李永發(fā)，周雨琴，孔恒洋

(安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院，安徽 蚌埠 233000)

2017年10月，十九大報(bào)告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。2018年1月，《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》正式頒布。學(xué)術(shù)界、企業(yè)界及社會(huì)層面正涌動(dòng)著一股討論鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的熱潮。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的總戰(zhàn)略，也是我國(guó)“三農(nóng)”工作的總抓手[1]。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與小農(nóng)戶銜接的有效手段和推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共同富裕的重要路徑之一。通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)可實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興多層次多領(lǐng)域創(chuàng)新[2]26，涵蓋商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)鏈延伸等。學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界尤其關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式是分析公司業(yè)務(wù)如何運(yùn)作的一個(gè)基本單元，是致力于價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和捕獲的特定活動(dòng)機(jī)會(huì)[3]9。商業(yè)模式從本質(zhì)上看，就是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯[4]。價(jià)值創(chuàng)造在任何商業(yè)體系中都有其核心作用，價(jià)值創(chuàng)造是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、試驗(yàn)的過(guò)程，可能包括在不同時(shí)間和空間環(huán)境下的構(gòu)建或破壞階段[5]。一個(gè)成熟的商業(yè)模式要經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)、調(diào)整、修正與完善才能成型。企業(yè)在不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的過(guò)程中可持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。農(nóng)業(yè)在全球和區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，企業(yè)生存與發(fā)展依賴于農(nóng)業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的有效運(yùn)作，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新及農(nóng)村發(fā)展都與商業(yè)模式中的價(jià)值創(chuàng)造及商業(yè)模式創(chuàng)新密切相關(guān)[6]。迄今為止，助力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，尚未形成比較完整且可復(fù)制借鑒的商業(yè)模式，因而形成一套可復(fù)制推廣的商業(yè)模式是鄉(xiāng)村振興亟須解決的問(wèn)題。

基于此，以黟縣有農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“有農(nóng)”)作為社會(huì)企業(yè)的對(duì)象進(jìn)行研究，分析其商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程及其不同商業(yè)模式設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的效益，聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)解決社會(huì)問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，兼顧實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與環(huán)境價(jià)值，助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的影響機(jī)制，回答社會(huì)企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的良性循環(huán)、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的問(wèn)題，旨在為后續(xù)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新及鄉(xiāng)村振興理論研究提供啟發(fā)和借鑒，啟發(fā)企業(yè)管理者不斷設(shè)計(jì)、創(chuàng)新商業(yè)模式，進(jìn)一步豐富與拓展社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新理論，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，為推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興提供支持和思路方法。

一、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

(一)商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式是有別于戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)組織理論的一個(gè)研究單元，當(dāng)前已然引起實(shí)踐者和學(xué)者們的高度重視，形成多個(gè)特色鮮明的研究視角與領(lǐng)域，已成為創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉[7]。盡管人們普遍認(rèn)為，商業(yè)模式描述了公司如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和捕獲價(jià)值[8]，但在理論方面仍缺乏共識(shí)，這也導(dǎo)致無(wú)法定義和確定其核心結(jié)構(gòu)[3]9。商業(yè)模式是跨越焦點(diǎn)企業(yè)邊界的活動(dòng)系統(tǒng)[9-11]，其核心功能體現(xiàn)在價(jià)值創(chuàng)造邏輯，即為企業(yè)、社會(huì)和環(huán)境帶來(lái)利益的多少以及可持續(xù)程度[12，13]，也涵蓋通過(guò)優(yōu)化資源配置提升企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效[14]。一方面，商業(yè)模式創(chuàng)新被定義為一種新價(jià)值的創(chuàng)造和獲取方式，這是通過(guò)改變商業(yè)模式的一個(gè)或多個(gè)組件來(lái)實(shí)現(xiàn)的，最終結(jié)果取決于所有組件之間的交互作用[15]；另一方面，商業(yè)模式創(chuàng)新被描述為一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展的過(guò)程。商業(yè)模式創(chuàng)新通過(guò)聯(lián)合各利益相關(guān)者參與價(jià)值創(chuàng)造與捕獲，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)閉環(huán)。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，無(wú)論是新興企業(yè)還是老牌企業(yè)，都需要不斷革新商業(yè)模式以保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)社會(huì)企業(yè)與社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式

社會(huì)企業(yè)被定義為通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制解決社會(huì)需求的組織[16]，其有別于為股東創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)企業(yè)和為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的非營(yíng)利組織(如慈善組織)，是介于商業(yè)企業(yè)與非營(yíng)利組織之間的，兼具商業(yè)性和公益性，在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)目標(biāo)的混合驅(qū)動(dòng)下可持續(xù)解決社會(huì)問(wèn)題的混合型組織[17，18]。與完全依賴慈善捐贈(zèng)和政府補(bǔ)貼的非營(yíng)利組織不同，社會(huì)企業(yè)主要依靠創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生收入和進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)[19]。社會(huì)企業(yè)是一種新的組織形式，對(duì)社會(huì)和商業(yè)使命的共同追求導(dǎo)致社會(huì)企業(yè)不符合商業(yè)企業(yè)和非營(yíng)利組織的傳統(tǒng)范疇，與市場(chǎng)上的商業(yè)企業(yè)相比，社會(huì)企業(yè)在財(cái)務(wù)資源的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。管理者在經(jīng)營(yíng)社會(huì)企業(yè)時(shí)，其管理目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)非營(yíng)利組織和追求利潤(rùn)最大化的商業(yè)企業(yè)不同，管理者試圖實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)目標(biāo)的同時(shí)，也需要收回其全部成本，以使其能夠維持自身可持續(xù)發(fā)展[20]310-311。

