諶業(yè)法，田 賢，唐祺偉，林文會(huì)，朱紹鳳，周燦燦，韓寶銀

（貴州師范學(xué)院 化學(xué)與材料學(xué)院，貴州 貴陽(yáng) 550018）

當(dāng)前，全國(guó)98%以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是小農(nóng)戶，他們?cè)跀?shù)量上占主導(dǎo)的局面在未來(lái)一段時(shí)間都不會(huì)改變。不讓小農(nóng)戶掉隊(duì)，不僅是我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展要堅(jiān)守的底線，更是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的要求。為此，要培育好家庭農(nóng)場(chǎng)和各類專業(yè)合作社，推動(dòng)這兩類主體高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)小農(nóng)戶的帶動(dòng)能力；發(fā)揮農(nóng)業(yè)企業(yè)的引領(lǐng)作用，不斷完善農(nóng)業(yè)企業(yè)與其他經(jīng)營(yíng)主體，尤其是和小農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，增加小農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的獲得感；發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，通過(guò)構(gòu)建專業(yè)化、市場(chǎng)化的服務(wù)體系，強(qiáng)化其組織農(nóng)民、帶動(dòng)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民、富裕農(nóng)民的功能作用。

發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，是黨的十九屆五中全會(huì)提出深化農(nóng)村改革的重要內(nèi)容。近年來(lái)，我國(guó)正逐步構(gòu)建起歸屬清晰、權(quán)能完整、流轉(zhuǎn)順暢、保護(hù)嚴(yán)格的中國(guó)特色社會(huì)主義農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度，夯實(shí)了發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。未來(lái)應(yīng)面向低收入和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，將發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)與鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果相結(jié)合，在防止返貧的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更高層次的發(fā)展；大力發(fā)展富民鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，喚醒農(nóng)村“沉睡的資源”，著力培育新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路徑；圍繞鄉(xiāng)村治理有效齊發(fā)力，將發(fā)展新型集體經(jīng)濟(jì)與完善鄉(xiāng)村治理體系有機(jī)結(jié)合，妥善處理村委會(huì)、集體經(jīng)濟(jì)組織與集體經(jīng)濟(jì)組織成員等主體間的關(guān)系，構(gòu)建起良性互促的運(yùn)行邏輯。

1 研究背景

鄉(xiāng)村振興需要多方面的參與，需要社會(huì)各方面的幫助，不斷出點(diǎn)子，以新型銷售方式推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體發(fā)展模式的好壞，直接影響農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)主體的利益，現(xiàn)有發(fā)展模式存在模式單一、發(fā)展動(dòng)力不足、產(chǎn)業(yè)鏈短等問(wèn)題，因此從產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、順應(yīng)市場(chǎng)需求、培育專業(yè)人才三個(gè)方面采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)貴州新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體現(xiàn)有發(fā)展進(jìn)行優(yōu)化。

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展的方式應(yīng)該是由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由以前單一的向經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)效益轉(zhuǎn)變改為功能全面的多元化轉(zhuǎn)變，向可持續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。發(fā)展的道路應(yīng)該是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出適合農(nóng)村發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展道路。

電商嵌入農(nóng)村發(fā)展并影響著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在個(gè)體層面，電子商務(wù)顯著促進(jìn)了農(nóng)村居民的創(chuàng)業(yè)能力[1]，為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供安置路徑[2]。在產(chǎn)業(yè)和區(qū)域?qū)用妫娮由虅?wù)還能夠調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)[3]，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展[4]。針對(duì)電商創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群等現(xiàn)象的成因，先前研究主要聚焦于企業(yè)家精神[5]、熟人關(guān)系[6]、交易條件[7]、社會(huì)創(chuàng)新[8]、基礎(chǔ)設(shè)施[9]等方面。鑒于農(nóng)村電商發(fā)展體現(xiàn)交易環(huán)境變化中的產(chǎn)業(yè)演化，越來(lái)越多的研究開始從動(dòng)態(tài)視角進(jìn)行分析，主要基于資源編排理論和行動(dòng)策略的關(guān)系，基于地理視角的“流空間”理論[10]，基于產(chǎn)業(yè)集群理論[11]，基于演化經(jīng)濟(jì)學(xué)理論[12]等，對(duì)各地農(nóng)村電商的自我強(qiáng)化和演進(jìn)發(fā)育邏輯進(jìn)行解釋[13]，在分析中都關(guān)注到政府、產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)和個(gè)體等參與方的行動(dòng)策略與互動(dòng)關(guān)系[14]。

