文/劉星(常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)
智能營銷是在數(shù)字媒體中孕育出來的營銷新手段,它以大數(shù)據(jù)為依托,為消費(fèi)者帶來更加精準(zhǔn)的廣告推送,已然成為這個(gè)時(shí)代營銷界的時(shí)尚。如今,無論是企業(yè)還是普通消費(fèi)者,都與智能營銷保持著聯(lián)系,智能營銷也在以自己的方式改變著商業(yè)銷售模式。
“智能營銷”這一概念的出現(xiàn)與計(jì)算機(jī)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)系密切,尤其是人工智能技術(shù)的出現(xiàn),直接導(dǎo)致了智能營銷的產(chǎn)生。有學(xué)者認(rèn)為,智能營銷是人發(fā)揮主觀能動(dòng)性,依靠自己的想象力和創(chuàng)造智慧,利用計(jì)算機(jī)、互網(wǎng)絡(luò)、人工智能等技術(shù),在當(dāng)代企業(yè)營銷中產(chǎn)生的新理念和新方法[1]。
從這一定義中可以看出,人是智能營銷的核心,信息技術(shù)只是為人接收信息、使用信息、提升信息分析能力提供了一種新方式。企業(yè)利用智能營銷理論,促進(jìn)了自身的商業(yè)轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新升級(jí),并讓自身未來的營銷發(fā)展道路更加明晰。
1.智能營銷基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能技術(shù)
數(shù)據(jù)是智能營銷底層邏輯的關(guān)鍵要素,在數(shù)字媒體時(shí)代,消費(fèi)者搜索、點(diǎn)擊、購買、評(píng)論等行為的各種數(shù)據(jù)都在不斷產(chǎn)生,形成了規(guī)模龐大、增速極快、類型豐富的大數(shù)據(jù),因而源源不斷地為智能營銷帶來動(dòng)力。云計(jì)算是智能營銷的算力保障,在云計(jì)算技術(shù)的支持下,企業(yè)的數(shù)據(jù)分析變得十分高效,這加速了企業(yè)營銷決策的生成。而人工智能是智能營銷發(fā)展的支撐要素,人工智能需要依據(jù)大數(shù)據(jù)來為相關(guān)營銷做出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測[2]。
2.智能營銷實(shí)現(xiàn)了營銷內(nèi)容的自動(dòng)化精準(zhǔn)推送
智能營銷要將推送的廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)得更加吸引人,在某種目標(biāo)人群場景中使用。同時(shí),也要將需要推送的信息以更高效便捷的方式呈現(xiàn)在目標(biāo)人群的眼前,并以目標(biāo)人群所處場景為依據(jù),自動(dòng)適配廣告?zhèn)鞑デ篮蛢?nèi)容。如果產(chǎn)品的使用場景是固定的,且可選的廣告內(nèi)容有限,那么在進(jìn)行智能營銷的時(shí)候就可以做到自動(dòng)化地篩選廣告內(nèi)容和目標(biāo)人群,為企業(yè)營銷節(jié)省了很多時(shí)間。
3.智能營銷實(shí)現(xiàn)了營銷渠道的自動(dòng)化配置選擇
在確定最適合的內(nèi)容和人群之后,就要選擇最適合的渠道,只有更加自動(dòng)化的操作才能使這種渠道配置效率更高。渠道配置的自動(dòng)化包含兩種方法。其一,以內(nèi)容為前提進(jìn)行渠道組合的自動(dòng)化選擇。這種方法渠道組合的順序是根據(jù)渠道的特點(diǎn),選擇合適內(nèi)容的表現(xiàn)渠道;確定多個(gè)渠道組合,形成渠道多層次合力;實(shí)現(xiàn)多渠道之間的相互配合與銜接。其二,以消費(fèi)人群為前提進(jìn)行渠道組合的自動(dòng)化選擇。這種方法渠道組合的順序是根據(jù)人群的使用習(xí)慣,選擇相應(yīng)的渠道;多個(gè)合適的渠道組合,形成不同的引力;多個(gè)渠道相互配合,影響用戶的決策。
4.智能營銷實(shí)現(xiàn)了營銷效果的自動(dòng)化跟蹤分析
智能營銷能實(shí)現(xiàn)簡單直觀地效果跟蹤和分析。其一,智能營銷能夠跟蹤分析營銷效果并提出建議,讓企業(yè)的營銷決策更加簡單。其二,使用最直觀的可視化方式監(jiān)測效果。智能營銷可以利用數(shù)據(jù)可視化手段為營銷者帶來生動(dòng)形象和容易理解的營銷效果展示。
5.智能營銷實(shí)現(xiàn)了決策自動(dòng)化依次觸發(fā)
