王 健

（上海大學(xué) 文學(xué)院，上海 200444）

怡和行伍家，是清代最為著名的廣州十三行商人家族之一，歷史悠久、影響深遠(yuǎn)。自1792 年伍秉鈞首創(chuàng)怡和行至1843 年十三行公行解體，伍家半世紀(jì)的經(jīng)商史中絕大多數(shù)時(shí)間都占據(jù)十三行首席行商的地位。伍秉鑒、伍崇曜為代表的伍家商人以十三行貿(mào)易為經(jīng)營(yíng)形式，長(zhǎng)期與官府、外人打交道，在早期中外關(guān)系及商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域，留下了極其深刻的歷史印記。

回溯怡和行伍家研究，以章文欽于1984 年發(fā)表的《從封建官商到買(mǎi)辦商人——清代廣東行商伍怡和家族剖析》上下兩篇專(zhuān)文［1-2］，為該行商家族研究的代表性成果。除此之外，梁嘉彬、陳國(guó)棟及海外學(xué)者范岱克（Paul A.Van Dyke）、王迪安（John D.Wong）等人的研究［3-7］，亦豐富了怡和行伍家的行商家族史研究。隨著近年來(lái)中外史料的發(fā)掘與一些新材料的使用，伍家研究成果凸顯，但討論范圍過(guò)于分散，家族史的脈絡(luò)也未得到較好的修正。故本文將以前人深厚的研究功底為基礎(chǔ)，利用一些新的中外史料加以思辨，進(jìn)一步細(xì)化怡和行伍家研究，力求呈現(xiàn)較為清晰客觀的怡和行伍家商人群像，祈盼學(xué)界指正。

一、怡和行入粵先輩及源順行伍釗

據(jù)道光四年（1824）伍秉鏞《安海伍氏族譜序》載：“粵之祖肇于閩之晉江；閩之遠(yuǎn)祖，肇于豫之汴梁；豫之遠(yuǎn)祖，肇于楚之武陵；楚之鼻祖，肇于雍之安定?！保?］定居于廣東的怡和行伍家，其遠(yuǎn)祖可追溯至今陜西一帶，五代時(shí)期伍氏族人由廬江進(jìn)入河南，趙宋時(shí)期又從河南進(jìn)入福建。又據(jù)《安海伍氏重修族譜序》載：“以椒參公有功封伍地，因以為姓，故始祖”，“我安海房系出仕公”［9］12。怡和行伍家奉春秋楚國(guó)大夫伍參為始祖，而伍參即是伍子胥曾祖父。伍參后裔第四十九代伍仕于宋徽宗大觀四年（1110）考取進(jìn)士授官，到宣和七年（1125）十一月因政治生涯受阻入籍福建莆田定居，被尊為伍氏入閩始祖，伍仕其后又傳三代從莆田伍氏族人發(fā)展到晉江安海鄉(xiāng)一帶，即是怡和行伍家入粵先祖這一支。［10］126

伍仕第十三代名伍典備（字符龍）明朝生人，福建本地《伍氏家廟》有載：“典備自少經(jīng)商粵省，往在粵駐居。”［11］128從而有“符龍公入粵經(jīng)商”［8］一說(shuō)，但年代久遠(yuǎn)后世記載不一。美國(guó)商人亨特說(shuō)過(guò)伍家族人“曾經(jīng)長(zhǎng)期在武夷山種茶”［12］95，他們?cè)诳滴跄觊g受遷界禁海政策影響，只得往返于閩粵之間經(jīng)營(yíng)內(nèi)陸茶葉貿(mào)易，伍朝鳳（字璨廷，號(hào)輝庵）為伍典備獨(dú)子，“因經(jīng)營(yíng)生理，遷粵籍隸南?！?，而后“復(fù)迎父親符龍公安葬于粵”［9］12。由此可知，伍朝鳳實(shí)為在粵經(jīng)商的怡和行伍家先祖，他早年憑借家族在福建茶山的經(jīng)營(yíng)，來(lái)到廣東從事福建茶葉貿(mào)易，隨后購(gòu)置“廣州西關(guān)”一帶住宅定居下來(lái)。為表在廣東生存的決心以及對(duì)父親引領(lǐng)的尊重，伍朝鳳特意將父親伍典備及母親的衣冠冢從福建原籍老家遷至廣東入葬，后世即尊伍典備為福建安海伍氏入粵先祖一世。據(jù)筆者查證，怡和行伍家后人伍凌立先生，在尋根福建伍家故地過(guò)程中于晉江市安海鎮(zhèn)石獅巷51 號(hào)，找到了祖祖輩輩曾經(jīng)生活過(guò)的地方。［13］

自伍朝鳳后又歷經(jīng)三代，逐漸積累在粵貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)并形成家族式商業(yè)團(tuán)體。據(jù)《安海伍氏入粵族譜》可知伍朝風(fēng)生二子伍圣德、伍圣衍為入粵三世，伍圣德生四子伍章英、伍章華、伍章著、伍章番并有一女，伍圣衍生獨(dú)子伍章茂并有兩女。其中伍章茂（字怡偉）作為入粵第四世“行洋歿于電白”［8］，他作為家族成員之一能有出洋的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明伍家發(fā)展到入粵四世時(shí)貿(mào)易范圍逐漸擴(kuò)大，已不局限于廣州西關(guān)一隅的小范圍買(mǎi)賣(mài)，且在伍章茂不幸早逝后，伍家內(nèi)部選擇將伍章番次子過(guò)繼于伍章茂。更有人說(shuō)伍家怡和行中的“怡”字，即取自為家族做出重大貢獻(xiàn)的伍章茂（字怡偉）。［14］到入粵五世時(shí)，伍圣德的第四子伍章番生有三子，其中最小的便是怡和行創(chuàng)辦人伍秉鈞之父伍國(guó)瑩，而伍國(guó)瑩的堂侄伍釗（伍國(guó)瓊長(zhǎng)子）即為十三行之一的源順行創(chuàng)辦人。據(jù)《安海伍氏入粵族譜》［8］作入粵安海伍氏世系（圖1）。

圖1 入粵安海伍家世系（前五世）

由世系可知，伍典備帶領(lǐng)家族自閩入粵后，經(jīng)由其子伍朝風(fēng)經(jīng)營(yíng)已在粵省站穩(wěn)腳跟。發(fā)展到入粵三世時(shí)，圣字輩伍氏族人慢慢開(kāi)枝散葉，其中以伍圣德最為顯著，他在清前期國(guó)家百?gòu)U待興之際，已娶上兩位妻子并養(yǎng)家數(shù)口，其孫伍國(guó)球更是取得“國(guó)學(xué)生”頭銜，而伍圣衍的一支子孫也曾歷經(jīng)外洋貿(mào)易。福建安海伍家入粵后，廣泛開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)，在怡和行之前便開(kāi)辦過(guò)源順行，源順行的創(chuàng)辦對(duì)怡和行的發(fā)展有過(guò)重要影響。

