周宇

摘 要 互聯網改變了人們的生活方式，是目前最方便快捷的產品推廣渠道。借助互聯網模式可以低成本、高效率拓寬農產品銷路，擴大農村經濟發(fā)展空間，打造特色農產品品牌，對當地經濟起到促進作用?；诖耍瑥恼\諫鎮(zhèn)農產品特點和電商運營模式的優(yōu)勢這兩個角度論述誠諫鎮(zhèn)農產品互聯網營銷策略，為當地居民提供更好的經濟發(fā)展方案。

關鍵詞 互聯網營銷;特色農產品;鄉(xiāng)村振興;農村電商;廣西梧州市岑溪市誠諫鎮(zhèn)

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.04.056

誠諫鎮(zhèn)位于廣西梧州市岑溪市東北部，山多田少，是典型的山區(qū)農業(yè)鎮(zhèn)。水稻是最主要的農作物，旱作物以木薯、黃豆、大肉姜為主，經濟作物有玉桂、八角、油茶，近年來農業(yè)產業(yè)結構略有調整，新增種植辣椒、沙糖橘。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村企業(yè)發(fā)展迅速，已經有自己的特色農產品品牌——周公山紅米;百香果、沃柑、沙糖橘等高質量農產品已經通過電商渠道進行銷售。相比于線下營銷，互聯網營銷具有成本低、覆蓋面廣、需求量大、銷售快速的特點。在誠諫鎮(zhèn)推行互聯網營銷的模式，企業(yè)成本投入低，新興崗位需求多，農產品銷售速度快，可以吸引更多的人才留在鄉(xiāng)村發(fā)展，促進當地鄉(xiāng)村經濟發(fā)展。

1 誠諫鎮(zhèn)自然資源優(yōu)勢和經濟發(fā)展現狀

誠諫鎮(zhèn)地理環(huán)境適宜，地處亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候溫和，水資源豐富，土壤肥沃，適合多種亞熱帶經濟作物和水果生長。誠諫鎮(zhèn)農產品種類繁多，可供網絡銷售的農產品種類豐富，滿足當下市場對農產品多樣化的需求。隨著互聯網的普及和鄉(xiāng)村基礎設施建設推進，誠諫鎮(zhèn)電子商務產業(yè)鏈初具雛形，已成立了多家電子商務公司和村級淘寶服務站點，初步形成以農產品供應商、包裝美工設計、網絡營銷推廣、物流企業(yè)和產品檢測機構等企業(yè)在內的產業(yè)鏈[1]。

從振興整體鄉(xiāng)村經濟和提升村民平均收入的角度來說，互聯網模式相關的推廣工作遠遠不夠，村民對互聯網帶來的價值了解不深入，相關政策宣傳工作沒有做到位。很多村民依舊是傳統的家庭經營思路，沒有享受到互聯網帶來的便利[2]。誠諫鎮(zhèn)是以農副產品加工和農產品銷售為主，村民大多數還是從事生產種植，少數是在就近的農村企業(yè)工作，生產模式單一，經濟效益低。只有極少數的村民通過學習，開始從事電商銷售，但是整體上相關知識匱乏，經營模式不專業(yè)，缺乏很好的渠道學習互聯網運營知識。鄉(xiāng)村互聯網銷售模式沒有普及，存在經濟發(fā)展脫節(jié)現象，村民人均收入差距大，因此推廣適合本地農產品銷售的、新型的經濟生產模式迫在眉睫[3]。

2 “互聯網+”大環(huán)境下誠諫鎮(zhèn)農產品營銷可行路徑

2.1 推廣電商銷售模式，打造農產品自有品牌

品牌打造是產品銷售和營銷的重要環(huán)節(jié)。誠諫鎮(zhèn)已經形成了初級的線下銷售模式，但是還不能滿足經濟快速發(fā)展的需求。對于已經注冊品牌、自行生產加工的農副產品加工企業(yè)，可以鼓勵其進行銷售模式轉型，從線下銷售轉到線上銷售，打造自己的品牌知名度。借助網絡產品品牌營銷拓寬自身產品的銷售渠道，增加銷售量。1）由于互聯網品牌的打造需要一個運營過程，對企業(yè)資金流轉要求比較高，在品牌知名度打響之前，政府相關部門要給予政策層面的支持，加大在農村金融、信用貸款方面的扶持力度，降低貸款申報門檻。解決企業(yè)資金方面的運轉問題，促進企業(yè)提高網絡品牌營銷與建設意識，推動更多的優(yōu)質農產品品牌成立與發(fā)展。2）企業(yè)方面要與政府積極配合，充分利用互聯網的營銷模式和銷售渠道，加大品牌宣傳力度，加大推廣投資，提高農產品品牌的知名度，促進消費者對農產品品牌的使用和了解，增加消費者對品牌的認可度。雙管齊下，促進自身品牌成熟與發(fā)展[4]。