2 天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)有發(fā)展模式

天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售公司數(shù)量少，對(duì)于農(nóng)村個(gè)體散戶來(lái)說(shuō)，這是一件不利的事情，因?yàn)榇笮推髽I(yè)的發(fā)展對(duì)于他們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展沒(méi)有直接性影響。農(nóng)村散戶沒(méi)有直接享受到大型企業(yè)給他們的福利以及經(jīng)濟(jì)效益。其主要產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘卟舜笈铮行⌒蛡€(gè)體戶＋超市＋外省，沒(méi)有涉及散戶，達(dá)不到人人有錢賺的目標(biāo)。

如圖1所示，農(nóng)產(chǎn)公司分布雖然均勻，但是并沒(méi)有帶動(dòng)周邊散戶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要占據(jù)地勢(shì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行個(gè)體化自營(yíng)，很難兼顧到散戶。雖然有的是扶貧產(chǎn)業(yè)，但政府干預(yù)過(guò)多反而無(wú)法提高農(nóng)民積極性。

圖1 天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售公司分布圖

2.1 天柱縣農(nóng)產(chǎn)銷售大型企業(yè)發(fā)展模式

主要采取規(guī)劃生產(chǎn)、集中生產(chǎn)、以專業(yè)大戶生產(chǎn)為主的發(fā)展形勢(shì)。專業(yè)大戶指在農(nóng)村有規(guī)模、有生產(chǎn)技術(shù)、有銷售渠道的個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶，散戶可以通過(guò)勞動(dòng)獲取工資，提高收入。采取專業(yè)大戶+企業(yè)+外省模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，體系不完整，人才與技術(shù)缺乏，使個(gè)體戶積極性不高，漸漸地發(fā)展為外出務(wù)工或間接性務(wù)工，人員外流，勞動(dòng)力漸漸下降。

2.2 天柱縣合作社發(fā)展模式和扶貧產(chǎn)業(yè)模式

天柱縣已經(jīng)實(shí)施了合作社和扶貧產(chǎn)業(yè)共融發(fā)展模式。合作社形式，會(huì)阻礙農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，難以帶動(dòng)農(nóng)民積極性，做多做少都一樣，合作社本身是弱勢(shì)群體的組織，因此更需要的是政府的扶持和服務(wù)，它是由政府有組織有機(jī)構(gòu)地去進(jìn)行推廣，對(duì)政府依賴性很大，自主能力弱。最常見(jiàn)的情況是，營(yíng)銷大戶按預(yù)定價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，而后營(yíng)銷利潤(rùn)與社員無(wú)關(guān)，難以實(shí)實(shí)在在地讓社員看到利潤(rùn)，當(dāng)收購(gòu)價(jià)略高于市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，“二次返利”也難以進(jìn)入社員口袋。

扶貧產(chǎn)業(yè)是國(guó)家政府大力發(fā)展支持的，幫扶農(nóng)戶提高經(jīng)濟(jì)收入的方式，在我國(guó)扶貧期間大大提高了農(nóng)民收入。但其弊端也顯示出來(lái)了，一是扶貧產(chǎn)業(yè)有些依賴扶貧干部及其人脈；二是主要依靠政府宣傳和推購(gòu)，沒(méi)有形成市場(chǎng)化。貧困村往往交通不便、地形復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)作物難以種植，工業(yè)企業(yè)又難以發(fā)展，大量的年輕勞動(dòng)力外流，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)難以發(fā)展。

