王 瑞

（鄭州科技學(xué)院，河南 鄭州 450064）

0 引言

早在20 世紀(jì)60 年代提出的“以人為本”的設(shè)計理念，就是圍繞受眾自身及產(chǎn)品使用目的進行設(shè)計，以消費者為核心，注重消費者的心理需求。在我國經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，消費者的審美水平也隨之發(fā)生改變，由于個人品味、經(jīng)濟情況的不同，消費者對于服裝品牌高低的要求和服裝設(shè)計的要求也參差不齊。因此，就要求服裝設(shè)計師從消費者的心理來更好地關(guān)注客戶需求，講求服裝的人文價值與社會價值，契合消費者普遍的心理需要，把握消費者的喜好，從而更好地促成服裝的銷售。

1 消費心理在服裝設(shè)計中的重要性

法國著名符號學(xué)家皮埃爾·杰羅斯說：“在很多情況下，人們并不是購買具體的物品，而是在尋找潮流、青春和成功的象征。”這句話反映了馬斯洛關(guān)于人的需求理論中消費的心理需求。服裝設(shè)計的款式、顏色及搭配等靈感來源并非是設(shè)計者本身，而是廣大消費者。因此，了解消費者的喜愛和心理需求顯得尤為重要。同時服裝設(shè)計是以人為目的，而不再以服裝自身為目的，服裝設(shè)計中要蘊含美感的重要因素便是要喚醒消費者的心理共鳴。由于消費者年齡、職業(yè)、消費水平、性格和習(xí)慣等的不同，人們對于服裝的要求也就不同，因此，在進行服裝設(shè)計時要因人而異，充分考慮消費者的心理動因，充分了解不同層次消費者的不同需要，正確把握大眾的心理需求，才能夠在服裝銷售中達到預(yù)期。

2 當(dāng)今服裝設(shè)計存在的弊端

2.1 容易忽略消費者心理需求

現(xiàn)如今，在服裝領(lǐng)域存在很大的一個社會問題就是設(shè)計上的“閉門造車”，設(shè)計人員為了提升自己的專業(yè)水平和素養(yǎng)，會選擇進入學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識，并增強自己的繪畫基礎(chǔ)和服裝想象力，從而進行服裝設(shè)計，卻忽略了尤為重要的一點——以消費者的心理需求為基礎(chǔ)。由于一個人的思維是有限的，一味地為了設(shè)計而設(shè)計，而忽視消費者需求的服裝設(shè)計只會被市場所摒棄，這也使得不少服裝設(shè)計師的自信心遭受打擊，甚至?xí)?dǎo)致服裝銷售面臨停滯。由此可見，了解市場需求、了解現(xiàn)代消費者消費理念顯得尤為重要[1]。

2.2 缺乏創(chuàng)造力

服裝設(shè)計本身的原動力就是人的需求，需求多相應(yīng)的滿足方案也應(yīng)該增多。但根據(jù)以往的服裝設(shè)計方案和實物來看，完全原創(chuàng)的極少。皆因過去我國對于服裝的理念更多是關(guān)注服裝制作的工藝、成分，很少有人會關(guān)注設(shè)計。也由于缺乏設(shè)計、缺乏服裝的創(chuàng)造力，導(dǎo)致成品的服裝款式、顏色等比較單一，無法滿足消費者的需求，影響了服裝行業(yè)的發(fā)展。

3 解決服裝設(shè)計存在問題的策略

3.1 研究不同層次的消費者消費心理

現(xiàn)如今消費者對于服裝的要求越來越高，消費群體的個性化要求十分突出。因此，作為服裝設(shè)計師應(yīng)分析、了解不同年齡段現(xiàn)在的市場定位和需求。如想為白領(lǐng)設(shè)計職業(yè)裝，首先要對白領(lǐng)階層的工作人員進行調(diào)研研究，提到白領(lǐng)人員就不難想到“工作壓力”“不容易”，甚至是“亞健康”等幾乎都成為了都市白領(lǐng)的代名詞。因此，在設(shè)計白領(lǐng)階層服裝時，要避免簡單地使用黑、灰等單色調(diào)的設(shè)計，以免產(chǎn)生相對的“沉悶感”。而且，白領(lǐng)大多是年輕人，他們思想前衛(wèi)，追求時代潮流，這時就應(yīng)該設(shè)計出既能讓人眼前一亮、又能在多場合穿著的服裝，而服裝的顏色搭配也要柔和鮮亮一些，防止視覺疲勞[2]。

也可以針對不同群體的白領(lǐng)作一些調(diào)整，如初入職的小白、入職1 年的白領(lǐng)、入職1～3 年的白領(lǐng)等。供職時間不同，每個人在職場對待工作的心境也不同，因此要根據(jù)他們的實際心理、實際情況進行設(shè)計。如果想要為老年人設(shè)計服裝，更要講究款式、顏色等，哪怕是一顆小鈕扣的搭配，也得細(xì)心考量。老年人穿衣首先講究得舒適，其次是讓服裝上身效果更加年輕化。那么，在設(shè)計服裝時切記不可太過于浮夸，顏色搭配更要講究深淺搭配，針對不同年齡段的老年人可以做一些調(diào)整，要進行不同的心理分析，了解老年消費者的心理及市場需求，有針對性地進行設(shè)計。

