張敏青 李文平

摘 要：隨著國(guó)家體育健身事業(yè)的蓬勃發(fā)展，健身器材企業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇與契機(jī)，社區(qū)客戶群體市場(chǎng)作為一個(gè)龐大的、極富潛力的健身器材需求市場(chǎng)，目前尚處于開(kāi)發(fā)挖掘初期，健身器材企業(yè)應(yīng)積極把握時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，加大對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣。本文圍繞健身器材企業(yè)面向社區(qū)客戶群體市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣展開(kāi)研究，闡述了健身器材三種常見(jiàn)的營(yíng)銷模式，分析了健身器材企業(yè)面向社區(qū)客戶群體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，最后深入探討了健身器材的營(yíng)銷策略與途徑。

關(guān)鍵詞：社區(qū)消費(fèi)群體;健身器材;市場(chǎng)營(yíng)銷;產(chǎn)品推廣;營(yíng)銷策略

本文索引：張敏青，李文平.基于社區(qū)消費(fèi)群體的健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)商論，2022（01）：-033.

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）01（a）--03

國(guó)務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃（2021—2025年）》標(biāo)志著我國(guó)全民健身將向更高水平發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展及人民物質(zhì)生活水平的不斷提升，我國(guó)全民健身國(guó)家戰(zhàn)略深入實(shí)施，人們參與健身運(yùn)動(dòng)的熱情越來(lái)越高漲，健康中國(guó)和體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)邁出新步伐。在此背景下，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注體育健身運(yùn)動(dòng)，健身器材市場(chǎng)的發(fā)展空間日漸寬廣，包括社區(qū)客戶群體在內(nèi)的各類市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)∩砥鞑漠a(chǎn)品形成了旺盛的需求。健身器材企業(yè)應(yīng)充分把握發(fā)展契機(jī)，以消費(fèi)者多樣性需求為導(dǎo)向，不斷拓寬產(chǎn)品品類，優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)客戶群體市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)與挖掘。為此，本文重點(diǎn)探討了基于社區(qū)消費(fèi)群體的健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以期更好為全民健身體育發(fā)展保駕護(hù)航，從根本上提升人民的健康水平、促進(jìn)人們的全面發(fā)展、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步。

1 體育健身器材常見(jiàn)的營(yíng)銷模式分析

1.1 健身器材生產(chǎn)制造企業(yè)與消費(fèi)者直接對(duì)接的直接化營(yíng)銷

在全民健身背景下，體育健身運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展，健身器材的市場(chǎng)空間也在不斷拓展，消費(fèi)群體的需求多樣化驅(qū)動(dòng)了營(yíng)銷模式的逐步創(chuàng)新[1]。作為一種有效的、新興的營(yíng)銷模式，直接化營(yíng)銷在滿足一些對(duì)健身器材有較大需求的客戶群體的切實(shí)需求、架通生產(chǎn)制造企業(yè)與客戶直接交流溝通渠道方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。直接化營(yíng)銷的核心特點(diǎn)在于無(wú)第三方參與，交易與購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在健身器材的生產(chǎn)制造企業(yè)與特定消費(fèi)者之間，省去一切中間商環(huán)節(jié)的營(yíng)銷模式，既有利于企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)化的生產(chǎn)、有效控制生產(chǎn)成本、無(wú)需維護(hù)與分銷商及代理商等中間媒介的關(guān)系、縮短營(yíng)銷渠道、降低渠道管理成本，又能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最低要求，獲得更大的利益讓渡[2]。直接化營(yíng)銷的實(shí)施具有一定的條件，即消費(fèi)者對(duì)健身器材產(chǎn)品有著較大的需求量，通?？梢淮涡再?gòu)買(mǎi)大量的器材產(chǎn)品，這樣的客戶群體多為健身俱樂(lè)部等商業(yè)機(jī)構(gòu)或體育局等政府部門(mén)，大規(guī)模的產(chǎn)品需求使直接化營(yíng)銷模式得以進(jìn)行，健身器材生產(chǎn)企業(yè)與客戶直接簽訂銷售交易合同，進(jìn)而開(kāi)展針對(duì)性更強(qiáng)的生產(chǎn)與銷售。