3 “村村聯(lián)”在天柱縣發(fā)展模式

3.1 通過(guò)建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，分析市場(chǎng)需求

分析各村的地形地貌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，由市場(chǎng)需求決定各村適合種植哪些作物。保證各村都有自己特色，避免出現(xiàn)內(nèi)部矛盾或者是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；建立各村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開放型數(shù)據(jù)庫(kù)，做到透明公開，讓各農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在可以看到自己辛苦后的成果，提高其生產(chǎn)積極性；對(duì)市場(chǎng)需求方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合各村生產(chǎn)情況以及條件情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整改。做到順應(yīng)市場(chǎng)需求，避免農(nóng)產(chǎn)品銷售滯留現(xiàn)象，“村村聯(lián)”采用的模式見(jiàn)表1。

表1 發(fā)展模式

3.2 進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)化

我們定期對(duì)“村村聯(lián)”當(dāng)中聯(lián)合的各個(gè)村進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，互相交流學(xué)習(xí)，提高其生產(chǎn)質(zhì)量，科學(xué)高效地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，做到問(wèn)題從哪里產(chǎn)生就由哪里解決，讓農(nóng)民放心，也讓消費(fèi)者放心。在培訓(xùn)中注重自然、生態(tài)、健康，采取純天然生產(chǎn)、種植，做到由量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，便于以后打造屬于各村自己的專屬品牌。

3.3 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，保障消費(fèi)者權(quán)益

“村村聯(lián)”小微型公共數(shù)據(jù)平臺(tái)，是為農(nóng)戶提供銷售方向的一個(gè)公眾號(hào)，我們不會(huì)越權(quán)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，只作為農(nóng)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道以及完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈，為農(nóng)產(chǎn)品打造良好的銷售前景。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，得到他們本應(yīng)得到的利潤(rùn)，無(wú)人賺取銷售中的返價(jià)，會(huì)大大提高農(nóng)產(chǎn)品銷售積極性，刺激農(nóng)產(chǎn)銷售。同樣作為一個(gè)微信公眾號(hào)銷售平臺(tái)，我們也為消費(fèi)者保證其消費(fèi)權(quán)益，保證農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量，以及提供純天然無(wú)污染的健康產(chǎn)品。

3.4 廣開銷路，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

“村村聯(lián)”小微型公眾數(shù)據(jù)平臺(tái)，是以公眾號(hào)的形式進(jìn)行銷售推廣，推廣方式多，而且推廣形式多樣，如圖2所示。首先我們可以結(jié)合天柱縣當(dāng)?shù)氐奶厣幕?jié)日進(jìn)行銷售推廣。天柱縣有很多特色的文化節(jié)日，也與很多特色的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)。比如中元節(jié)、立夏、立冬、立秋，當(dāng)?shù)赜芯湓捊小傲⑾牟怀缘?，老虎要下山”。在立夏這一天，幾乎家家戶戶都會(huì)煎很多的土雞蛋、土鴨蛋，全家在一起吃，意味著平平安安。

圖2 “村村聯(lián)”公眾號(hào)模式圖

當(dāng)然我們也會(huì)結(jié)合特色的體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如黔東南州的州運(yùn)會(huì)，以及黔東南州的足球會(huì)。還有結(jié)合各個(gè)村落各個(gè)地方的一些流傳的故事，對(duì)其進(jìn)行一個(gè)有效的宣傳。

我們也會(huì)與超市、學(xué)校、軍營(yíng)、餐館酒店等進(jìn)行長(zhǎng)期性合作，為其提供純天然無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，保持農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味，以其健康綠色的味道，打動(dòng)消費(fèi)者的味蕾，促使消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

