湯婕妤 錢佳梅 萬玉情 韋震

【摘要】在新冠肺炎疫情重擊全球經(jīng)濟的背景下，我國跨境電商企業(yè)的營收反而勢增長。隨著新媒體的不斷發(fā)展，跨境電商逐漸轉型進入新媒體時代。文章在此基礎上，對我國企業(yè)開展跨境電商的現(xiàn)狀進行分析，并通過SWOT分析法為我國企業(yè)在新媒體時代開展跨境電商提供建議。

【關鍵詞】新媒體；跨境電商；提升策略

【中圖分類號】F270.7

★基金項目：本文受2021年度國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目：Almond—中國企業(yè)國際數(shù)字化營銷解決方案提供者（202113287301S）支持。

一、引言

隨著科學技術的日新月異，我國企業(yè)進行跨境電商貿(mào)易也得到了平臺和技術上的保障。對互聯(lián)網(wǎng)的高度依賴是現(xiàn)代人的特性之一，巨大的網(wǎng)絡客流量成為我國企業(yè)開展跨境電商的基礎保障。新冠肺炎疫情對全球經(jīng)濟打擊重大，而跨境電商作為一種新型國際貿(mào)易形式，以飛快的速度逆勢而上。隨著eBay、亞馬遜等老牌跨境平臺的缺陷逐漸顯現(xiàn)，以及國內(nèi)Tik Tok等新興媒體的不斷發(fā)展革新，跨境電商逐漸步入了新媒體時代。

二、我國企業(yè)開展跨境電商的現(xiàn)狀分析

新冠肺炎疫情給世界經(jīng)濟的增長帶來一定的影響，但是在疫情嚴重的幾個月里，中國跨境貿(mào)易的發(fā)展前景良好。我國跨境電商在疫情的大背景下所表現(xiàn)出的頑強生命力、高度的發(fā)展速度、驚人的創(chuàng)造力顯示出跨境電商必定是我國轉型發(fā)展的重要動力，也是今后外貿(mào)發(fā)展的必然趨勢[1]。

跨境電商交易規(guī)模不斷擴大，從我國企業(yè)在各平臺的營業(yè)額上來看，總體效益是可觀的，呈逐年增長的態(tài)勢。以Facebook平臺為例，依據(jù)eMarketer最新報告，2020年全球數(shù)字廣告支出增長12.7%。2021年Facebook的Q1財季總營收261.71億美元，同比增長48%，達近期同比增速峰值[2]。2010—2019年我國企業(yè)跨境電商交易規(guī)模、占比均呈上升態(tài)勢，發(fā)展態(tài)勢良好。

平臺營銷成本較高。我國企業(yè)開展跨境業(yè)務時在投入的營銷成本和相關費用等方面，主要電商平臺營銷費用依然較高。以亞馬遜為例，2020年，其平均銷售成本在6～7美元，但到了2021年，這一數(shù)值升到9～10美元，廣告成本的增加，提高了客戶獲取成本（CAC）。

平臺使用便捷程度高，推廣方式種類豐富。電商平臺作為橋梁和紐帶，提供了信息整合、交易聯(lián)系建立、支付和物流配送等多項服務，讓消費者既享受購物的樂趣，又享受便捷的物流和完善的售后服務。企業(yè)可以通過Tik Tok等直播或視頻的形式宣傳，以這些方式來擴大客流量，在社交平臺上進行定期的直播帶貨、宣傳以及一些福利活動，最后在平臺完成交易[3]。在產(chǎn)品促銷方面，跨境銷售平臺運用了一套適合自己的價格策略，定期向購買產(chǎn)品的客戶和不同地區(qū)推送相關活動，并給在特殊地區(qū)或時段購買的客戶送些小禮品。

三、我國企業(yè)開展跨境電商的問題分析

為了更準確地了解我國企業(yè)開展跨境電商業(yè)務存在的問題，設置了相關的問卷調(diào)查，本問卷針對跨境電商從業(yè)者對各大電商平臺的使用情況進行調(diào)查研究。為確保數(shù)據(jù)的準確性和科學性，選取了關鍵的16個有關問題，共收取了151份有效問卷，進行統(tǒng)計分析。通過對問卷結果的分析，發(fā)現(xiàn)了我國企業(yè)在使用傳統(tǒng)電商平臺時存在營銷精準度不高、營銷效果不佳、營銷成本高的問題。