社會(huì)企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這需要?jiǎng)?chuàng)建合適的商業(yè)模式，使這兩個(gè)目標(biāo)能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)[21]。社會(huì)企業(yè)在解決社會(huì)問(wèn)題方面發(fā)揮著重要作用，諸如提供更多就業(yè)崗位、減少貧困、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展等，這極大程度上激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的熱情，通過(guò)創(chuàng)建社會(huì)企業(yè)以解決社會(huì)問(wèn)題，在思考如何破解難題的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我提升[22，23]。關(guān)于社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式的研究逐漸引起學(xué)界關(guān)注，現(xiàn)有研究主要集中其核心內(nèi)涵、構(gòu)成要素、類型以及創(chuàng)新路徑等方面。Yunus等以格萊珉銀行為例，描述其社會(huì)商業(yè)模式的構(gòu)建，創(chuàng)造性提出社會(huì)商業(yè)模式由四個(gè)組件構(gòu)成，即價(jià)值主張、價(jià)值星系、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程及社會(huì)利益方程，其中價(jià)值主張回答“誰(shuí)是我們的客戶，我們能向顧客提供什么產(chǎn)品及服務(wù)”；價(jià)值星系回答“如何為客戶創(chuàng)造、傳遞價(jià)值主張”，這不僅涉及公司自身的價(jià)值鏈，還涉及其與供應(yīng)商與合作伙伴之間的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)該商業(yè)模式所吸聚的資源與能力；經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程指的是“以什么樣的成本結(jié)構(gòu)捕獲價(jià)值，產(chǎn)生收入”；社會(huì)利益方程描述將經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)中的剩余利潤(rùn)用于社會(huì)建設(shè)所產(chǎn)生的效益，包括社會(huì)效益、環(huán)境效益等[20]311-312。

(三)鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村振興是農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村及新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)階[24]。2017年，黨的十九大報(bào)告中提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，學(xué)術(shù)界對(duì)這一熱點(diǎn)話題逐步展開(kāi)了深入研究，主要包括以下三大板塊：什么是“鄉(xiāng)村振興”？即如何理解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略[25,26]；怎樣實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興”？即哪些主體來(lái)振興鄉(xiāng)村建設(shè)[27,28]；如何推動(dòng)“鄉(xiāng)村振興”？即實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的路徑有哪些？[29,30]。推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，關(guān)鍵是對(duì)兩大制度進(jìn)行改革：一是突破傳統(tǒng)的土地財(cái)政制度；二是優(yōu)化公共服務(wù)制度[25]16-17。鄉(xiāng)村振興不能僅靠政府、村干部或農(nóng)民一方，而是需要多方聯(lián)合的。不僅政府、村干部、農(nóng)民要加入此行列，還包括新時(shí)代高校[28]201-202，他們共同推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，要培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以土地流轉(zhuǎn)等多種組織模式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效銜接[31]64，同時(shí)建立共生共贏共享的聯(lián)結(jié)機(jī)制，做好資源優(yōu)化整合，找準(zhǔn)適合鄉(xiāng)村發(fā)展的路子[32]。

(四)社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與鄉(xiāng)村振興

社會(huì)企業(yè)被視為一種以追求社會(huì)效益為根本目標(biāo)，采用商業(yè)模式創(chuàng)新的問(wèn)題解決模式，對(duì)資源要素整合并合理利用，在追求基本商業(yè)目標(biāo)的同時(shí)又不會(huì)損害社會(huì)使命的組織[33]。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興、文化振興及組織振興的全方位振興，其中產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的核心基礎(chǔ)，其核心動(dòng)力在于創(chuàng)新。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興是立足于我國(guó)國(guó)情和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)情，將創(chuàng)新嵌入農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)及新型服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的全面振興。同時(shí)產(chǎn)業(yè)振興要與人才、生態(tài)、文化和組織振興緊密結(jié)合，在體現(xiàn)本土特色的基礎(chǔ)上，鞏固其作為“五大振興”之首的地位[34]。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，農(nóng)業(yè)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，但不是農(nóng)業(yè)本身的問(wèn)題，更多的是圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展的要素問(wèn)題。要解決“誰(shuí)來(lái)種地”“怎么種地”的問(wèn)題，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效率，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)小農(nóng)戶與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接，需要整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，積極實(shí)踐鄉(xiāng)村振興。其主要路徑有兩種：一是土地組織模式創(chuàng)新，即土地租賃、土地托管、土地入股等；二是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)[31]64。盡管現(xiàn)有文獻(xiàn)有涉及社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與鄉(xiāng)村振興之間的關(guān)系研究，但尚未有案例清晰揭示社會(huì)企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鄉(xiāng)村振興，因此有必要加強(qiáng)這方面的研究。

二、研究設(shè)計(jì)

