經(jīng)驗

4.1 利用現(xiàn)有球場改建，實施球場賽后改造

充分利用現(xiàn)有球場改造成比賽場館是2006年德國世界杯球場賽后運營的重要經(jīng)驗之一。第一，以改建為主的做法不僅可以節(jié)省前期投資資金，還可合理控制城市的球場數(shù)量，有助于進一步挖掘現(xiàn)有球場資源，減輕球場賽后運營負擔。第二，球場的賽前設(shè)計規(guī)劃對其賽后運營發(fā)揮著舉足輕重的作用，例如沙爾克球場在改造時考慮其將承接不同類型的賽事和活動，通過安裝可移動設(shè)備促進了球場的多元高效運營。第三，加強球場韌性設(shè)計，使球場可根據(jù)實際需求合理調(diào)節(jié)容量，并在后期不斷改造升級。例如，法蘭克福商業(yè)銀行競技場為避免在世界杯賽后造成場地浪費，縮減了近10 846人的球場容量。安聯(lián)球場在賽后升級了球場的基礎(chǔ)設(shè)施和智能化系統(tǒng)，延長了球場使用壽命，降低了球場的日常損耗。

4.2 依托職業(yè)俱樂部，促進球場賽后運營

2006年德國世界杯結(jié)束后，12座承辦球場均有職業(yè)俱樂部入駐或者租用。在這些球場中，4座球場直接由俱樂部參與運營，俱樂部享有球場運營管理的話語權(quán)。俱樂部參與球場運營后可以充分發(fā)揮其在內(nèi)容生產(chǎn)方面的積極作用，球場不僅可以依托俱樂部豐富的賽事資源開展各項賽事活動，為球場帶來豐厚的門票收入，還可憑借俱樂部良好的賽績和球迷群體，提升球場上座率，穩(wěn)定運營收入。同時，俱樂部還可利用自身IP，在休賽期借助球場開展一系列球迷活動和商業(yè)活動，拓展球場收入來源，進一步提高球場利用率。俱樂部擁有主場運營權(quán)后，可按需對主場進行包裝，提升俱樂部的使用效果。俱樂部對球場的使用也無須按場次交付租金，比賽日收入等能反哺俱樂部運營，俱樂部通過提升服務(wù)質(zhì)量帶來長期的經(jīng)濟刺激，在一定程度上也促進了俱樂部的發(fā)展。

4.3 開發(fā)球場多元功能，豐富球場服務(wù)內(nèi)容

球場進行多元開發(fā)可進一步豐富球場服務(wù)內(nèi)容，增強消費者黏性。首先，2006年德國世界杯球場的賽后運營十分注重球場的復(fù)合化運營。例如，開發(fā)球場多功能區(qū)，構(gòu)建球場完整的服務(wù)鏈條，為球迷觀賞、購物、出行、住宿等需求提供便利，使得所有活動均能在球場內(nèi)完成，不僅滿足了球迷一站式消費需求，也增加了球場的運營收入。其次，球場在非賽時充分開展其他文化活動，并協(xié)調(diào)好足球賽事和文藝演出之間的關(guān)系，大幅提升了球場在非賽時的運營收入。最后，開發(fā)與球場、球隊相關(guān)的周邊，旅游業(yè)務(wù)等，可以放大俱樂部文化價值帶來的經(jīng)濟產(chǎn)出，提升球場的盈利能力。

4.4 積極開發(fā)無形資產(chǎn)，拓寬球場收入渠道

世界杯后，球場知名度得到極大提升，球場的商業(yè)價值不斷提高，在冠名、贊助等方面的收益亦隨之攀升。德國球場在賽后積極利用賽事知名度，加大無形資產(chǎn)開發(fā)力度，部分球場進行了冠名權(quán)開發(fā)，獲得了較高的商業(yè)收益。第一，球場設(shè)計開發(fā)多層次贊助商，與各大品牌合作，擴大多方粉絲群體，提升球場和賽事的宣傳效果。第二，充分利用職業(yè)聯(lián)賽的吸引力，以完善的商業(yè)配套形成球場的人群聚攏效應(yīng)，便于商業(yè)開發(fā)。第三，球場開發(fā)多種宣傳模式提升贊助效益，采用線上線下互動的方式，即線上通過電視媒體傳播，線下通過球場設(shè)施展示logo，滿足贊助品牌需求。第四，簽訂長期球場冠名贊助協(xié)議，避免過度商業(yè)化，一方面可以穩(wěn)定球場商業(yè)開發(fā)收入，減少對利益相關(guān)者的傷害；另一方面有助于維系球迷情感，提升球迷對球場的忠誠度。