智能營銷能為營銷者帶來有效合理的決策。首先,在結(jié)合相應(yīng)的智能營銷策略時(shí),實(shí)現(xiàn)多個(gè)營銷決策的相互銜接,為決策自動(dòng)化構(gòu)建觸發(fā)機(jī)制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷決策的自動(dòng)化依次觸發(fā)。其次,智能營銷會(huì)根據(jù)營銷效果自動(dòng)調(diào)整營銷策略,包括自動(dòng)增減營銷渠道,自動(dòng)增減某些營銷渠道的力度等。最后,智能營銷會(huì)根據(jù)營銷數(shù)據(jù)提供戰(zhàn)略決策建議[3]。
1.內(nèi)容流動(dòng)化
智能營銷具有內(nèi)容流動(dòng)化的特征,這主要是指消費(fèi)者能對(duì)自己看到的營銷內(nèi)容進(jìn)行自由討論,從而使所宣傳的產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián)性,并在多渠道交流中完成與目標(biāo)人群的黏合,最終促成交易。數(shù)字媒體時(shí)代,智能營銷的交互性讓企業(yè)無法完全掌控或壟斷信息交流的渠道,從營銷內(nèi)容被傳播的那一刻起,企業(yè)將不再獨(dú)自擁有和控制內(nèi)容,而是在消費(fèi)者的需求下,共同創(chuàng)造內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)無法拒絕的內(nèi)容的流動(dòng)化營銷態(tài)勢。
2.連通了虛與實(shí)
智能營銷實(shí)現(xiàn)了實(shí)體空間和虛擬空間內(nèi)部的相互連通,也就是說,在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的加持下,智能營銷不但實(shí)現(xiàn)了企業(yè)實(shí)體產(chǎn)品與門店經(jīng)營之間的相互連通,還實(shí)現(xiàn)了虛擬產(chǎn)品與門店經(jīng)營之間的連通。例如,企業(yè)可以利用O2O(OnlinetoOffline)模式,將自己的產(chǎn)品展示在自家官網(wǎng)或電商平臺(tái)上,并通過數(shù)字媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳。當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群體看到企業(yè)的宣傳后,會(huì)使用自己的智能設(shè)備進(jìn)入該企業(yè)的官網(wǎng)或電商平臺(tái),瀏覽相關(guān)產(chǎn)品并做出購買決策。在完成線上支付后,消費(fèi)者就可以到線下門店提取商品或享受相關(guān)服務(wù)了,實(shí)現(xiàn)了線上虛擬與現(xiàn)實(shí)的連通。
3.一體化傳播
在智能營銷時(shí),往往會(huì)將那些能夠引起企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生深度連接的營銷因素放在同一個(gè)傳播系統(tǒng)中,實(shí)現(xiàn)一體化傳播。在一體化傳播中,企業(yè)和消費(fèi)者占主要地位,且他們之間相互影響,消費(fèi)者的購買需求往往會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力,在更深層面上,一體化傳播起始于消費(fèi)者的潛在需求,是消費(fèi)者的潛在需求為其提供了原始驅(qū)動(dòng)力。不管是企業(yè)與消費(fèi)者,還是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間,都能通過社交媒介實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上連接,企業(yè)在社交媒介上采用大數(shù)據(jù)、人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等智能營銷手段以吸引消費(fèi)者注意。因?yàn)橛绊懠扔屑皶r(shí)的一方面又有延后的一方面,所以一體化傳播不會(huì)隨著單一傳播路徑的完結(jié)而終結(jié),企業(yè)會(huì)在交易達(dá)成后開始新一輪的傳播和循環(huán),就像水波一樣,一直不斷[4]。
人工智能發(fā)展到如今已經(jīng)趨于成熟,將人工智能與數(shù)字媒體結(jié)合,會(huì)給企業(yè)帶來新一輪的智能傳播與營銷創(chuàng)新。智能營銷時(shí)代將從以下五個(gè)層面,為企業(yè)的營銷帶來創(chuàng)新。