(一)案例選擇

聚焦社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新如何推動(dòng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，社會(huì)企業(yè)怎樣通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造與捕獲的良性循環(huán)，商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)果如何[35]，適用于探索式案例研究方法。商業(yè)模式創(chuàng)新是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整、迭代創(chuàng)新的過(guò)程，而系統(tǒng)性的縱向單案例研究能夠細(xì)致描述焦點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐歷程，并依照時(shí)間線梳理案例企業(yè)關(guān)鍵事件及其因果邏輯，清晰呈現(xiàn)案例企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑及過(guò)程，更利于系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)、深入地展示研究問(wèn)題的機(jī)理。依據(jù)理論抽樣[36]，選擇安徽省黃山市一家有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)——有農(nóng)，作為案例研究的對(duì)象，主要原因有如下三點(diǎn)：第一，有農(nóng)作為一家生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，具有清晰的商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程，有利于理論與實(shí)踐結(jié)果的分析與論證；第二，有農(nóng)作為圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，優(yōu)化圍繞土地的各種相關(guān)要素、利益相關(guān)者的融合、聯(lián)合效應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)民共同富裕，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，具有典型性和特殊性；第三，研究團(tuán)隊(duì)與該企業(yè)接觸、洽談，了解企業(yè)新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并獲得大力支持。

(二)數(shù)據(jù)收集與分析

為增強(qiáng)案例的信度和效度，通過(guò)多渠道數(shù)據(jù)來(lái)源確保數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證與互補(bǔ)。案例數(shù)據(jù)主要從以下三個(gè)渠道收集：第一，研究團(tuán)隊(duì)與有農(nóng)管理層進(jìn)行深度訪談與參與式觀察以獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)，訪談涉及企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程、發(fā)展?fàn)顩r和商業(yè)模式等，訪談環(huán)節(jié)全程錄音，訪談時(shí)間為15.22小時(shí)，訪談對(duì)象為創(chuàng)始人、高管等，訪談結(jié)束后即時(shí)進(jìn)行文字轉(zhuǎn)換，訪談字?jǐn)?shù)共6.71萬(wàn)字，并以文檔形式存儲(chǔ)以便后續(xù)研究。這樣能夠最大限度地提升數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第二，有農(nóng)的內(nèi)部文檔資料，包括公司創(chuàng)始人的演講PPT、相關(guān)管理和模式文件等。這些能夠幫助研究者快速識(shí)別、篩選、定位與研究問(wèn)題相關(guān)的內(nèi)容。第三，公開(kāi)的二手資料，包括有農(nóng)的企業(yè)官網(wǎng)、官方微信、網(wǎng)絡(luò)新聞和其公眾號(hào)等公開(kāi)報(bào)道。通過(guò)這些渠道獲取企業(yè)背景及企業(yè)產(chǎn)品宣傳等相關(guān)信息，旨在與一手?jǐn)?shù)據(jù)、內(nèi)部文檔形成相互驗(yàn)證，提高數(shù)據(jù)的可靠程度。

(三)案例描述

有農(nóng)公司成立于2014年1月3日，注冊(cè)資金3 168.020 3萬(wàn)元，坐落在黟縣五東殿工業(yè)園，是一家以發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，以全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)為發(fā)展方向，集種植、加工、銷售、研發(fā)為一體的綜合性農(nóng)業(yè)公司，公司注冊(cè)商標(biāo)為“有農(nóng)”，寓意有機(jī)農(nóng)業(yè)。公司成立以來(lái)，積極實(shí)踐探索創(chuàng)新，用工業(yè)化理念、共享發(fā)展的思維發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，通過(guò)農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)，以整村流轉(zhuǎn)、代耕代種、農(nóng)民土地入股等方式，在黟縣、黃山等地建立了2.3萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)糧油種植基地，生產(chǎn)的“有農(nóng)”牌優(yōu)質(zhì)大米、黑玉米等產(chǎn)品獲得市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可。有農(nóng)發(fā)展歷程如圖1所示。

圖1 有農(nóng)的發(fā)展歷程

三、研究發(fā)現(xiàn)

(一)可應(yīng)用于鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式難以一蹴而就，需要一個(gè)迭代創(chuàng)新的過(guò)程

有農(nóng)的商業(yè)模式演化經(jīng)歷了四個(gè)階段：

1.商業(yè)模式1.0：屏山方案

2014年1月3日，有農(nóng)正式在安徽省黃山市黟縣成立。在成立之前，有農(nóng)創(chuàng)始人在合肥工作，主要從事?tīng)I(yíng)銷策劃管理。多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)讓創(chuàng)始人意識(shí)到人們對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益上升。面對(duì)著沒(méi)有挑戰(zhàn)性的包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷工作和難以達(dá)到想要的營(yíng)銷效果的局面，創(chuàng)始人想轉(zhuǎn)型發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)。又恰逢國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，創(chuàng)始人覺(jué)察到國(guó)家對(duì)糧食的重視，便決定辭職回老家創(chuàng)業(yè)，發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)伊始，有農(nóng)在黟縣屏山村實(shí)現(xiàn)整村經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，這是有農(nóng)第一個(gè)創(chuàng)新——“屏山方案”(如圖2所示)。第一年，有農(nóng)各方面硬件都較差，但“天公作美”，屏山方案下有農(nóng)流轉(zhuǎn)的土地產(chǎn)量很高，超出了全縣的平均產(chǎn)量，創(chuàng)始人也因此想要以屏山為起點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，賺取更多收益。