2.2 利用多媒體營銷途徑，拓寬流量渠道增進熱度

微博營銷是指企業(yè)或商家以微博為平臺進行商業(yè)活動的一種新型營銷方式。微博具有信息傳播速度快、信息發(fā)布門檻低、操作難度系數低的特點，是目前群眾了解信息、溝通交流的主要平臺。微博發(fā)布沒有時間和地點限制，發(fā)布難度系數低，信息內容140字左右即可發(fā)布，且圖文、視頻皆可。農產品商家、企業(yè)可以運用微博營銷對農產品進行詳細的介紹和宣傳推廣，再借助電商平臺專門的“淘客”群體和各大“采集群”進行助推。微博用戶和用戶的互動性極強，在微博上開設店鋪鏈接能與購買用戶實時溝通，并及時獲得反饋，拉近買賣雙方的距離，降低了宣傳時間成本。在加上目前微博營銷已經有成熟的代理公司，企業(yè)和商家可以根據自己的需求選取合適的團隊進行合作。另外，微博用戶群體里面有許多帶貨博主和好物推薦博主，其微博下擁有眾多忠誠度和活躍度極高的粉絲。無論是企業(yè)自行打造一個專門微博賬號進行宣傳，還是同微博活躍博主進行合作，都是一個拓寬產品銷售渠道、提高品牌熱度的好思路。

2.3 利用網絡短視頻平臺進行品牌宣傳，打造直播帶貨渠道

2018—2019年，短視頻軟件在國內用戶數目呈現井噴式的增長，目前國內短視頻用戶數量已超6億，主要和現代人們生活時間碎片化的趨勢有關，短視頻的時間和音樂設置符合人體心理學特點，可以在很短的時間里吸引用戶的眼球。如果創(chuàng)作者的題材和內容有新意，而且長期更新，可以給用戶留下極深的印象。目前，打造知識產權（Intellectual Property，IP）也是常見的互聯網營銷策略，農產品商家和企業(yè)等可以借助短視頻軟件進行農產品網絡營銷，以有趣的劇情內容和設計思路為主，打造自己獨有的風格，將農產品宣傳和劇情巧妙地結合起來。有創(chuàng)意的視頻在平臺內部會被用戶轉載和收藏，會有大量的流量和展現量，可以提升產品的宣傳率。

當下，直播已經成為了一種專門的銷售模式，改變了消費者的消費習慣，農產品商家和企業(yè)可以自行培養(yǎng)直播間主播，或是和現在的頭部帶貨主播合作，推廣自己的農產品，讓更多的消費者了解和認識自己鄉(xiāng)村的農產品品牌[5]。

3 互聯網和鄉(xiāng)村振興大環(huán)境下的互聯網營銷策略

3.1 加強政府宣傳工作，完善村民進修學習渠道

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加大新型農業(yè)銷售和生產方式的宣傳力度，讓更多依然采用傳統模式生產經營的村民了解互聯網商品銷售模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府還要加強對創(chuàng)業(yè)人群福利待遇的宣傳，包括金融融資、信用擔保、減免政策等方面，要讓村民了解到新型的致富思路，了解互聯網模式所帶來的便利。除此以外，可以開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)課堂宣傳和培訓互聯網運營知識和電商技能，給更多想改善自己生活的村民提供便利的學習渠道，方便其學習新型生產技術，提高村民們致富的信心和積極性。在鄉(xiāng)村推廣農產品互聯網經濟模式，需要做好新型知識和模式的宣傳推廣工作，讓村民有渠道了解和學習先進的生產技術和商業(yè)知識，從而促進村民知識和思維的提升[6]。

3.2 強化企業(yè)和商家品牌意識，打造優(yōu)質農產品品牌

誠諫鎮(zhèn)農產品企業(yè)最大的問題是沒有打出自己的品牌知名度，只能就近線下銷售，沒有打開全國市場。因此，現有商家和企業(yè)要想在全國的銷售行業(yè)中占有一席之地，就必須要加強自身品牌意識，營造品牌形象和知名度。在互聯網時代下，最重要的環(huán)節(jié)就是打造產品的品牌知名度，借助產品用戶對品牌的認可提升產品銷量和行業(yè)認可度。已通過電商平臺銷售推廣產品的商家和企業(yè)要提升自身格局，不只是為了賣東西而銷售，應強化自身品牌意識，在銷售過程中注重滲透品牌文化和理念等，在民眾心中打造良好的品牌形象。1）在品牌宣傳工作上要加大推廣成本的支出，加大廣告投入力度，在保證產品質量和服務的基礎上借助互聯網的優(yōu)勢使更多用戶了解到產品。先使產品進入消費者的視野，被消費者了解和使用，而后才能憑借自身質量在互聯網電商平臺上擁有穩(wěn)定的流量和商品復購率。2）在提升知名度基礎上，商家和企業(yè)要盡量拓寬銷售渠道，積極利用各種渠道和方法增進消費者了解和體驗自身產品的機會，打響知名度的同時提升產品質量，為農產品的長久銷售和企業(yè)電商門店的長久運營打下基礎。3）最重要的一點是打造優(yōu)質的產品質量，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，就必須要用高質量的產品去打開銷路，贏得受眾的喜愛。產品質量自身也是對于農產品來說最好的廣告，可以借助高質量的產品為品牌樹立優(yōu)質企業(yè)形象，從而獲得長遠的發(fā)展。

