文 張迎新

隨著大眾眼健康意識的不斷增強，眼科醫(yī)療資源需求量加大，眼科服務行業(yè)保持著快速發(fā)展的良好勢頭，2021年也被視為眼科診所化發(fā)展元年：一方面，眼科醫(yī)院/診所引發(fā)資本熱捧，不僅涌現(xiàn)了如愛爾、太學、?，斞劭频榷嗉已劭粕鲜泄荆A廈、普瑞、何氏眼科等知名眼科連鎖集團也緊鑼密鼓積極備戰(zhàn)上市；另一方面，在近視防控浪潮下，以“屈光”和“視光”為主營業(yè)務的“小而美”的眼科門診部/診所順勢崛起，眼鏡零售行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分近幾年也紛紛入局眼科診所。

視光板塊增勢明顯，引發(fā)資本關注

自2009年愛爾眼科深交所創(chuàng)業(yè)板A股上市，民營醫(yī)療機構(gòu)在A股上市的風聲漸弱，直至2021年6月，華廈眼科在深交所過會；7月，普瑞眼科過會、朝聚眼科在港交所主板敲鑼上市；8月，何氏眼科在創(chuàng)業(yè)板過會。民營眼科醫(yī)院上市熱度再起，而這熱鬧的背后是各大眼科巨頭們在近視防控大政策下，對“視光”板塊價值的不斷深挖。

提及民營眼科醫(yī)院主營業(yè)務，非白內(nèi)障、屈光、視光三大板塊莫屬。隨著醫(yī)保對白內(nèi)障覆蓋力度加大、兒童青少年近視防控任務的加強以及消費型眼科需求崛起，眼科醫(yī)院業(yè)務重心的轉(zhuǎn)變無法避免。從愛爾眼科的營收數(shù)據(jù)來看，2013年其視光業(yè)務就達3.62億元，成為增速最快、潛力最大的板塊；2020年視光服務收入占總收入的比例為20.6%，收入規(guī)模已達24.5億元；在2021年半年度報告中，視光服務營收毛利更是達到52.94%，僅次于屈光手術，排名第二。從增速來看，視光服務收入較上年同期增長85.20%，已經(jīng)超過了屈光手術的同期增長率84.65%。除此之外，包括普瑞眼科、何氏眼科等國內(nèi)其他頭部民營眼科醫(yī)院的視光板塊收入也均超過2億元，并呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。不可否認，視光板塊已逐漸成為消費醫(yī)療的新賽道，同時也是眼科未來的業(yè)務創(chuàng)新主戰(zhàn)場。而資本瞄準眼健康市場這塊巨大的“蛋糕”，也正是源于對視光板塊的強大信心。

眼視光新賽道除了蓄勢已久的眼科巨頭“乘風破浪”外，還吸引了更多資本加入，如2021年7月7日，朝聚眼科成為上市眼科醫(yī)院的一員。按照2020年收入總額計算，在國內(nèi)眼科醫(yī)療服務賽道上，朝聚眼科在內(nèi)蒙古排名第一、中國排名第五。2021年12月13日，成都中醫(yī)大銀海眼科醫(yī)院舉行IPO上市啟動儀式，正式啟動上市工作；2020年8月1日，在愛博諾德、中科形美、銘豐資本的加持下，炯炯眼科（連鎖）首店在成都正式開業(yè)……

不可否認，人口紅利加之眼科消費醫(yī)療愈發(fā)重要的大背景塑造了當下的眼科新賽道。在規(guī)范市場良性發(fā)展的同時，資本助推運作無疑彌補了公立醫(yī)院體制下無法滿足市場涌現(xiàn)的大量需求，也為大眾全生命周期的眼健康解決方案提供了更細分、個性化的解決場所。