（一）營銷精準度不高

精準的營銷使企業(yè)在進行跨境電商業(yè)務時取得很好的營銷效果，在最快最低成本內(nèi)獲得較大的利益。所以跨境電商平臺營銷的精準度是我國企業(yè)在選擇跨境電商平臺時的重點之一。

從問卷的結果發(fā)現(xiàn)，在對跨境電商的營銷方式的調(diào)查中，80.78%的從業(yè)者選擇使用跨境電商平臺提供的搜索引擎付費搜索進行營銷，他們認為這種營銷方式比較普遍而且非常便利，同時又具有成本較低的優(yōu)點。但是其劣勢在于，由于搜索引擎營銷方式不能聚焦特定的人群進行廣泛的傳播，人群與節(jié)點性場合結合起來，缺乏一定的針對性和精準性，會導致流量的流失和客戶人群的不集中。而19.22%的從業(yè)者選擇不進行專門的營銷，雖然節(jié)省開支但是用戶關注度不高，與其他有專門營銷的電商、企業(yè)相比，競爭力不足，營銷精準度不高。

（二）營銷內(nèi)容不佳，效果一般

我國企業(yè)選擇傳統(tǒng)跨境電商平臺的主要原因之一是這些老牌平臺具有豐富的營銷經(jīng)驗，在面對國外市場時可以有更好的營銷方案以達到預期效果。

問卷的結果顯示，電商從業(yè)者對目前使用的跨境電商平臺的營銷效果的評價參差不齊。其中33.77%認為樂觀，24.5%認為營銷效果一般。不難看出現(xiàn)在的跨境電商平臺的營銷內(nèi)容、效果還有待優(yōu)化。所以我國企業(yè)通過傳統(tǒng)電商平臺用傳統(tǒng)的方式營銷帶來的效果已經(jīng)微乎其微，需要尋求新的營銷方式。

問卷的結果顯示，95.36%的跨境電商認為目前的跨境電商平臺引流效果一般，43.71%認為營銷內(nèi)容難以貼近國際消費者的文化審美，且15.89%認為營銷起效時間較長。而跨境電商所使用的跨境平臺是多樣化的。所以目前的電商平臺大都存在引流效果一般的問題。

（三）營銷費用過高

為了開拓國外市場，我國企業(yè)在進行跨境營銷時，需要通過多種方式來達到營銷效果，例如，尋找目標客戶、制定品牌文化、傳遞品牌態(tài)度等來樹立品牌形象和吸引消費人群，這就需要企業(yè)不斷投入時間、人力、金錢。所以我國企業(yè)在進行前期營銷時的成本比較高，低收入高成本是我國企業(yè)進行跨境電商的難題之一。

問卷的結果顯示，96.03%的跨境電商認為目前的電商平臺費用較高?？缇畴娚痰耐度氤杀静槐M相同，有高有低。其中低投入者，即少于5000元的占31.13%，而成本投入在5萬～20萬元之間的占27.81%，成本投入在20萬元以上的占19.87%。說明，跨境電商平臺的營銷成本還比較高。

四、借助新媒體的中小企業(yè)跨境電商可行性分析

（一）優(yōu)勢（S）

跨境電商可以通過新媒體、電子平臺和組織機構，迅速公布相關信息。無論互聯(lián)網(wǎng)用戶身處世界何處，都能及時聯(lián)系到相關的組織，加快營銷速度，降低營銷成本。新媒體通過各種方式的呈現(xiàn)為跨境電商提供了更好、更快的信息獲取渠道，新媒體是跨境貿(mào)易發(fā)展中不可或缺的內(nèi)容。在信息時代，消費者的消費習慣被改變了，電子支付、網(wǎng)上購物成為“網(wǎng)民”的日常生活。網(wǎng)絡購物能夠滿足不同客戶群體的需求，并突破了地域的限制，徹底顛覆了傳統(tǒng)購物的模式。

（二）劣勢（W）

首先，中國的跨境運輸發(fā)展緩慢，跨境運輸系統(tǒng)還需要改進，而且交付周期很長，漫長的等待時間導致客戶的購物體驗不佳。物流成本很高，B2C跨境EC單一產(chǎn)品的數(shù)量不多，物流幾乎完全依賴空運，是跨境電商成本的主要部分。其次，我國的跨境支付、結算能力還有待提高，而我國部分中小企業(yè)的科技能力不足，但其大量的客戶群體和知名度的提升，對于跨境支付有一定的需求。最后，由于跨境電子商務在應用互聯(lián)網(wǎng)技術和信息技術方面要求較高，參與跨境電子商務的人員應具備計算機處理能力和網(wǎng)絡技術能力，但人才的數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足市場的需求。