3.2 創(chuàng)立屬于自己的品牌

消費心理學(xué)認(rèn)為，在品牌和普通產(chǎn)品的選擇上，品牌更容易引起消費者注意。因為品牌無論對于服裝的質(zhì)量還是款式，或者在做工方面都要比普通產(chǎn)品高。故服裝設(shè)計中的品牌效應(yīng)很重要，會影響到后期的服裝銷售，甚至影響到整個銷售行業(yè)。首先，在設(shè)計服裝時需要先了解清楚服裝都分為哪些類型，如運動裝、西裝、夾克等多種類型，這也意味著設(shè)計師在設(shè)計自身品牌的過程中要專注于某一個領(lǐng)域。畢竟每一位設(shè)計師都有著比較擅長的領(lǐng)域，比如擅長設(shè)計運動裝的設(shè)計師如果不能做到精通，在設(shè)計運動裝時兼顧設(shè)計西裝，那么很有可能一樣都完成不好，而且可能會因為精力和財力過于分散，最終導(dǎo)致自己在市場上的競爭力缺乏；其次，對于服裝的設(shè)計要講究創(chuàng)新，杜絕品牌抄襲，否則自身品牌的發(fā)展也會受到極大的影響。服裝設(shè)計師只有在了解了消費者消費心理需求的情況下，才可以不斷地完善設(shè)計技術(shù)，同時要多向前輩進行學(xué)習(xí)交流，提高自己的設(shè)計水平，真正打造出自己的品牌，擁有獨一無二的設(shè)計理念[3]。

3.3 服裝設(shè)計可與服裝營銷相結(jié)合

要想第一時間了解到消費者的心理，到營銷的第一線去調(diào)研最為直接有效。設(shè)計師在設(shè)計衣服時要多與營銷人員聯(lián)系，確保設(shè)計的服裝能夠充分地滿足市場需求。比如：設(shè)計師與營銷人員可以專門建立溝通渠道，定時就消費者的心理及市場需求在線下組織討論，或者組織線下實地調(diào)研，對不同的人群做服裝需求調(diào)研，再統(tǒng)一歸納整理，這樣可以有效地設(shè)計出消費者所需要的服裝，還可以讓顧客擁有不一樣的消費體驗。

3.4 抽樣調(diào)查

每一位消費者在最初都幻想過倘若自己作為一位設(shè)計師，會為自己設(shè)計什么款式、什么風(fēng)格的衣服，都曾有一個設(shè)計師夢。那么，設(shè)計師可以根據(jù)自己設(shè)計的服裝領(lǐng)域?qū)ο鄳?yīng)的消費者人群進行調(diào)研。比如專注于設(shè)計職業(yè)裝領(lǐng)域的設(shè)計師，也可以針對大學(xué)生做調(diào)研。大學(xué)生即將踏入社會，此時的大學(xué)生對未來充滿了憧憬和期待，思想也比較潮流前衛(wèi)。在做調(diào)研時，可以把學(xué)生按照地區(qū)、專業(yè)和男女消費者占比等區(qū)分好，了解當(dāng)代大學(xué)生的消費心理是什么，學(xué)生的個性又是什么樣的，等等，包括購買服裝前的消費心理、入職工作后希望自己的職業(yè)裝是什么樣的，然后再與之前的大學(xué)生的消費心理做對比，可以很充分地了解到市場對于服裝的需求變化，這樣設(shè)計出來的衣服才能滿足他們的需求，才可以做到不斷地創(chuàng)新。

3.5 使用網(wǎng)絡(luò)渠道對消費者的消費心理進行學(xué)習(xí)分析

現(xiàn)在顧客消費渠道分為兩類：網(wǎng)購和實體店購買。而隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，喜歡網(wǎng)購的人越來越多，特別是購買服裝。因此設(shè)計師也可以通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析現(xiàn)在消費者消費前的心理，如有些消費者是因為網(wǎng)購較為便宜，有些是因為網(wǎng)購款式多等不同原因。設(shè)計師可以根據(jù)這些信息，為消費者設(shè)計出適合的服裝。設(shè)計師也可以在網(wǎng)上制作服裝投票網(wǎng)站，比如擅長設(shè)計女裝、職業(yè)裝的設(shè)計師，可以將自己設(shè)計的衣服放到網(wǎng)上讓大眾投票，也可以設(shè)置留言欄，消費者可以充分表達自己對服裝的想法，也可以有效地幫助設(shè)計師了解到消費者的心理需求，還能增加消費者的購物體驗[4]。

4 結(jié)語

研究消費者的消費心理，對于服裝設(shè)計有密不可分的聯(lián)系。消費心理很大程度上會影響到服裝的營銷，服裝營銷的成功與否與服裝設(shè)計師是否能夠滿足大眾需求有非常重要的關(guān)系。對于消費心理學(xué)的分析，能夠把握人們對于服裝的需求，專注于自己擅長的領(lǐng)域，打造出自己的獨有品牌，以促進整個服裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。