源順行的創(chuàng)辦人為伍釗（字式之，號(hào)景川）即伍國(guó)瓊長(zhǎng)子，“生于雍正十二年（1734）甲寅，終于嘉慶七年（1802）壬戌”［9］43。伍釗在早期曾作為行外商人參與十三行貿(mào)易“長(zhǎng)達(dá)10 年”［15］263，他最常用的英文商名作“Geowqua”，另?yè)?jù)學(xué)者范岱克查證“Kinqua”“Kiouqua”“Quouqua”［6］258等十多種近似的外文名字，皆是不同語(yǔ)種商人對(duì)伍釗的稱(chēng)呼。保存在中文官方檔案中的伍釗商名寫(xiě)作“伍國(guó)釗”［7］45，之所以這么寫(xiě)，筆者認(rèn)為有以下原因可供參考：其一，我國(guó)古代以商為末認(rèn)為經(jīng)商不雅，故“（行商）往往不用本人真名承商而以偽名或別字報(bào)充”［3］294；其二，1734 年生人的伍釗與1731 年生人的伍國(guó)瑩年齡相仿，兩人都從事于家族貿(mào)易，外人誤以為二人為同字輩兄弟關(guān)系，于是伍國(guó)釗也常作伍釗的中文商名。實(shí)際上伍釗為伍國(guó)瓊長(zhǎng)子、伍國(guó)瓊為伍國(guó)瑩堂兄，伍國(guó)瑩與伍釗實(shí)為叔侄關(guān)系，剛好印證了部分文獻(xiàn)中記載伍釗與伍國(guó)瑩兒子為堂兄弟的關(guān)系。［5］277-278

伍釗在外商口中又稱(chēng)“伍喬官”“伍釗官”，1772 年他作為十三行泰和行顏家（Ingsia 顏時(shí)瑛）的賬房與荷蘭人有最早的交易記錄，后泰和行倒閉又在陳家（Chowqua 陳文擴(kuò)）源泉行供事。［6］1081782 年8 月，時(shí)年48 歲的伍釗領(lǐng)行商執(zhí)照，正式成為十三行行商之一，在外商口中仍稱(chēng)“Geowqua”。［16］第二卷：95據(jù)梁嘉彬考證Geowqua 所創(chuàng)辦的行號(hào)正是“源順行”，源順行創(chuàng)辦于乾隆四十七年（1782）。［3］290-292又據(jù)伍氏后人講述，伍釗是與伍國(guó)瑩“共同建立源順行”［11］131，因而伍國(guó)瑩在早期雖未承商，但憑借多年行外商人的經(jīng)驗(yàn)，幫助侄子伍釗成立源順行并打點(diǎn)生意。因伍釗原為泰和行賬房有與外商貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，故外商對(duì)這位新行商較為信任，多次與他合作。學(xué)者范岱克研究顯示：伍釗每年出口額占丹麥總貿(mào)易30%～65%、占荷蘭總貿(mào)易20%～35%，其中1784-1792 年伍釗每年向丹麥、荷蘭、英國(guó)出口額超50 萬(wàn)兩，而每年總貿(mào)易額或可達(dá)百萬(wàn)兩。［6］109釗官與英國(guó)東印度公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“英公司”）貿(mào)易中，1784 年的貿(mào)易份額就在全體行商中排并列第三，發(fā)展到1796 年成為僅次于同文行潘家的第二大行商。［16］第二卷：114伍釗的貿(mào)易生涯在成為行商后達(dá)到了巔峰，1789 年清皇室福康安曾力邀伍釗前往北京為乾隆帝八十大壽道賀［15］174，1793 年官府更是指派釗官與另一位行商隨同馬嘎?tīng)柲崾箞F(tuán)北上［16］第二卷：251，后雖兩次都未成行，但也反映出清廷對(duì)釗官的信任與重視。

行商的身份意味著更多的貿(mào)易和利潤(rùn)，但也承擔(dān)著更多的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。1787 年為應(yīng)對(duì)臺(tái)灣軍需，伍釗便同其他行商一道“各捐4 萬(wàn)兩白銀”［6］53，他們付出大量金錢(qián)向官府行報(bào)效之責(zé)。在一次失竊案中，伍釗作保的商船“黑斯廷斯號(hào)”意外缺少一批貨物，因此他被判定獨(dú)自賠償外商損失的“3 000 西班牙銀元”［16］第二卷：170。每當(dāng)外商來(lái)粵貿(mào)易，地方官便會(huì)先行搜刮一批珍寶，這些被看中的貨物皆由保商買(mǎi)單，伍釗因此額外承擔(dān)著許多花費(fèi)以及不定期地向官員行賄的開(kāi)支。僅1793 年官府就向伍釗勒索過(guò)“6 480兩”白銀［15］224。而且，部分行號(hào)破產(chǎn)后相關(guān)債務(wù)還會(huì)分?jǐn)偟狡渌猩填^上。嘉慶初年，伍釗的源順行資金周轉(zhuǎn)不順，貿(mào)易形勢(shì)不容樂(lè)觀，他與英公司的貿(mào)易也由逐年盈利轉(zhuǎn)為“倒欠5、6 萬(wàn)兩”［6］116。窮途末路的源順行，選擇在嘉慶三年（1798）宣告破產(chǎn)，所幸伍釗并未因破產(chǎn)受牽連。1802 年因病去世，終年68 歲。

除了伍釗、伍國(guó)瑩外，在怡和行成立之前伍家早期族人從事十三行貿(mào)易，不乏記載。據(jù)范岱克所述，1765 年的中國(guó)貨物合同上出現(xiàn)“Wu Heguan 伍和觀”［17］157的名字，伍和觀從事東南亞洋舶貿(mào)易，且與伍釗同樣隸屬于泰和行顏家管理下，1765 年伍和觀出洋越南后并未安全返回廣州，有關(guān)他的事跡后續(xù)未載。無(wú)論伍和觀是否與伍家有關(guān)，伍家早期入粵商人必定已在怡和行貿(mào)易興盛前活躍于廣州商海。尤以伍釗的源順行為代表，伍家族人早已將家族的商業(yè)脈絡(luò)捋開(kāi)。從源順行經(jīng)營(yíng)面臨的機(jī)遇與問(wèn)題中，伍家積極吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，脫穎而出如伍國(guó)瑩、伍秉鑒、伍崇曜等著名伍氏商人，厚積薄發(fā)才誕生了盛極一時(shí)的怡和行。

二、怡和行的引路人——伍國(guó)瑩

伍國(guó)瑩（字明石，號(hào)琇亭）為伍章番的第三子，“生于雍正九年（1731）辛亥，終于嘉慶十五年（1810）庚午”［9］。伍國(guó)瑩早年有與堂侄源順行伍釗一起參與貿(mào)易的經(jīng)歷。據(jù)《安海伍氏族譜》講述，乾隆三十八年（1773）伍國(guó)瑩42 歲前就已參與福建武夷山的茶葉貿(mào)易，且與自己的另一位堂侄伍鋼共事。［11］132從中可以看出，伍氏家族內(nèi)部有較強(qiáng)的聯(lián)系性，以伍國(guó)瑩為代表的入粵五世和以伍鋼、伍釗為代表的入粵六世，他們憑借家族紐帶作用共同致力于閩粵之間的茶葉貿(mào)易，在后來(lái)逐步擴(kuò)大并開(kāi)辦行號(hào)。伍國(guó)瑩在1769 年得子伍秉鑒其乳名為亞浩，伍國(guó)瑩便以亞浩作商名從事貿(mào)易，外人稱(chēng)他為“浩官”寫(xiě)作“Howqua”（或“Houqua”），伍國(guó)瑩一直沿用“Howqua”商名直到怡和行成立后，故“怡和行實(shí)以國(guó)瑩為始祖”［3］283。因國(guó)外檔案記載混亂，前期也有一名寫(xiě)作“Howqua”而叫林時(shí)懋的商人，因與怡和行伍氏家族沒(méi)有親緣關(guān)系，在此將他與怡和行伍家區(qū)別開(kāi)來(lái)。（下文另作簡(jiǎn)述。）［6］52據(jù)怡和行后人伍凌立《伍氏莆田房符龍公廣州十三行支脈族引譜》［18］作如下怡和行三代世系（圖2）。