1.2 在銷售中間商參與下的零售式營(yíng)銷

銷售中間商包括代理商、分銷商等中間性銷售媒介，他們是健身器材生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的橋梁與紐帶，健身器材經(jīng)由他們而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造企業(yè)向消費(fèi)終端的流轉(zhuǎn)，在零售中間商參與下的健身器材的營(yíng)銷即零售式營(yíng)銷，它是最為常見(jiàn)也是最普遍的營(yíng)銷模式。該模式的優(yōu)勢(shì)在于能照顧到不同客戶對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求，能有效擴(kuò)大銷售量，拓展健身器材的營(yíng)銷市場(chǎng)，但同時(shí)其弊端也是顯而易見(jiàn)的，即由于第三方的存在而使產(chǎn)品銷售價(jià)格抬高，在中間商的層層加價(jià)機(jī)制下，消費(fèi)者不得不為此買(mǎi)單，該模式的營(yíng)銷成本相對(duì)較高。

1.3 批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)共同售賣形成的批零同步推進(jìn)式營(yíng)銷

批零機(jī)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)、同步推進(jìn)，開(kāi)展多維度健身器材銷售，在兩者的有機(jī)結(jié)合下，銷售市場(chǎng)得以快速打開(kāi)，銷售量實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)，銷售水平與效益不斷提升[3]。在批零相結(jié)合的營(yíng)銷模式中，批發(fā)商與零售商的數(shù)量受限較小，且零售商可進(jìn)行逐級(jí)式的關(guān)聯(lián)，對(duì)于健身器材的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然有效提高了銷售量，但產(chǎn)品價(jià)格的利潤(rùn)空間也會(huì)被較大壓縮。

2 基于社區(qū)客戶群體的健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1 社區(qū)客戶群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足

相較于健身會(huì)所、企業(yè)、高消費(fèi)人群等幾類健身器材常見(jiàn)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)而言，社區(qū)客戶群體市場(chǎng)還未引起健身器材生產(chǎn)企業(yè)的足夠重視，對(duì)該領(lǐng)域市場(chǎng)的關(guān)注度與開(kāi)發(fā)程度都相對(duì)較低，諸多渠道策略、促銷策略的制定都未將該部分市場(chǎng)納入考量的范圍。然而隨著體育健身理念的不斷深入以及人們物質(zhì)生活的日益豐富，社區(qū)客戶群體對(duì)于體育健身運(yùn)動(dòng)的參與蔚然成風(fēng)，其積極性與熱情正在快速升溫，他們對(duì)于健身器材無(wú)論在購(gòu)買(mǎi)意向還是購(gòu)買(mǎi)能力方面相較于往昔都發(fā)生了顯著改變[4]。因此體育健身器材生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)具備戰(zhàn)略性、前瞻性的眼光，與時(shí)俱進(jìn)地分析與感知市場(chǎng)，準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)的時(shí)代性變動(dòng)，重新認(rèn)知與研究社區(qū)客戶群體市場(chǎng)，對(duì)其給予應(yīng)有的重視與關(guān)注，面向該領(lǐng)域市場(chǎng)制定積極的營(yíng)銷方案，從而展開(kāi)多樣性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

2.2 企業(yè)缺乏完善的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與指引，長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)而言有著重要的價(jià)值與意義，它為企業(yè)發(fā)展指明了方向，是企業(yè)向心力、凝聚力形成的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、提高生產(chǎn)與管理效率的重要保障。體育健身器材生產(chǎn)制造企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模的不斷拓展，獲得更大的市場(chǎng)份額，有效提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，就需要制定完善的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其在當(dāng)前全民健身理念日益深入人心，體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度不斷加快，健身器材生產(chǎn)企業(yè)若缺乏完善的戰(zhàn)略規(guī)劃極易錯(cuò)失良好的發(fā)展契機(jī)，諸多中小型的健身器材生產(chǎn)制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念與模式都較為滯后，長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制尚未建立，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的缺失將會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升、社區(qū)客戶群體等新興市場(chǎng)拓展方面形成阻礙，使企業(yè)失去戰(zhàn)略先機(jī)。

