陳春風(fēng)

虎年春節(jié)，新冠肺炎疫情下，多地推出就地過年倡議，易操作的預(yù)製菜成為了消費(fèi)者們的熱門選擇之一，這一細(xì)分領(lǐng)域一躍成為飲食界的「新晉頂流」，也讓很多人突然意識(shí)到，這是一個(gè)非常廣闊的市場，春節(jié)年夜飯買預(yù)製菜恐怕只是開始……

疫情的影響下，「懶人經(jīng)濟(jì)」大行其道。對於不少越來越重視健康理念的年輕人來說，外出就餐花費(fèi)了太多時(shí)間和金錢成本；外賣又總感覺不夠安全、衛(wèi)生、可靠；自己做飯手藝欠佳不說，買菜、備菜又頗為麻煩。因此，匆匆忙忙的生活節(jié)奏裏，唾手可得、美味健康、前置「慢」過程的預(yù)製菜，成就了「快」生活裏的別樣精緻。但是，帶著濃厚「工業(yè)化」氣息，少了「煙火氣」的預(yù)製菜們，能夠進(jìn)一步占領(lǐng)家庭的餐桌嗎？

虎年春節(jié)，新冠肺炎疫情下，多地推出就地過年倡議，易操作的預(yù)製菜成為了消費(fèi)者們的熱門選擇之一。傳統(tǒng)餐飲企業(yè)們紛紛推出各具特色的預(yù)製菜年夜飯，將佛跳牆、花膠雞、油燜海蝦、八寶粥、宮保雞丁、紅燒丸子等南北菜品盡皆囊括其中，這種之前俗稱的「半成品」，從餐廳轉(zhuǎn)移到了家人團(tuán)圓的餐桌上。

「居家過年」的年輕人，讓預(yù)製菜這一細(xì)分領(lǐng)域一躍成為飲食界的「新晉頂流」，預(yù)製菜不僅在各大零售商超平臺(tái)上銷量暴增，二級市場，因受到資金熱捧，板塊內(nèi)一度掀起漲停潮。

近日，淘寶聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、第三方食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)恒生發(fā)佈，共同推出《2022年淘寶年夜飯報(bào)告》，報(bào)告顯示，2022年春節(jié)，預(yù)製菜銷量再次上漲，同比去年增長超100%，成為年夜飯最火菜式之一。

自臘八節(jié)（1月10日）過後，叮咚買菜預(yù)製菜產(chǎn)品同比2021年增超400%。其中，名字擁有吉祥寓意的菜肴則更受歡迎，如，「恭喜發(fā)財(cái)金元寶形發(fā)糕」、「招財(cái)進(jìn)寶鮑魚煨豬蹄」等菜品的銷量環(huán)比增長均突破500%，「花開富貴黃魚鯗蒸肉餅」的銷量更是扶搖直上，環(huán)比增長超過980%。

除了本就已經(jīng)逐步打通線上管道的零售商超平臺(tái)外，一些老牌飯店同樣也趕上了預(yù)製菜訂單火爆的浪潮。上市公司新國脈不久前在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，隨著預(yù)製菜消費(fèi)群體逐漸增多，產(chǎn)品的多樣化也為消費(fèi)者提供了更多選擇，目前，公司旗下酒店的預(yù)製菜預(yù)定情況較上年同期增長明顯。

據(jù)福布斯引用的天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年，各家老字號(hào)通過淘寶平臺(tái)推出700多款年夜飯產(chǎn)品，涵蓋招牌菜、醬貨、主食等。年貨節(jié)期間，天貓的預(yù)製菜銷售前十名中，老字號(hào)占了一半，包括新雅、知味觀、松鶴樓、天福號(hào)、杏花樓等。

更關(guān)鍵的是很多人突然意識(shí)到了這是一個(gè)非常大非常廣闊的市場，春節(jié)年夜飯買預(yù)製菜這恐怕只是開始。但是，帶著濃厚「工業(yè)化」氣息，少了「煙火氣」的預(yù)製菜們，能夠進(jìn)一步占領(lǐng)家庭的餐桌嗎？

紅火發(fā)展的預(yù)製菜

時(shí)下，悄然興起的預(yù)製菜，正成為更多的「80、90、00後」們便捷餐飲的新時(shí)尚。對於不少越來越重視健康理念的年輕人來說，外出就餐花費(fèi)了太多時(shí)間和金錢成本；外賣又總感覺不夠安全、衛(wèi)生、可靠；自己做飯手藝欠佳不說，買菜、備菜又頗為麻煩。匆匆忙忙的生活節(jié)奏裏，唾手可得、美味健康、前置「慢」過程的預(yù)製菜，成就了「快」生活裏的別樣精緻。

