劉達(dá) 范凡

摘 要：藝術(shù)博覽會(huì)是藝術(shù)市場(chǎng)中主要的商業(yè)形式，博覽會(huì)將眾多藝術(shù)家作品進(jìn)行了集中展示和銷售，展會(huì)作為城市名片對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。大藝博是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，集中展示和銷售大學(xué)生藝術(shù)作品的藝術(shù)博覽會(huì)，匯集了眾多知名院校的優(yōu)秀大學(xué)生藝術(shù)作品，這些青年藝術(shù)家為藝術(shù)市場(chǎng)輸入了新鮮血液。本文通過(guò)對(duì)大藝博發(fā)展歷程和藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行分析，探索視覺(jué)藝術(shù)大學(xué)生在藝術(shù)市場(chǎng)中應(yīng)該如何挖掘自身的商業(yè)潛力。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;藝術(shù)博覽會(huì);藝術(shù)品;藝術(shù)消費(fèi);市場(chǎng)檢驗(yàn)

本文索引：劉達(dá)，范凡.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2022（06）：-131.

中圖分類號(hào)：F713.83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）03（b）--03

受新冠疫情的持續(xù)影響，全球經(jīng)濟(jì)均受到巨大沖擊。國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)一片蕭條，大量藝術(shù)品交易場(chǎng)所門可羅雀，相當(dāng)一部分僅依靠線上維持。疫情對(duì)大學(xué)生就業(yè)的影響非常大，很多藝術(shù)院校的大學(xué)生在疫情后不得不面臨就業(yè)難度增加、藝術(shù)作品難以商業(yè)化的尷尬局面。

藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)的作用是使藝術(shù)品獲得基礎(chǔ)價(jià)格，藝術(shù)品進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，如果藝術(shù)品價(jià)值較大而被拍賣就是其在一級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)?！吨袊?guó)畫廊行業(yè)調(diào)研報(bào)告2017》數(shù)據(jù)顯示，在畫廊銷售的藝術(shù)作品中，售價(jià)在5萬(wàn)元以下的藝術(shù)作品占比高達(dá)52%，但年銷售總額在50萬(wàn)以下的畫廊占比20%，相當(dāng)于20%的畫廊一年的銷量只有十余件作品。一方面，說(shuō)明畫廊銷售的藝術(shù)品價(jià)格雖低，但銷售情況并不樂(lè)觀。另一方面，多數(shù)畫廊銷售的藝術(shù)作品價(jià)格水分大、質(zhì)量參差不齊、真?zhèn)舞b定困難，經(jīng)驗(yàn)少的購(gòu)買者難以判斷作品是否值得購(gòu)買，而拍賣市場(chǎng)名家作品較多，有成交記錄參考，追捧的人自然也多。因此一直是一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)倒掛的局面。

其實(shí)在一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中，還有藝術(shù)博覽會(huì)這種會(huì)展形式，它是大規(guī)模、綜合性的藝術(shù)品集中展示交易形式，對(duì)初入藝術(shù)市場(chǎng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)是一個(gè)非常適合展示自己的平臺(tái)。大部分的藝術(shù)博覽會(huì)都是以專業(yè)的畫廊機(jī)構(gòu)攜代理藝術(shù)家共同參展，對(duì)參展的條件和費(fèi)用要求都比較高，如國(guó)際知名的瑞士巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)等。大學(xué)生藝術(shù)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“大藝博”）是以藝術(shù)院校畢業(yè)的青年藝術(shù)家和博、碩在讀藝術(shù)家作品作為主要參展內(nèi)容的博覽會(huì)。目前是國(guó)內(nèi)最具有代表性的，專門針對(duì)大學(xué)生藝術(shù)作品的展會(huì)，它的參展條件相對(duì)寬松，只要是青年藝術(shù)家群體都可以申請(qǐng)并免費(fèi)參展。作為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要平臺(tái)，從2012年開(kāi)始舉辦，至2021年已經(jīng)舉辦了十三屆博覽會(huì)。大藝博在一定條件下彌補(bǔ)了藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題，為一級(jí)市場(chǎng)增加了新鮮血液，源源不斷地為藝術(shù)市場(chǎng)輸送“紅細(xì)胞”，為藝術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)年輕的活力，同時(shí)為青年藝術(shù)家提供了一個(gè)高水平展示自己的平臺(tái)。如今的藝術(shù)市場(chǎng)中，知名藝術(shù)家及作品不僅稀有，還價(jià)格高昂，一般的畫廊和藝術(shù)收藏者已經(jīng)無(wú)力參與，大藝博將青年藝術(shù)家推介到藝術(shù)市場(chǎng)，相當(dāng)于為畫廊提供了更多、更豐富的藝術(shù)資源，為藏家提供了更多的收藏選項(xiàng)。