（三）機遇（O）

疫情加速了海外市場電商滲透率的提高，跨境出口電商企業(yè)在產(chǎn)品、物流、品牌渠道等方面呈現(xiàn)出各種新特點。一方面，中國企業(yè)的跨境發(fā)展將會鼓勵外國消費者進行網(wǎng)上購物。另一方面，國內(nèi)市場競爭相當激烈，跨境貿(mào)易依然是一片藍圖。此外，政策大力扶持中小企業(yè)跨境電商行業(yè)發(fā)展，強調(diào)促進關鍵領域和關鍵環(huán)節(jié)的改革，解決政府和市場、經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的問題。

（四）挑戰(zhàn)（T）

新媒體下的中小企業(yè)跨境電商行業(yè)目前仍處于發(fā)展初期，行業(yè)涉及多個平臺，以照片、視頻及直播等形式進行交易。貿(mào)易過程中，在與平臺交涉、利益分成、國內(nèi)外供應鏈、物流運輸環(huán)節(jié)及與國外消費者交易等方面存在許多不確定性因素。新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)肆虐，對全球的各個方面都帶來了深刻的影響，跨境出口物流運輸能力的不足與線上消費需求的爆炸式增長之間產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，這給中小企業(yè)跨境電商擴大發(fā)展規(guī)模造成限制。

五、對策及建議

（一）加強海外倉建設

對于中國企業(yè)來說，建設海外倉庫是重要提高競爭能力的手段。我們應該制定跨境運輸標準，完善跨境服務的包裝、管理和倉庫，并通過標準提高運輸?shù)乃俣群托省?/p>

（二）提高跨境電商服務能力

電子支付作為網(wǎng)絡購物的“必需品”，其重要性不言而喻。因此，中國企業(yè)的跨境支付和償付能力必須大大提高，加強對國內(nèi)銀行和金融機構的電子跨境支付的監(jiān)督，防范跨境金融風險，對國內(nèi)和國外的電子支付和個人的跨境支付需求應該盡可能滿足。

（三）注重人才培養(yǎng)

對于一個行業(yè)或企業(yè)來說，人才是其最為重要的驅(qū)動力。我國中小企業(yè)在和Tik Tok等社交平臺和跨境電商平臺進行合作的同時，進行“外貿(mào)+電商”的復合型人才的培育是非常有必要的。除此之外，加強校企合作，共育新媒體下的中小企業(yè)跨境電商應用型復合型創(chuàng)造性人才。通過校企合作平臺，中小企業(yè)與學校合作開設電商等相關通識類課程，實現(xiàn)多學科綜合培養(yǎng)全面的跨境電商人才。

（四）選擇合適的新媒體平臺及方式

在新媒體不斷迭代的背景下，企業(yè)的生存和發(fā)展情況發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)的營銷手段不僅會削弱營銷效果，甚至會使企業(yè)被淘汰。隨著時代的革新，新興媒體不斷發(fā)展，更多高效趣味的營銷方式不斷涌現(xiàn)，如網(wǎng)紅帶貨、明星直播、短視頻營銷等，使得傳統(tǒng)的營銷形式逐漸失去原有的效果，淡出消費者的興趣范圍。因此，新時代的企業(yè)應該集中精力，以新媒體的開發(fā)和應用為重點，提高營銷策略、營銷質(zhì)量和創(chuàng)新水平。我國企業(yè)可以增強直播帶貨的意識來拓寬新興營銷渠道，提高客戶對新興營銷渠道的信任度。

六、結語

本文從我國企業(yè)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，對傳統(tǒng)電商平臺進行分析，并對市場前景進行預測。我國企業(yè)跨境電商在營銷、市場等方面都面臨不同程度的難題。據(jù)問卷調(diào)查反映，我國企業(yè)跨境電商存在營銷不精準、效果不佳、營銷成本高等問題。在新媒體時代下的跨境電商企業(yè)應進一步解決相關問題，加強海外倉的建設，提高跨境服務能力，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才來推動中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展，引領行業(yè)走向更好的明天。

主要參考文獻：

[1]王建豐，靳聰穎.跨境電子商務發(fā)展文獻綜述[J].商業(yè)經(jīng)濟，2021（11）：100-104.

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[3]李洪慶.新局勢下速賣通平臺跨境電商物流運營策略研究[J].老字號品牌營銷，2022（4）：42-44.