（東北制藥集團(tuán)沈陽(yáng)第一制藥有限公司，遼寧 沈陽(yáng) 110027）

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)難以通過(guò)單打獨(dú)斗獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈環(huán)境的形成為上下游企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系提供了機(jī)會(huì)，但同時(shí)也要求企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中科學(xué)地開(kāi)展采購(gòu)工作，確保企業(yè)在現(xiàn)有環(huán)境中能夠較好地發(fā)展，因此，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)經(jīng)理素養(yǎng)要求的研究，能夠明確人員職業(yè)發(fā)展方向，為推動(dòng)供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理工作的科學(xué)化發(fā)展提供支持。

二、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)工作特點(diǎn)

在供應(yīng)鏈環(huán)境下，采購(gòu)屬于供應(yīng)鏈的重要分支，它要求企業(yè)通過(guò)與上下游企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系實(shí)施采購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需求從合作企業(yè)中挑選合適的供應(yīng)商并直接將采購(gòu)的物資投入生產(chǎn)，通過(guò)提高生產(chǎn)效率縮短產(chǎn)品出貨時(shí)間［1］。因此在開(kāi)展采購(gòu)工作時(shí)，采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)企業(yè)需要為了共同發(fā)展目標(biāo)一同進(jìn)行合作規(guī)劃，通過(guò)相互協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，采購(gòu)單位可以通過(guò)監(jiān)督供應(yīng)商生產(chǎn)過(guò)程，從源頭加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)原料和物資質(zhì)量的進(jìn)行把控，確保產(chǎn)品達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。在物資供應(yīng)過(guò)程中，供需雙方能夠有效實(shí)現(xiàn)信息共享，因此能夠在完成物資供應(yīng)計(jì)劃的同時(shí)，減少庫(kù)存，這不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，也能降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從總體上來(lái)看，供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)工作渉及大量管理工作，這要求采購(gòu)經(jīng)理要具備多方面的素養(yǎng)，才能實(shí)現(xiàn)降本增效的管理目標(biāo)。

三、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)經(jīng)理素養(yǎng)要求

（一）職業(yè)道德素養(yǎng)

在供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)要建立更廣領(lǐng)域的合作，通過(guò)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力。廣泛合作的開(kāi)展使采購(gòu)經(jīng)理在選擇供應(yīng)商時(shí)擁有了更多選擇，對(duì)采購(gòu)經(jīng)理的職業(yè)道德素養(yǎng)也提出了更高的要求。一些供應(yīng)商為了建立合作關(guān)系，會(huì)選擇賄賂等方式收買(mǎi)采購(gòu)經(jīng)理，而采購(gòu)經(jīng)理如果把持不住就會(huì)掉入供應(yīng)商陷阱，還可能因被供應(yīng)商抓住把柄而一再妥協(xié)，最終損害企業(yè)利益，因此，采購(gòu)經(jīng)理首先要擁有較高的職業(yè)道德素養(yǎng)，要有抵御各種誘惑的能力，始終對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，并且能夠從維護(hù)企業(yè)利益的角度出發(fā)選擇合作伙伴。綜上所述，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，做到不帶偏見(jiàn)地考慮各項(xiàng)因素，將誠(chéng)信當(dāng)作行為和工作準(zhǔn)則，在堅(jiān)持良好商業(yè)準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇最佳供應(yīng)商，采購(gòu)經(jīng)理還應(yīng)做到了解企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)材料、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方法等，具備相關(guān)篩選知識(shí)，從物資品質(zhì)、價(jià)格等多方面進(jìn)行考量，確保物資采購(gòu)能夠滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。

（二）專業(yè)采購(gòu)素養(yǎng)