4.5 實施智慧化升級，提升球場用戶體驗

球場的智慧化建設(shè)對提升球場運維效率、降低球場人工成本、提升球迷消費體驗意義重大。2006年德國世界杯后，承辦球場均進行了全方位的智慧化升級，推動了球場數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造了更具現(xiàn)代化和智慧化的球場。首先，在硬件設(shè)施層，球場主要著眼于科技材料的使用和水光電等中央控制設(shè)備安裝，促進球場運營降本增效。其次，在技術(shù)服務(wù)層，球場主要通過智能停車、球場導(dǎo)航等系統(tǒng)，解決球場運維難題，同時降低人工成本。最后，在用戶體驗層，球場升級網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，采用5G移動通信，大幅提升了現(xiàn)場的觀賽體驗，同時在購票、商品零售等方面部署信息系統(tǒng)，精準投放產(chǎn)品，在一定程度上刺激了球迷的消費行為。

4.6 踐行綠色發(fā)展理念，促進球場可持續(xù)發(fā)展

德國球場全生命周期中充分體現(xiàn)了綠色發(fā)展理念。德國部分球場在建設(shè)階段積極使用綠色環(huán)保建筑材料，以減少對城市環(huán)境的污染；安裝節(jié)能節(jié)水系統(tǒng)，以降低球場日常的能源消耗；合理布局公共交通設(shè)施，鼓勵將公共交通作為主要出行方式，以降低交通出行中的碳排放；在使用階段，注重在球場運營過程中的資源節(jié)約，通過科學(xué)養(yǎng)護草坪，提升使用壽命；推廣無紙化辦公，降低自然資源消耗的速度；通過增設(shè)交通站點、發(fā)售一卡通球票降低碳足跡等措施促進球場綠色可持續(xù)發(fā)展。

5 德國賽后利用經(jīng)驗對我國專業(yè)足球場運營的啟示

5.1 優(yōu)化賽前功能設(shè)計，積極實施賽后改造

我國大部分球場在賽前設(shè)計時較少考慮到賽后運營的問題，主要為大型賽事而建，致使球場在賽后的使用率并不高。面對如此困境，德國充分利用現(xiàn)有球場，在賽前進行球場多功能設(shè)計，賽后智慧化升級等措施值得我國借鑒。因此，我國在承辦其他更高水平的足球賽事時，首先應(yīng)當充分利用現(xiàn)有球場進行改造升級，盤活存量，控制同一城市或區(qū)域的球場數(shù)量，一方面減少前期經(jīng)濟投入，另一方面緩解球場同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的資源爭奪現(xiàn)象。其次，對于新建球場，為減輕賽后利用負擔，應(yīng)優(yōu)化并加強球場韌性設(shè)計，踐行“以賽后利用為主，兼顧賽事需求”的設(shè)計和建設(shè)理念，通過合理設(shè)置球場容量、預(yù)留彈性改造區(qū)域、開拓球場多元空間等方式促進賽后運營。最后，球場在賽后應(yīng)根據(jù)實際使用需求進行適用性改造，確保球場從賽時運營轉(zhuǎn)向賽后運營，以降低球場的運營成本。

5.2 鼓勵俱樂部參與球場運營，提升球場賽后利用率

目前，國內(nèi)參與球場運營的俱樂部數(shù)量十分有限，大部分俱樂部與球場之間僅為聯(lián)賽期間的場地租賃關(guān)系，俱樂部在球場運營管理中的話語權(quán)較弱，且存在俱樂部參與球場前期建設(shè)較困難、球場與俱樂部租賃合約期限較短等問題，導(dǎo)致了球場設(shè)計不合理、利用不充分等矛盾，阻礙了俱樂部和球場的可持續(xù)運營。反觀德國，俱樂部可在政府的支持下自建球場成為球場運營方，或與球場業(yè)主簽訂長期租賃協(xié)議保障球場使用權(quán)益，在球場運營中有較強的話語權(quán)，且大部分俱樂部都可事前參與球場設(shè)計，滿足俱樂部的運營需求。因此，為鼓勵俱樂部參與球場運營，第一，我國政府可與俱樂部共同投資建設(shè)球場，將球場委托給俱樂部運營，建造更符合俱樂部使用要求的球場；也可采取ROT（Renovate-Operate-Transfer）或長期租賃的形式授予俱樂部球場運營權(quán)，解決俱樂部與球場之間租賃期較短的問題。第二，通過政策上的鼓勵和支持，促使俱樂部入股球場運營公司，提升俱樂部在球場運營管理中的話語權(quán)，激發(fā)俱樂部參與球場運營的積極性。第三，政府可支持俱樂部自建場館，在土地劃撥或協(xié)議出讓、周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目獎勵等方面予以支持。

