周芳芳

[摘? ? ? ? ? ?要]? “互聯(lián)網(wǎng)+”模式在中職教育事業(yè)中的運用，促使中職學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育迎來了全新的時代?；凇皩I(yè)技能”的中職院校的教育將會借此實現(xiàn)進一步的提升，幫助學生獲得更多的平臺保障和政策支持。以福建省某中職學校學生創(chuàng)業(yè)團隊項目——“智能照明 從‘芯開始”作為范例，剖析該項目在運作過程中的可取之處，并且分析現(xiàn)階段技術(shù)核心型項目在市場環(huán)境下所存在的機遇與短板，幫助更多學生在相關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面找到正確的方向，進而完成自己的創(chuàng)業(yè)目標。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);“互聯(lián)網(wǎng)+”;智能照明

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）48-0190-02

一、“智能照明 從‘芯開始”的項目背景

伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字化家居消費理念深入人心，智能化照明市場現(xiàn)在已經(jīng)漸漸出現(xiàn)。聲控燈在市場上的流通開啟了智能化照明產(chǎn)品消費的大門，而“智能照明 從‘芯開始”項目從2019年就已開始試運作，在2020年7月制訂了為期四年的財務(wù)計劃，并且積極開展項目營銷計劃，現(xiàn)已取得初步的成果。智能照明開關(guān)則以更先進的科技將其繼續(xù)拓展，根據(jù)“個性化”設(shè)計，“人性化”研發(fā)，利用紅外智能節(jié)電開關(guān)進行控制。與當下市場流通的聲控燈相比，具有很強的技術(shù)優(yōu)勢。本項目“智能照明 從‘芯開始”啟動之前，進行了多輪市場實地調(diào)查，通過調(diào)查得知，目前項目所在地區(qū)大部分校企單位、事業(yè)單位和住宅用戶，對綠色照明有著較高的期待，希望照明控制系統(tǒng)智能化時代能夠盡快到來。

二、“智能照明 從‘芯開始”的運作流程及商業(yè)模式

本項目為校企合作背景下的孵化項目，本項目團隊通過與校方合約企業(yè)進行合作，自主生產(chǎn)出符合國家各項指標的智能開關(guān)，在與合約企業(yè)一起制訂營銷計劃并且通過營銷活動完成交易，實現(xiàn)盈利的技術(shù)專利產(chǎn)業(yè)項目。本項目的基本實施時間順序為：第一，敲定調(diào)研的具體實施方案，完成前期的資料搜集工作。第二，針對市場進行實地考察，完成實際數(shù)據(jù)的有效搜集。第三，實施本項目。以校企合作的方式完善本校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，并且持續(xù)為本項目的成功運作源源不斷地輸送人才，完善運作模式，實現(xiàn)穩(wěn)定的創(chuàng)新生產(chǎn)，不斷夯實團隊基礎(chǔ)。第四，在“智能照明 從‘芯開始”的項目運作過程中不斷查找問題，完善項目運作。

（一）調(diào)研與資料搜集

在項目前期，研發(fā)團隊就智能家居、照明開關(guān)在中國知網(wǎng)、萬方、龍源和維普等數(shù)據(jù)庫進行了較為深入的調(diào)查，基本理清了照明開關(guān)的發(fā)展歷史，并且對家居智能電器市場的發(fā)展有了一個基本的認知。其后，項目團隊實地走訪了項目所在地區(qū)具有代表性的企事業(yè)單位、大型商場、學校、酒店和住宅區(qū)，并且就智能照明的需求進行了頗為具體的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，調(diào)查區(qū)域?qū)χ悄苷彰鞯木G色化有著較高的需求。項目調(diào)查員通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：學校和企事業(yè)單位更加傾向于使用規(guī)格比較統(tǒng)一，且價格相對優(yōu)惠的產(chǎn)品，而住宅區(qū)和比較大的酒店則更加重視智能開關(guān)的個性化，并且希望能夠?qū)崿F(xiàn)批量“定制”。對辦公類的建筑而言，照明需求存在差異，在一些特殊場合需要規(guī)格比較高的照明控制系統(tǒng)則適合本產(chǎn)品的使用。