圖2 屏山方案

2. 商業(yè)模式2.0：碧山方案

有農(nóng)種植規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)范圍從一個(gè)村擴(kuò)大至四個(gè)村，土地面積從1 000多畝擴(kuò)大到4 000多畝，但最終的經(jīng)營(yíng)收入?yún)s沒(méi)有與之成正比增加。相反，有農(nóng)虧損高達(dá)100多萬(wàn)元。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加流轉(zhuǎn)土地面積，耗費(fèi)了大量資金。為解決資金問(wèn)題，創(chuàng)始人提出以農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)單額度作為抵押預(yù)計(jì)收成貸款的創(chuàng)意，得到黟縣縣委、縣政府的大力支持并落地，獲得一筆400萬(wàn)元的貸款。為解決日常管理問(wèn)題，有農(nóng)不斷摸索，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)山區(qū)糧油種植全程機(jī)械化，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。2015年10月，有農(nóng)開(kāi)始新的創(chuàng)新——“碧山方案”(如圖3所示)，這一方案很好地平衡、解決之前有農(nóng)與農(nóng)戶之間可能存在的矛盾糾紛。

圖3 碧山方案

3. 商業(yè)模式3.0：田川方案

為更有效地解決農(nóng)業(yè)成本高、管理難、風(fēng)險(xiǎn)大等一系列問(wèn)題，有農(nóng)開(kāi)始新的探索。借助農(nóng)業(yè)農(nóng)村部引導(dǎo)農(nóng)民將土地入股的契機(jī)，有農(nóng)開(kāi)始土地入股的創(chuàng)新試點(diǎn)，以成立股份合作社的形式來(lái)優(yōu)化商業(yè)模式設(shè)計(jì)，這是有農(nóng)的第三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)——“田川方案”(如圖4所示)。農(nóng)民變成股東，合作社賺錢越多農(nóng)民分紅就越多，收益就越多。該方案使得農(nóng)民的利益、村集體的利益以及企業(yè)的利益緊緊捆綁在一起。在進(jìn)行一系列摸索、調(diào)整與完善后，田川方案彌補(bǔ)了屏山及碧山方案的劣勢(shì)，以補(bǔ)差的形式實(shí)現(xiàn)了多方互利共贏。2017年，有農(nóng)流轉(zhuǎn)土地的面積達(dá)7 015畝，帶動(dòng)7 000多農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收。如今有農(nóng)已然成為黃山市規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)糧油種植基地。

圖4 田川方案

4. 商業(yè)模式4.0：黟縣方案

2018年，田川方案開(kāi)始跨縣復(fù)制。有農(nóng)為實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化種植，從屏山村探索規(guī)?；N植開(kāi)始，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購(gòu)到產(chǎn)中全程機(jī)械化生產(chǎn)服務(wù)再到產(chǎn)后稻谷全部加價(jià)回購(gòu)與銷售，96.5%的工作全部由有農(nóng)提供農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)完成，3.5%的工作由經(jīng)營(yíng)主體完成。至此，有農(nóng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系初步建立，并逐步得到完善。2019年，有農(nóng)建立了全省領(lǐng)先的社會(huì)化服務(wù)體系，組建了黟縣有農(nóng)優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)聯(lián)合體。該聯(lián)合體被評(píng)為安徽省首批現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)示范聯(lián)合體，成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部推薦的“全國(guó)首批農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)20個(gè)典型示范案例”之一。

有農(nóng)優(yōu)化田川方案，探索出更具靈活性、穩(wěn)健性的黟縣方案(如圖5所示)，為更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)，帶領(lǐng)更多農(nóng)民走向致富道路。黟縣方案下，有農(nóng)不再局限于與農(nóng)戶和村集體發(fā)生關(guān)系，而是與更多有潛力的經(jīng)營(yíng)主體合作，通過(guò)合作社把各經(jīng)營(yíng)主體聯(lián)結(jié)起來(lái)。2020年，有農(nóng)基地面積達(dá)2.3萬(wàn)畝，直接流轉(zhuǎn)的面積5 000余畝，土地股份合作社的面積6 000余畝，與家庭農(nóng)場(chǎng)合作組建聯(lián)合體面積約12 000畝，以填寫(xiě)育苗過(guò)程記錄表、育秧插秧進(jìn)度表、插秧服務(wù)派工單等形式建立了標(biāo)準(zhǔn)化的種植管理體系，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)前—產(chǎn)中—產(chǎn)后”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)。2021年，有農(nóng)黟縣基地1.7萬(wàn)畝糧油基地農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)余噸、年產(chǎn)值7 000萬(wàn)元；在其他地區(qū)復(fù)制推廣土地股份合作社共22個(gè)村，面積4.2萬(wàn)畝，輻射農(nóng)戶近1萬(wàn)戶。

圖5 黟縣方案

(二)面向鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式調(diào)整優(yōu)化方向在于調(diào)動(dòng)企業(yè)、村集體與農(nóng)戶積極性

促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新路徑包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新等在內(nèi)的多方創(chuàng)新融合。為加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷創(chuàng)新，整合服務(wù)資源，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，構(gòu)建了豐富的商業(yè)模式創(chuàng)新組合，如電商模式、農(nóng)技問(wèn)診模式、土地入股模式等[2]26。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是指為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各作業(yè)環(huán)節(jié)提供的優(yōu)質(zhì)、高效、全面的配套服務(wù)，貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈的全過(guò)程[37]。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式本質(zhì)上而言是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)供給的一種新的商業(yè)模式，由龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值創(chuàng)造與捕獲活動(dòng)，實(shí)際上也是一次農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新[38]。