4 “村村聯(lián)”助推天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)例

4.1 推動(dòng)當(dāng)?shù)赝岭u、土鴨銷售

眾所周知，農(nóng)村的家禽養(yǎng)殖主力來(lái)自于當(dāng)?shù)氐耐岭u，而家禽的養(yǎng)殖具有周期性。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)土雞到了出欄的時(shí)候，如果不能及時(shí)將其銷售出去，不僅無(wú)法回籠資金來(lái)進(jìn)行下一批的養(yǎng)殖，而且長(zhǎng)期的滯銷會(huì)造成養(yǎng)殖成本的升高，繼續(xù)養(yǎng)殖會(huì)有降低收入甚至虧本的風(fēng)險(xiǎn)。這種情況對(duì)于零散養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)還可以通過(guò)降低售價(jià)來(lái)減少損失，但是對(duì)于成規(guī)模的養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)，這樣的損失累積起來(lái)，可能就有倒閉的危機(jī)。這種情況，在以前普遍存在。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶加盟“村村聯(lián)”銷售平臺(tái)后，通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò)將土雞的銷售范圍大幅擴(kuò)大，例如：平福村諶某養(yǎng)殖土雞土鴨，在未加盟“村村聯(lián)”前每月出欄土雞和土鴨200只，但實(shí)際銷售出120只，80只回欄，出欄數(shù)不大，銷售量不足。如圖3所示，加入“村村聯(lián)”后，通過(guò)“村村聯(lián)”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，銷往周邊，使出欄數(shù)達(dá)到432只，銷售量達(dá)到411只，大大提高了銷售量和出欄率。

圖3 土鴨銷售情況表

針對(duì)除養(yǎng)殖戶外的散戶，我們也進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，比如楊某秀家，空巢老人在家自己養(yǎng)了土雞23只，都是糧食喂養(yǎng)，每星期土雞蛋有20多個(gè)，老人腿腳不方便，趕集沒(méi)賣，放壞了。我們?yōu)槠湓凇按宕迓?lián)”上發(fā)布了銷售信息，沒(méi)隔多久便一搶而空，甚至預(yù)定了下一批。更有的上門挑選土雞，老人只堅(jiān)持售賣6只，而土雞蛋57個(gè)全售空，且已有預(yù)定130個(gè)。

4.2 推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)食品銷售一個(gè)月內(nèi)突破1 000斤

農(nóng)村巧婦很多，以天然的食料制作出來(lái)的美食更是多。民主村楊某云家與楊某女家通過(guò)在特殊節(jié)假日制作“米豆腐”售賣增加收入，他們雖每次都售賣200多斤，但也在特殊節(jié)假日才有市場(chǎng)，平時(shí)達(dá)不到這個(gè)銷售數(shù)量。通過(guò)加入“村村聯(lián)”平臺(tái)進(jìn)行美食視頻制作和拍攝后，吸引大量顧客，一些餐館也下單，在天柱縣有些酒席也進(jìn)行采購(gòu)。使兩位農(nóng)戶在平時(shí)也有50～60斤的銷售量。

不僅僅是米豆腐，各村都有一種食物做得最好的，比如，米酒、包谷粑、花菜粑、高粱酒和水豆腐等等，這些往往只在趕集的時(shí)候才能在集市上賣出去的東西，現(xiàn)在通過(guò)“村村聯(lián)”，活靈活現(xiàn)地出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼里，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提高農(nóng)戶的勞動(dòng)積極性，更提高其收入。

據(jù)統(tǒng)計(jì)“村村聯(lián)”在一個(gè)月內(nèi)銷售的這些美食，銷售量突破1 000斤！

4.3 推動(dòng)“靠山吃山，靠水吃水”

天柱縣山區(qū)較多，自然條件好，在山林中有著很多的天然藥材、天然調(diào)料。夏天山中有一種天然調(diào)料“木姜子”，加工廠在“村村聯(lián)”上發(fā)布收購(gòu)信息后，村民去采集，通過(guò)“村村聯(lián)”的透明價(jià)格售賣，在一個(gè)月內(nèi)共售賣760斤，相對(duì)于販賣給中間商，每斤售價(jià)增長(zhǎng)0.5元。