圖2 怡和行三代世系圖

自1768 年后，伍國(guó)瑩便有在同文行潘家庇護(hù)下開(kāi)始貿(mào)易的最早記錄［15］89，這段時(shí)間也正是伍國(guó)瑩喜得第三子伍秉鑒的同一時(shí)期，“浩官”商名隨之出現(xiàn)。幾年后的1772 年，又出現(xiàn)一筆以“浩官”為名的交易記錄，英公司在該季度曾要求“浩官21 擔(dān)”［16］第五卷：201生絲供應(yīng)，此時(shí)的浩官被認(rèn)為是伍國(guó)瑩。英公司1778年貿(mào)易季度訂單中，浩官供應(yīng)“貢熙茶100 箱、生絲112 包”［16］第二卷：32，此時(shí)他還未承充行商。到1782 年也就是其侄子伍釗開(kāi)辦源順行那一年，官府原本也想讓有行外商人經(jīng)驗(yàn)的伍國(guó)瑩獨(dú)自承商，此前他已至少有“15 年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)”［15］263，但伍國(guó)瑩因考慮到家族內(nèi)部過(guò)多承商，或可能帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力而極力拒絕，他的拒絕招致官府不滿(mǎn)，為表懲戒官府強(qiáng)令伍國(guó)瑩擔(dān)任鹽商。［19］47伍國(guó)瑩因?yàn)閺奈从薪?jīng)營(yíng)鹽務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，僅上下打點(diǎn)就花費(fèi)“84 000 兩”［15］221，且鹽商也與行商一樣需承擔(dān)各類(lèi)苛捐雜稅，為此伍國(guó)瑩十分后悔沒(méi)有選擇領(lǐng)行商執(zhí)照。經(jīng)營(yíng)鹽務(wù)不到一年，1783 年伍國(guó)瑩便向官府投誠(chéng)承充行商，伍國(guó)瑩向英公司請(qǐng)求先給他“600 箱武夷茶”訂單［16］第二卷：104，以便資金周轉(zhuǎn)，英大班認(rèn)可浩官的信譽(yù)和實(shí)力，給予他幫助，于是，伍國(guó)瑩在買(mǎi)下破產(chǎn)行商“Sinqua”［15］89的貨棧后，于1784 年正式承充行商。

伍國(guó)瑩承充行商后，并未能夠像早期的伍釗一樣順利經(jīng)營(yíng)。1785 年伍國(guó)瑩將行商特權(quán)出借給外人使用，外人（此人極可能為上文提及的另一位“Howqua”林時(shí)懋）用他的名號(hào)簽訂貿(mào)易合同，幾年后經(jīng)商失敗，伍國(guó)瑩不得不出面調(diào)解紛爭(zhēng)。［15］263英公司1786 年貿(mào)易季度顯示，中國(guó)主要債權(quán)人中浩官排名第六［16］第二卷：137，是主要行商中掌握貿(mào)易主動(dòng)權(quán)最低的一位。1787 年3 月浩官更因卷入一場(chǎng)商欠案，被當(dāng)事人“諾丁漢號(hào)”商船的會(huì)計(jì)禁錮。［16］第二卷：1711788 年貿(mào)易季度末期“據(jù)稱(chēng)浩官欠海關(guān)稅餉及其他稅捐甚巨，他已逃匿”［16］第二卷：174。伍國(guó)瑩在承商5 個(gè)貿(mào)易季度后選擇退出十三行貿(mào)易，“從此淡出廣州商場(chǎng)”［20］。

有一說(shuō)認(rèn)為1788 年潛逃的Howqua 實(shí)為商人林時(shí)懋，他與美國(guó)人有著失敗交易并且嗜好鴉片，牽連到伍國(guó)瑩一家。［21］139學(xué)者陳國(guó)棟針對(duì)Howqua 與林時(shí)懋的關(guān)系有過(guò)辨析，他認(rèn)為前期的浩官即是林時(shí)懋而根本不是伍國(guó)瑩。［15］251-254筆者綜合考察后，發(fā)現(xiàn)的確存在林時(shí)懋這樣一位行商，但不可否認(rèn)有記錄顯示伍國(guó)瑩早年也曾參與十三行貿(mào)易，有過(guò)自己的一段經(jīng)營(yíng)歲月，為怡和行的建立鋪過(guò)一段路。關(guān)于伍國(guó)瑩在1788 年究竟有無(wú)逃匿、伍國(guó)瑩與林時(shí)懋的關(guān)系，現(xiàn)因史料缺乏難以求證，還需后人加以深究。Howqua 名號(hào)在接下來(lái)連續(xù)幾年都沒(méi)有出現(xiàn)，再據(jù)后期伍家發(fā)展可知伍國(guó)瑩一家并未遭受官府嚴(yán)苛的追責(zé)，只是伍國(guó)瑩于家譜上“無(wú)有關(guān)經(jīng)商之具體記述”［14］，且未再以自己的名義承商。從同時(shí)期伍家的另一行號(hào)源順行逐漸做大做強(qiáng)的背景來(lái)看，或許正是借助伍氏家族內(nèi)部族人緊密聯(lián)系的力量，由實(shí)力過(guò)硬的源順行幫助伍國(guó)瑩度過(guò)這一危機(jī)。伍國(guó)瑩的二子伍秉鈞在伍家生意歇業(yè)幾年后，便繼承父親的行商名額，重操舊業(yè)開(kāi)創(chuàng)怡和行，實(shí)際上怡和行的貿(mào)易仍舊由伍國(guó)瑩在幕后指導(dǎo)。

“（伍秉鑒）父親浩官一世仍然是伍家及其買(mǎi)賣(mài)的領(lǐng)頭人”［22］215，自伍國(guó)瑩扶持其子承辦怡和行后，其本人再少有出現(xiàn)于官方記錄中，但他始終居于怡和行最重要的地位，掌握著怡和行的重要資產(chǎn)。據(jù)伍氏大宗祠門(mén)前石碑原文稱(chēng)，嘉慶癸亥（1803 年）伍國(guó)瑩親手斥巨資購(gòu)置原廣州河南島海幢寺附近土地（即今海珠區(qū)北岸），落成“伍氏宗祠”［8］供奉伍國(guó)瑩生父伍章番，即福建安海伍氏詒光堂。伍國(guó)瑩還授意其后代新建安海入粵始祖祠，供奉入粵始祖伍典備等祖宗，三子伍秉鑒也確實(shí)如父親所愿，于道光十五年（1835）在“河南鰲洲建有大宗祠”［9］供奉列祖列宗，此即福建安海伍氏崇本堂。晚年的伍國(guó)瑩十分看重宗族力量，在他的主導(dǎo)下不惜重金先后建造兩座宗祠以維系家族同胞的向心力，而以怡和行為核心的十三行廣東伍氏家族也就此形成。伍國(guó)瑩為人孝廉、樂(lè)善好施，早年由廣東往來(lái)福建崇安常遇暴雨毀路，“翁出資治之費(fèi)巨金”且“其他濟(jì)人利物之事不可勝數(shù)”［9］。伍國(guó)瑩于嘉慶十五年（1810）去世，終年79 歲，其子孫秉承先志繼而開(kāi)創(chuàng)怡和行的輝煌時(shí)代。

三、怡和行的誕生與興盛——伍秉鈞、伍秉鑒

怡和行的誕生與興盛，主要由伍秉鈞、伍秉鑒二人完成。與怡和行伍家交好并處于同一時(shí)代的潘思園公潘進(jìn)曾記：“府君（伍國(guó)瑩）勤儉性成，衡坡公（伍秉鈞）與平湖（伍秉鑒）年未弱冠，即命開(kāi)枝貿(mào)易?！保?3］305伍國(guó)瑩膝下有四子，其中第二子伍秉鈞、第三子伍秉鑒依次承擔(dān)怡和行行務(wù)，怡和行以兄弟二人為前期經(jīng)營(yíng)者，從中調(diào)和入粵后伍氏家族的內(nèi)部關(guān)系，使怡和行伍家更具廣東行商家族特有的凝聚力。