有農(nóng)通過(guò)不斷的實(shí)踐探索和商業(yè)模式創(chuàng)新，從最初的只進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)到開(kāi)展農(nóng)民土地股份合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；從種糧大戶發(fā)展到開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)大，在土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)等方面逐漸探索出了可復(fù)制、推廣的黟縣方案。結(jié)合社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式的四大要素，即“價(jià)值主張、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程、價(jià)值星系以及社會(huì)利益方程”對(duì)有農(nóng)不同發(fā)展階段中商業(yè)模式創(chuàng)新如何驅(qū)動(dòng)鄉(xiāng)村振興展開(kāi)具體研究，分析創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)生的效應(yīng)。

1.屏山方案中糧食產(chǎn)出壓力全在企業(yè)一方

2014年，有農(nóng)在宏村鎮(zhèn)屏山村簽訂合同，整村流轉(zhuǎn)農(nóng)戶1 270畝農(nóng)田，種植生態(tài)糧油作物，流轉(zhuǎn)年限至國(guó)家二輪承包期結(jié)束。有農(nóng)按國(guó)家稻谷收購(gòu)價(jià)格支付租金，其中老面積250公斤/畝，確權(quán)面積225公斤/畝，一年一付，先付后租。有農(nóng)全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，獲取收益。另外有農(nóng)每年按每畝60元支付村集體服務(wù)費(fèi)，合力打造優(yōu)質(zhì)品牌生產(chǎn)示范基地，示范引導(dǎo)周邊農(nóng)戶開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

首先，有農(nóng)最初便提出“發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，建設(shè)示范基地”的價(jià)值主張。有農(nóng)在流轉(zhuǎn)土地上建立品種試驗(yàn)田，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品種選育、精量播種、工廠化育秧、測(cè)土配方側(cè)身施肥、無(wú)人機(jī)統(tǒng)防統(tǒng)治、全程機(jī)械化、秸稈炭化利用、生態(tài)高效栽培、管理考核效應(yīng)”等生態(tài)種植技術(shù)和規(guī)模化管理的試驗(yàn)示范。屏山方案下，有農(nóng)聚焦土地要素，流轉(zhuǎn)整村土地，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)，向村集體與農(nóng)民提供服務(wù)，自主應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。其次，在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程方面，有農(nóng)的成本主要涵蓋農(nóng)機(jī)等設(shè)備的購(gòu)買、田租支付以及管理費(fèi)等。其收入主要來(lái)源于通過(guò)流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因地制宜發(fā)展黟縣“五黑”特色種植，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工銷售等。再次，在價(jià)值星系方面，有農(nóng)實(shí)現(xiàn)種植、加工到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶參與種植，同時(shí)通過(guò)與村集體之間合作，村集體協(xié)助田間日常管理工作，發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油規(guī)模化種植。此時(shí)，有農(nóng)整合村集體與農(nóng)民的資源能力構(gòu)建其最初的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，即有農(nóng)與村集體和農(nóng)民三方的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。最后，在社會(huì)利益方程方面，“屏山方案”已輻射至龍江、塔川、橫崗等6個(gè)行政村，流轉(zhuǎn)土地4 600余畝，帶動(dòng)農(nóng)戶增收增產(chǎn)1 491戶，其中涵蓋112戶貧困戶，有效帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展，減小由貧困帶來(lái)的負(fù)面影響。

2.碧山方案依賴于強(qiáng)有力的村集體力量

2016年，碧陽(yáng)鎮(zhèn)碧山村以村集體名義與有農(nóng)公司簽訂代耕代種協(xié)議，發(fā)展優(yōu)質(zhì)生態(tài)糧油種植。有農(nóng)公司提供從育秧耕種到烘干的全程社會(huì)化服務(wù)，村集體安排專人負(fù)責(zé)田間管理，全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)，并獲取收益。種植成本降低300元/畝，稻谷根據(jù)種植品種和種植時(shí)間，有農(nóng)公司按高于國(guó)家保護(hù)收購(gòu)價(jià)0.1～0.5元/斤的價(jià)格全部回購(gòu)。通過(guò)“代耕代種”，村集體獲得12萬(wàn)元效益。與此同時(shí)，有農(nóng)與村部共建服務(wù)中心，開(kāi)設(shè)“生態(tài)美”超市，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村美的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

首先，此時(shí)有農(nóng)的價(jià)值主張演化成“發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，打造社會(huì)化服務(wù)樣板”。為保護(hù)水源地，碧陽(yáng)鎮(zhèn)碧山村將該村1 120畝土地全部流轉(zhuǎn)給有農(nóng)公司，2016年擴(kuò)大至2 170畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)生態(tài)糧油種植。其次，在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程方面，碧山方案下主要成本為租金支付、管理費(fèi)用等。有農(nóng)每年支付給農(nóng)民固定租金600元/畝，田間的日常管理及維護(hù)等由村集體負(fù)責(zé)。公司收入來(lái)源為提供從育秧、耕種、植保、收割到烘干的全程社會(huì)化服務(wù)并獲取相應(yīng)服務(wù)收入。再次，在價(jià)值星系方面，在屏山方案基礎(chǔ)之上，有農(nóng)還與村集體共建服務(wù)中心，對(duì)未托管的農(nóng)戶和種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料和農(nóng)機(jī)服務(wù)，其價(jià)值網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)活動(dòng)實(shí)踐的過(guò)程中不斷向外擴(kuò)張。最后，在社會(huì)利益方程方面，碧山方案帶動(dòng)當(dāng)?shù)?37戶農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及種植，為27戶貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧提供機(jī)會(huì)。通過(guò)碧山方案，有農(nóng)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)水稻種植每畝708元的效益，比農(nóng)戶每畝多出500元/畝，村集體實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元的收益。村里開(kāi)設(shè)“生態(tài)美”超市，對(duì)農(nóng)戶撿拾的藥瓶、垃圾進(jìn)行回收，極大保護(hù)水源地生態(tài)環(huán)境，為有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