1 大藝博的發(fā)展及特點(diǎn)

第一屆大藝博是2012年在廣州舉辦，名為首屆大學(xué)生（廣州）藝術(shù)博覽會(huì)。廣州是國(guó)內(nèi)最早舉辦藝術(shù)博覽會(huì)的城市，早在1993年就舉辦了中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)，對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。首屆大藝博從三萬(wàn)多位報(bào)名的藝術(shù)家中篩選出2000件作品參加展覽，最終成交率達(dá)到60%，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選態(tài)度使得參展展品質(zhì)量得以保障。

第三屆大藝博相比之前不斷改變和創(chuàng)新，推出了更具藝術(shù)投資價(jià)值的幾大板塊加以推廣，如獲獎(jiǎng)藝術(shù)家新作展區(qū)，歷屆最受歡迎藝術(shù)家的作品展覽及靳尚誼專項(xiàng)基金扶植計(jì)劃作品專區(qū)等，體現(xiàn)了博覽會(huì)對(duì)優(yōu)秀人才和藝術(shù)作品的用心呵護(hù)。從第三屆大藝博開(kāi)始，在讀大學(xué)生的參展人數(shù)已經(jīng)達(dá)到展會(huì)參展人數(shù)的50%。

第五屆大藝博的顯著特點(diǎn)是藝術(shù)品價(jià)格較低，成交均價(jià)為11000元。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，藝術(shù)創(chuàng)作在不斷產(chǎn)生的同時(shí)，城市居民的經(jīng)濟(jì)水平和文化需求也在提升，藝術(shù)品逐漸成為城市家庭生活的重要組成部分，家庭藝術(shù)消費(fèi)逐漸成為藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，大藝博使更多的普通消費(fèi)者可以購(gòu)買心儀的原創(chuàng)藝術(shù)作品作為家庭裝飾與收藏，將藝術(shù)與生活融為一體。

第八屆大藝博的特點(diǎn)是00后藝術(shù)家首次在博覽會(huì)上亮相，青年藝術(shù)家的群體越來(lái)越年輕，也越來(lái)越具有活力，本次大藝博本科畢業(yè)生占37.5%，碩博畢業(yè)生及在讀占62%，高學(xué)歷青年藝術(shù)家的參展人數(shù)逐年上升，在展品內(nèi)容越來(lái)越豐富的同時(shí)，藝術(shù)品的學(xué)術(shù)性提高明顯。

2020年新冠疫情過(guò)后，百業(yè)待興，第十二屆大藝博選擇在曾經(jīng)疫情最嚴(yán)重的武漢舉行，全國(guó)青年藝術(shù)家的目光凝聚在了武漢，借助藝術(shù)推動(dòng)武漢的藝術(shù)活力，助力武漢復(fù)蘇，這正符合會(huì)展經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。此屆武漢大藝博共有810 位青年藝術(shù)家入圍參展，展出3026 件作品。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大藝博已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)影響力，也在眾多藝博會(huì)中形成了自身的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都是以參展大學(xué)生為主，尤其是以國(guó)內(nèi)八大美院的學(xué)生為主要的參展主體。在展會(huì)展區(qū)的設(shè)置上，特別強(qiáng)調(diào)了學(xué)生與學(xué)院之間的關(guān)聯(lián)，用更準(zhǔn)確的分區(qū)來(lái)體現(xiàn)不同教育學(xué)派各自的特點(diǎn)。