預(yù)製菜到底是啥？它是指以農(nóng)、畜、禽、水產(chǎn)品為原料，配以各種輔料，在工廠已經(jīng)洗好、切好、搭配好的半成品菜，採取冷凍或真空包裝保存，消費(fèi)者購買後只需開袋加熱或者簡單烹飪就可以吃。

預(yù)製菜起源於美國，成熟於日本，在中國可以追溯到20世紀(jì)90年代，伴隨著洋速食連鎖店的出現(xiàn)，中國出現(xiàn)淨(jìng)菜配送加工企業(yè)，2000年後深加工半成品菜企不斷湧現(xiàn)。

伴隨著消費(fèi)升級和年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，近年來，預(yù)製菜行業(yè)加速發(fā)展、勢頭迅猛。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國涉及預(yù)製菜肴加工的企業(yè)僅有1400家，而到2021年4月，預(yù)製菜企業(yè)達(dá)到了7.19萬家。2019年預(yù)製菜市場規(guī)模約 2445億元（人民幣，下同），2021年預(yù)製菜行業(yè)規(guī)模預(yù)估為3459億元，同比增長18.1%，隨著消費(fèi)升級以及冷鏈物流佈局，預(yù)製菜市場將向BC端同時(shí)加速發(fā)展，預(yù)計(jì)未來預(yù)製菜市場保持20%左右的增長率高速增長，2023年預(yù)製菜市場規(guī)模將達(dá)5165億。

催生一場「廚房革命」

菜品豐富、口味好、製作簡單是預(yù)製菜肴受消費(fèi)者青睞的主要原因。特別是在疫情常態(tài)化防控形勢下，家人在飯店聚餐頻次降低，越來越多的人們把目光瞄準(zhǔn)了預(yù)製菜。預(yù)製菜市場也在突破以往的速凍食品、火鍋類凍品等的範(fàn)疇，開始尋求在「改變廚房」上的突破。

新興的預(yù)製菜品牌們，更加注重菜品和口味的豐富性，開始覆蓋到八大菜系知名菜品，並打出「開袋即烹」的旗號(hào)。

在老牌餐飲企業(yè)中，西北早已推出了「賈國龍功夫菜」的預(yù)製菜品牌，並不惜砸出十億元落地賈國龍功夫菜的超級中央廚房專案。海底撈也推出「開飯了」系列產(chǎn)品。

創(chuàng)投圈裏也開啟了對預(yù)製菜專案的投資熱潮。包括眉州東坡旗下的王家渡食品、珍味小梅園、三餐有料等新興的預(yù)製菜品牌均在2021年獲得了融資，投資方中不乏紅杉中國、IDG資本、青松基金等知名機(jī)構(gòu)。瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀在去年宣佈推出「趣小面」品牌後，也在近期踏入了預(yù)製菜賽道，推出「舌尖工坊」項(xiàng)目。

賽道突然爆發(fā)的背後原因

目前市場上存在的預(yù)製菜品主要分為四大類別，即食食品、即熱食品、即烹食品和即配食品，加工深度依次減小，食用方便性依次降低。顯而易見的是，預(yù)製菜並不是一門新鮮生意。這個(gè)以往存在感不高的賽道在2022年突然爆發(fā)，背後原因值得深思。

因?yàn)橐咔閷?dǎo)致大家在家吃飯的需求變多了，這是預(yù)製菜需求爆發(fā)的外因之一。

其二，預(yù)製菜顯然非常符合小家庭消費(fèi)觀及現(xiàn)代化高節(jié)奏的生活頻率。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國14億人口大概一共有4.9億戶，這其中一人戶有1.2億之多，已經(jīng)占了1/4，兩人戶的數(shù)字比一人戶還要多，這說明很多家庭的人口大概就維持在一個(gè)人和兩個(gè)人。很多年輕人一個(gè)人生活的時(shí)候特別願(yuàn)意點(diǎn)外賣，而預(yù)製菜又給年輕人提了一個(gè)新的思路，你不一定非得打開手機(jī)點(diǎn)外賣了，你完全可以在家裏存上各種各樣的預(yù)製菜，什麼魚香肉絲、宮保雞丁、紅燒獅子頭，想吃的時(shí)候隨便拿出來一份一熱就可以了。

