文/王爽 盤錦市商貿(mào)物流基地建設(shè)服務(wù)中心

目前，我國的物流園區(qū)體系已經(jīng)擴散到全國各地，但由于招商引資出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致不少物流園區(qū)存在一定程度上的空置現(xiàn)象。同時，一些招商成功的物流園區(qū)，也由于項目回報周期等原因難以在短期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟效益，使得物流園區(qū)的發(fā)展受到制約。

因此，探索招商引資的規(guī)律，引進帶動效應(yīng)明顯的核心項目，推動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與高品質(zhì)發(fā)展，是當(dāng)務(wù)之急。

聚焦園區(qū)亮點

園區(qū)位置提升招商引資水平。優(yōu)越的地理位置，可以改善調(diào)整物流園區(qū)招商引資項目的整體吸引力，也可以提高招商項目的競爭力，位于上海東南長江口與杭州灣交界處的臨港新城物流園區(qū)就是這樣的例子。上海臨港新城物流園區(qū)的地理位置非常優(yōu)越，東南方向緊挨著上海洋山國際深水港灣，是亞太國際航運中心港口，臨港新城物流園區(qū)的東北方向緊挨著上海浦東國際機場，也是東北亞國際航空的主要港口之一。

創(chuàng)新方案助力物流園區(qū)招商引資。在大部分物流園區(qū)招商引資項目中，最吸引外來投資者的重要環(huán)節(jié)是物流園區(qū)的軟件設(shè)施。例如天津市濱海新區(qū)物流園區(qū)，當(dāng)初建設(shè)時就采用吸納國際最頂尖的專業(yè)技術(shù)人才入駐濱海的計劃方案，面向全世界招納國際頂尖技術(shù)人才和技術(shù)團隊以及各個領(lǐng)域的學(xué)術(shù)人才。地方政府實施培訓(xùn)創(chuàng)新人才數(shù)百名，以此組建濱海新區(qū)綜合型人才團隊，為建設(shè)天津濱海新區(qū)招才引智項目奠定基礎(chǔ)，同時也促進了濱海新區(qū)優(yōu)惠政策的快速制定和推進，為濱海新區(qū)招商引資項目帶來巨大的幫助。

為招商企業(yè)靈活制定各種招商政策。大多數(shù)物流園區(qū)招商引資項目都需要得到地方政府的大力支持，不僅僅是地方的優(yōu)惠政策，在管理和手續(xù)審批上也需要提供便利條件。例如上海外高橋物流園區(qū)，在招商引資項目上就得到地方政府的支持，尤其是在海關(guān)方面，提高了通關(guān)服務(wù)，加快了通關(guān)效率，而且根據(jù)招商引資的實際情況，政府制定了靈活的政策給予支持和幫助。對于一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進入，更是給予稅收方面的優(yōu)惠政策以及相關(guān)的財政支持，這對于高新企業(yè)是非常重要的條件。

解決招商短板

物流園區(qū)招商途徑多樣性不足。根據(jù)國家出臺的一些幫扶政策與策略，政府現(xiàn)階段正將一些重大項目面向社會開展招標，舉辦各種推介會以確保更好的融資招商。但物流園區(qū)所舉辦的項目推介會較少，由此反映出招商途徑多樣性低的問題，這種情況會阻礙園區(qū)的發(fā)展和擴張，還會影響物流園區(qū)品牌效應(yīng)的形成和整個物流園區(qū)的收益。

物流園區(qū)難以招攬招商人才。在各地物流園區(qū)發(fā)展的歷程中，由于熟悉國際法律和外語、金融、物流以及貿(mào)易等綜合性人才比較少，因此難以組建優(yōu)秀的團隊，影響物流園區(qū)招商活動的發(fā)展。物流園區(qū)招商項目涉及的內(nèi)容比較廣泛，其中就包括法律和金融等多個方面。此外，對于招商工作人員的要求比較嚴格，需要培養(yǎng)全方位的綜合型人才。

所有物流園區(qū)能夠持續(xù)經(jīng)營都因為其有獨特的優(yōu)勢，而形成優(yōu)勢就需要培養(yǎng)出有特色的人才團隊，這樣才能做好對目標公司的招商宣傳工作，從而提升招商引資成功的可能性。