3.3 引進互聯網相關人才，樹立人才培養(yǎng)觀念

政府要做好人才引進工作?；ヂ摼W營銷是一個需要專業(yè)技術和能力的崗位，政府要做好政策扶持，鼓勵更多的專業(yè)人員留在誠諫鎮(zhèn)發(fā)展。對于互聯網人才的儲備，采取積極引進和自有人才培養(yǎng)雙管齊下的策略。若鄉(xiāng)鎮(zhèn)內部有對互聯網行業(yè)感興趣的村民，可以聘請專業(yè)互聯網銷售人才對其進行培訓和指導，引導村民學習和了解互聯網營銷知識;為了留住人才，可以通過完善相關福利制度、待遇的措施，為人才提供更好的物質條件和發(fā)展規(guī)劃，使人才在鄉(xiāng)村也能獲得不錯的發(fā)展前景，鼓勵大學生返鄉(xiāng)從事相關行業(yè)。誠諫鎮(zhèn)近幾年存在人才流失嚴重的問題，政府要積極行動，為對互聯網行業(yè)感興趣的人才提供便利條件，建立專業(yè)的人才隊伍[7]。同時可借助校企合作的模式，鼓勵院校多培養(yǎng)適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展的專業(yè)農業(yè)人才和互聯網技術人才，為鄉(xiāng)村振興提供推動力。

3.4 建立健全冷鏈物流管理機制，提升管理能力

想要實現農產品在互聯網上的長久運營，必須要建立完整的物流和冷鏈管理中心，提高農產品物流運輸效率。特色農產品種植戶在傳統物流方面存在運輸難、運輸不便、運輸時間長等問題，從而影響農產品到達消費者手中后的新鮮度，影響產品的最終質量，進而導致品牌形象和口碑受損[8]。針對這一現象，當地政府和企業(yè)要對現有冷鏈物流的技術進行持續(xù)改進和優(yōu)化，促使物流管理機制獲得完善，從而為消費者提供更好的消費體驗。具體來說，政府要給持有先進技術的企業(yè)政策扶持，并積極為特色農產品生產與銷售企業(yè)提供專業(yè)的操作指導，不斷優(yōu)化現有的銷售流程，促使運輸管理和銷售工作妥善配合，健全冷鏈物流管理機制。誠諫鎮(zhèn)的電商還在起步階段，政府和企業(yè)在物流和冷鏈技術上的研發(fā)和創(chuàng)新還要繼續(xù)進行。可以結合農產品的儲存特點，因地制宜，建立更優(yōu)質的物流基地，做好農產品的儲存工作;通過聯系可靠的物流公司，完善后續(xù)的運輸工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟的發(fā)展注入“強心劑”[9]。

4 結語

誠諫鎮(zhèn)擁有得天獨厚的自然條件，農產品種類繁多，品質優(yōu)良。加強鄉(xiāng)村的基礎設施建設，健全物流和冷鏈渠道，讓更多的村民投入“互聯網+”的經濟生產模式里來，可以有效提升村民的經濟收入水平?；ヂ摼W模式也能提供更多的優(yōu)質新興崗位，吸引更多優(yōu)質人才駐留發(fā)展，對誠諫鎮(zhèn)振興自身經濟、吸引人才和勞動力、發(fā)展多樣化致富方式具有重要意義。

參考文獻：

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[5] 程斌，李學鋒，張梅貞.互聯網+視域下農產品網絡營銷模式探析[J].農業(yè)經濟，2018（3）：128-129.

[6] 余建平.“互聯網+”環(huán)境下永州特色農產品營銷策略研究[J].現代農村科技，2021（8）：7-8.

[7] 張文譜，趙凱立，趙志洋.探究疫情沖擊下農產品的線上銷售模式[J].農村經濟與科技，2021，32（2）：59-60.

[8] 張紫涵.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農村電商發(fā)展現狀及對策研究[J].農村經濟與科技，2020，31（5）：157-159.

[9] 倪玉琴，李志銅.互聯網時代江蘇農產品銷售路徑探討[J].合作經濟與科技，2020（16）：65-67.

（責任編輯：劉寧寧）