3.田川方案下企業(yè)、村集體與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共贏

2016年，有農(nóng)在碧陽(yáng)鎮(zhèn)田川自然村嘗試一種新的土地組織模式，即“田川方案”。碧陽(yáng)鎮(zhèn)田川村與有農(nóng)公司合作成立黟縣農(nóng)友種植專業(yè)合作社田川分社，探索實(shí)踐農(nóng)村“三變”改革。有農(nóng)公司投入20萬(wàn)元，田川村260戶農(nóng)戶以660畝土地入股，村集體以管理干股和項(xiàng)目資金入股，采取“每股400元保底+效益分紅”的分配方式讓農(nóng)戶受益。

首先，價(jià)值主張進(jìn)一步演化為“發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新服務(wù)效應(yīng)”。其次，在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程方面，碧陽(yáng)鎮(zhèn)田川村與有農(nóng)公司合作成立黟縣農(nóng)友種植專業(yè)合作社田川分社，該合作社獨(dú)立核算自主經(jīng)營(yíng)，賬目每月公開(kāi)公示，先進(jìn)行保底分紅，再計(jì)提15%公積金，其余利潤(rùn)二次分紅。當(dāng)年，分社分紅27.6萬(wàn)元，其中農(nóng)戶分紅26.6萬(wàn)元，村集體增收1萬(wàn)元，同時(shí)有農(nóng)也因“田川方案”，圍繞農(nóng)業(yè)本身發(fā)展，公司開(kāi)始走上快車道。再次，在價(jià)值星系方面，在“屏山方案”與“碧山方案”的基礎(chǔ)之上，以新的經(jīng)營(yíng)主體形式，即合作社進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不僅擁有相對(duì)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)還將“田川方案”向外復(fù)制推廣，表明有農(nóng)圍繞農(nóng)業(yè)要素，發(fā)展構(gòu)建更穩(wěn)健的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，集聚各利益相關(guān)者的資源能力，共創(chuàng)價(jià)值。最后，在社會(huì)利益方程方面，“田川方案”接手農(nóng)戶土地進(jìn)行機(jī)械化種植，既能促進(jìn)農(nóng)戶外出務(wù)工，又因基地面積擴(kuò)大，從農(nóng)機(jī)操作到插秧、收割再到產(chǎn)品加工及銷售等環(huán)節(jié)均有崗位需求，緩解了就業(yè)壓力。“田川方案”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與小農(nóng)戶利益的緊密融合，積極發(fā)揮了村集體在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)矛盾方面的關(guān)鍵作用，該模式已在縣內(nèi)和縣外15個(gè)村進(jìn)行推廣，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極大影響，推動(dòng)了鄉(xiāng)村振興的實(shí)現(xiàn)。

4.黟縣方案中核心企業(yè)打造聯(lián)合體，聚焦農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)

有農(nóng)的社會(huì)化服務(wù)不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)、提供農(nóng)產(chǎn)品，而且為其他個(gè)體、組織提供農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。此商業(yè)模式中不同組件與活動(dòng)具有相依性，價(jià)值星系所蘊(yùn)藏的資源與能力超越有農(nóng)自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，開(kāi)始嘗試為其他農(nóng)民、企業(yè)提供有償服務(wù)。田川方案期間，有農(nóng)發(fā)現(xiàn)社會(huì)化服務(wù)存在富有吸引力的市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)培養(yǎng)社會(huì)化服務(wù)能力，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制。

當(dāng)前，在復(fù)制推廣田川方案的基礎(chǔ)上，有農(nóng)著力加強(qiáng)社會(huì)化服務(wù)規(guī)模與范圍的擴(kuò)張。有農(nóng)通過(guò)社會(huì)化服務(wù)保障，聯(lián)合15家合作社，22家家庭農(nóng)場(chǎng)成立“有農(nóng)優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)聯(lián)合體”，建立了全省領(lǐng)先的社會(huì)化服務(wù)體系?！镑鹂h方案”逐步成型，通過(guò)不同模式示范，打造全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)踐探索社會(huì)化服務(wù)在促進(jìn)鄉(xiāng)村振興中的重要作用。