廣告的發(fā)展過程主要經(jīng)歷了三個(gè)階段,分別是外在形式內(nèi)容化階段、生產(chǎn)方式內(nèi)容化階段和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)場景化階段。其中,外在形式內(nèi)容化的廣告看起來具有內(nèi)容,而用戶點(diǎn)擊這些廣告后,看到的大多還是廣告。生產(chǎn)方式內(nèi)容化的廣告會(huì)按照內(nèi)容的方式來生產(chǎn)和傳播廣告信息,但在傳播內(nèi)容上比較有限,文字方面的創(chuàng)意仍是其主要內(nèi)容,總體上形式和內(nèi)容都比較少。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)場景化的廣告比前兩種在表現(xiàn)形式方面有更多的樣式,而且還會(huì)通過構(gòu)建場景來匹配用戶和內(nèi)容。不同的場景可以為企業(yè)的智能營銷提供模板。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)場景化的廣告具體到設(shè)備和應(yīng)用中可以體現(xiàn)為,根據(jù)衛(wèi)星定位系統(tǒng)提供的位置數(shù)據(jù)構(gòu)建起符合消費(fèi)者個(gè)體場景需求的廣告,或是根據(jù)各種社交軟件提供的數(shù)據(jù),構(gòu)建起消費(fèi)者個(gè)體的行為場景或心理場景,從而提供場景化的廣告。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)場景化讓營銷不再囿于從前的固定模式和內(nèi)容,促進(jìn)了智能營銷的發(fā)展。
過去的創(chuàng)意生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足不同消費(fèi)者的需求,技術(shù)的進(jìn)步正在讓創(chuàng)意生產(chǎn)發(fā)生新的變化,程序化創(chuàng)意開始興起。程序化創(chuàng)意又可稱為智能創(chuàng)意,不同于過去的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)意,這一創(chuàng)意的運(yùn)轉(zhuǎn)建立在數(shù)據(jù)和算法之上,能夠在最大程度上對(duì)廣告的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意制作和智能優(yōu)化。因此,比以往的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)意擁有更大的優(yōu)勢。同時(shí),程序化創(chuàng)意以個(gè)人為單位開展創(chuàng)意,在大數(shù)據(jù)的支持下,能十分輕松地做出是否與某一消費(fèi)者開展互動(dòng)的決定。此外,程序化創(chuàng)意能夠靈活運(yùn)用包括產(chǎn)品信息、品牌標(biāo)志、宣傳文字等各種動(dòng)態(tài)信息創(chuàng)意,經(jīng)過人工智能分析,重新組合成新的創(chuàng)意,并根據(jù)不同消費(fèi)者的特征和所處場景,智能化地做出匹配,為消費(fèi)者提供創(chuàng)意十足的廣告。
現(xiàn)代科技的發(fā)展已經(jīng)為營銷帶來了多樣化的選擇,互動(dòng)營銷就是數(shù)字媒體時(shí)代智能營銷的新樣態(tài)。在營銷的發(fā)展中,企業(yè)逐漸將互動(dòng)的方式從原先的移動(dòng)場景互動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌两街悄芑?dòng),互動(dòng)方式的轉(zhuǎn)變,使互動(dòng)開始出現(xiàn)定制化的趨勢。在數(shù)字媒體時(shí)代的初期發(fā)展過程中,營銷只是通過簡單的場景化和移動(dòng)技術(shù)將消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來,互動(dòng)形式簡單,企業(yè)與消費(fèi)者之間難以建立深刻的溝通交流,使得營銷效果不理想。但智能互動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行定制化營銷創(chuàng)造了可能,利用先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),讓消費(fèi)者參與互動(dòng)變得十分簡單。企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)采集的關(guān)于消費(fèi)者的“畫像”特征,對(duì)不同消費(fèi)者采取定制化的營銷策略,從而更好地引發(fā)消費(fèi)者的潛在需要。
實(shí)現(xiàn)最佳效果的信息傳播是對(duì)智能營銷的要求之一,通常的信息傳播一般是企業(yè)與消費(fèi)者之間雙向的傳播,而立體化多方向的信息傳播則是智能營銷應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的。立體化傳播的結(jié)構(gòu)呈網(wǎng)狀,其中既包含企業(yè)的信息輸出,又包含消費(fèi)者的信息反饋,還包含消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的自發(fā)交流,這種信息立體化傳播模式只有在數(shù)字媒體時(shí)代才能真正實(shí)現(xiàn)。立體傳播不僅需要在空間維度做到立體化,而且也需要在時(shí)間維度上進(jìn)行延伸和擴(kuò)充,并同樣實(shí)現(xiàn)立體傳播。這樣一來,從任何時(shí)間、任何方向上去看,傳播都已實(shí)現(xiàn)了立體化。
