廖子夜

（貴州城市職業(yè)學(xué)院，貴州 貴陽 550025）

一、前言

當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，每個人都有可能是傳播者，都被賦予了內(nèi)容的傳播的權(quán)利，都有可能是媒體。這將導(dǎo)致傳統(tǒng)的營銷策略將不再被接受與認(rèn)同。企業(yè)也不再因為重金投放廣告而發(fā)愁。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體運營對產(chǎn)品進行營銷和宣傳，所以正確了解新媒體的相關(guān)特點可以促進企業(yè)良好的發(fā)展。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

眾所周知，一個企業(yè)想要把產(chǎn)品銷售出去，離不開市場。市場是企業(yè)的核心，因此市場營銷是企業(yè)生存的基本法則。所謂市場營銷，是以商品交換為內(nèi)容的一種經(jīng)濟聯(lián)系形式。其目的是給整個社會帶來經(jīng)濟價值，對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。當(dāng)前國家經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國各企業(yè)市場想要在激烈的競爭之中有一席之地，企業(yè)在營銷思路上一定要對自身的產(chǎn)品進行定位、定價以及渠道分銷上足夠的重視。然而與國際市場相比，外企市場營銷長期發(fā)展并趨于完善，而我國企業(yè)的市場營銷策略上有所欠缺。由于缺乏理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，導(dǎo)致在當(dāng)前實際現(xiàn)狀中還存在嚴(yán)重的不足[1]。

三、當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題

雖然我國市場經(jīng)濟體制已經(jīng)改革，但是畢竟還處在社會主義初級階段。大多數(shù)企業(yè)的營銷觀念陳舊，還是以傳統(tǒng)的推銷戰(zhàn)略為主，對市場營銷的概念還很模糊，缺乏市場營銷意識。當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)和擴張的經(jīng)營理念上，嚴(yán)重缺乏對產(chǎn)品營銷理念的認(rèn)識。另外，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確。我國企業(yè)已經(jīng)開始高度重視市場營銷，但由于缺乏經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)，企業(yè)在進行市場定位與整體規(guī)劃時，還是不能有效地運用市場營銷學(xué)，無法準(zhǔn)確地對市場營銷戰(zhàn)略有效、準(zhǔn)確的定位。（一）對市場營銷概念沒有充分的了解。市場營銷不能簡單地理解成產(chǎn)品的銷售，這是當(dāng)前企業(yè)市場一直強調(diào)的問題，由于缺乏相關(guān)的市場營銷經(jīng)驗，很多企業(yè)還是不能正確地認(rèn)識市場營銷。所以，還需要對市場營銷理念進行普及和推廣。（二）市場營銷方法錯誤、缺乏正確的營銷思路。我國大多數(shù)企業(yè)由于長期受國內(nèi)市場經(jīng)濟體制的保護，缺乏市場營銷的經(jīng)驗。因此，企業(yè)在進行營銷活動時就不能采取正確的營銷思路。（三）缺乏市場營銷策略。傳統(tǒng)的市場營銷大多數(shù)采取降價促銷的營銷策略，沒有根據(jù)具體的實際銷售情況進行分析，不能變通，靈活地改變營銷策略。市場營銷不是企業(yè)為了短期利益而進行的簡單促銷手段，而是一種營銷理念與策略，是能夠提高企業(yè)戰(zhàn)略管理的一種方式[2]。

四、新媒體時代企業(yè)市場營銷良性發(fā)展的策略

新媒體在企業(yè)市場營銷中至關(guān)重要。人們只要將信息發(fā)布在新媒體上就會得到很好地宣傳，因其具有傳播速度快且覆蓋范圍廣，可以有效地降低營銷成本，也是當(dāng)前最有效的營銷策略之一，下面給出幾點新媒體時代下市場營銷策略建議。（一）構(gòu)建營銷渠道：網(wǎng)絡(luò)時代的到來，的確創(chuàng)造了很多機會，當(dāng)前最火的新媒體有抖音、微信、快手等?，F(xiàn)如今越來越多消費者都喜歡在各類網(wǎng)上購物，而市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建就極為重要。企業(yè)可以利用新媒體對自己的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進行銷售。但是，新媒體營銷渠道在消費者收到具體產(chǎn)品之前，不能有效地了解產(chǎn)品，這就導(dǎo)致退貨退款情況的發(fā)生。消費者就會在不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進行對比，選擇性價比高的產(chǎn)品。企業(yè)就需要對市場營銷的網(wǎng)絡(luò)渠道進行構(gòu)建，讓消費者們有更多的網(wǎng)絡(luò)平臺進行選擇。（二）對產(chǎn)品的質(zhì)量進行把控：企業(yè)市場營銷中存在最大的問題就是產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)市場營銷想要得到良性的發(fā)展，首先要做到的就是提供有質(zhì)量可靠，性價比高的產(chǎn)品。只有為顧客創(chuàng)造價值，服務(wù)好顧客，才能使企業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展。產(chǎn)品的安全、可靠和穩(wěn)定性不論是對企業(yè)還是對顧客都至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)能夠進行市場營銷策略的基礎(chǔ)，如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么再好的營銷策略都難以持久。（三）企業(yè)市場營銷理念與企業(yè)的戰(zhàn)略性管理結(jié)合。我國企業(yè)市場營銷想要良性地發(fā)展，可以將市場營銷理念與企業(yè)的戰(zhàn)略性管理相結(jié)合，從而取得市場營銷理念的突破[3]。

小結(jié)

新媒體時代的到來，傳統(tǒng)的營銷策略被淘汰，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷被取代。企業(yè)也面對著高度市場化的開放競爭市場，因此，如何盈利成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以，各企業(yè)面對新形勢的挑戰(zhàn)，必須不斷完善其營銷戰(zhàn)略，根據(jù)客戶需求的變化創(chuàng)新，從而提高市場競爭力。在經(jīng)營策略上，移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，所帶來的新興媒介平臺，對于傳統(tǒng)的市場營銷帶來極大的挑戰(zhàn)。新媒體時代下企業(yè)市場營銷是發(fā)展趨勢。雖然市場營銷在我國企業(yè)之間起步較晚，但隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷完善，企業(yè)市場營銷理念不斷創(chuàng)新，將來我國企業(yè)必定能與國際市場接軌，創(chuàng)造大好的發(fā)展前景。