（一）伍秉鈞

伍秉鈞（字鴻之，號(hào)衡坡）“生于乾隆三十二年（1767）丁亥，終于嘉慶六年（1801）辛酉”［9］。1786 年，年僅19 歲的伍秉鈞便有在其同輩堂兄伍釗源順行的工作記錄。［6］111在外國(guó)人眼中伍釗與伍秉鈞父親伍國(guó)瑩年齡相仿，有時(shí)混淆伍釗與伍秉鈞為叔侄關(guān)系，其實(shí)按照輩分他倆是堂兄弟關(guān)系。1792 年9 月，伍國(guó)瑩“給銀萬(wàn)兩以為請(qǐng)牌開(kāi)張”［24］306授意二子伍秉鈞開(kāi)辦怡和行，伍秉鈞奉命而為承充十三行行商，他的中文商名為“伍忠誠(chéng)”，外文名“沛官”寫(xiě)作“Puiqua”，怡和行于當(dāng)年正式成立。據(jù)荷蘭人在1792 年3 月21 日檔案記載，沛官在這一年有望成為行商，“他的關(guān)系來(lái)自釗官的行號(hào)”［6］117。伍秉鈞憑借多年在源順行打拼的經(jīng)驗(yàn)，順利取得行商執(zhí)照并以怡和行名義與英公司“簽訂1793 年貿(mào)易季度的合約”［16］第二卷：222。伍秉鈞在家父的提攜下審時(shí)度勢(shì)，注意到英國(guó)市場(chǎng)逐漸居于國(guó)內(nèi)首位，故將貿(mào)易重心調(diào)整至英國(guó)商人身上，由此怡和行業(yè)務(wù)發(fā)展很快，幾年時(shí)間便從小行號(hào)發(fā)展至貿(mào)易量靠前的行號(hào)。與英公司貿(mào)易中，伍沛官1793 年在十三行7位商人中排第6，1796 年在10 位商人中排第4，1798 年已在近10 位商人中躍居第3。［16］第二卷：223英國(guó)人評(píng)價(jià)伍秉鈞“是一個(gè)很有個(gè)性的年輕人，并對(duì)經(jīng)商很用心”［6］119，他經(jīng)營(yíng)的怡和行廣受英、葡等國(guó)商人好評(píng)，誠(chéng)信經(jīng)商使他成為英公司主要債權(quán)人，并逐漸積累一定資產(chǎn)。

伍秉鈞經(jīng)營(yíng)怡和行業(yè)務(wù)時(shí)，也遇到一些棘手的事情。如1794 年由伍秉鈞作保的英國(guó)商船上有人涉嫌走私，伍秉鈞因此受罰“3 000 西班牙銀元”［6］119，除受罰外還得為官員采辦貢物提供金錢(qián)；1800 年英船“休英格利斯號(hào)”因被監(jiān)督判為走私而罰款，監(jiān)督“將他們的繳獲物充公……并罰沛官50 倍的稅”［16］第二卷：391；而更大的危機(jī)則出現(xiàn)在源順行瀕臨破產(chǎn)之際。1798 年1 月，伍釗源順行因資金周轉(zhuǎn)不順出現(xiàn)債務(wù)困難或遭官府重罰，當(dāng)時(shí)伍秉鈞時(shí)常與伍釗聯(lián)系，“他們兩人面露愁色”［6］116源順行此時(shí)“債款已達(dá)60 000 兩以上”［16］第二卷：333。作為堂弟的伍秉鈞準(zhǔn)備用怡和行兼并源順行來(lái)解決這一問(wèn)題。在伍秉鈞請(qǐng)求下將源順行債務(wù)“轉(zhuǎn)入沛官賬戶(hù)”［16］第二卷：333由怡和行來(lái)承擔(dān)同族債務(wù)，同時(shí)獲得源順行原有的市場(chǎng)份額，這在十三行家族式行號(hào)的經(jīng)營(yíng)中是常見(jiàn)的現(xiàn)象。至此，入粵安海伍氏于十三行經(jīng)營(yíng)僅剩怡和行，伍秉鈞憑借精明的商業(yè)頭腦，獲得英公司的大力支持，貿(mào)易形勢(shì)愈發(fā)明朗。怡和行經(jīng)此一事，不僅未被源順行的債務(wù)拖垮反倒一舉擴(kuò)大市場(chǎng)，在1798 年和1800 年貿(mào)易量迅速躥升至第三位。1801 年年僅34 歲的伍秉鈞因病不幸早逝，怡和行行務(wù)隨之轉(zhuǎn)交給其三弟伍秉鑒接手。

（二）伍秉鑒

伍秉鑒（字成之，號(hào)平湖）“生于乾隆三十四年（1769）己丑，終于道光二十三年（1843）癸卯”［9］。據(jù)悉早在1788 年，19 歲的伍秉鑒就像其二哥一樣從事貿(mào)易活動(dòng)，從1788 至1792 年都有伍秉鑒用“Hooqua”作為簽名向英公司賣(mài)茶的記錄，而在1793 年也就是怡和行成立第二年后，“Hooqua”（或Houqua）的簽名就此消失。［7］44-45伍秉鑒早年與二哥先后步入十三行貿(mào)易，跟著源順行伍釗積累經(jīng)驗(yàn)，待到二哥伍秉鈞正式承充行商后，伍秉鑒秉承父親意愿加入以伍秉鈞為首的怡和行事業(yè)當(dāng)中，凸顯行商家族內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力。怡和行成立后，伍秉鑒作為合伙人一直掛靠在二哥名下經(jīng)營(yíng)外貿(mào)近十年，直到1800 年伍秉鈞突染重病，伍秉鑒才開(kāi)始走向臺(tái)前，繼續(xù)維持怡和行業(yè)務(wù)。據(jù)英公司檔案記錄：“Hooqua，Puiqua’s brother。”［7］49浩官伍秉鑒作為沛官伍秉鈞的兄弟，主動(dòng)擔(dān)起經(jīng)營(yíng)怡和行的責(zé)任同英公司進(jìn)行商貿(mào)談判，并以二哥的名義完成合同簽訂。在伍秉鈞病倒的情況下，伍秉鑒逐漸成長(zhǎng)為怡和行二代掌舵人。

1801 年伍秉鑒給英商書(shū)信中寫(xiě)道：“弟之二家兄沛官，因染暑癥漸至沉疴，已于六月十三日身故矣?！薄爸列⌒猩砀魇?，俱照家兄生前，如常辦理”［24］172。在伍秉鈞離世后，伍秉鑒擔(dān)心因主事人變更會(huì)引起外商對(duì)怡和行業(yè)務(wù)的調(diào)整，機(jī)敏的他及時(shí)向外商保證怡和行會(huì)與往常一樣經(jīng)營(yíng)，以此維系貿(mào)易伙伴對(duì)家族行號(hào)的信任?！昂炗啿枞~合約及交貨則提到沛官，而在處理外交事務(wù)時(shí)稱(chēng)為浩官?！保?6］第三卷：39伍秉鑒接手怡和行初期，因其堂兄伍釗的破產(chǎn)債務(wù)在伍秉鈞時(shí)期還未結(jié)清，所以他主事后先以怡和行名義將債務(wù)清償，承擔(dān)起怡和行兌現(xiàn)債款的責(zé)任。1802 年有記載稱(chēng)伍家欠荷蘭人債務(wù)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手伍釗、伍秉鈞，最后由伍秉鑒通過(guò)貿(mào)易合作完成償還。［6］121伍秉鑒擁有非凡的經(jīng)商頭腦，自其頂替伍秉鈞承商后，怡和行的業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，在與英公司貿(mào)易中，幾年之間便于1809 年首次登頂十三行之首［16］第三卷：117，外商稱(chēng)行商浩官已然成為“廣州商界一個(gè)重要人物”［16］第三卷：39。