（二）項目的實施與運營

項目團隊通過對市場進行了廣泛且深入的調(diào)查之后，針對調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果進行了綜合性的分析，同時與校方合作企業(yè)針對產(chǎn)品進行分析。在做了系列的科學論證之后，針對項目的運作制訂了詳細的營銷計劃，并且開始持續(xù)上架系列產(chǎn)品。“智能照明 從‘芯開始”項目團隊制訂了合約生產(chǎn)統(tǒng)銷和社群零售的方式進行運作。

1.合約生產(chǎn)統(tǒng)銷

本產(chǎn)品作為日常照明的消耗品，廣泛應(yīng)用于家居、裝潢、工廠、辦公等各個領(lǐng)域。而不同的用戶對本項目產(chǎn)品的需求有較大的差異。對于產(chǎn)品用戶來講主要分為兩大類：一類是產(chǎn)品需求量較小的個體用戶，一類是產(chǎn)品需求量較大且注重售后服務(wù)的企業(yè)用戶。項目團隊需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品需求，一方面需要進行有效的產(chǎn)品宣傳，尤其是本產(chǎn)品作為智能化照明的控制設(shè)備，能夠在很大程度上滿足用戶的個性化需求，并且能夠起到節(jié)能環(huán)保的效果。另一方面，需要開展合理的促銷活動，尤其是大促等重要時間節(jié)點進行優(yōu)惠合約活動。項目團隊定期在各大知名門戶網(wǎng)站進行信息發(fā)布，根據(jù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代情況，定期召開新品發(fā)布會，邀請業(yè)內(nèi)權(quán)威人士對產(chǎn)品進行介紹，提升其知名度，也可以通過“產(chǎn)品展銷會”吸引有效的大品牌客戶，與其建立基本的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2.社區(qū)零售

在國家政策的大力支持下，經(jīng)濟發(fā)展模式開始變得豐富多樣，在傳統(tǒng)實體經(jīng)營模式之外，社區(qū)零售以低成本、高效率、售后好的優(yōu)勢異軍突起。以“微社區(qū)”為代表的社區(qū)零售，使得人人都可以成為產(chǎn)品的銷售者，價格、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)成為社區(qū)零售的重要影響因素。而“網(wǎng)紅經(jīng)濟”則是“微社區(qū)”經(jīng)濟生態(tài)中的典型代表，直播帶貨成為用戶了解產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品的重要途徑，極大地激發(fā)了人們的購買需求。本產(chǎn)品業(yè)通過“微博大V”“抖音”“快手”和“微店”形式實現(xiàn)產(chǎn)品的零售銷售，滿足市場零散用戶的相關(guān)需求。

三、“智能照明 從‘芯開始”的瓶頸與思考

“智能照明 從‘芯開始”經(jīng)過兩年的運轉(zhuǎn)，已經(jīng)基本實現(xiàn)了預(yù)期運營效果。該項目產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)、專利的獨享性和適用范圍廣泛等特點，該項目的用戶群體基本穩(wěn)定，且存在大量的潛在客戶有待開發(fā)，大量數(shù)據(jù)顯示，“智能照明 從‘芯開始”的商業(yè)模式基本取得了成功。但是在項目運作過程中，出現(xiàn)了一些問題。通過對這些問題的科學論證，期望可以找到解決途徑，幫助中職學生在今后的創(chuàng)業(yè)過程中能夠避開這些問題，順利完成創(chuàng)業(yè)。