另一方面，隨著生活水準(zhǔn)提高、節(jié)奏加快，整個(gè)社會(huì)的飲食觀念已悄然改變。不會(huì)做、不能做、不想做，描述了當(dāng)代年輕人對做飯的態(tài)度。隨著現(xiàn)代化節(jié)奏的不斷加快，上班族缺少做飯時(shí)間，讓一個(gè)年輕人晚上六七點(diǎn)下了班到菜市場買菜，回家洗菜摘菜切菜炒菜然後吃飯，吃完飯之後再刷碗，實(shí)在浪費(fèi)了太多的時(shí)間。這也是過去幾年外賣大行其道的原因，而很顯然預(yù)製菜現(xiàn)在要搶占外賣跑道，相對而言預(yù)製菜都是大工廠工業(yè)化生產(chǎn)出來的，安全性上是完全沒問題的，營養(yǎng)搭配的也很合理。

其三，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展推動(dòng)預(yù)製菜行業(yè)快速發(fā)展。預(yù)製菜結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多樣化行銷策略，預(yù)製菜企業(yè)通過直播、種草、社群等互聯(lián)網(wǎng)策略，宣傳預(yù)製菜品牌和產(chǎn)品信息，加速品牌傳播，快速觸達(dá)C端客戶。預(yù)製菜結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多元化玩法，加速品牌傳播，積極迎合消費(fèi)者需求，快速觸達(dá)客戶。

而從行業(yè)內(nèi)部來看，預(yù)製菜產(chǎn)業(yè)上游的產(chǎn)品供應(yīng)、冷鏈物流等產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，此前也已經(jīng)發(fā)展到了一定的水準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)條件都已經(jīng)具備，只缺一個(gè)需求爆發(fā)打開市場的機(jī)會(huì)。

冷鏈物流技術(shù)驅(qū)動(dòng)預(yù)製菜市場發(fā)展，2022年中國大陸冷鏈物流市場規(guī)模將達(dá)6371億元，冷鏈物流整體市場規(guī)模增長較快。冷鏈物流保障了預(yù)製菜品的新鮮度和擴(kuò)大了銷售半徑，冷鏈物流市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，有助於預(yù)製菜行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和擴(kuò)充。

2021年5月26日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《關(guān)於加快農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展的指導(dǎo)意見》強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)商直供、預(yù)製菜肴、餐飲外賣、冷鏈配送等業(yè)態(tài)，開發(fā)推廣「原料基地+中央廚房+物流配送」等模式。

紅紅火火的不僅是市場消費(fèi)端，生產(chǎn)端更是熱情高漲，一場沒有硝煙的預(yù)製菜產(chǎn)銷競賽正在線下線上風(fēng)起雲(yún)湧。

市場仍是初級階段

儘管預(yù)製菜市場火熱，但實(shí)際上，它起步時(shí)間並不長，目前行業(yè)較為分散，還沒有頭部企業(yè)出現(xiàn)；在國內(nèi)，其市場滲透率還較低。《中國烹飪協(xié)會(huì)五年（2021-2025）工作規(guī)劃》曾提出，目前國內(nèi)預(yù)製菜滲透率只有10%～15%，預(yù)計(jì)在2030年將提至15%～20%。而在日本，預(yù)製菜的滲透率已經(jīng)達(dá)到60%以上。

在中國的頭部企業(yè)中，國聯(lián)水產(chǎn)也表示，2020年公司的預(yù)製菜銷售收入占營收比重仍然較少。在得利斯的營收中，預(yù)製菜業(yè)務(wù)收入占比也還不足10%。

預(yù)製菜的主要賽道，仍然是在B端。

早在2014年左右，料理包就已興起。據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，送餐速度越來越快的外賣，有70%以上都是靠料理包做出來的。

外賣餐飲商家為了節(jié)約人工、租金等成本，往往使用簡單複熱、最快幾十秒便可出餐的料理包，加熱後配以主食即可出餐，保證在用餐高峰期間也能將外賣迅速送至消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)「薄利多銷」。相比自製菜品，預(yù)製菜的標(biāo)準(zhǔn)化程度要高，出品也更穩(wěn)定，食品安全程度更高。企業(yè)採用規(guī)模化採購，也能大大降低食材成本。

雖然預(yù)製菜在B端市場幾乎成為了拯救餐飲行業(yè)的靈丹妙藥，但在C端市場，對於一個(gè)新興食品、餐飲產(chǎn)業(yè)而言，預(yù)製菜仍有不少的挑戰(zhàn)。

在我們了解年輕人的預(yù)製菜消費(fèi)情況時(shí)，有不少受訪對象都給出了類似的回復(fù)「什麼預(yù)製菜？你說的是外賣料理包嗎？」而這或許也反映了預(yù)製菜迎來市場大爆發(fā)的同時(shí)，在大多數(shù)C端年輕群體心中，仍然存在認(rèn)知缺乏甚至是「不乾淨(jìng)、不衛(wèi)生」的刻板印象問題。