平福村與民主村靠近清水河，在2019年投放50 000尾清水魚苗。在2021年，漸漸地吸引一批又一批釣魚愛(ài)好者，在“村村聯(lián)”發(fā)布了很多各路釣魚愛(ài)好者的勝利戰(zhàn)果視頻后，吸引了更多釣魚愛(ài)好者的光顧。增加了兩村的人流量，推動(dòng)了小賣部、飯館的發(fā)展，提高了收入。

5 項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題

5.1 無(wú)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目開始時(shí)無(wú)從下手

這是我們小組第一次接觸大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)致項(xiàng)目開始的時(shí)候無(wú)從下手，項(xiàng)目申請(qǐng)書一改再改，始終沒(méi)有達(dá)到想要的效果。嘗試著查文獻(xiàn)看以往的資料，但通過(guò)文獻(xiàn)也沒(méi)有抓住重點(diǎn)，到后面心急了甚至想著放棄。

5.2 不會(huì)做數(shù)據(jù)分析，分析圖不夠清楚，表達(dá)過(guò)于口語(yǔ)化

在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合并分析其中的原因，不會(huì)從數(shù)據(jù)當(dāng)中看到直接性問(wèn)題，就單單的一個(gè)數(shù)據(jù)，并沒(méi)有進(jìn)行整合，導(dǎo)致后面不知道問(wèn)題所在，使項(xiàng)目停滯不前。在進(jìn)行書面表達(dá)的時(shí)候，過(guò)于口語(yǔ)化，文本過(guò)于業(yè)余。

5.3 進(jìn)行線上線下調(diào)研時(shí)，提出的問(wèn)題沒(méi)有深度

在線上線下進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，很多商家及企業(yè)對(duì)我們不信任，回答的問(wèn)題比較片面，沒(méi)有我們想要的內(nèi)容。我們所設(shè)置問(wèn)題也比較片面，而且問(wèn)題問(wèn)得不夠清楚，導(dǎo)致商家回答時(shí)不知道在問(wèn)什么。

5.4 不會(huì)建立微信公眾號(hào)，不會(huì)發(fā)布內(nèi)容

當(dāng)建立公眾號(hào)時(shí)我們又遇到了新的問(wèn)題，我們不會(huì)建立公眾號(hào)，更不知道怎么去維護(hù)，該建立哪種類型的公眾號(hào)。公眾號(hào)建立后不知道發(fā)布哪種類型的推文，導(dǎo)致公眾號(hào)一直以來(lái)都是一個(gè)空的沒(méi)有內(nèi)容充實(shí)的框架。

5.5 宣傳時(shí)比較靦腆，方式不夠吸引人，信任度不高

由于成員們?nèi)鄙偕鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，宣傳時(shí)不夠大膽，畏畏縮縮，導(dǎo)致宣傳時(shí)沒(méi)有多少人光顧。我們采用的宣傳方式不夠吸引人。也因?yàn)樾律挛飫傞_始出現(xiàn)人們不信任，害怕被騙，推廣難度較大。

6 結(jié)束語(yǔ)

以天柱縣為例建立“村村聯(lián)”小微型公眾數(shù)據(jù)平臺(tái)，解決市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不暢通的問(wèn)題，將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，打開天柱縣在外縣的農(nóng)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)。在傳統(tǒng)的集市化銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了線上銷售，拓展了農(nóng)民的銷售渠道，增長(zhǎng)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入，引領(lǐng)農(nóng)民走向現(xiàn)代化的銷售形式，從而刺激農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在平臺(tái)運(yùn)行過(guò)程中的各種問(wèn)題，我們將持續(xù)跟進(jìn)解決，同時(shí)也歡迎對(duì)我們需要改進(jìn)和建設(shè)的方面提出建議，我們將認(rèn)真考慮提出的各種建議，并對(duì)合理的提議進(jìn)行采納修改。