◎文 本刊記者 冉隆楠

把愛好變成事業(yè)

“收藏玩具是我的愛好，創(chuàng)辦52TOYS是我把愛好變成事業(yè)的過程?！标愅绱嗣枋鲎约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從小癡迷漫畫、游戲和玩具的陳威，在大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)就開始嘗試將這些愛好變成事業(yè)。1999年，陳威在北京鼓樓東大街開了一家游戲機(jī)店，把自己從海外淘來的收藏玩具放在店鋪里做裝飾。讓他沒想到的是，這些玩具大受歡迎?！昂芏囝櫩投紒韱栁疫@些玩具賣不賣?！标愅f。

這次經(jīng)歷讓陳威對(duì)事業(yè)有了新想法?！爱?dāng)時(shí)中國(guó)還沒有收藏玩具這個(gè)行業(yè)，也沒有專門賣收藏玩具的店鋪，于是我很果斷地把游戲機(jī)店改成專門售賣收藏玩具的店鋪，并將其命名為‘創(chuàng)異無限玩具行’?！?/p>

這家玩具行在彼時(shí)較為空白的收藏玩具市場(chǎng)闖出了自己的一片天。由于需求量越來越大，陳威逐漸成了日本萬代、美國(guó)麥克法蘭等知名玩具品牌在國(guó)內(nèi)的總代理，并最終成為第一批將海外玩具規(guī)模性引入國(guó)內(nèi)的人。

談起玩具，陳威眼中的光芒就難以掩蓋?！皬男r(shí)候開始玩玩具到長(zhǎng)大后做玩具代理，我接觸的始終都是海外的玩具品牌?！标愅嬖V記者，“我一直在想一個(gè)問題：為什么不能做中國(guó)自己的玩具品牌，讓中國(guó)的小孩兒從小就能玩著國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的玩具產(chǎn)品長(zhǎng)大呢？”

52TOYS【超活化系列】部分產(chǎn)品

出于這樣的思考，2015年，陳威與三國(guó)殺的創(chuàng)始人黃今以及一些玩具資深愛好者和從業(yè)者創(chuàng)辦了52TOYS?！拔覀兿胍鰧儆谥袊?guó)自己的收藏玩具品牌，用國(guó)際化的玩具形式承載中國(guó)創(chuàng)造以及中國(guó)創(chuàng)意。”陳威如是說。而這，也是他創(chuàng)辦52TOYS的初心。

收藏玩具初心不改

提及52TOYS，人們可能第一時(shí)間想到的是盲盒，但實(shí)際上，52TOYS最早做的卻是變形玩具。

“創(chuàng)立52TOYS后，我開始思考要做怎樣的產(chǎn)品，這時(shí)我們想到了變形玩具?！标愅嬖V記者。提到變形，大家首先想到的就是變形金剛，他和公司的核心團(tuán)隊(duì)成員也都是玩著變形金剛長(zhǎng)大的。“我們深知這項(xiàng)技術(shù)的復(fù)雜性，也將其視為對(duì)于我們的一大挑戰(zhàn)?！?/p>

經(jīng)過近一年的反復(fù)設(shè)計(jì)和嘗試，2016年，52TOYS的第一款機(jī)甲變形玩具DIO小恐龍誕生了，這是首個(gè)由中國(guó)品牌推出的機(jī)甲變形玩具產(chǎn)品?！俺私鉀Q變形難題，我們還呈現(xiàn)出了與眾不同的設(shè)計(jì)語言：無論這個(gè)玩具的最初形態(tài)是什么樣子，都可以通過變形而成為一個(gè)邊長(zhǎng)五厘米的立方體，像一個(gè)盒子。為此，我們給這個(gè)機(jī)甲變形玩具系列取名為‘BOX系列’?！标愅嬖V記者，如今看到的52TOYS品牌的LOGO都帶有一個(gè)眼睛的圖案，這就是首款DIO小恐龍的眼睛，“我們把它運(yùn)用到公司LOGO的設(shè)計(jì)中，將其作為紀(jì)念?！?/p>

據(jù)陳威介紹，“BOX系列”將特性鮮明的各類生物開發(fā)成機(jī)甲造型，經(jīng)過6年來的發(fā)展，已出品了包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類和極具中國(guó)文化內(nèi)涵和元素的“瑞獸系列”，六大系列共涵蓋了百余款產(chǎn)品。

發(fā)展至今，該系列產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)收獲了一眾忠實(shí)粉絲，在北美、日本等海外國(guó)家和地區(qū)也受到了不少玩家的追捧。今年上半年，“BOX系列”在日本的銷售量同比增長(zhǎng)了330%。