首先，有農(nóng)的價(jià)值主張演化成“整合服務(wù)資源，發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)”。有農(nóng)逐步了解并捕獲當(dāng)前各利益相關(guān)者的需求，整合多方服務(wù)資源，打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)體系。其次，在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程方面，有農(nóng)提供“統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng)、統(tǒng)一耕種收服務(wù)、統(tǒng)一種植安排、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品回購(gòu)”的“五統(tǒng)一”服務(wù)和金融保險(xiǎn)及人才培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)前—產(chǎn)中—產(chǎn)后”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)。再次，在價(jià)值星系方面，為滿足不同經(jīng)營(yíng)主體對(duì)社會(huì)化服務(wù)的需求，有農(nóng)提出“共生融合發(fā)展戰(zhàn)略”，把農(nóng)戶、農(nóng)村、經(jīng)營(yíng)主體、科研院所、政府、市場(chǎng)等各方面的利益融在一起發(fā)展，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，大家風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，互補(bǔ)共贏，抱團(tuán)發(fā)展。最后，在社會(huì)利益方程方面，2021年有農(nóng)被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)30個(gè)典型單位，并作為“鄉(xiāng)村振興典型案例”向全國(guó)推廣。有農(nóng)以農(nóng)業(yè)為中心，以融合共享發(fā)展為理念，以科技為支撐，以打造全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，立足黃山、面向全省、輻射全國(guó)，穩(wěn)步復(fù)制發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興做出了實(shí)踐探索。

四、研究結(jié)論與啟示

(一)結(jié)論

有效踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要一個(gè)好的商業(yè)模式去構(gòu)建企業(yè)、村集體與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方積極性，從而可持續(xù)性擴(kuò)大農(nóng)業(yè)所能帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值、環(huán)境價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新絕不是經(jīng)濟(jì)價(jià)值優(yōu)先，而是基于一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與環(huán)境價(jià)值目標(biāo)。商業(yè)模式創(chuàng)新一方面源于商業(yè)模式各組成要素、活動(dòng)層面的創(chuàng)新，另一方面源于其不同要素、活動(dòng)之間相依性的改變?；谟修r(nóng)案例，可以更加清晰地透視通過(guò)社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的機(jī)制與策略(見(jiàn)圖6)。

圖6 社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的機(jī)制與策略

1.優(yōu)化鄉(xiāng)村振興機(jī)制應(yīng)探索土地之外的因素，而商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是一個(gè)有助于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要因素

有農(nóng)通過(guò)對(duì)社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式的四個(gè)組件，即價(jià)值主張、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)方程、價(jià)值星系以及社會(huì)利益方程進(jìn)行創(chuàng)新，詮釋不同商業(yè)模式創(chuàng)新的演化過(guò)程。有農(nóng)社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式不同設(shè)計(jì)方案在四個(gè)維度上存在差異(見(jiàn)表1)。伴隨著土地組織模式創(chuàng)新，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐步提升。企業(yè)在摸索和實(shí)踐中，不斷創(chuàng)新土地組織模式，在明確自身資源基礎(chǔ)上，整合其他外部利益相關(guān)者的資源要素，并合理配置資源要素，充分發(fā)揮其潛在價(jià)值。不斷試錯(cuò)學(xué)習(xí)助力實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化和規(guī)?；N植，有效降低種植成本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)多方利益共享。

有農(nóng)從創(chuàng)新三大土地組織模式到成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)提供商，在創(chuàng)新商業(yè)模式的同時(shí)提供了解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題的路徑。與此同時(shí)帶來(lái)巨大財(cái)富，如增加崗位需求，使農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了工資性收入，在對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的加工及銷售中獲得經(jīng)營(yíng)性收入，通過(guò)土地入股分紅獲得財(cái)產(chǎn)性收入等，引領(lǐng)山區(qū)小農(nóng)戶邁向現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)，整合生產(chǎn)要素，實(shí)踐鄉(xiāng)村振興。因此，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的機(jī)制應(yīng)從除土地之外的其他因素進(jìn)一步摸索，以捕獲多種形式的價(jià)值。

2.短暫性好的企業(yè)績(jī)效不能盲目歸因于商業(yè)模式設(shè)計(jì)

屏山方案中糧食產(chǎn)出壓力全在有農(nóng)一方，導(dǎo)致其難以持續(xù)，但在各因素的交互影響作用下該階段并未因?yàn)榧夹g(shù)不成熟等內(nèi)在因素而影響企業(yè)績(jī)效，相反，外在因素助力有農(nóng)活力頗多，如“天時(shí)”“地利”等。即表明好的績(jī)效不能完全歸因于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，也應(yīng)當(dāng)考慮除商業(yè)模式之外的其他因素。企業(yè)若想維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獲得更高企業(yè)績(jī)效，需合理利用更為豐富有效的手段或工具，形成一個(gè)能夠自我強(qiáng)化的可持續(xù)閉環(huán)。

3.好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)能調(diào)動(dòng)各方積極性，形成更大、更可持續(xù)的合力

價(jià)值主張由最初的“示范基地建設(shè)”“社會(huì)化服務(wù)樣本打造”到“服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新”再到“服務(wù)資源整合”，是推動(dòng)企業(yè)由單一服務(wù)到農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)的關(guān)鍵。不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，從最初的土地流轉(zhuǎn)，初步建立農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系到健全、完善農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)體系，價(jià)值創(chuàng)造的主體也將由單一主體演變成農(nóng)民、村集體和企業(yè)三者甚至更多參與者組成的價(jià)值共創(chuàng)的聯(lián)合體，真正意義上實(shí)現(xiàn)多方融合發(fā)展、互利共贏。企業(yè)與合作社、村集體等服務(wù)組織協(xié)同合作，合理進(jìn)行資源配置，為農(nóng)戶提供“產(chǎn)前—產(chǎn)中—產(chǎn)后”服務(wù)，形成獨(dú)有的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)邏輯，這為實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的良性循環(huán)提供了基礎(chǔ)。企業(yè)不僅要關(guān)注自身的價(jià)值創(chuàng)造，更為關(guān)鍵的是與更多參與者共創(chuàng)價(jià)值，贏得認(rèn)同，進(jìn)而維持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)啟示