2.3 市場(chǎng)缺乏精準(zhǔn)性的細(xì)分與定位

當(dāng)前健身器材的營(yíng)銷尚采取較為傳統(tǒng)的理念與模式，缺乏科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與定位，粗放式的營(yíng)銷占據(jù)主體，在這樣的背景下，健身器材企業(yè)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)范圍缺乏明確的認(rèn)知，目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的制定與執(zhí)行較為籠統(tǒng)，一味地將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為商業(yè)機(jī)構(gòu)及城市高端消費(fèi)人群，對(duì)于社區(qū)客戶群體這個(gè)新興的市場(chǎng)缺乏準(zhǔn)確認(rèn)知及營(yíng)銷規(guī)劃，由此造成了這一市場(chǎng)領(lǐng)域營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展滯后，無(wú)形中壓縮了企業(yè)的市場(chǎng)空間與份額[5]。一方面，健身器材企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于社區(qū)客戶群體年齡、身份、性別、鍛煉習(xí)慣等數(shù)據(jù)收集不足，導(dǎo)致其難以準(zhǔn)確把握社區(qū)客戶群體的鍛煉方式，因此也就很難對(duì)整個(gè)社區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，弱化了市場(chǎng)營(yíng)銷效果;另一方面，健身器材企業(yè)的市場(chǎng)分析能力有待加強(qiáng)，盡管不少健身器材企業(yè)積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)，但依然很難對(duì)社區(qū)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，也就難以在此基礎(chǔ)上開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。究其原因在于，沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析能力，難以捕捉社區(qū)市場(chǎng)的痛點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，因此不利于自身的發(fā)展和進(jìn)步。

2.4 營(yíng)銷模式單一，缺乏差異化考量

社區(qū)客戶群體作為一個(gè)龐大的客戶群，受制于年齡、性別、社會(huì)階層、職業(yè)、生活方式等方面的不同，其在健身器材的各個(gè)消費(fèi)維度體現(xiàn)出個(gè)性化、差異性的特點(diǎn)。消費(fèi)者需求的多樣性決定了健身器材的營(yíng)銷方案應(yīng)具有層次性、差異性與多元性。然而縱觀諸多健身器材企業(yè)，在面向社區(qū)客戶群體的健身器材營(yíng)銷方面大多呈現(xiàn)出單一化的狀況，消費(fèi)者的差異性需求未能得到足夠重視與關(guān)注，由此降低了消費(fèi)者的滿意度與體驗(yàn)感，影響了其購(gòu)買(mǎi)意愿與行為。同時(shí)，營(yíng)銷模式的單一還體現(xiàn)為對(duì)新媒體等營(yíng)銷工具的運(yùn)用不足，大部分健身器材企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，較多運(yùn)用微信、微博等方式，相對(duì)較少地運(yùn)用抖音、直播等方式，導(dǎo)致宣傳面積較為狹窄。此外，企業(yè)品牌化建設(shè)不足，產(chǎn)品知名度較低，難以形成品牌效應(yīng)，更無(wú)法建立針對(duì)社區(qū)客戶個(gè)體的數(shù)字營(yíng)銷方案，因而很難獲得社區(qū)客戶群體的關(guān)注?？傊?，營(yíng)銷模式單一、缺乏差異化考量，是目前健身器材企業(yè)發(fā)展中存在的較大問(wèn)題，必須采取有效思路對(duì)其進(jìn)行化解，只有這樣才能從根本上提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 基于社區(qū)消費(fèi)群體的健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.1 豐富產(chǎn)品品類，滿足個(gè)性需求