智能營銷的數(shù)據(jù)分析手段為其精準(zhǔn)的投放廣告提供了技術(shù)支持,因此在進(jìn)行廣告投放時(shí),為了引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望,就需要對(duì)這部分消費(fèi)者投放更有針對(duì)性的廣告內(nèi)容,從而提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。以往的營銷多以“品牌營銷”為主,營銷的受眾十分繁雜,既有目標(biāo)消費(fèi)者,也有非目標(biāo)消費(fèi)者,造成了資金的浪費(fèi)。如果企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念,由以往的“品牌營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶Ч麪I銷”,只針對(duì)經(jīng)過人工智能分析具有較大潛在購買欲望的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳,那么企業(yè)在營銷上所花費(fèi)的成本將大大降低,并且回報(bào)率將會(huì)大大提升。
“萬物互聯(lián)”是將包括人、數(shù)據(jù)等在內(nèi)的萬事萬物聯(lián)系起來的一種新的連接模式。5G技術(shù)的應(yīng)用讓“萬物互聯(lián)”時(shí)代真正到來,“萬物互聯(lián)”也是數(shù)字媒體時(shí)代向縱深發(fā)展的必然結(jié)果。在未來數(shù)年內(nèi),智能營銷與傳播方面或?qū)?shí)現(xiàn)以下幾個(gè)構(gòu)想。
在“萬物互聯(lián)”的時(shí)代,各種信息技術(shù)(如人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等)得到充分應(yīng)用,讓消費(fèi)者每時(shí)每刻都置身于信息的海洋中。并且,各種新奇的事物也會(huì)在這一時(shí)期出現(xiàn)“井噴”式爆發(fā),不斷沖擊消費(fèi)者的感官,使得消費(fèi)者的行為變得難以預(yù)測,這為營銷傳播帶來了更大的難度。因此,企業(yè)在未來將充分借助人工智能技術(shù)、智能終端、大數(shù)據(jù)、社交媒介和各種傳感器資源,構(gòu)建起智能營銷與傳播中包括基礎(chǔ)場景、空間場景、行為場景和心理場景在內(nèi)的一體化全場景,并從各角度對(duì)各場景中消費(fèi)者的教育背景、行為特點(diǎn)等進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與識(shí)別。消費(fèi)者的分析和識(shí)別將為智能營銷的創(chuàng)意提供數(shù)據(jù)支撐和靈感,企業(yè)可以根據(jù)對(duì)不同消費(fèi)者的分析和識(shí)別結(jié)果,利用人工智能,對(duì)營銷的創(chuàng)意進(jìn)行智能組合,真正實(shí)現(xiàn)智能營銷傳播的“千人千面”,并使消費(fèi)者改變?cè)瓉肀粍?dòng)引導(dǎo)式的消費(fèi),建立起創(chuàng)造式的消費(fèi)習(xí)慣。
產(chǎn)品體驗(yàn)是產(chǎn)品銷售的重要一環(huán),消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前都希望先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,看看產(chǎn)品功能和效果是否符合預(yù)期,但產(chǎn)品的多樣性讓企業(yè)無法做到對(duì)每個(gè)產(chǎn)品真實(shí)場景的逐一搭建。相信在不久的未來,企業(yè)便可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)、人工智能等技術(shù)建立逼真的虛擬場景,消費(fèi)者想要在什么場景下使用該產(chǎn)品,就可以自動(dòng)切換到該場景下,真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的使用效果。目前,已有部分企業(yè)開始嘗試實(shí)現(xiàn)這一概念,如一些服裝企業(yè),根據(jù)不同消費(fèi)者的身材數(shù)據(jù),為這些消費(fèi)者構(gòu)建了在不同場合穿著某件衣服的效果,讓消費(fèi)者能更加準(zhǔn)確地判斷是否購買該商品。隨著技術(shù)的更新和使用成本的下降,相信未來將有更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想。