（一）學生缺乏創(chuàng)業(yè)意識，容易迎難而退

學生參與校園創(chuàng)業(yè)項目都是抱著“嘗嘗鮮”的態(tài)度，而創(chuàng)業(yè)實踐過程中，不少學生會因為受不了較大強度的工作壓力而選擇退縮。面對這種學生，創(chuàng)業(yè)教師需要在項目創(chuàng)業(yè)實踐中對學生進行思想開導，幫助學生認識到自己的問題所在，并且提供切實可行的解決方案，強化學生的責任心，并且在創(chuàng)業(yè)項目當中逐步轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)業(yè)意識。教師通過創(chuàng)業(yè)項目鍛煉學生，使學生的各項能力得到相應(yīng)的發(fā)展。這既符合中職教育的內(nèi)涵建設(shè)，同時能夠提升中職學生的綜合素養(yǎng)。因此，在項目的運作過程中，需要將抗挫教育作為重點內(nèi)容傳遞給學生，促使學生能夠在創(chuàng)業(yè)實踐中認識到自己的短板，并且進行針對性的努力，幫助學生突破自己的能力瓶頸。

（二）學生缺乏合作能力，容易各自為政

在創(chuàng)業(yè)過程中，學生的各項能力都會隨著創(chuàng)業(yè)實踐得到提升，尤其是崗位技能的提升，創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的積累，很容易讓學生產(chǎn)生自大的心態(tài)，這對學生的成長來講無疑是一種阻礙。教師需要在創(chuàng)業(yè)項目開展過程中，做好“合作”主題的相關(guān)培訓，幫助學生認識到個人能力與團隊運作相比，團隊運作能力的優(yōu)勢所在。當學生能夠在教師的指導下，意識到集體合作無往不利的真相之后，對培養(yǎng)學生的團隊合作能力會產(chǎn)生頗為積極的作用。

（三）學生缺乏正確金錢觀，容易缺乏遠見

社區(qū)零售分為線上社區(qū)零售和線下社區(qū)零售。線上社區(qū)零售主要通過“屏幕”向廣大的產(chǎn)品客戶進行推廣?！靶Ч鋸垺钡牧闶蹚V告往往更容易受到人們的高度關(guān)注，部分學生在項目運作過程中，可能會產(chǎn)生“虛假宣傳”行為，直接對項目的品牌聲譽造成不良影響。因此，教師需要在創(chuàng)業(yè)項目開展過程中對學生進行及時的企業(yè)認知教育、基本的職業(yè)道德教育，幫助學生在創(chuàng)業(yè)項目的鍛煉過程中，能夠樹立健康的營銷理念和宣傳意識，培養(yǎng)出具有企業(yè)良知和社會責任心的人才。

（四）合理投入分配，打造項目可持續(xù)運轉(zhuǎn)體系

“智能照明 從‘芯開始”的盈利模式主要有：加盟盈利、產(chǎn)品盈利、平臺盈利三種模式。該項目的花銷模式為原材料費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、成產(chǎn)加工費用等。合理的投入，即對本項目做出貢獻的人員按照一定的比例進行鼓勵。項目前期，創(chuàng)業(yè)導師需要根據(jù)本項目的性質(zhì)公開制定嚴格的獎懲機制。如對銷售工作人員，以出單量、出單金額進行統(tǒng)計，并且根據(jù)客戶的售后反映形成一套完善的業(yè)績評價機制。

本項立足傳統(tǒng)商業(yè)模式，充分借助自主知識產(chǎn)權(quán)實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的獨享性，并且充分借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，實現(xiàn)了產(chǎn)品的廣售特性。通過項目創(chuàng)業(yè)活動，激發(fā)學生對相關(guān)專業(yè)知識的學習，提升學生對所學技能的認知，培養(yǎng)學生的學習轉(zhuǎn)化能力。試想一下，如果中職學校的專業(yè)技能陸續(xù)進軍核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目，則可以促使中職學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育實現(xiàn)進一步的融合與發(fā)展，促使學生在創(chuàng)業(yè)項目中提升自己的專業(yè)認知，為解決學生的就業(yè)問題開拓一條全新的道路。

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◎編輯 張 慧