產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，是一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)開(kāi)展、實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的前提與基礎(chǔ)。健身器材生產(chǎn)企業(yè)要想充分占據(jù)社區(qū)客戶群體市場(chǎng)，在該領(lǐng)域收獲良好的銷售成效，首先就需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略，以消費(fèi)者的個(gè)性化需求為導(dǎo)向加大對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)力度，提升產(chǎn)品線的豐富程度，不斷推出能高度匹配消費(fèi)者實(shí)際需求的健身設(shè)備產(chǎn)品。作為健身器材的生產(chǎn)與制造企業(yè)，應(yīng)將產(chǎn)品的生產(chǎn)建立在對(duì)消費(fèi)者需求的全方位了解和把握的基礎(chǔ)上，為此應(yīng)通過(guò)多種方式開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，全面具體地了解消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的態(tài)度、觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)、要求，以此為基礎(chǔ)拓寬健身器材的產(chǎn)品種類，明確產(chǎn)品及服務(wù)拓展方向。比如針對(duì)女性消費(fèi)者群體應(yīng)同時(shí)兼顧產(chǎn)品的實(shí)用性、安全性及美觀性，滿足女性消費(fèi)者對(duì)美的追求。對(duì)于健身會(huì)所等商業(yè)機(jī)構(gòu)而言則應(yīng)注重產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性。對(duì)于社區(qū)以家庭為消費(fèi)單位的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就要充分考慮不同家庭成員的切實(shí)需求，使健身器材在功能設(shè)計(jì)上具有豐富的可選擇性[6]。此外，鑒于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，企業(yè)在拓寬產(chǎn)品品類的同時(shí)還應(yīng)積極優(yōu)化定價(jià)策略，制定階梯形的定價(jià)方案，以吸引不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，為社區(qū)客戶群體提供多層次的價(jià)格選擇，避免因價(jià)格問(wèn)題而導(dǎo)致的客戶損失。

3.2 加強(qiáng)品牌建設(shè)，發(fā)揮品牌效應(yīng)

健身器材生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)社區(qū)客戶群體市場(chǎng)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷效益的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)自身品牌建設(shè)給予充分的重視。品牌是企業(yè)的名片，是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、文化價(jià)值取向的集中體現(xiàn)，消費(fèi)者交易行為的發(fā)生取決于其對(duì)所支付價(jià)格與所能獲得的價(jià)值之間差距的判斷，只有當(dāng)其為某一產(chǎn)品或服務(wù)所支付的價(jià)格能得到相應(yīng)的或超額的價(jià)值回報(bào)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)行為才會(huì)發(fā)生。而其中產(chǎn)品或服務(wù)的聲望、品牌知名度能有效影響產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的感知價(jià)值，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成積極的認(rèn)知與良好的信任度，愿意承擔(dān)所需支付的價(jià)格而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。健身器材的品牌不僅意味著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量方面所作的承諾，且能使消費(fèi)者得到自我實(shí)現(xiàn)、滿足其彰顯身份與地位等的要求。因此，健身器材企業(yè)應(yīng)高度重視品牌建設(shè)，樹(shù)立良好的品牌意識(shí)，在制定與實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)，有意識(shí)地將品牌宣傳納入其中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)不斷提高售前、售中、售后的服務(wù)水平，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展眼光，努力提升消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)感與滿意度，積極打造良好的品牌形象與品牌文化，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形成深刻的認(rèn)知與全方位的認(rèn)可。

3.3 以社區(qū)客戶群體個(gè)性化消費(fèi)需求為導(dǎo)向加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分與定位

消費(fèi)者的需求與意愿對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷有著重要的價(jià)值，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)與消費(fèi)者的個(gè)性化需求充分結(jié)合起來(lái)，為此，健身器材企業(yè)應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，全面、具體地了解社區(qū)客戶群體市場(chǎng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)意愿與特點(diǎn)并制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略，積極推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與定位，掌握目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)群體的年齡、性別、社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)、收入等狀況，了解消費(fèi)者的需求、偏好、使用頻率等，采集他們對(duì)于健身器材產(chǎn)品的態(tài)度、反應(yīng)、了解程度等信息，在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的模式，使?fàn)I銷模式高度匹配消費(fèi)者的真實(shí)需求狀況，提高營(yíng)銷的科學(xué)性、精準(zhǔn)性、合理性，有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，并形成良好的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的不斷增長(zhǎng)[7]。