5G技術(shù)與人工智能技術(shù)的融合發(fā)展,將會(huì)使未來萬物互聯(lián)時(shí)代體現(xiàn)出“共智”的特點(diǎn)。在萬物互聯(lián)時(shí)代,各種事物都可以作為信息傳播的媒介,也就是所謂的“萬物皆媒”,信息傳播渠道的增多將擴(kuò)大人們獲得信息的主動(dòng)權(quán),但人們對(duì)信息的自主獲取存在一定的盲目性,有時(shí)難以在短時(shí)間內(nèi)找到需要的信息。因此,為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,在傳播渠道多元化的同時(shí),就需要采用智能營銷的手段,為消費(fèi)者識(shí)別和篩選信息,并以消費(fèi)者所處的具體場景為依據(jù),為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化的推薦。例如,在萬物互聯(lián)狀態(tài)下,臥室內(nèi)所需物品(如電熱蚊香液)的智能營銷傳播模式應(yīng)該為,臥室內(nèi)的電視、鬧鐘、臺(tái)燈等都已經(jīng)互聯(lián)并通過網(wǎng)絡(luò)與使用者連接,電視、鬧鐘、臺(tái)燈等與使用者智能手機(jī)、電腦等共同進(jìn)行跨平臺(tái)的使用者數(shù)據(jù)收集,建立使用者的產(chǎn)品信息模型,再根據(jù)每次購買的品牌和數(shù)量,以及每日使用量自動(dòng)計(jì)算出下次購買的時(shí)間和品牌,在適合的場景下(如使用者去購物時(shí))將所需物品的補(bǔ)給通知發(fā)送到手機(jī)顯示屏。對(duì)于補(bǔ)給信息的推送時(shí)間和推送設(shè)備的選擇,正好體現(xiàn)了萬物互聯(lián)時(shí)代設(shè)備之間的共智,它并不需要人為去干預(yù)和設(shè)置,而是通過人工智能手段自主做出判斷,同時(shí)也會(huì)根據(jù)效果統(tǒng)計(jì)為智能方案做出優(yōu)化[5]。
雖然智能營銷給企業(yè)和人們的生活帶來了不少便利,但智能營銷之所以如此智能,也是建立在對(duì)消費(fèi)者的各種信息進(jìn)行收集分析基礎(chǔ)之上的,這些數(shù)據(jù)來自消費(fèi)者在不同場所、不同設(shè)備上留下的瀏覽、購買痕跡,甚至在消費(fèi)者談?wù)撃臣唐返臅r(shí)候,智能設(shè)備就已經(jīng)將其“記錄在案”,以至于很多人會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),明明自己沒有搜索或?yàn)g覽過購物網(wǎng)站,卻在社交平臺(tái)看到了相關(guān)產(chǎn)品的廣告。人們很擔(dān)心在未來的萬物互聯(lián)時(shí)代,自己的通信、行為、偏好、地址等私密信息會(huì)更容易地在不經(jīng)意間被各種智能設(shè)備采集,并被商家和企業(yè)拿去進(jìn)行深度分析,但是他們又不會(huì)將這一切告知信息的被采集者,因而信息被采集者對(duì)這一切毫不知情。從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)到現(xiàn)在,隱私保護(hù)一直是一個(gè)難題。
盡管一些專家認(rèn)為可以通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息發(fā)布者進(jìn)行匿名化處理、設(shè)置相應(yīng)的權(quán)限限制信息發(fā)布的范圍、盡量避免進(jìn)入監(jiān)控區(qū)域,以及限制智能設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)等手段來保護(hù)隱私,但筆者認(rèn)為這樣做的意義不大。因?yàn)槿缃裎覀兠總€(gè)人都或多或少地與網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián),我們需要使用網(wǎng)絡(luò)與外界建立聯(lián)系,當(dāng)人們不使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,就會(huì)感覺悵然若失。所以在現(xiàn)代社會(huì)中無法躲避網(wǎng)絡(luò)的使用,與其被動(dòng)地尋找各種不被采集信息的方法,不如從法律層面主動(dòng)出擊,規(guī)范大數(shù)據(jù)和人工智能采集信息的范圍,構(gòu)建個(gè)人信息的使用規(guī)范與限制條件,對(duì)違規(guī)違法使用個(gè)人信息的企業(yè)和個(gè)人予以相應(yīng)的處罰,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人信息更有效的保護(hù)。
智能營銷是未來營銷發(fā)展的主流趨勢,盡管現(xiàn)在仍有許多問題需要解決,但其未來發(fā)展前途是光明的,合理運(yùn)用智能營銷手段,將為人們的生活創(chuàng)造更多美好。