在武漢大藝博中，與大藝博合作的湖北美院大學(xué)生參展作品數(shù)量就占將近65%，參展藝術(shù)家本科學(xué)歷占比約31%，博、碩學(xué)歷占比67%，整體呈現(xiàn)青年藝術(shù)家學(xué)歷越來(lái)越高的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，在年齡上，80后、90后占了參展藝術(shù)家人數(shù)的95%以上，已經(jīng)成為大藝博的絕對(duì)主力。在作品價(jià)格上，大部分成交作品價(jià)格在10000元以內(nèi)，3000元以下的作品占了30%，相對(duì)動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的天價(jià)藝術(shù)品，學(xué)院派的青年藝術(shù)家具備高學(xué)歷、低價(jià)格的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)明顯，可以滿足更多城市中產(chǎn)家庭的藝術(shù)品需求與消費(fèi)。

2 大藝博的推廣途徑

大藝博雖然是以銷售為主的平臺(tái)，但是仍然努力發(fā)揮推廣青年藝術(shù)家的責(zé)任和義務(wù)。例如，設(shè)置了優(yōu)秀青年藝術(shù)家的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，資助獲獎(jiǎng)的青年藝術(shù)家進(jìn)行游學(xué)計(jì)劃，為優(yōu)秀青年藝術(shù)家策劃城市巡回展，與企業(yè)合作資助青年藝術(shù)家等，用多種多樣的形式推動(dòng)青年藝術(shù)家的發(fā)展。

大藝博開(kāi)展了“藍(lán)色陪伴”公益活動(dòng)，將部分藝術(shù)家捐獻(xiàn)的作品出售給愛(ài)心人士，將出售所得善款捐贈(zèng)給保護(hù)留守兒童組織。此公益活動(dòng)提醒大家關(guān)注留守兒童，也使捐贈(zèng)藝術(shù)作品的大學(xué)生更具社會(huì)責(zé)任感。青年藝術(shù)家應(yīng)該具備積極、開(kāi)拓的公關(guān)意識(shí)，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)公眾提供藝術(shù)服務(wù)，對(duì)青年藝術(shù)家的成長(zhǎng)起到了推波助瀾的促進(jìn)作用。這項(xiàng)公益活動(dòng)不僅幫助了留守兒童的公益組織發(fā)展，還給予青年藝術(shù)家鼓勵(lì)和肯定，賦予社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步助力青年藝術(shù)家形象的塑造。

大藝博針對(duì)優(yōu)秀青年藝術(shù)家推出Free計(jì)劃，以藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，選擇有潛力的青年藝術(shù)家，利用自身優(yōu)勢(shì)，為青年藝術(shù)家搭建平臺(tái)，對(duì)優(yōu)秀的青年藝術(shù)家進(jìn)行扶持，向媒體、藏家、公眾進(jìn)行推廣。對(duì)大學(xué)生而言，這是一個(gè)重要的，符合職業(yè)發(fā)展的推廣項(xiàng)目，倘若自己開(kāi)一次個(gè)展可能遙遙無(wú)期，許多青年藝術(shù)家或多或少因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)放棄自己的夢(mèng)想。Free計(jì)劃的出現(xiàn)，成為藝術(shù)家追求夢(mèng)想的奠基石，大學(xué)生可以借助這個(gè)項(xiàng)目得到更多專業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注。通過(guò)Free計(jì)劃讓他們的新觀念、新想法得以表達(dá)和展示。