“看到我們推出的原創(chuàng)收藏玩具能給全球這么多玩家?guī)須g樂，這是最令我開心的事情?！标愅嬖V記者。從“BOX系列”開始，他帶著52TOYS不斷開發(fā)新的產(chǎn)品系列，但不忘的初心始終是收藏玩具?！耙?yàn)閺钠放苿?chuàng)立之初，我想做的始終就是收藏玩具，所以我們傾注了很多精力和資金用于多元化產(chǎn)品的孵化。到現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有盲盒、機(jī)甲變形、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶和設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具五條產(chǎn)品線?！标愅f。

當(dāng)然，如今的玩具市場(chǎng)離不開盲盒這種銷售形式。在陳威看來，市場(chǎng)上銷售十分火爆的盲盒只是收藏玩具的入門級(jí)產(chǎn)品?！叭绻咽詹赝婢呤袌?chǎng)比作一個(gè)金字塔，盲盒就在塔底。”他認(rèn)為收藏玩具的范圍更廣，一切以收藏為目的的玩具都可以被稱作收藏玩具，它涵蓋但不局限于潮流玩具，包括手辦、景品、可動(dòng)人、拼裝模型、變形機(jī)甲、GK雕像等多元化的品類。雖然盲盒只能被視為收藏玩具的入門款產(chǎn)品，但盲盒的入門門檻低，擁有最廣泛的用戶群?！斑@些用戶通過盲盒入門后就會(huì)逐漸對(duì)上層的機(jī)甲變形、GK雕像、拼裝模型等其他收藏玩具逐漸產(chǎn)生興趣?！?/p>

“很多人說盲盒市場(chǎng)已經(jīng)來到了下半場(chǎng)，但我并不這么認(rèn)為。”陳威表示，盲盒市場(chǎng)是整個(gè)收藏玩具市場(chǎng)的基本盤，其將越來越多的人引入收藏玩具的大門?！懊ず械男问胶屯娣ê芟袢毡镜呐さ埃词乖谑詹赝婢咝袠I(yè)發(fā)展非常成熟的日本，扭蛋依然占據(jù)著穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。我認(rèn)為在中國(guó)，盲盒也能始終擁有一席之地?！?/p>

52TOYS【BOX系列】產(chǎn)品

陳威認(rèn)為，比起盲盒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更缺的是能滿足用戶更高需求的收藏玩具?！敖鼉赡陙?，我們也注意到越來越多玩具品牌商家感受到這點(diǎn)，都開始推出多元化的產(chǎn)品，這也是52TOYS一直在做的事情。”

基于用國(guó)際化的收藏玩具形式承載中國(guó)創(chuàng)造與中國(guó)文化的初衷，52TOYS的多個(gè)產(chǎn)品線也逐漸推出了具有中國(guó)文化元素的產(chǎn)品，例如“BEASTBOX”變形機(jī)甲系列就細(xì)分出了以麒麟和龍為原型的中國(guó)瑞獸系列，將中國(guó)文化元素體現(xiàn)在不同的產(chǎn)品形式上；盲盒中，以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為理念的“超活化”系列就以全新視角詮釋中國(guó)文化，將歷史與現(xiàn)代文化進(jìn)行創(chuàng)意融合，創(chuàng)作出“仕女瑜伽”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個(gè)大開腦洞的系列形象，此外還有以國(guó)寶熊貓為原型的“Panda Roll”系列，選取國(guó)寶熊貓憨態(tài)可掬的形象展現(xiàn)，將熊貓?jiān)厝谌氲礁鄨?chǎng)景中去，幫助年輕人通過更為有趣的產(chǎn)品去觸達(dá)更加深遠(yuǎn)的中國(guó)歷史與文化。

易觀分析今年年初發(fā)布的《中國(guó)收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)洞察分析2021》預(yù)測(cè)稱，2025年國(guó)內(nèi)收藏玩具市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到1500億元，核心用戶超1億人。這也與陳威的判斷不謀而合：相較于盲盒這一初級(jí)市場(chǎng)，收藏玩具才是更廣闊的行業(yè)未來。

“現(xiàn)在正處于國(guó)內(nèi)收藏玩具市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)各大玩具品牌其實(shí)都在共同努力把整個(gè)市場(chǎng)做大。所以我認(rèn)為現(xiàn)在還沒有到分誰是第一、誰是第二的階段，只能說大家因?yàn)槠放贫ㄎ缓蛨F(tuán)隊(duì)基因不同，在收藏玩具這個(gè)偌大的市場(chǎng)中各有千秋。”陳威表示，對(duì)于52TOYS而言他們更關(guān)注的是自我成長(zhǎng)，是否一直在創(chuàng)造多元的、富有創(chuàng)意的、有趣的玩具，推出的玩具是否持續(xù)在升級(jí)。“這些問題對(duì)于我們更為重要?！?/p>