5.3 推進多元化運營，提升球場盈利能力

國內(nèi)球場的功能較為單一，在舉辦足球賽事之后便長期閑置，造成了球場資源的浪費，球場盈利能力隨之下降。2006年德國世界杯后，部分球場在非賽時也有很高的利用率，主要緣于球場的多元化運營，球場收入也隨之攀升。因此，我國球場可進一步開發(fā)球場資源，如開發(fā)球迷商店、球迷餐廳、足球博物館等，將購物、餐飲、娛樂等項目與球場融合，打造多元業(yè)態(tài)的體育消費新場景，激發(fā)球場潛在消費群體，拓寬球場盈利渠道。在活動開發(fā)方面，除舉辦大型的體育比賽外，球場還可開展其他非體育文化和娛樂活動，如開展藝術(shù)表演、音樂會、展覽會及大型集會等活動，通過出售門票、紀念品、周邊商品等促使球場獲取利潤。在旅游產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，球場也可作為“地標性建筑”“網(wǎng)紅打卡點”向全球推廣，依托俱樂部文化、城市文化充分開發(fā)球場資源，提升球場的綜合盈利能力。

5.4 充分開發(fā)無形資產(chǎn)，增加球場收入

從2006年德國世界杯球場的賽后利用情況來看，無形資產(chǎn)收入是球場的重要收入來源之一，但國內(nèi)球場在無形資產(chǎn)開發(fā)方面較為滯后，主要原因是球場缺乏優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容和大型活動，球場人流量較不理想，致使許多贊助商不愿投資，使其無形資產(chǎn)的價值未能變現(xiàn)。借鑒德國經(jīng)驗，首先，國內(nèi)球場應(yīng)注重自身品牌建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容，提升賽事質(zhì)量，樹立良好的球場形象。其次，開發(fā)球場商業(yè)價值，形成以競賽為核心帶動多業(yè)態(tài)發(fā)展的體育消費新場景，增設(shè)購物中心、餐飲等配套設(shè)施，形成人群聚攏效應(yīng)，進一步開發(fā)球場商業(yè)價值。同時充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微博、抖音、微信公眾號、Facebook、YouTube等在國內(nèi)外積極宣傳，擴大球場影響范圍、提升球場知名度。最后，球場應(yīng)簽署穩(wěn)定且長期的冠名和贊助，打造百年俱樂部，以此使品牌形象深入人心。

5.5 打造智慧球場，提升球場運營效益

目前，國內(nèi)部分球場已開始建立智能管理系統(tǒng)，但僅局限于硬件設(shè)備控制、客流統(tǒng)計、人臉識別等基本功能，對于用戶服務(wù)考慮欠缺，且絕大多數(shù)球場尚未實現(xiàn)Wi-Fi覆蓋，球迷消費體驗欠佳。德國球場智慧化升級的做法值得國內(nèi)球場借鑒。國內(nèi)球場在智慧化建設(shè)中需要做到：第一，升級球場硬件設(shè)備，例如水光電控制系統(tǒng)智慧化，進一步減少人工成本；改造球場草坪養(yǎng)護系統(tǒng)，減少資源浪費。第二，優(yōu)化球場軟件系統(tǒng)，提升賽事信息化和球場智能化水平，通過自行開發(fā)或購買信息化系統(tǒng)促進球場數(shù)字化升級，在軟件系統(tǒng)開發(fā)時應(yīng)綜合考慮供求、運營、管理等因素，引導(dǎo)球迷進行體育消費。第三，注重球迷消費體驗升級，部署5G和Wi-Fi系統(tǒng)，提升現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)流暢度，吸引球迷持續(xù)到場觀賽，提升球場運營效益。

5.6 實施可持續(xù)運營，促進球場綠色發(fā)展

自2018年世界杯以來，國際足聯(lián)已將綠色建筑認證作為所有正在建設(shè)或翻新的世界杯官方球場的強制性要求。LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）綠色建筑評價體系或主辦國綠色建筑認證在未來球場建設(shè)中將會得到貫徹。但國內(nèi)亞洲杯球場在綠色可持續(xù)方面欠缺考慮，在新建或改建的10座球場中，鮮有球場通過LEED綠色建筑認證或《綠色建筑評價標準》。因此，為促進球場可持續(xù)化運營，借鑒德國經(jīng)驗，首先，在球場選材時，可選用綠色建筑材料，達到降低環(huán)境壓力、降低支出的作用。其次，在球場養(yǎng)護時，國內(nèi)球場應(yīng)避免為開展其他活動而損傷草坪，可借鑒沙爾克球場的可移動草坪，通過安裝靈活性設(shè)備，節(jié)約養(yǎng)護或更換草坪的資金，降低養(yǎng)護成本。最后，在球場運營時，要踐行低碳環(huán)保理念，鼓勵球場運營者采購節(jié)能環(huán)保餐具、進行無紙化辦公等；同時，通過發(fā)售一卡通球票使球迷在球賽日免費使用城市公交系統(tǒng)，鼓勵球迷綠色出行，減少碳排放。

：“白象”通常用來比喻珍貴卻無用的事物。一些因賽而建的體育場館賽后利用率極低，維護成本遠超其使用價值，極易成為“白象”。