365星計(jì)劃是大藝博的官方線上藝術(shù)家作品展示平臺(tái)，作品在線上藝庫(kù)中展示，而藝庫(kù)就像一個(gè)“線上畫廊”，從事藝術(shù)品的在線交易活動(dòng)。365星計(jì)劃的青年藝術(shù)家基本以每年大藝博參展藝術(shù)家為主，藝術(shù)品售價(jià)從幾千到幾萬(wàn)不等，價(jià)格相對(duì)較低。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，藝術(shù)市場(chǎng)不僅存在于線下，2020年新冠疫情的發(fā)生還帶動(dòng)藝術(shù)市場(chǎng)線上的發(fā)展，線上藝術(shù)拍賣會(huì)，線上藝術(shù)展覽不斷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的影響進(jìn)一步加劇，365星計(jì)劃正好是融合展示與藝術(shù)品交易的一個(gè)線上計(jì)劃。

2021年10月，武漢大藝博再次舉行，國(guó)內(nèi)外361所高等院校的5058位大學(xué)生及青年藝術(shù)家參與投稿，投稿作品總數(shù)達(dá)29706件。除了來(lái)自國(guó)內(nèi)的專業(yè)藝術(shù)院校以外，還吸引了部分來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、意大利、新西蘭、德國(guó)、西班牙、加拿大、俄羅斯、韓國(guó)、日本、匈牙利、剛果（金）、玻利維亞等國(guó)家美術(shù)院校藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的參與。最終選擇了近150所高等院校的800多位大學(xué)生超過(guò)3000件作品參展，也說(shuō)明大藝博在海內(nèi)外大學(xué)生心目中已經(jīng)得到了認(rèn)可。

2021年的大藝博，還增加了NFT加密數(shù)字藝術(shù)品專區(qū)，NFT加密數(shù)字藝術(shù)品是2021年的熱點(diǎn)話題，NFT指非同質(zhì)化代幣，通過(guò)區(qū)塊鏈進(jìn)行數(shù)字藝術(shù)品所有權(quán)登記來(lái)進(jìn)行數(shù)字化藝術(shù)品的權(quán)益交易和流通，非常適合潮流青年藝術(shù)家的數(shù)字藝術(shù)品交易。武漢大藝博推出20位青年藝術(shù)家的80件作品，每件作品以限量500份的形式出售，每份僅售10元的超低價(jià)格。最新潮的藝術(shù)消費(fèi)形式及低廉的價(jià)格吸引了更多關(guān)注，大藝博緊跟時(shí)代趨勢(shì)，為青年藝術(shù)家提供了更為廣闊的數(shù)字藝術(shù)品交易的可能性。

大藝博作為國(guó)內(nèi)最主要的大學(xué)生和青年藝術(shù)家的展示、銷售平臺(tái)，通過(guò)博覽會(huì)的商業(yè)運(yùn)作形式，使眾多大學(xué)生和青年藝術(shù)家在此平臺(tái)有機(jī)會(huì)參與到藝術(shù)市場(chǎng)的良性循環(huán)運(yùn)作當(dāng)中。大藝博的優(yōu)勢(shì)在于從征集到展覽藝術(shù)品的整個(gè)過(guò)程都是免費(fèi)模式，因此參展大學(xué)生無(wú)需任何費(fèi)用即可在大藝博現(xiàn)場(chǎng)和線上進(jìn)行展覽，這本身就是一種很大的支持，很多商業(yè)展覽都需要“攤位費(fèi)”，大藝博這種免費(fèi)的參展模式無(wú)疑是推動(dòng)更多青年藝術(shù)家進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)的做法，并且通過(guò)出售優(yōu)質(zhì)低廉的藝術(shù)作品，促進(jìn)了藝術(shù)消費(fèi)。

大藝博向青年藝術(shù)家敞開(kāi)了藝術(shù)市場(chǎng)的交易大門，讓更多觀眾看到他們的作品，看到他們探索的藝術(shù)世界，看到他們?cè)诶硐肱c現(xiàn)實(shí)中的拼搏態(tài)度。很多青年藝術(shù)家第一次賣出了他們的作品，體驗(yàn)到了藝術(shù)品轉(zhuǎn)換成商品的感覺(jué)。當(dāng)然大學(xué)生收獲的不僅是作品的銷售，還增加了作品的展示機(jī)會(huì)，不僅增加了“曝光率”，更為重要的是檢驗(yàn)了藝術(shù)作品的市場(chǎng)成熟度。每個(gè)大學(xué)生因?yàn)樽陨砟芰?、閱歷、經(jīng)驗(yàn)等方面的原因，作品多多少少存在一定的不足，通過(guò)參展的方式，在展示的過(guò)程中正好可以驗(yàn)證他們的作品是否達(dá)到了商業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，作品在多大程度上能夠打動(dòng)觀眾，是否與觀眾產(chǎn)生共鳴，以促進(jìn)青年藝術(shù)家的成長(zhǎng)。