3.4 基于消費(fèi)者需求的多樣性而開(kāi)展差異化營(yíng)銷

面向社區(qū)客戶群體的健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)具有開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化需求不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式與方法，通過(guò)推出具有差異性特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，挖掘潛在的客戶。社區(qū)客戶群體作為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體涵蓋了多種多樣的消費(fèi)需求，不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)特點(diǎn)與偏好，健身器材的營(yíng)銷不能一刀切、一把抓，而是結(jié)合消費(fèi)者的多樣性需求設(shè)計(jì)制定差異化的營(yíng)銷方案，以精準(zhǔn)匹配不同的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)銷售量的大幅度提升。在具體實(shí)踐中，營(yíng)銷模式的確定與選擇可將傳統(tǒng)與新興模式相結(jié)合，開(kāi)展具有差異性的社會(huì)化媒體營(yíng)銷、移動(dòng)化營(yíng)銷等豐富多樣的營(yíng)銷活動(dòng)[8]。社會(huì)化營(yíng)銷可借助微博、微信、短視頻等媒體來(lái)投放創(chuàng)意化宣傳作品，通過(guò)媒體信息的快速傳播而達(dá)到產(chǎn)品宣傳以及提升品牌知名度的目的。移動(dòng)化營(yíng)銷即依托各種移動(dòng)終端而架構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通對(duì)話的渠道與平臺(tái)，充分拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，快速有效地解決消費(fèi)者的實(shí)際問(wèn)題，并向消費(fèi)者推送個(gè)性化、精準(zhǔn)性的健身設(shè)備產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳與促銷的目的。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著全民健身理念的不斷深化，社區(qū)客戶群體日益成為健身設(shè)備產(chǎn)品消費(fèi)的主力市場(chǎng)，但在實(shí)踐中，由于種種原因所致，健身器材企業(yè)對(duì)社區(qū)客戶群體市場(chǎng)的關(guān)注與重視度還較低，開(kāi)發(fā)與挖掘力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，導(dǎo)致該市場(chǎng)發(fā)展滯后。為此，健身器材企業(yè)應(yīng)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光與前瞻意識(shí)，充分意識(shí)到社區(qū)客戶群體市場(chǎng)的重要價(jià)值，進(jìn)而以消費(fèi)者多樣性需求為導(dǎo)向開(kāi)展有針對(duì)性的、全方位的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

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基金項(xiàng)目：本文系浙江省高等教育十三五第一批教學(xué)改革研究項(xiàng)目（省部級(jí)重點(diǎn)課題）：基于微信公眾平臺(tái)的個(gè)性化運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式在大學(xué)生體育基礎(chǔ)課的應(yīng)用研究（階段性）成果（jg20180096）。

作者簡(jiǎn)介：張敏青（1980-），男，浙江天臺(tái)人，副教授，碩士，研究方向：體育教學(xué)訓(xùn)練管理;

李文平（1984-），女，浙江瑞安人，副教授，碩士，研究方向：體育教學(xué)訓(xùn)練學(xué)。

Research on the Marketing Strategy of Fitness Equipment Based on Community Consumer Groups

Zhejiang Sci-Tech University? Hangzhou， Zhejiang? 310018

ZHANG Minqing? LI Wenping

Abstract： With the vigorous development of the national sports and fitness cause， fitness equipment companies have ushered in good development opportunities. As a huge and highly potential fitness equipment demand market， the community customer market is still in the early stages of development. Fitness equipment companies should actively seize the opportunity， change traditional ideas， and increase product marketing and promotion in this market area. Focusing on the marketing promotion of fitness equipment companies to community customer groups， this paper expounds three common marketing models of fitness equipment， analyzes the problems existing in the process of fitness equipment companies’ marketing to community customer groups， and finally discusses marketing strategies and approaches of fitness equipments deeply.

Keywords： community consumer groups; fitness equipment; marketing; product promotion; marketing strategy