成為十三行中堅(jiān)力量的伍秉鑒并未感到安穩(wěn)，家人伍釗、伍國(guó)瑩在貿(mào)易上的挫折以及接連破產(chǎn)的其他行商，讓他時(shí)常感到不安。伍秉鑒的擔(dān)心不無(wú)道理，1804 年“沃爾默炮臺(tái)號(hào)”被查出擅自雇華工出海，作為商船保商的他為平息此事花費(fèi)巨款賄賂官員。［16］第二卷：472除賄賂官員外，伍秉鑒因家產(chǎn)豐厚還需承擔(dān)其他破產(chǎn)行商的債務(wù)以及各種苛捐雜稅，他在怡和行興盛之際已萌生退意。令伍秉鑒更加決然地選擇退休是“黃亞勝案”［25］的發(fā)生，案件令浩官左右為難，甚至有被海關(guān)監(jiān)督囚禁的危險(xiǎn)。伍秉鑒為此案幾經(jīng)奔波，從中調(diào)解妥當(dāng)后，于1810 年2 月25 日“宣布退休的意圖”并“反對(duì)一切勸說(shuō)”［16］第三卷：124，然而行商終究是受制于官府，他的退休申請(qǐng)被監(jiān)督一再否決。伍秉鑒只得繼續(xù)從事對(duì)外貿(mào)易，伍家怡和行事業(yè)得以保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。英公司1813 年貿(mào)易季度中，由于原首席行商茂官去世，故在這一年首席行商位置“讓與浩官（沛官）”［16］第三卷：213，7 月伍秉鑒便在公行內(nèi)召集全體行商，開(kāi)始行使自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力。掌握十三行獨(dú)特地位后，伍家怡和行更加值得外商信賴(lài)，貿(mào)易份額一直居于榜首，由此開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的怡和行商貿(mào)黃金時(shí)代。浩官伍秉鑒經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易在外商口碑中很好，只要貨物印上怡和行的標(biāo)記便十分暢銷(xiāo)，1816 年有貨船管理員評(píng)價(jià)道：“（十三行）除浩官外，沒(méi)有一個(gè)人靠得住”［26］53。伍秉鑒居于總商地位后，依然經(jīng)常受到官府的壓迫和各種意外情況的打擊，如在會(huì)隆、達(dá)成二行破產(chǎn)案中需公行共同償還十年的債務(wù)，僅其中有數(shù)據(jù)記載的一年（1818 年），伍家怡和行便“代還銀兩萬(wàn)四千二百四十四兩三錢(qián)八分三厘”［27］，幫償債務(wù)數(shù)額巨大，約占11 家尚存行號(hào)中的17%。但好在怡和行資產(chǎn)雄厚已足以使伍秉鑒能應(yīng)付債款，他也因此成為怡和行伍家最為核心的人物，帶領(lǐng)行號(hào)走向最鼎盛的時(shí)期。

1826 年57 歲的浩官又因卷入一件外人與國(guó)人爭(zhēng)端的案件而身心俱疲，“（浩官）已獲得海關(guān)監(jiān)督的準(zhǔn)許，退出行商”［16］第四卷：147-148。在伍秉鑒的多次請(qǐng)求和巨資賄賂下，海關(guān)監(jiān)督終于同意了他的退休申請(qǐng)，準(zhǔn)許伍秉鑒第四子伍元華接替父親承商。伍秉鑒除退休外，還曾表達(dá)愿捐資家財(cái)十分之八關(guān)閉怡和行，而政府僅準(zhǔn)許浩官退居幕后“仍然要他負(fù)擔(dān)所有行商的一切責(zé)任”［28］290。居安思危的浩官急切地想要結(jié)束十三行貿(mào)易，可惜官府未曾想要放棄怡和行這一穩(wěn)定且豐厚的稅源，伍秉鑒僅僅是名義上脫離十三行貿(mào)易，實(shí)際上仍是怡和行的掌控者。在這一年，怡和行伍家內(nèi)部發(fā)生巨變，伍秉鑒認(rèn)為既然官府不許怡和行結(jié)束十三行貿(mào)易，只得將家族內(nèi)部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割，以免日后怡和行出現(xiàn)變故影響其他伍家族人。在伍秉鑒主持下，請(qǐng)來(lái)南海潘進(jìn)立《代怡和洋商伍敦元作分家產(chǎn)議約》［23］305-310，其主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

第一，伍國(guó)瑩遺留資產(chǎn)，連本帶息劃撥至家族祠堂中，各房輪流管理，開(kāi)支用于祭祀與子孫發(fā)展事業(yè)，不得挪用于其他事宜。

第二，伍秉鑒主持時(shí)期，怡和行盈利資產(chǎn)平均分為四份，由伍國(guó)瑩四子各代表一房平分，資產(chǎn)分割確認(rèn)后，各房獨(dú)立管理互不干預(yù)。

第三，怡和行剩余固定資本，由三房伍秉鑒一支繼續(xù)使用，并以伍秉鑒四子伍元華管理維持怡和行運(yùn)轉(zhuǎn)，其他三房至此與怡和行經(jīng)濟(jì)上脫離關(guān)系。［11］134

由上可知，伍家將怡和行財(cái)產(chǎn)合理分割，由三房伍秉鑒一支獨(dú)自承擔(dān)怡和行日后盈虧，而其他房不再參與怡和行行務(wù)。此舉一方面既是保護(hù)族人不受怡和行破產(chǎn)累債影響，另一方面又使族人互相獨(dú)立不再依賴(lài)怡和行寄生。此后伍秉鑒也將怡和行“沛官改為他自己的名字浩官”［16］第四卷：169，四子伍元華以浩官身份繼續(xù)代表怡和行經(jīng)營(yíng)貿(mào)易。此次分割家產(chǎn)，顯然是伍秉鑒為家族大局考慮，怡和行也就此輕裝上陣，由伍秉鑒一脈繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

伍秉鑒為人小心謹(jǐn)慎，深諳經(jīng)商之道，在其卸任怡和行代表后，仍居其后掌控大局，行號(hào)財(cái)富越做越大。1834 年據(jù)伍秉鑒自己估算怡和行財(cái)產(chǎn)“約值2 600 萬(wàn)元”［12］56，這還是在怡和行分家后獨(dú)立結(jié)算的資產(chǎn)，那時(shí)的伍氏家族可謂富甲一方。1837 年公行三家成員有外債未還時(shí)，伍秉鑒也主動(dòng)承擔(dān)“100 萬(wàn)”［12］55款項(xiàng)，出資最多深得行商群體擁護(hù)。伍秉鑒對(duì)商業(yè)賬目十分謹(jǐn)慎，且保持著事無(wú)巨細(xì)一律仔細(xì)對(duì)待的態(tài)度，贏得許多外商贊許。美商福士就曾說(shuō)：“（浩官）對(duì)我就像鋼鐵一樣忠誠(chéng)可靠。”［22］250十三行末期因鴉片走私貿(mào)易的影響，伍秉鑒多次拋頭露面奔波于官夷之間，并見(jiàn)證了十三行貿(mào)易最后的隕落。