提升招商效率

多元招商合作機制促進物流園園區(qū)招商。通過效仿天津濱海新區(qū)招商引資項目的經(jīng)驗，以此來加強物流園區(qū)和合作企業(yè)之間的聯(lián)系。傳統(tǒng)意義上的物流招商工作的重點是如何引進項目。項目與項目之間不存在聯(lián)系，所以不會出現(xiàn)項目集聚的積極效果。實際上，產(chǎn)業(yè)鏈的形成是產(chǎn)業(yè)活力的重要體現(xiàn)。因此，要努力推動招商引資工作向著選商選資方向轉(zhuǎn)變，從而推動有關(guān)產(chǎn)業(yè)貼近園區(qū)。要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的重要性開展鏈式招商，針對產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢部位，應(yīng)當(dāng)多引進彼此有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的項目，增強弱勢部位的力量，從而達到強化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的目的，進而實現(xiàn)企業(yè)抱團、集群發(fā)展，建設(shè)成為大型產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造更大效益。

精心維護客戶信息數(shù)據(jù)庫。針對物流園區(qū)的客戶特點，制定出一系列具有針對性和目的性的維護措施，物流園區(qū)的客戶信息大致可以分為四類：第一、已成為物流園區(qū)的準客戶；第二、處于商討階段的客戶；第三、有投資想法的客戶；第四、潛在投資客戶。針對這四類客戶制定出相關(guān)維護方案。關(guān)于第一類客戶關(guān)鍵是要提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有效維持好合作關(guān)系；對第二類客戶要采用靈活的招商條件，推動項目合作的可能性，為其成為準客戶奠定良好基礎(chǔ)；對第三類客戶要保持良好專業(yè)的溝通關(guān)系；第四類客戶，關(guān)鍵在于聯(lián)系潛在投資者，善于挖掘潛在客戶，設(shè)立備用信息數(shù)據(jù)庫，形成持續(xù)性的準客戶、洽談客戶、備選客戶的循環(huán)招商模式。

物流園區(qū)組建高素質(zhì)招商人才團隊。根據(jù)物流園區(qū)不同的招商介質(zhì)，快速成立通往世界各地的高層次、高素質(zhì)招商人才組織，如面向歐美國家、日韓以及港澳臺地區(qū)，建立正規(guī)化的招商規(guī)章制度，成立一支規(guī)范化的招商隊伍，通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，掌握物流、金融、貿(mào)易、法律等領(lǐng)域的知識；組建一支專業(yè)性強能促進項目發(fā)展的團隊，培養(yǎng)精誠合作的團隊意識，實現(xiàn)多樣化的項目合作目標。

服務(wù)好客戶是招商引資的重要工作。針對物流園區(qū)的招商工作，管理者應(yīng)該實行國際標準，達到客戶的投資標準，投資者考慮投資的動機是源于項目可以帶來可觀的經(jīng)濟效益。因此，政府要積極介入，按照企業(yè)投資規(guī)模、提供的就業(yè)渠道量、研究資本等，設(shè)計出一套合理的可行性高的獎勵措施，從而提升服務(wù)品質(zhì)和效益，達到一舉兩得的效果。

引入先進的管理模式。先進的企業(yè)管理模式和管理理念不僅能幫助企業(yè)減少管理成本，還能讓企業(yè)不斷壯大，有效推動企業(yè)的良性發(fā)展。政府在招商引資中，要注重引進國內(nèi)外大企業(yè)，除了讓大企業(yè)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益外，其先進的管理模式還能對本土企業(yè)產(chǎn)生影響和滲透作用。鼓勵現(xiàn)有企業(yè)和國內(nèi)外大型企業(yè)合作，不僅在資金和技術(shù)上能得到支持，大企業(yè)先進的管理辦法和經(jīng)驗對園區(qū)企業(yè)的發(fā)展和提升也有很大的幫助。

總之，招商引資工作需要根據(jù)國家經(jīng)濟的發(fā)展而不斷提升，從過去的低水平招商逐步向著更高層次發(fā)展。招商引資工作應(yīng)積極響應(yīng)國家的號召，切實考慮本地資源特點、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟基礎(chǔ)，發(fā)揮地方經(jīng)濟特色，實現(xiàn)與當(dāng)?shù)刭Y源的完美契合，制定出符合實際的可行性方案，帶動地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。