研究選取的社會(huì)企業(yè)對(duì)象為農(nóng)業(yè)企業(yè)，以農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，以廣大勞動(dòng)人民為利益主體，與參與各類商業(yè)活動(dòng)的主體共創(chuàng)價(jià)值，因而對(duì)涉農(nóng)企業(yè)更具有借鑒意義，可以推動(dòng)和鼓舞更多社會(huì)企業(yè)為創(chuàng)造更大的社會(huì)財(cái)富不斷創(chuàng)新模式。有農(nóng)創(chuàng)新土地組織模式及提供農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造的良性循環(huán)，將經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值及環(huán)境價(jià)值有效統(tǒng)一，帶動(dòng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，有效助力精準(zhǔn)扶貧，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)可將更多類型的社會(huì)企業(yè)納入研究，探究可復(fù)制推廣的模式，創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值，實(shí)踐探索不同類型的社會(huì)企業(yè)在促進(jìn)鄉(xiāng)村振興中的重要作用。

首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)外部動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境不斷創(chuàng)新、循序漸進(jìn)，探索可行的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新是其改變企業(yè)的邏輯或者其核心元素的過(guò)程，社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新更關(guān)注的是商業(yè)模式創(chuàng)新中經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造的混合邏輯，這與改變商業(yè)模式一個(gè)關(guān)鍵要素或多個(gè)要素緊密相關(guān)。通常使用四個(gè)聚合元素來(lái)創(chuàng)造和捕獲企業(yè)的商業(yè)模式，而這四個(gè)元素不是相互耦合的，而是系統(tǒng)的、協(xié)同配置的，這類配置將企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)與開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合，從而為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益奠定基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)在從事商業(yè)活動(dòng)過(guò)程中抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不斷提出適宜的價(jià)值主張，拓展參與商業(yè)活動(dòng)的利益相關(guān)者范疇，以便在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造積極的社會(huì)價(jià)值，產(chǎn)生更廣泛的社會(huì)影響。在產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，社會(huì)企業(yè)也在遵循一個(gè)明確的社會(huì)使命，解決社會(huì)問(wèn)題，如貧困、就業(yè)等。社會(huì)企業(yè)從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度出發(fā)加深創(chuàng)造多重價(jià)值的潛力，為保證組織在經(jīng)濟(jì)上自我維持提供方向，也為追求更大社會(huì)目標(biāo)創(chuàng)造條件。

其次，企業(yè)要以科技為支撐，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)。鄉(xiāng)村振興不僅指的是商業(yè)模式創(chuàng)新，還包括制度創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等的多方協(xié)同創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，與各科研院所合作，將科研院所的技術(shù)研究成果通過(guò)社會(huì)化服務(wù)體系整合在一起，推廣應(yīng)用至其他企業(yè)或經(jīng)營(yíng)主體。同時(shí)將各參與主體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題反饋給科研院所，并針對(duì)性解決，形成科技成果轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)企業(yè)要通過(guò)與合作社、村集體等服務(wù)組織協(xié)同合作，合理進(jìn)行資源配置，為農(nóng)戶提供“產(chǎn)前—產(chǎn)中—產(chǎn)后”服務(wù)，通過(guò)提供社會(huì)化服務(wù)的方式增加農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)性收入。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)商業(yè)模式有效緩解了服務(wù)主體的技術(shù)及資源稟賦約束，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。

再次，企業(yè)要積極整合生產(chǎn)要素，優(yōu)化資源要素配置，構(gòu)建良性商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)需要對(duì)自身?yè)碛械馁Y源進(jìn)行深入了解，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的良性循環(huán)提供資源基礎(chǔ)，甚至需要進(jìn)行資源配置來(lái)解決現(xiàn)有資源不足的問(wèn)題。如通過(guò)與其他利益相關(guān)者合作，整合各自潛在參與者的資源，發(fā)揮其潛在價(jià)值，以可持續(xù)的、各方聯(lián)合的方式創(chuàng)造價(jià)值，以優(yōu)化資源要素的方式更好地解決社會(huì)問(wèn)題，從而推動(dòng)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。農(nóng)業(yè)企業(yè)為構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)、穩(wěn)健共贏的生態(tài)系統(tǒng)，需要賦能現(xiàn)有的入駐者，形成強(qiáng)大的協(xié)作優(yōu)勢(shì)，實(shí)施融合發(fā)展戰(zhàn)略，探索將農(nóng)民、農(nóng)村、各經(jīng)營(yíng)主體、科研院所、政府以及市場(chǎng)等各方面的利益融合在一起發(fā)展，建立全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)體系，形成閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，各方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，互補(bǔ)共贏，抱團(tuán)發(fā)展。企業(yè)在整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中需與各行動(dòng)者聯(lián)合，合理分配資源與價(jià)值，要著眼于價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視角，保證商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)吸納更多參與者，共創(chuàng)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。