十三行時(shí)代最后的輝煌與鴉片貿(mào)易的興盛有著極大關(guān)系。鴉片貿(mào)易很早就在廣州進(jìn)行，只不過(guò)當(dāng)初規(guī)模小影響不大，當(dāng)官府察覺(jué)鴉片貿(mào)易的危害性后，開(kāi)始了嚴(yán)厲的禁煙政策，伍秉鑒也意識(shí)到繼續(xù)鴉片貿(mào)易的嚴(yán)重性，他在1839 年林則徐奉命到粵督察禁煙事宜前，趕忙敦促外商停止鴉片走私?！拔覀冎覍?shí)的朋友浩官說(shuō)，如果我們不‘完全’終止鴉片貿(mào)易，他會(huì)終止我們的貿(mào)易。”［22］189美商福士在信中如是說(shuō)，足見(jiàn)伍秉鑒對(duì)官府的畏懼，不惜以停止中外貿(mào)易威脅外商。不幸的是，林則徐到廣州后外商依舊固執(zhí)己見(jiàn)不肯與官府合作，作為總商的伍秉鑒隨時(shí)面臨殺頭的風(fēng)險(xiǎn)，已“恐懼到了極點(diǎn)”［29］140。林欽差為向鴉片販子施壓，便往伍浩官的脖子套上囚犯枷鎖，讓他去哀求英商顛地前來(lái)會(huì)談并警告伍秉鑒：“如果顛地不服從命令，那么掉腦袋的就是你自己?！保?0］242所幸，伍秉鑒最后順利脫身。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，1841 年英軍迫近廣州近郊附近向清政府勒索贖城費(fèi)600 萬(wàn)銀圓，浩官就為此承擔(dān)其中“110 萬(wàn)”［12］54銀圓，成為行商中出資最多的一員。眼前的戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)如此大的波折，令浩官產(chǎn)生對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)，一度曾流露出移居美國(guó)的打算，顧慮年紀(jì)太大、受不住旅途奔波才作罷。［31］第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，緊隨著1842 年《南京條約》的簽訂，十三行貿(mào)易壟斷地位正式被取消，翌年，一代洋商伍秉鑒在廣州去世，終年74 歲。

四、行商家族的接續(xù)——伍元華、伍崇曜

自1826 年伍秉鑒摘去行商頭銜又經(jīng)歷家產(chǎn)分割后，以三房伍秉鑒一脈為核心的怡和行家族成員規(guī)模逐漸縮小。伍秉鑒第四子伍元華、第五子伍崇曜先后接替父親職責(zé)承充行商，他們皆以父親浩官名義承辦行務(wù)，彰顯伍秉鑒一脈居于伍家怡和行的核心地位。伍元華、伍崇曜在父親指導(dǎo)下快速成長(zhǎng)，先后為怡和行伍家做出了不少貢獻(xiàn)。

（一）伍元華

伍元華（字良儀，號(hào)春嵐）“生于嘉慶六年（1801），終于道光十三年（1833），著有《延暉樓吟稿》”［9］。1826年伍秉鑒退居幕后，怡和行轉(zhuǎn)給“他的第四子［Wu Show-chang（伍受昌）］掌管，他把其子推薦給委員會(huì)照顧”［16］第四卷：148。伍元華的出任始于怡和行分家那年的家族討論，面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)商環(huán)境“兄弟、叔侄、侄孫人等……眾皆莫肯肩承行任，齊舉平湖四子元華接充”［23］308。伍氏家族面對(duì)怡和行新的轉(zhuǎn)變，始終以家族整體利益為前提，在選任接班人上并非以伍秉鑒個(gè)人意志所決定，而是家族成員集體商議裁定。

伍元華于25 歲這一年正式接管怡和行，對(duì)外繼承父親浩官“Houqua”的名號(hào)，只將中文商名改為“受昌”。“蠻貨遙通慰南顧，軍儲(chǔ)獨(dú)辦供西征”［32］396是嶺南文人譚瑩對(duì)伍元華的評(píng)價(jià)，從中看出伍元華在接過(guò)怡和行事務(wù)后成長(zhǎng)很快，已經(jīng)可以獨(dú)辦軍需為國(guó)效力，而在他的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)怡和行業(yè)務(wù)量始終穩(wěn)居十三行之首。即使在官府整治鴉片貿(mào)易時(shí)期，英國(guó)鴉片販子也認(rèn)可伍元華的能力，愿意冒險(xiǎn)“與洋行伍元和（伍元華）串通”［33］49秘密參與走私貿(mào)易。

伍元華除了經(jīng)商能力外，其在嶺南文學(xué)藝術(shù)方面的造詣也頗深。伍元華常常與嶺南士人一起淺斟低唱，往來(lái)琴棋書(shū)畫(huà)之間，創(chuàng)造了良好的文化氛圍，加強(qiáng)了地方士人之間的友好交流，促進(jìn)了嶺南文化的繁榮。新會(huì)進(jìn)士伍有庸在《題春嵐聽(tīng)濤樓圖》提道：“主人性耽畫(huà)與書(shū)，巨眼真贗能鑒別?！保?4］51另有人記載：“（伍元華）家有聽(tīng)濤樓儲(chǔ)藏書(shū)畫(huà)金石為倡詠地，善繪事有《延暉樓吟稿》?！保?5］379伍元華曾建聽(tīng)濤樓于伍家后院萬(wàn)松園，在其中常把玩書(shū)畫(huà)金石且進(jìn)行繪畫(huà)和作稿，并“刻有《經(jīng)驗(yàn)良方》四卷、《此君軒帖》《圣教序帖》《成邸臨九成宮真跡帖》等”［36］，為保留傳統(tǒng)文化做出一定貢獻(xiàn)。譚瑩在其《樂(lè)志堂詩(shī)集》中為友人伍元華寫(xiě)有一首《聽(tīng)濤樓歌為伍春嵐都轉(zhuǎn)作》［32］396，詩(shī)中除了贊美伍家聽(tīng)濤樓的美景外，亦可看出兩位親密好友互相欣賞之意，而雙方的文集頗有嶺南文士的顯著風(fēng)格，留存后世成為瑰寶。

伍元華雖有父親一直在幕后幫襯料理怡和行行務(wù)，但復(fù)雜的經(jīng)商環(huán)境不允許他能夠獨(dú)善其身。道光八年（1828）外商因有向十三行裝卸貨物需求，將原本隔絕民夷的外墻私自改筑，此舉引得官府不滿(mǎn)，此后幾年作為十三行總商的伍元華圍繞此事游走于官夷之間，順利在兩廣總督面前說(shuō)通此事。［37］521-527但政策的變化往往非常之快，1831 年5 月12 日上午，廣東巡撫在海關(guān)監(jiān)督陪同下來(lái)到夷館門(mén)前，親自要求外商將先前修建的建筑物拆毀并恢復(fù)至三年前景狀，而對(duì)行商監(jiān)管外夷不力的懲罰則是“立即將浩官下獄并可能斬首”［16］第四卷：316，伍元華苦苦跪地一小時(shí)，在監(jiān)督的說(shuō)情下才得以幸免。當(dāng)天還有另一件諭令是有關(guān)“外國(guó)婦女到商館居住問(wèn)題”［16］第四卷：318，伍元華因牽連其中被罰鞭笞之刑，后雖可抵金贖罪，但對(duì)伍元華來(lái)說(shuō)絕對(duì)是備受煎熬的一天。同年11 月，由總商伍元華奔波處理的外商與中國(guó)人發(fā)生爭(zhēng)端造成傷亡的案件［38］，又因處理不當(dāng)遭總督批駁為“庇護(hù)外國(guó)兇手，實(shí)系一奸商”［16］第四卷：305。伍元華年紀(jì)尚輕就夾在官夷之間斡旋，與其伯父伍秉鈞一樣累勞成疾。在友人致伍元華書(shū)信中既有提道：“珍重調(diào)攝，俾早復(fù)元，為禱即請(qǐng)?！保?3］254伍元華在經(jīng)營(yíng)怡和行的第八年即1833 年，32 歲的他便因病去世。