采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)采購(gòu)素養(yǎng)，要有根據(jù)企業(yè)內(nèi)部需求確定采購(gòu)的材料、品種、數(shù)量和質(zhì)量，結(jié)合市場(chǎng)條件制定科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃，有效控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的能力。比如在醫(yī)藥生產(chǎn)中，采購(gòu)經(jīng)理首先要保證原料的質(zhì)量，同時(shí)不同物料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不同，在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)應(yīng)確保風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)；確定采購(gòu)類型后，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)變化趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)量作出合理預(yù)測(cè)，通過(guò)對(duì)成本、需求分析盡量減少對(duì)使用量較小且市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大的物資的使用，使庫(kù)存積壓最大限度地減少；結(jié)合物資采購(gòu)計(jì)劃，合理分配、選擇和維護(hù)潛在的供應(yīng)資源，通過(guò)實(shí)地勘察和深入調(diào)查的方式，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督，確保能與其建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；從合約起草開(kāi)始，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保供應(yīng)商能按合約要求及時(shí)供應(yīng)物資，同時(shí)保證物資的質(zhì)量和價(jià)格符合約定，能與供應(yīng)商維持良好合作關(guān)系；確認(rèn)合作供應(yīng)商后，還應(yīng)就緊急采購(gòu)、臨時(shí)采購(gòu)等方面達(dá)成一致意見(jiàn)，整合雙方物資，制定動(dòng)態(tài)化的管理和采購(gòu)流程，在提高物流效率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的基礎(chǔ)上取得理想的采購(gòu)效果。

（三）全局把控素養(yǎng)

采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)認(rèn)識(shí)到采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的一部分，需要其通過(guò)全局把控保證采購(gòu)工作長(zhǎng)期、有效的開(kāi)展。為保證建立的采購(gòu)體系的有序運(yùn)行，采購(gòu)經(jīng)理在開(kāi)展對(duì)內(nèi)的工作時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解企業(yè)所在領(lǐng)域最新的技術(shù)和產(chǎn)品情況；在以客戶訂單為依據(jù)開(kāi)展采購(gòu)工作時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，結(jié)合供應(yīng)商物資供應(yīng)能力有效控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)時(shí)間，以確保供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)［2］。采購(gòu)經(jīng)理除負(fù)責(zé)日常物資采購(gòu)管理工作外，還需要將管理內(nèi)容擴(kuò)大至外部資源和供應(yīng)商管理，掌握供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)采購(gòu)工作的實(shí)際情況。與上下游企業(yè)開(kāi)展采購(gòu)合作時(shí)，常常需要跨越省區(qū)或國(guó)家，所以，采購(gòu)經(jīng)理還應(yīng)關(guān)注供應(yīng)鏈所在領(lǐng)域的影響原材料價(jià)格的因素，通過(guò)敏銳地判斷及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的核查，通過(guò)調(diào)查供應(yīng)商產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品種數(shù)量分析其設(shè)計(jì)和產(chǎn)品更新的能力，確認(rèn)其是否符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，此外，還需要分析供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，確認(rèn)其產(chǎn)品生產(chǎn)效率和質(zhì)量能夠達(dá)到要求。綜上所述，通過(guò)密切關(guān)注合作供應(yīng)商企業(yè)的情況，可以確保采購(gòu)體系維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

（四）合作協(xié)商素養(yǎng)

供應(yīng)鏈管理的實(shí)施使企業(yè)物資采購(gòu)開(kāi)始向多元化方向發(fā)展，這要求采購(gòu)經(jīng)理要經(jīng)常與合作企業(yè)打交道，通過(guò)積極溝通和協(xié)調(diào)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理。在傳統(tǒng)采購(gòu)工作中，企業(yè)和供應(yīng)商在價(jià)格驅(qū)動(dòng)下維持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而在供應(yīng)鏈環(huán)境中，雙方需要建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、樹(shù)立雙贏目標(biāo)，這要求采購(gòu)經(jīng)理要能夠主動(dòng)與供應(yīng)商協(xié)商，圍繞市場(chǎng)變量展開(kāi)溝通和討論，利用一切資源提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力和雙方的市場(chǎng)地位，因此，采購(gòu)經(jīng)理需要加強(qiáng)與供應(yīng)商的深度合作，根據(jù)物資特點(diǎn)和市場(chǎng)行情變化掌握供求變化，要在最佳采購(gòu)時(shí)期進(jìn)行常規(guī)性物資的采購(gòu)，通過(guò)做好對(duì)采購(gòu)質(zhì)、量和時(shí)間的選擇降低供應(yīng)鏈運(yùn)行成本，占得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)［3］。通過(guò)積極溝通和協(xié)商，能讓企業(yè)與供應(yīng)商做到緊密配合，從長(zhǎng)期合作的角度滿足企業(yè)采購(gòu)成本控制需求，同時(shí)也可以讓供應(yīng)商及時(shí)從企業(yè)獲得貨款，使雙方形成牢固且互相信任的關(guān)系，在加快供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率的同時(shí)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）信息管理素養(yǎng)