52TOYS今年推出的MEGABOX麒麟

52TOYS最新推出的 Panda Roll幼稚園系列

品牌升級(jí)仍在持續(xù)

如今的52TOYS，銷售渠道以經(jīng)銷商模式為主，同時(shí)也在拓展自己的直營(yíng)門店?！敖?jīng)銷商模式提高了渠道效率，讓我們的產(chǎn)品能夠快速出現(xiàn)在世界各地的銷售渠道中。”陳威告訴記者，52TOYS在不斷升級(jí)業(yè)務(wù)，銷售渠道建設(shè)也不例外。迄今為止，52TOYS擁有業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，合作終端數(shù)量已經(jīng)超過了1.2萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，全面覆蓋年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景，銷售地區(qū)囊括中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，以及日本、北美、東南亞等。

52TOYS今年6月在馬來西亞舉辦的快閃店活動(dòng)

但在推行經(jīng)銷商模式的過程中，陳威和他的團(tuán)隊(duì)也意識(shí)到，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸成熟，像收藏玩具這種興趣類消費(fèi)品不能只沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，而是需要結(jié)合“興趣—— 需求—— 消費(fèi)”的興趣消費(fèi)行為模式，對(duì)銷售模式進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)。

“我們需要給消費(fèi)者提供具有吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景，讓他們產(chǎn)生審美或文化的認(rèn)同，促使他們走進(jìn)門店去欣賞，在‘逛’的過程中激發(fā)興趣從而產(chǎn)生購買欲望?！标愅f。也正是因此，從2021年開始，52TOYS加大力度打造線下直營(yíng)店，試圖用最豐富的產(chǎn)品種類、最佳的產(chǎn)品展示形式以及最具創(chuàng)意的門店設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來完整的品牌和消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，52TOYS已經(jīng)在北京、上海、深圳、成都、杭州、重慶等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的重點(diǎn)商圈開設(shè)了數(shù)十家品牌直營(yíng)門店。

“經(jīng)銷商和直營(yíng)店并不沖突，它們起到的更多是相互補(bǔ)充的作用?！标愅f，作為消費(fèi)類公司，52TOYS不能只關(guān)注產(chǎn)品，從IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道建設(shè)到市場(chǎng)傳播，在行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)上都不能有短板。為進(jìn)一步傳播收藏玩具文化，今年7月，52TOYS主辦的收藏玩具館在北京三里屯太古里南區(qū)南庭正式開展?！巴ㄟ^收藏玩具館，我們想讓大家看到收藏玩具并不僅僅包括價(jià)格高的‘收藏級(jí)’玩具，它包含從入門級(jí)的盲盒到機(jī)甲變形、拼裝模型、可動(dòng)人偶等豐富類型，承載的文化和IP包羅萬象，相信所有參展者都能從中收獲樂趣?！标愅f。

當(dāng)然，疫情的反復(fù)也給52TOYS帶來了影響。在這種情況下，52TOYS能做的就是開源節(jié)流?！爸档脩c幸的是，在開源方面，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”他告訴記者，2017年，他們就開始“出?！?，通過海外代理形式已進(jìn)入美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、印尼、馬來西亞、菲律賓、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。

“經(jīng)過幾年來的不斷拓展和深耕，今年上半年，我們的海外銷售額同比增長(zhǎng)了250%。其中，北美地區(qū)的銷售額為去年同期的近四倍，日本地區(qū)的銷售額為去年同期的近三倍，東南亞地區(qū)的銷售額為去年同期的近十倍?！标愅f，正是因?yàn)檫@些成績(jī)，讓他對(duì)收藏玩具行業(yè)仍舊抱有很大的信心?！爱吘梗蟊妼?duì)于滿足精神需求的興趣類消費(fèi)品，還是有著極大的需求?！痹陉愅磥恚灰麄兡軌虺掷m(xù)推出好的產(chǎn)品同時(shí)注意好經(jīng)營(yíng)問題，就一定能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！爱吘瓜窈Ｍ獾娜f代、孩之寶等知名玩具品牌因?yàn)榱⒆阌趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品都已經(jīng)存活了數(shù)十年，他們也都曾站在過危險(xiǎn)邊緣，但最終還是頑強(qiáng)地渡過了難關(guān)?！?/p>

對(duì)于一直熱愛玩具的陳威而言，玩具已經(jīng)是他生活中重要的一部分?！笆詹赝婢呓o我?guī)砩畹臉啡づc力量，陪伴我一路成長(zhǎng)。相信好的收藏玩具也能給我們的品牌帶來持續(xù)的力量，讓我們不斷成長(zhǎng)?！?/p>