（二）伍崇曜

伍崇曜“原名元薇，字良輔，號(hào)紫垣……生于嘉慶十五年（1810）終于同治二年（1863）”［9］。伍崇曜是繼其父伍秉鑒后，又一盛名在外的伍家商人，其本人也是伍家唯一一位被晚清廣州地方志單獨(dú)列傳的人物，如同治《南?？h志》、光緒《廣州府志》、宣統(tǒng)《南海縣續(xù)志》等皆有伍崇曜傳。伍崇曜在其父兄從商的情況下，他專(zhuān)心于科舉仕途，“年13 歲考以幼童入縣學(xué)”［11］156，后在其21 歲（1831 年）受欽賜舉人之榮膺留居北京?？上У氖俏槌珀孜茨芾^續(xù)仕途之路，1833 年其兄伍元華去世時(shí)，怡和行伍秉鑒僅剩三子可作為接班人，分別為時(shí)年23 歲的五子伍崇曜、17 歲的六子伍元菘、5 歲的七子伍崇暉。伍崇曜作為年紀(jì)最大且僅他成年的情況下，從其兄手中接過(guò)怡和行責(zé)無(wú)旁貸。

由于伍崇曜接手怡和行時(shí)，年紀(jì)尚輕且之前專(zhuān)精于仕途，對(duì)于經(jīng)商算是個(gè)新手，不像其兄伍元華那般上手快，所以在他接手的前十年里，行務(wù)皆依靠其父伍秉鑒打理，而他則以商名“Woo Shaouyung 伍紹榮”［3］287從頭學(xué)起經(jīng)商，直到后期廣州的鴉片爭(zhēng)端才使他頻頻露面。1839 年3 月欽差大臣林則徐赴廣東督辦禁煙，伍秉鑒父子作為總商負(fù)責(zé)官夷之間的接洽，然而禁煙一事受到外商阻撓遲遲得不到進(jìn)展?！?3 日，為進(jìn)一步施加壓力，將伍紹榮等革去職銜，逮捕入獄?！保?9］58伍崇曜被關(guān)押時(shí)間不長(zhǎng)可看出他對(duì)官府具有一定重要性。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后伍崇曜緊跟其父，多次參與到中英雙方的談判之中，居官夷之間調(diào)停?！?841 年2 月1日，琦善與義律在虎門(mén)蛇頭灣會(huì)晤，便帶伍秉鑒和伍紹榮一道參加?！保?9］62或許是因?yàn)槲槌珀壮Ｄ杲o洋人辦事，遂引起廣州城內(nèi)老百姓的不滿(mǎn)，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間有人傳“怡和行洋商伍紹榮亦遭雷厄”［40］388，還有民間歌謠唱到“四方炮臺(tái)打爛，伍子垣頂上”［41］247一說(shuō)。第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之際，清政府?dāng)M與英國(guó)人于南京談判，原定伍秉鑒遠(yuǎn)赴江蘇承辦此事，但因他年紀(jì)過(guò)大、行動(dòng)不便，只得“令伊親子伍崇曜，迅速代伊前往江蘇聽(tīng)候差遣”［42］442。還未等伍崇曜趕到，急于投降的清政府便迅速簽訂《南京條約》，早期伍崇曜雖在經(jīng)商上未發(fā)現(xiàn)突出事跡，但其優(yōu)異的外交能力和辦事經(jīng)驗(yàn)，逐漸使他成長(zhǎng)為怡和行伍家對(duì)外的主心骨，在伍秉鑒最后幾年順利完成怡和行的交接與過(guò)渡。

自1843 年廣州十三行特許貿(mào)易地位取消及伍秉鑒離世后，伍崇曜開(kāi)始獨(dú)立承辦怡和行。商業(yè)上廣州口岸不再具有壟斷地位，人物上怡和行領(lǐng)導(dǎo)人伍秉鑒的去世，都給怡和行未來(lái)帶來(lái)許多未知數(shù)。伍崇曜獨(dú)立承辦怡和行初期，心生膽怯不愿以其父伍秉鑒的英文名“Howqua”簽署外貿(mào)合同，轉(zhuǎn)而用中文書(shū)寫(xiě)“央浩官（Young Houqua）”［7］159，從這一點(diǎn)看出他不敢像四哥伍元華一樣熟練地繼承其父的大名及地位，在對(duì)外經(jīng)商中仍稍顯稚嫩和怯懦。伍崇曜作為商人來(lái)說(shuō)資歷尚淺，但他并未放棄怡和行的經(jīng)營(yíng)。1843 年廣東官府向十三行行商“追索300 萬(wàn)元……怡和行被勒繳100 萬(wàn)元，行商公所認(rèn)繳134 萬(wàn)元，其他行商攤派66萬(wàn)元”［43］312。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中的煙價(jià)賠款就此分?jǐn)?，如此巨額債務(wù)使原本喪失特權(quán)地位的十三行雪上加霜。1849年眾行商決議設(shè)立茶傭，通過(guò)增加外貿(mào)茶葉收益的方式償還煙價(jià)帶來(lái)的債務(wù)，翌年后伍崇曜憑借怡和行強(qiáng)大的影響力，帶頭號(hào)召內(nèi)地運(yùn)輸至廣州的茶葉一律存儲(chǔ)在舊行商貨倉(cāng)內(nèi)，這一做法引得外商不滿(mǎn)，被疑是壟斷外貿(mào)專(zhuān)權(quán)的復(fù)辟。［44］406-408雖茶葉專(zhuān)賣(mài)制度最終未獲許可，但這是伍崇曜為怡和行乃至全體十三行進(jìn)行抗?fàn)幍囊环N方式，表明他仍未放棄怡和行并在積極為家族做出個(gè)人的努力。

伍崇曜出色的外交能力和官場(chǎng)謀略，使他在怡和行經(jīng)營(yíng)后期的商人角色略顯暗淡。1849 年徐廣縉因阻英人入廣州城有功受賞，其中“尤得紳士許祥光、伍崇曜之力為多，二人并被優(yōu)擢”［45］卷四百六十六：879。伍崇曜因協(xié)同兩廣總督出力拒英，被道光皇帝加恩以道員并賞賜三品頂戴，一時(shí)竟成地方官府的左膀右臂。1853年咸豐皇帝為處理定都南京的太平天國(guó)，又欽定伍崇曜趕赴江南地區(qū)協(xié)助對(duì)抗江面上的敵船，“伍崇曜素悉海洋情形，屢次出力……朕必當(dāng)破格施恩”［45］卷八十九：205。足見(jiàn)皇帝對(duì)伍崇曜的重視，而伍崇曜也因曉通中外事務(wù)，熟悉紅單船“為該處民勇人等信服”［45］卷一零七：622。第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，他在與英領(lǐng)事巴夏禮會(huì)面時(shí)被羞辱，不得不忍氣吞聲。［46］46為使怡和行生意得以繼續(xù)，伍崇曜說(shuō)服投降派之一的廣東巡撫柏貴重開(kāi)廣州中外貿(mào)易，然咸豐皇帝就此批道：“該紳雖熟悉夷情，究系洋商與夷人多有交涉，其謀亦未可盡用?！保?5］卷二百四十六：804足可證伍崇曜只不過(guò)是清統(tǒng)治階級(jí)的外交工具，雖偶有獎(jiǎng)勵(lì)但始終被當(dāng)作外人看待，而外夷也只將他看作中間傳話(huà)人，此時(shí)作為行商的伍崇曜夾在官夷之間，大不如十三行全盛時(shí)期怡和行行主應(yīng)有的地位。1858 年《天津條約》簽訂后，中英雙方須在上海商議稅則問(wèn)題，熟絡(luò)外夷的伍崇曜此時(shí)又被咸豐皇帝提起，只不過(guò)此時(shí)的伍崇曜疲于為鎮(zhèn)壓“廣東紅巾軍起義”的籌餉事宜而分身乏術(shù)，未能及時(shí)前往上海。［45］卷二百五十六：969伍崇曜晚年經(jīng)常作為官府的幫手，周旋于各種雜亂事情之中，他的行商形象已不再典型，取而代之的是常與洋人打交道的形象，就此“伍氏家族也由封建官商轉(zhuǎn)化為最早的買(mǎi)辦商人”［1］，怡和行已經(jīng)難以重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。