在與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作中，企業(yè)需要與合作供應(yīng)商共享信息、物流等資源，通過(guò)資源的充分利用降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，這要求采購(gòu)經(jīng)理要具備一定的信息管理素養(yǎng)，要能在借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)把握市場(chǎng)信息資源的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集和共享供應(yīng)鏈上的數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)資源能夠在合作關(guān)系中流轉(zhuǎn)。過(guò)去的采購(gòu)管理單純關(guān)心物資的采購(gòu)價(jià)格，而供應(yīng)鏈環(huán)境下，采購(gòu)經(jīng)理需要控制總體采購(gòu)成本，需要分析供應(yīng)鏈整體采購(gòu)流程，從需求分析開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)對(duì)付款等環(huán)節(jié)的全過(guò)程管理，篩選其中關(guān)鍵的成本環(huán)節(jié)，評(píng)估長(zhǎng)期潛在成本并采取有效控制措施，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的目標(biāo)。供應(yīng)鏈上有海量的數(shù)據(jù)信息，因此，采購(gòu)經(jīng)理需要加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，收集云平臺(tái)上的各種數(shù)據(jù)并挖掘和提取有價(jià)值的信息。采購(gòu)經(jīng)理需要根據(jù)分析得到的數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)進(jìn)行集中的規(guī)劃和管理，配合好采購(gòu)、存貨、供料等環(huán)節(jié)，達(dá)到降本增效的效果。

（六）戰(zhàn)略實(shí)施素養(yǎng)

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)向著國(guó)際化方向發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中科學(xué)地開(kāi)展采購(gòu)管理工作，與世界接軌，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，為此，需要保證企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴，這要求采購(gòu)經(jīng)理重視供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和培育工作，從戰(zhàn)略層面建立和優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)建立多元穩(wěn)定的戰(zhàn)略關(guān)系。在日常工作中，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)掘更多潛在供應(yīng)商，從規(guī)模、經(jīng)營(yíng)情況、供應(yīng)地等各方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行核查，結(jié)合企業(yè)客戶訂單趨勢(shì)對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)估；對(duì)篩選出的供應(yīng)商開(kāi)展樣品抽檢工作，確保其產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格并將其納入公司供應(yīng)商資源庫(kù)，為今后與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)；針對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)從產(chǎn)品品質(zhì)管理、物資供應(yīng)及時(shí)性等方面加強(qiáng)對(duì)其的監(jiān)管和指導(dǎo)，通過(guò)增強(qiáng)供應(yīng)商的綜合能力確保其能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存，為雙方合作關(guān)系的維持提供保障。綜上所述，建立可靠的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展提供保障。

四、結(jié)語(yǔ)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理工作的內(nèi)容復(fù)雜、流程眾多，這不僅要求采購(gòu)經(jīng)理要具備較高的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)的采購(gòu)素養(yǎng)，還要求其能從全局把控角度開(kāi)展工作，為企業(yè)篩選長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)合作協(xié)商為企業(yè)提供可靠的供應(yīng)鏈支撐，此外，采購(gòu)經(jīng)理還應(yīng)具備一定的信息素養(yǎng)和戰(zhàn)略實(shí)施素養(yǎng)，要能夠通過(guò)分享信息資源加快行業(yè)信息和企業(yè)資金流動(dòng)，還要能結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展提供保障。