大學(xué)生參與藝博會(huì)的過(guò)程中也會(huì)遇到一些問(wèn)題，博覽會(huì)的展期普遍較短，如2021年武漢大藝博是迄今展期最長(zhǎng)的一屆展會(huì)，也只有9天時(shí)間，它并不能像畫廊等機(jī)構(gòu)那樣長(zhǎng)期進(jìn)行線下藝術(shù)品的展示、銷售，僅能利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)延續(xù)，多數(shù)大學(xué)生和大藝博之間的這種聯(lián)系因此也不會(huì)十分緊密，一旦展期結(jié)束，大學(xué)生要何去何從，如何開(kāi)始下一階段的藝術(shù)創(chuàng)作和運(yùn)作呢？參展的大學(xué)生和作品數(shù)量較多，在近千人和幾千件作品中脫穎而出十分不易，有一些大學(xué)生對(duì)藝術(shù)品商業(yè)化急于求成，看到市場(chǎng)上比較高的藝術(shù)品成交價(jià)，就認(rèn)為自己的作品也能賣一個(gè)較高的價(jià)格，一旦作品沒(méi)有受到市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)，就可能對(duì)自己的藝術(shù)道路產(chǎn)生懷疑。

這些問(wèn)題都源于在學(xué)生階段對(duì)未來(lái)發(fā)展的不確定性所引發(fā)的擔(dān)憂，以及對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的不了解，缺乏專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)指導(dǎo)。在參與藝術(shù)博覽會(huì)的實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)積極接觸專業(yè)的策展人、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人等，向他們主動(dòng)推銷自己和作品，才是通向藝術(shù)商業(yè)化的主要途徑。交流、學(xué)習(xí)、主動(dòng)推銷，提升自己的創(chuàng)作水平、加強(qiáng)商業(yè)意識(shí)和形象的塑造，才是參加藝術(shù)博覽會(huì)過(guò)程中最大的收獲。

大藝博通過(guò)低價(jià)和創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)普通觀眾對(duì)藝術(shù)品消費(fèi)的興趣，提高普通觀眾參與到藝術(shù)市場(chǎng)的積極性，讓藝術(shù)與大眾產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，讓每個(gè)人都有可能參與藝術(shù)消費(fèi)，藝術(shù)品消費(fèi)不再只是少數(shù)人的奶酪。隨著藝術(shù)消費(fèi)生態(tài)構(gòu)建的逐漸完善，藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多類似大藝博的服務(wù)于大學(xué)生的藝術(shù)博覽會(huì)，為大學(xué)生藝術(shù)作品提供平臺(tái)，青年藝術(shù)家要把握機(jī)會(huì)，找到適合自己發(fā)展的商業(yè)

路徑。

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Reflection on the Commercialization of College Students’ Visual Artworks

—— Taking Graduates Art Fair as an Example

Jilin University of Arts? Changchun， Jilin? 130021

LIU Da? FAN Fan

Abstract： Art fairs are the main form of business in the art market. Fairs display and sell the works of many artists centrally， and the fairs as a symbol of a city play an important role in promoting economic development. Graduates Art Fair is currently the largest art fair in China， focusing on the display and sale of college students’ artworks， bringing together many outstanding college students’ artworks from famous universities and colleges， and these young artists have brought in fresh blood to the art market. The study analyzes the development history and art market’s situation of the Graduates Art Fair and explores how visual art college students should explore their commercial potential in the art market.

Keywords： college student; art fair; artwork; art consumption; market inspection