除了充當(dāng)清政府的外交工具外，伍崇曜對(duì)嶺南文史方面也有一定建樹(shù)。由于早年的仕途經(jīng)歷，伍崇曜喜愛(ài)詩(shī)文書(shū)籍更有儒商傾向，作為一個(gè)文人他著有“《茶村詩(shī)話(huà)》二卷，輯有《粵雅堂詩(shī)鈔》十二卷、《粵十三家集》共十三種”［9］等作品，好友譚瑩稱(chēng)他“文史足用，嗜好彌專(zhuān)”［47］679。地方志評(píng)價(jià)伍崇曜其人“素耽風(fēng)雅，既選嶺南耆舊遺詩(shī)又匯刻先賢著述，如《嶺南遺書(shū)》等數(shù)十種后更推廣之，刊《粵雅堂叢書(shū)》多至數(shù)百種，其好事近來(lái)所未有也?！保?8］277伍崇曜在致力于保護(hù)嶺南文化中可謂出工出力，不僅親自出錢(qián)進(jìn)行古籍收藏與刊刻，甚至自己親力親為。鐘啟韶是嶺南地區(qū)一位著名的士人，伍崇曜曾多次向他悉心求學(xué)，當(dāng)鐘啟韶逝世后，伍崇曜便以學(xué)生的名義親自替他整理詩(shī)集，使得鐘啟韶的文稿詩(shī)篇能夠得到較好的保存與流傳。［49］除此之外，伍崇曜得譚瑩幫助下僅修《粵雅堂叢書(shū)》就已花費(fèi)二十多年，雖然叢書(shū)在伍崇曜去世前還未能刊刻完成，但他不忘囑托其子伍紹棠秉承他的志向完成刻書(shū)，最終父子兩人齊力匯成流傳后世的巨著。［50］

53 歲的伍崇曜于1863 年病逝，作為廣州城內(nèi)有名的紳商，他的去世令“省垣官吏及泰西官商咸往祭奠，有唏噓泣下者，其為人敬慕如此”［48］277，可見(jiàn)其影響力之大。雖然伍崇曜經(jīng)商能力未及其父伍秉鑒，但他憑借怡和行的商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，逐步積累自身從事外務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在那個(gè)時(shí)局動(dòng)蕩的年代，帶領(lǐng)怡和行家族走出自己的一條路，實(shí)屬不易。怡和行在伍崇曜的獨(dú)立掌管下，主要以維持經(jīng)營(yíng)、保全家族生活為主，未能再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)，而伍崇曜去世后面對(duì)日趨凋敝的營(yíng)商環(huán)境，伍家再難有能堪大任者繼承怡和行的經(jīng)營(yíng)，遂隨著怡和行第三代的離去，廣東怡和行伍家漸漸消失于人們視野之中。

結(jié)論

清代廣東行商家族對(duì)廣州的口岸貿(mào)易、中外交往、文化傳播曾起著重要作用，怡和行伍家的發(fā)展即是最鮮活的例證。怡和行入粵先祖是眾多閩籍行商的代表，他們由福建的茶葉貿(mào)易發(fā)展至廣東，以勤勉的經(jīng)商活動(dòng)促進(jìn)區(qū)域間的交流，對(duì)早期廣州貿(mào)易的發(fā)展具有推動(dòng)作用。源順行伍釗作為早期行商家族一員，率先取得行商業(yè)務(wù)的突破，帶動(dòng)著其他家族成員從事廣州貿(mào)易，對(duì)怡和行的建立有借鑒作用。伍國(guó)瑩是怡和行的始祖，先后供事多家老行號(hào)，同伍釗也有著良好的親緣關(guān)系，多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)使他深諳中外貿(mào)易的規(guī)則，促成行商家族融入廣州貿(mào)易。伍秉鈞與伍秉鑒則是怡和行的建立者，他們憑借怡和行的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)著中外貿(mào)易在廣州口岸的發(fā)展，同時(shí)行商家族也在逐步壯大。伍元華與伍崇曜作為怡和行的第三代，主要貢獻(xiàn)于十三行貿(mào)易晚期的對(duì)外交涉活動(dòng)，此外對(duì)嶺南文化的重視也是先前行商家族所欠缺之處。及至清朝咸豐年間，以傳承粵劇聞名的慶上元戲班，也曾受到伍家后代的大力資助，使粵劇的發(fā)展在動(dòng)蕩年代得以延續(xù)。［51］最后，除本文提及的關(guān)鍵人物外，怡和行伍家還有像伍秉鏞、伍秉珍、伍崇輝等人的事跡，他們雖未承商但也留下了許多有關(guān)怡和行的歷史痕跡，如澳大利亞的Howqua 地區(qū)就與怡和行伍家后代有著緊密的聯(lián)系［52］，這對(duì)進(jìn)一步考察中外交往中的行商家族有著莫大幫助。

同時(shí)，還應(yīng)注意清代廣東行商家族實(shí)質(zhì)上仍是封建商人集團(tuán)，而怡和行伍家更是其中的代表，他們有著本質(zhì)上的劣根性?！傍f片流傳內(nèi)地，最為人心風(fēng)俗之害，夷船私販偷銷(xiāo)，例有明禁。該洋商伍敦元，并不隨時(shí)稟辦，與眾商通同徇隱，情弊顯然?！保?5］卷二十六：468作為行商的伍家在初期禁煙政策的打壓下，非但未能重新起到阻止鴉片進(jìn)入市場(chǎng)的作用，而是更加進(jìn)一步包庇鴉片走私貿(mào)易與外商共謀其利，使愈來(lái)愈多的內(nèi)地百姓慘遭鴉片毒害。在與外夷打交道方面，怡和行伍家商人又“通夷牟利各節(jié)”［45］卷二百五十四：94，私通外敵引起老百姓的不滿(mǎn)，及至伍崇曜死時(shí)便有“粵民僉以死一大漢奸為幸”［53］348之說(shuō)。清代社會(huì)的中國(guó)，確有部分像伍家一樣的封建商人集團(tuán)，他們充當(dāng)了帝國(guó)主義的侵略工具，在利益的誘惑下迷失了自己，對(duì)國(guó)家與民族的健康發(fā)展起到了消極影響。因此，我們應(yīng)當(dāng)客觀地認(rèn)識(shí)廣東行商家族，通過(guò)眾多的家族事跡來(lái)了解廣州貿(mào)易體制下的時(shí)代背景，深層次把握清代中國(guó)的商人群體面貌。