“小而美”的眼科診所發(fā)展可期

從細分領域來看，由于眼科診所體量小，眼健康管理隨訪便利、體制局限范圍較小，導致眼科診所這一形態(tài)更適合于視光領域。在未來社區(qū)化發(fā)展的大趨勢下，中小規(guī)模眼科診所的布局及市場將無限廣闊。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如今全國范圍內(nèi)已有近2000家“小而美”的眼科門診部和診所，在“視光”主營業(yè)務的基礎上各有特色，其中“屈光+視光”類型的診所主要面對青少年近視人群，由自帶IP的專業(yè)醫(yī)生主導；“視光+弱視”類型的診所經(jīng)營者則大多由生活級眼鏡店、視光中心和視保機構(gòu)轉(zhuǎn)型而來，以當下市場需求量較為龐大的兒童青少年為主，為患兒提供全面的視覺功能檢查和訓練等。另外，“視光+眼病”類型的診所則以“兒童青少年眼科加診療”定位為主，如美和集團旗下的北京美和眼科診所、黑龍江新梅眼科等。

當前眼科診所之所以備受推崇，對近視矯正效果研究較為突出的角膜塑形鏡可謂其中關鍵之一。據(jù)調(diào)研，目前以視光為主且業(yè)績較好的眼科診所，其利潤來源主要依賴角膜塑形鏡的驗配業(yè)務，但2021年年底，北京衛(wèi)監(jiān)所下發(fā)了《關于進一步規(guī)范北京市兒童青少年近視矯正工作切實加強監(jiān)督檢查工作的通知》（京衛(wèi)監(jiān)所【2021】20號），要求填寫《醫(yī)療機構(gòu)眼科診療服務自查表》，明確二級以下醫(yī)療機構(gòu)不得開展角膜塑形鏡驗配服務，如有開展，依據(jù)相關規(guī)定予以叫停，如檢查中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)問題將嚴肅處理。這一政策的發(fā)布，也給眼科診所澆了一盆冷水：一方面，眼科診所需認真思考新的發(fā)展路徑和增長點；另一方面，面對當前眼科診所化這一應時而生的新業(yè)態(tài)及上升到國家戰(zhàn)略目標的兒童青少年近視防控工作的推進，相關部門有望權(quán)衡利弊，制定出更切實際的新標準。

眼鏡零售企業(yè)開啟新嘗試

在產(chǎn)業(yè)升級、業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，單一的商業(yè)模式已經(jīng)成為過去，傳統(tǒng)驗光配鏡向綜合眼健康服務升級將成為未來重要的發(fā)展趨勢，眼科診所作為眼鏡零售企業(yè)未來發(fā)展的一大突破口，受到零售企業(yè)的廣泛關注，諸多有實力的企業(yè)隨之紛紛入局，但成效如何仍有待觀察。

從眼鏡零售行業(yè)入局模式看：河南寶視達集團早于2017年創(chuàng)建了河南首家專業(yè)眼科門診，在兒童青少年近視防控基礎上逐步展開針對成年人及老年人眼科方面的個性化醫(yī)療服務；西安波濤眼鏡則在2018年開始向眼科門診方向轉(zhuǎn)型，利用自身現(xiàn)有資源，先后建成3家眼科門診，如今已初具規(guī)模；河南洛陽金冠眼鏡則通過與當?shù)蒯t(yī)院合作于2018年創(chuàng)辦眼科診所；愛成集團、美陸眼鏡等則借助地域醫(yī)療優(yōu)勢展開眼科診所方面的新布局。2021年12月8日，一直備戰(zhàn)上市的千葉眼鏡連鎖股份公司與泰恒眼科醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作，通過雙方優(yōu)勢資源整合，推動視光行業(yè)中醫(yī)療與商業(yè)加速融合的新的發(fā)展模式。各家企業(yè)雖然從不同的角度切入，但都瞄準了一點：眼鏡零售引流，眼科診所提供更全面專業(yè)的服務，相輔相成。

2021年，以“視光”為主的眼科診所化版圖已初具模型，無論是資本助推、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)潮，還是多模式下眼科診所開設，都將為眼科診所化這一新賽道提供更多可能。需注意的是，視光作為眼科未來的業(yè)務創(chuàng)新主戰(zhàn)場，對于駐足“門外”的眼鏡零售企業(yè)來說，仍需謹慎考慮。