此前有媒體報(bào)導(dǎo)，餐飲商家將低價(jià)進(jìn)貨的料理包經(jīng)過簡單的加工後，再以20-30元每份的價(jià)格賣給食客，引發(fā)了消費(fèi)者的反感。

與此同時(shí)，在表面看來，預(yù)製菜與料理包的差別並不明顯。因此，如何讓消費(fèi)者在對「料理包」產(chǎn)生負(fù)面印象的同時(shí)接受本質(zhì)上「差不太多」預(yù)製菜，是眾多入局企業(yè)們所要解決的關(guān)鍵問題。

另外，預(yù)製菜對B端企業(yè)最有價(jià)值的口味標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，在C端食客眼裏，卻是最無法接受的問題。

在中餐領(lǐng)域，除了講究色香味意形之外，普羅大眾對「鍋氣」概念都無比推崇。而在很多人看來，批量化生產(chǎn)再經(jīng)由二次加熱的預(yù)製菜，顯然無法還原現(xiàn)炒菜品的「鍋氣」，也就很難認(rèn)同預(yù)製菜的口感和味道。

預(yù)製菜能否進(jìn)一步出圈？

規(guī)?；穷A(yù)製菜第一大難題。是的，你沒看錯(cuò)，以規(guī)?；婇L的預(yù)製菜很有可能困在規(guī)?；稀Ｔ谝?guī)模上還有一個(gè)重要的難題就是中國飲食地域差異大，規(guī)模效應(yīng)有限。典型的比如八大菜系，烹飪技術(shù)多樣、品類繁雜，較難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，甚至是同一菜系不同地域也有不小的差距。預(yù)製菜的菜品如何相容不同地區(qū)消費(fèi)者的口味偏好、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，是個(gè)極大的難題。眾口難調(diào)，要推出有口皆碑的超級單品，地方飲食偏好、製作工藝都要考慮進(jìn)去，一頓操作猛如虎，市場是否買賬並不好說。這條賽道的進(jìn)入壁壘，要比料理包高上許多，不僅要求玩家們具備研發(fā)優(yōu)勢，對產(chǎn)品的品相、品質(zhì)也要求較高。

與此同時(shí)，預(yù)製菜還一直被吐槽定價(jià)過高。

經(jīng)了解，一份切好配好的葷菜，價(jià)格在二三十左右；一份素菜，價(jià)格也不低於15元，核算下來，原材料的實(shí)際成本恐怕只有總價(jià)的四分之一。乍一看，利潤空間多達(dá)數(shù)倍。

從根本上來看，預(yù)製菜的出發(fā)點(diǎn)在於降低做菜門檻、解決便捷性問題。這背後，必然需要大量的成本去堆砌，比如人工切菜成本、封裝儲(chǔ)存成本、品牌行銷成本等等。

更昂貴的，恐怕要屬運(yùn)輸成本。

大部分預(yù)製菜企業(yè)都是生產(chǎn)製造型企業(yè)（除了蜀海等少部分企業(yè)有專業(yè)配送業(yè)務(wù)），整個(gè)行業(yè)尚屬於產(chǎn)業(yè)鏈條的前端，集約化低，銷售管道和全產(chǎn)業(yè)鏈都是需要攻克的難題。為了保質(zhì)保鮮，預(yù)製菜通常還會(huì)使用成本更高的冷鏈運(yùn)輸，由此也提高了物流預(yù)算。

各種因素疊加下，預(yù)製菜不僅難以降低成本，反而容易受多因素影響隨時(shí)升高。

如此一來，預(yù)製菜從價(jià)格層面就勸退了很大一波人。

尤其是，方興未艾的社區(qū)團(tuán)購早已擊穿了不少商品的價(jià)格底線，帶走了大批對於派送速度沒有高要求、對價(jià)格更敏感的顧客，更多消費(fèi)者仍需花時(shí)間嘗試並接受這類新產(chǎn)品。

此外，當(dāng)預(yù)製菜行業(yè)參與的玩家越來越多之後，產(chǎn)品難免容易趨於同質(zhì)化，進(jìn)而導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)。由於菜品研發(fā)的門檻較高，現(xiàn)在也有不少專案是找準(zhǔn)了市場上賣得好的菜品迅速跟進(jìn)，打價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)大規(guī)模。多位從業(yè)者均表示，目前預(yù)製菜行業(yè)正處於SKU遍地開花的階段，但後續(xù)行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，恐怕也不可避免。

因此，行業(yè)人士普遍認(rèn)為：預(yù)製菜行業(yè)處於藍(lán)海競爭階段，尚未誕生全國性品牌。

種種跡象表明，預(yù)製菜想要進(jìn)一步出圈，任重道遠(yuǎn)。